2016年(nian)6月28日，德國庫卡(ka)集(ji)團(tuan)監事會(hui)及執行管理委員(yuan)會(hui)達成一致意(yi)見(jian)，推(tui)薦庫卡(ka)集(ji)團(tuan)股東接受本次要(yao)(yao)約(yue)(yue)收購(gou)。同日，就本次要(yao)(yao)約(yue)(yue)收購(gou)相關的特定事宜及要(yao)(yao)約(yue)(yue)收購(gou)交(jiao)割(ge)后公(gong)司(si)對庫卡(ka)集(ji)團(tuan)的相關承諾(nuo)及安(an)排，公(gong)司(si)與庫卡(ka)集(ji)團(tuan)簽(qian)署了《投資協議》，該協議的有(you)效期為7年(nian)半，自簽(qian)署之日起生效。

協議：美的承諾將保障和支持庫卡的商業戰略

據報道，雙(shuang)方簽訂的投資協議(yi)按德國法律是(shi)具有法律約(yue)束力的合同。協議(yi)內容(rong)包括保障和(he)支持庫(ku)卡(ka)的商業戰略、保持庫(ku)卡(ka)公(gong)司董(dong)事會和(he)監事會的獨立性、保護現有職工(gong)權利(li)等。

美的(de)董事長(chang)兼總裁方(fang)洪(hong)波表示：“根據(ju)該投資協(xie)議，庫(ku)卡與美的(de)已同意戰略合作(zuo)(zuo)的(de)細(xi)節，并(bing)證實我(wo)們對庫(ku)卡及(ji)(ji)其股東(dong)、客戶及(ji)(ji)員工所作(zuo)(zuo)的(de)多方(fang)面承諾。我(wo)們對庫(ku)卡的(de)投資一(yi)定(ding)會為(wei)兩(liang)家公(gong)司創造長(chang)遠價值。我(wo)們期待與所有利益相關方(fang)展開(kai)合作(zuo)(zuo)，協(xie)助庫(ku)卡在機器(qi)人、自動化及(ji)(ji)物流等(deng)多個(ge)行(xing)業擴(kuo)大(da)領先地位，尤其是加(jia)快在中國(guo)市場的(de)發展，從(cong)而實現加(jia)速(su)增(zeng)長(chang)。”

通過簽訂投資協(xie)議，美(mei)的(de)將(jiang)完(wan)全尊重庫卡的(de)品牌及知識(shi)產(chan)權，并準備(bei)訂立(li)隔(ge)離(li)防范(fan)協(xie)議承諾(nuo)保護商業機密和客(ke)戶數據(ju)(ju)，以維持庫卡與(yu)其(qi)一流客(ke)戶及供應商的(de)穩(wen)定關系(xi)。據(ju)(ju)報道(dao)，本次收(shou)購完(wan)成(cheng)亦將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)中(zhong)國在德國迄今為(wei)(wei)止的(de)最大收(shou)購行(xing)為(wei)(wei)。

回顧：收購庫卡并非一帆風順，過程困難重重

事實上(shang)(shang)，美(mei)的(de)此(ci)前(qian)就已通過兩次(ci)共(gong)購入庫卡13.5%股份，成為(wei)其第(di)二大(da)股東。上(shang)(shang)月，美(mei)的(de)準(zhun)備以(yi)每股115歐元(yuan)，總價不(bu)超過40億(yi)歐元(yuan)（約343億(yi)港幣）的(de)金(jin)額繼續收(shou)購庫卡股份至30%以(yi)上(shang)(shang)，成為(wei)其第(di)一(yi)大(da)股東。

