一、室內兒童卡丁車游樂場盈利模式

1、兒童賽車體驗門票

賽車門票是最直接的收入，可以根據室內兒童卡丁車門店所在城市的消費(fei)水(shui)平進行(xing)定價，兒童卡丁車(che)作為(wei)相當高端(duan)的項(xiang)目(mu)，一般收(shou)費(fei)在58元-88元不等(deng)，單(dan)次體(ti)驗(yan)8-10分鐘。兒童卡丁車(che)可(ke)以鍛煉小(xiao)朋友多項(xiang)技能(neng)，孩子們可(ke)以在這里玩(wan)耍、娛樂(le)、鍛煉，很多家長也樂(le)意為(wei)此買單(dan)。

2、益智兒童游戲區門票

小(xiao)朋友(you)基本都會喜歡(huan)玩沙、積木和(he)釣(diao)魚，一般看(kan)到(dao)這些益智游(you)戲(xi)，小(xiao)朋友(you)都是挪不開眼的(de)(de)。在玩兒(er)(er)童(tong)卡(ka)丁(ding)車(che)的(de)(de)時候，一般要進行簡單的(de)(de)培訓，這就(jiu)無法避免會遇上(shang)排隊(dui)的(de)(de)問題，益智兒(er)(er)童(tong)游(you)戲(xi)區的(de)(de)設置恰好(hao)充分利用了(le)排隊(dui)這段空白時間(jian)，不僅給客戶(hu)帶來(lai)更好(hao)的(de)(de)服(fu)務體驗(yan)，也提(ti)升了(le)顧客在店時長，為兒(er)(er)童(tong)卡(ka)丁(ding)車(che)游(you)樂場增加(jia)持續(xu)性(xing)營收來(lai)源。

3、O2O文創周邊產品售賣

品牌(pai)文創周邊的(de)打造(zao)，不僅(jin)為兒童卡丁車門店帶來全新的(de)溢價能力，也(ye)能使門店業務更(geng)多豐富多元。

4、會員卡儲值收入

會(hui)員體系是很多門(men)店(dian)(dian)都會(hui)玩(wan)的一種盈利模式，它也是我們(men)兒(er)童卡丁車(che)門(men)店(dian)(dian)盈利的重要方式，因為這(zhe)可以促進客戶二次消費(fei)、三次消費(fei)等(deng)等(deng)。

會員卡(ka)(ka)相當于顧(gu)客(ke)(ke)的儲(chu)蓄卡(ka)(ka)，它會大(da)大(da)增加客(ke)(ke)戶的粘性(xing)，提(ti)高顧(gu)客(ke)(ke)的復購率(lv)，也(ye)可以(yi)迅(xun)速(su)為兒(er)童(tong)卡(ka)(ka)丁車加盟店(dian)快速(su)回籠資金，運營(ying)得好的兒(er)童(tong)卡(ka)(ka)丁車門店(dian)，會員儲(chu)值可以(yi)占到門店(dian)總營(ying)收的60%以(yi)上。

5、兒童卡丁車聯賽

專業的兒(er)童(tong)卡(ka)丁(ding)車門(men)店(dian)可(ke)以不(bu)定時舉(ju)辦兒(er)童(tong)卡(ka)丁(ding)車賽事，而賽事的舉(ju)辦成本(ben)都比較低(di)，一般門(men)店(dian)只需要(yao)(yao)投放(fang)獎(jiang)品就可(ke)以了；而收入確是源源不(bu)斷的，比如小朋(peng)友(you)想要(yao)(yao)參加比賽，那(nei)就需要(yao)(yao)交報(bao)名費(fei)，比賽要(yao)(yao)多練(lian)習，到(dao)賽場練(lian)車需要(yao)(yao)交使用(yong)費(fei)，有些需要(yao)(yao)教(jiao)練(lian)指導還要(yao)(yao)交教(jiao)練(lian)費(fei)等等，說是排隊繳(jiao)費(fei)，一點(dian)兒(er)也不(bu)夸(kua)張。

6、專業卡丁車培訓課程

從娛樂兒(er)(er)童(tong)(tong)卡(ka)(ka)丁車進階到專業兒(er)(er)童(tong)(tong)卡(ka)(ka)丁車，一(yi)(yi)套專業的(de)卡(ka)(ka)丁車培訓(xun)課程是少不了的(de)。一(yi)(yi)般只(zhi)有運(yun)營能力(li)較強的(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)卡(ka)(ka)丁車品牌(pai)才有能力(li)做到這一(yi)(yi)項。而兒(er)(er)童(tong)(tong)卡(ka)(ka)丁車培訓(xun)課程不僅(jin)能為(wei)小朋友提供更為(wei)沉浸式的(de)賽(sai)車體驗，也(ye)能為(wei)門店增加(jia)培訓(xun)收入。

7、賽車裝備護具收入

玩兒童卡丁車，裝備護具不僅可以起到安全的防護作用，還能讓小朋友一秒變專業賽車手，真實感受身臨其境的賽車運動。小到頭盔，賽車服，護具，大到賽車租賃購買，這些都是一家兒童卡丁車門(men)店可以(yi)經營(ying)的項目，而(er)且(qie)都可以(yi)進行收(shou)費。

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二、兒童卡丁車樂園經營誤區

誤區1：盲目擴大門店面積

很(hen)(hen)多加盟商以為兒童游樂(le)園開越大(da)越好，很(hen)(hen)重要的原因就是面積(ji)更大(da)的游樂(le)場能快速從(cong)競爭中(zhong)凸(tu)顯出來。但(dan)是，面積(ji)擴大(da)后，由于(yu)沒(mei)有合理的布局規劃，沒(mei)有考慮區域(yu)的功能性，盲目擴大(da)門店面積(ji)后，容易造成經(jing)濟(ji)效益低下。

