1、廣告

網(wang)絡廣告是門(men)戶網(wang)站(zhan)的主要(yao)盈利(li)來(lai)源，同(tong)時也(ye)是B2B電子商務(wu)網(wang)站(zhan)的主要(yao)收入來(lai)源。

2、競價

企業為了促進產品的銷售，都(dou)希望(wang)在B2B網(wang)站的信息搜索中將(jiang)自己的排名(ming)(ming)靠(kao)前，而網(wang)站在確保信息準確的基礎上，根(gen)據會員交費(fei)的不同對排名(ming)(ming)順序作相應(ying)的調整。

3、傭金

企(qi)業通(tong)過第(di)三(san)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺參與電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)交(jiao)易，必須注冊為(wei)B2B網站(zhan)的會員，每年(nian)不需交(jiao)納會員費(fei)，就可以享受網站(zhan)提供的服(fu)務(wu)(wu)，采取(qu)傭金(jin)，只在買賣雙方交(jiao)易成功后收取(qu)費(fei)用。

4、會員

企業(ye)通(tong)過第三(san)電(dian)子商務平臺注(zhu)冊為B2B網站(zhan)的(de)會(hui)員，每年要交(jiao)納一定的(de)會(hui)員費，才能享受網站(zhan)提供的(de)各種服務。

5、增值

B2B網站通常(chang)除了為企業(ye)(ye)提(ti)供貿易供求信息以外，還會提(ti)供一(yi)些獨特的(de)(de)增(zeng)值服(fu)(fu)(fu)務(wu)，包括企業(ye)(ye)認(ren)證，獨立域名，提(ti)供行業(ye)(ye)數據(ju)分析(xi)報告(gao)，搜索(suo)引擎優化(hua)(hua)等。像現貨(huo)認(ren)證就(jiu)(jiu)是(shi)針(zhen)對(dui)(dui)電(dian)子(zi)這個行業(ye)(ye)提(ti)供的(de)(de)一(yi)個特殊的(de)(de)增(zeng)值服(fu)(fu)(fu)務(wu)，因為通常(chang)電(dian)子(zi)采(cai)購商比較重視庫(ku)存這一(yi)塊(kuai)。另外針(zhen)對(dui)(dui)電(dian)子(zi)型號做的(de)(de)排名推廣服(fu)(fu)(fu)務(wu)，就(jiu)(jiu)是(shi)搜索(suo)引擎優化(hua)(hua)的(de)(de)一(yi)種。所以可以根據(ju)行業(ye)(ye)的(de)(de)特殊性去(qu)深挖客戶的(de)(de)需求，然后提(ti)供具有針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)(de)增(zeng)值服(fu)(fu)(fu)務(wu)。

6、線下服務

主要包括展會(hui)，期刊(kan)，研討會(hui)等(deng)。通過(guo)展會(hui)，供應(ying)商(shang)和采購商(shang)面(mian)對面(mian)地交(jiao)流(liu)，一般的中小企業還是(shi)比較青睞(lai)這個方式。期刊(kan)主要是(shi)關(guan)于(yu)行業資訊等(deng)信息，期刊(kan)里也可以植(zhi)入廣告。

7、商務合作

包(bao)括廣(guang)告(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)，政府，行業(ye)協會(hui)合作，傳統媒體的合作等。廣(guang)告(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)通(tong)常(chang)是網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)。

8、付費模式

區別于傳統的(de)(de)會員包年(nian)付(fu)(fu)費(fei)模式，按(an)(an)詢(xun)盤(pan)(pan)付(fu)(fu)費(fei)模式是(shi)(shi)(shi)指從事國際貿(mao)易的(de)(de)企業(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)按(an)(an)照(zhao)(zhao)時間來(lai)(lai)付(fu)(fu)費(fei)，而(er)是(shi)(shi)(shi)按(an)(an)照(zhao)(zhao)海(hai)(hai)外推廣(guang)帶來(lai)(lai)的(de)(de)實(shi)際效果，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)海(hai)(hai)外買家實(shi)際的(de)(de)有(you)(you)(you)效詢(xun)盤(pan)(pan)來(lai)(lai)付(fu)(fu)費(fei)。其(qi)中詢(xun)盤(pan)(pan)是(shi)(shi)(shi)否(fou)有(you)(you)(you)效，主(zhu)(zhu)動(dong)權在(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)手中，由(you)消費(fei)者(zhe)自(zi)行(xing)判斷，來(lai)(lai)決定(ding)是(shi)(shi)(shi)否(fou)消費(fei)。盡管B2B市(shi)場(chang)發(fa)展勢頭(tou)良好(hao)，但B2B市(shi)場(chang)還是(shi)(shi)(shi)存(cun)在(zai)(zai)發(fa)育不(bu)成(cheng)熟的(de)(de)一面。這種不(bu)成(cheng)熟表現在(zai)(zai)B2B交(jiao)易的(de)(de)許多先(xian)天性(xing)交(jiao)易優勢，比如(ru)在(zai)(zai)線(xian)(xian)價(jia)格協商和(he)在(zai)(zai)線(xian)(xian)協作(zuo)等還沒有(you)(you)(you)充分發(fa)揮出來(lai)(lai)。因此傳統的(de)(de)按(an)(an)年(nian)收費(fei)模式，越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)受(shou)到按(an)(an)詢(xun)盤(pan)(pan)付(fu)(fu)費(fei)平臺的(de)(de)沖擊。“按(an)(an)詢(xun)盤(pan)(pan)付(fu)(fu)費(fei)”有(you)(you)(you)4大特點：零(ling)(ling)首付(fu)(fu)、零(ling)(ling)風(feng)險；主(zhu)(zhu)動(dong)權、消費(fei)權；免費(fei)推、針(zhen)對廣(guang)；及(ji)時付(fu)(fu)、便(bian)利大。廣(guang)大企業(ye)不(bu)用冒著“投入幾萬(wan)元、十幾萬(wan)，一年(nian)都(dou)收不(bu)回(hui)成(cheng)本”的(de)(de)風(feng)險，零(ling)(ling)投入就可享受(shou)免費(fei)全球推廣(guang)，成(cheng)功獲得(de)有(you)(you)(you)效詢(xun)盤(pan)(pan)后，辨(bian)認詢(xun)盤(pan)(pan)的(de)(de)真實(shi)性(xing)和(he)有(you)(you)(you)效性(xing)后，只(zhi)需在(zai)(zai)線(xian)(xian)支付(fu)(fu)單條詢(xun)盤(pan)(pan)價(jia)格，就可以獲得(de)與海(hai)(hai)外買家直接(jie)談判成(cheng)單的(de)(de)機會，主(zhu)(zhu)動(dong)權完全掌握在(zai)(zai)供應商手里(li)。