然而，這(zhe)一收(shou)購(gou)要約卻受到了(le)(le)來自德國(guo)、歐盟等(deng)多方面的(de)(de)掣(che)肘。柏林和(he)布(bu)魯塞爾方面都表(biao)達了(le)(le)對(dui)此的(de)(de)顧慮(lv)，稱擔心(xin)歐洲(zhou)的(de)(de)未來科技會轉移(yi)到亞(ya)洲(zhou)，敏感(gan)的(de)(de)客(ke)戶(hu)數據會落入(ru)外人之手(shou)。為阻(zu)(zu)止(zhi)收(shou)購(gou)，德國(guo)經濟(ji)部長加布(bu)利爾上(shang)月甚至公(gong)開呼吁(yu)歐洲(zhou)設立(li)安全條款，阻(zu)(zu)止(zhi)外商(shang)收(shou)購(gou)擁有戰略(lve)性技術的(de)(de)企業。他還曾表(biao)示(shi)，德國(guo)政府正在試(shi)圖協調安排西門子公(gong)司和(he)瑞典abb參與競標，以對(dui)抗中國(guo)美的(de)(de)集(ji)團(tuan)的(de)(de)收(shou)購(gou)。此外，此前至少持有25%股份(fen)的(de)(de)大(da)股東福伊特(te)集(ji)團(tuan)亦公(gong)開表(biao)示(shi)不(bu)支持這(zhe)次收(shou)購(gou)。

隨著收購要約有效期的迫近，以及美的集團不斷(duan)承(cheng)諾不以庫(ku)卡(ka)(ka)退市為目標，并(bing)將(jiang)盡(jin)力維持庫(ku)卡(ka)(ka)在德國的(de)上市公司地位、業務獨(du)立性(xing)和管(guan)理團隊的(de)穩定性(xing)，28日，庫(ku)卡(ka)(ka)集團理事會(hui)同監事會(hui)一道向(xiang)公司股東做(zuo)出向(xiang)中國家(jia)電巨(ju)頭美的(de)出售(shou)其股份的(de)建議，促(cu)成了此次交易。

此外，庫(ku)卡(ka)同美(mei)的達成的投資協議于2023年(nian)才到(dao)期(qi)，按(an)照協議，此前美(mei)的必須保(bao)留(liu)庫(ku)卡(ka)的原(yuan)貌。庫(ku)卡(ka)高(gao)層管(guan)理人員(yuan)對媒體表示(shi)在此期(qi)間，美(mei)的拿不到(dao)庫(ku)卡(ka)的數據(ju)，“企業管(guan)理層的決定還(huan)將繼續在德國(guo)做出。”

周(zhou)三庫卡在股市的價格為每股107歐元(yuan)。如果美(mei)的在7月15日前完成了(le)增(zeng)持至(zhi)30%股份(fen)的最低目標，收(shou)購期限將延(yan)長至(zhi)8月3日。之后，德國(guo)國(guo)內將啟(qi)動反壟(long)斷部門的批(pi)準程序，該(gai)程序到2017年(nian)3月才能(neng)結束。在此之后，美(mei)的收(shou)購庫卡的協(xie)議(yi)才算最終塵(chen)埃(ai)落定。

疑問：美的為什么一定要收購機器人巨頭庫卡？

隨著(zhu)近年來的(de)(de)工(gong)業技(ji)術(shu)改造(zao)和“機(ji)器代人(ren)”運動，中國被視為全(quan)球最(zui)大(da)的(de)(de)工(gong)業機(ji)器人(ren)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)(chang)，而美的(de)(de)集團總部所(suo)在的(de)(de)廣(guang)東省，則(ze)是中國最(zui)大(da)的(de)(de)機(ji)器人(ren)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)(chang)。

早(zao)前有(you)媒體(ti)調查了解到(dao)，廣東工業(ye)(ye)機(ji)(ji)器(qi)人的(de)市場競爭，涉(she)及的(de)企業(ye)(ye)主體(ti)有(you)三(san)類：一是(shi)廣東本土(tu)的(de)系統集成(cheng)商(shang)，大部分(fen)從制造(zao)業(ye)(ye)轉(zhuan)型而來或做自(zi)動(dong)化改造(zao)起家；二(er)是(shi)研發機(ji)(ji)構和機(ji)(ji)器(qi)人生產(chan)商(shang)，以本地(di)的(de)廣州數(shu)控、南下的(de)沈陽新松為代(dai)表(biao)；三(san)是(shi)以“四大家族(zu)”、西(xi)門(men)子為代(dai)表(biao)的(de)海(hai)外制造(zao)商(shang)。把握競爭話語權的(de)是(shi)“四大家族(zu)”，即(ji)德(de)國庫卡、瑞士 ABB、日(ri)本的(de)安川和發那科。