正(zheng)確的(de)打(da)開方式是：當你計(ji)劃擴(kuo)大(da)門店(dian)經營(ying)面(mian)積時(shi)，一(yi)定要(yao)進行合理的(de)坪效(xiao)布局，可(ke)以在規劃卡丁車(che)使用面(mian)積的(de)基礎上(shang)，根據場(chang)館擴(kuo)大(da)的(de)面(mian)積適當添加游(you)戲手工桌(zhuo)，充分發揮門店(dian)的(de)空間(jian)設(she)計(ji)，為門店(dian)帶來更多(duo)的(de)營(ying)業收入，這才是擴(kuo)大(da)面(mian)積的(de)最佳方式。

誤區2：卡丁車輛越多越好

一(yi)個(ge)合格的(de)兒(er)童卡(ka)丁車(che)(che)體(ti)驗館絕不是簡(jian)簡(jian)單單卡(ka)丁車(che)(che)輛的(de)堆積和疊(die)加，雖然在一(yi)定程度(du)上(shang)，多幾臺(tai)車(che)(che)可(ke)以吸引更多人進(jin)店體(ti)驗，也可(ke)省去高峰期排隊的(de)時間(jian)，但是卡(ka)丁車(che)(che)輛數越多增加的(de)投入成(cheng)本也多，有些(xie)賽道(dao)承載不了就會(hui)造成(cheng)閑置的(de)現象。

正確的(de)(de)打開方(fang)式是(shi)：對(dui)于門店來說，需要(yao)多少臺(tai)(tai)卡丁車(che)(che)要(yao)根據(ju)場(chang)館(guan)大小而定，比如一家300平的(de)(de)賽車(che)(che)體(ti)驗(yan)(yan)館(guan)一般配(pei)4臺(tai)(tai)卡丁車(che)(che)，這樣他賽道(dao)的(de)(de)承(cheng)受能力剛剛好，賽車(che)(che)的(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)也(ye)是(shi)最(zui)佳的(de)(de)。如果要(yao)加到6臺(tai)(tai)車(che)(che)的(de)(de)話(hua)，要(yao)么降低體(ti)驗(yan)(yan)感，要(yao)么讓車(che)(che)輛閑(xian)置，這樣豈(qi)不是(shi)得不償失，所以，卡丁車(che)(che)輛要(yao)根據(ju)門店的(de)(de)面積選(xuan)配(pei)，才能達(da)到更(geng)好的(de)(de)賽車(che)(che)體(ti)驗(yan)(yan)效(xiao)果。

誤區3：孩子玩得開心，家長就會辦卡

在(zai)兒童卡丁車體驗(yan)館里(li)，很多店員認(ren)為只要小朋友(you)玩的(de)開心(xin)了，家長想辦(ban)卡自然會辦(ban)，這(zhe)種想法是(shi)(shi)錯誤(wu)的(de)。兒童娛(yu)樂業態項目(mu)有一個特點，這(zhe)類項目(mu)體驗(yan)的(de)是(shi)(shi)小朋友(you)，但是(shi)(shi)真正買單的(de)卻是(shi)(shi)背后的(de)家長，項目(mu)除(chu)了要讓(rang)小朋友(you)學到東西，還要加以適當(dang)的(de)引導促使家長充值(zhi)。

正確的打開方式：在小朋友賽車過程中，店員可以和家長分享卡丁車不僅能讓(rang)小朋(peng)友玩得開(kai)心，還能寓教(jiao)于樂，培養12種能力：勇敢(gan)、自信、專注力等等，讓(rang)爸爸媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)真(zhen)(zhen)實感(gan)(gan)受到賽車(che)帶來的(de)(de)(de)競技魅力，也(ye)可(ke)做一個簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)采訪(fang)，讓(rang)小朋(peng)友真(zhen)(zhen)實地(di)說出開(kai)車(che)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)受。好(hao)的(de)(de)(de)賽車(che)體驗+適當的(de)(de)(de)引導，會有更(geng)多家(jia)長愿意買(mai)單(dan)。

誤區4：會員政策優惠單一

對于兒(er)童卡(ka)丁(ding)車體(ti)(ti)驗(yan)館來說，實(shi)行會員(yuan)制營銷的(de)目的(de)可以留住客(ke)戶(hu)(hu)，與客(ke)戶(hu)(hu)建立(li)長(chang)期穩定的(de)關系(xi)(xi)，也可以通過會員(yuan)充值，迅速為(wei)門店回籠(long)資金。盡管有(you)些門店也在實(shi)行會員(yuan)體(ti)(ti)系(xi)(xi)，但是(shi)卻沒有(you)很好地利用起來，認為(wei)會員(yuan)政策只(zhi)是(shi)一味的(de)買卡(ka)優(you)惠，簡(jian)單粗暴(bao)缺(que)乏顧客(ke)粘性。

正確的(de)打(da)開(kai)方式是：建(jian)立完善的(de)會員(yuan)管理系(xi)(xi)統，可(ke)以及(ji)時記載客(ke)戶的(de)最新信息。在會員(yuan)體系(xi)(xi)設(she)(she)計(ji)上，要針對(dui)不(bu)同(tong)的(de)充值金(jin)額，設(she)(she)置不(bu)同(tong)的(de)等(deng)(deng)級制(zhi)(zhi)度，不(bu)同(tong)權(quan)益設(she)(she)計(ji)制(zhi)(zhi)度，會員(yuan)充值除了充值送之外，還可(ke)以定(ding)期送福利、社群(qun)互動等(deng)(deng)等(deng)(deng)，達(da)到培養一個(ge)門店(dian)專屬的(de)會員(yuan)體系(xi)(xi)。