目前(qian)，“四大(da)家族(zu)”占據全球工(gong)業(ye)機器人60%以上的(de)(de)市場(chang)份額，在核(he)心(xin)技術和關鍵零部件研發上處于絕對領先地位，而國產(chan)廠商還沒有叫陣“四大(da)家族(zu)”的(de)(de)實力。

美(mei)(mei)的集(ji)團對庫卡的收購(gou)，被(bei)視為國產工(gong)業(ye)機器(qi)人(ren)在海外企(qi)業(ye)技術壁壘下(xia)突圍的關鍵之戰(zhan)。對于美(mei)(mei)的來(lai)說，庫卡的核心(xin)優勢在于機器(qi)人(ren)綜(zong)合(he)制造(zao)實力強、下(xia)游(you)應(ying)用(yong)經(jing)驗(yan)豐(feng)富，美(mei)(mei)的希望通過此次收購(gou)，布局機器(qi)人(ren)領域(yu)的中游(you)總裝環(huan)節，并積累下(xia)游(you)應(ying)用(yong)經(jing)驗(yan)，為其在中國推廣做足鋪(pu)墊。同時，白色家電企(qi)業(ye)屬于勞動密集(ji)型(xing)企(qi)業(ye)，用(yong)機器(qi)人(ren)代替(ti)人(ren)工(gong)已經(jing)逐(zhu)漸成為制造(zao)領域(yu)里的趨勢之一(yi)。

評論：美向庫卡“求婚”不僅掏錢更要攻心

美的(de)集團用了什么樣的(de)招法(fa)能打動庫卡公司的(de)芳心，先按下不表。說(shuo)說(shuo)十年前類似的(de)一(yi)樁中德企業(ye)聯姻(yin)。

在(zai)2005年(nian)，德國有一家百年(nian)歷(li)史的(de)機床企業(ye)--科堡公司，因為(wei)經營不(bu)善(shan)轉手賣給美國公司，美國公司破產，又(you)賣給另一家德國公司，結果又(you)不(bu)理(li)想再被(bei)轉賣，這時，一個遠在(zai)萬里(li)之(zhi)外的(de)中國企業(ye)--北京第一機床廠果斷出手收購。

當(dang)時德(de)國科堡公司卻充滿疑慮，一(yi)怕(pa)收(shou)購(gou)后機器(qi)設(she)備全(quan)部(bu)拆(chai)(chai)光運完，二怕(pa)即(ji)使(shi)不拆(chai)(chai)機器(qi)，中(zhong)國人要把技術全(quan)部(bu)拿走，第(di)三(san)、即(ji)使(shi)用也解雇高工資的(de)德(de)國工人。然而(er)三(san)件(jian)事都沒出現。與前兩任(ren)股東不同，中(zhong)方只派遣了(le)三(san)個員工為協調人，領導層到工人100%都是德(de)國人。結果(guo)科堡公司業(ye)績連(lian)年(nian)增(zeng)長，收(shou)購(gou)第(di)一(yi)年(nian)科堡新(xin)增(zeng)訂單(dan)相(xiang)當(dang)于前兩年(nian)的(de)總(zong)和(he)，這場聯姻給(gei)中(zhong)德(de)企(qi)業(ye)合作帶(dai)來了(le)長久的(de)信(xin)任(ren)合作。

現在，美的收購庫卡也用(yong)這招一箭穿(chuan)心，求(qiu)婚(hun)條件是到(dao)2023年(nian)，庫卡維持現有(you)工(gong)廠規模、員工(gong)人數等不變，管理層獨(du)立管理。對于(yu)庫卡來說(shuo)，從此嫁(jia)入了中國這個世界(jie)上最大的工(gong)業機器人市場(chang)，美(mei)的娶到(dao)了世界(jie)頂(ding)尖機器人技術。看來高科技公司求(qiu)婚(hun)要成功，關鍵不在(zai)掏錢在(zai)攻(gong)心。