一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝(zhuang)修(xiu)期(qi)間(jian)，線下裝(zhuang)修(xiu)幕布、裝(zhuang)修(xiu)地毯等。線上進行裝(zhuang)修(xiu)進程、開業活動推廣軟文等。

有(you)條(tiao)件的(de)可以(yi)率先(xian)聯系社區開展義診(zhen)活(huo)動，通(tong)過免費量血壓義診(zhen)等傳遞試營業信息(xi)，感興趣的(de)可以(yi)領取或(huo)者(zhe)購買(mai)體驗(yan)卡。

2、試營業期間

一般建議(yi)7-10天試營業(ye)，在試營業(ye)期間，主要是規(gui)范工作流程、優化提升成交話術，還有最重要的就是積累種子顧客(ke)。

常見的線下廣(guang)告方式，如門口易拉寶(bao)、播放錄音（試業版），懸(xuan)掛(gua)條幅。周(zhou)邊散發傳單、體驗券，并開(kai)始推廣(guang)會員卡。在這里(li)需要注意(yi)，會員卡設計方面(mian)，要符(fu)合店(dian)面(mian)定位。

對于地理位置比較(jiao)好的(de)，可(ke)以在門口進行(xing)免(mian)費(fei)測血(xue)壓或產(chan)品(pin)展(zhan)示等活動。線上的(de)話，可(ke)以采用大家(jia)普遍用的(de)朋友圈(quan)集(ji)贊(zan)(zan)活動，集(ji)贊(zan)(zan)送療法體驗(yan)幾次。

3、開業期間

開業期間，主要圖的(de)(de)是(shi)個喜慶的(de)(de)氛(fen)圍還有活(huo)動政(zheng)策。氛(fen)圍方(fang)(fang)面可以采(cai)取舞獅等吸引(yin)人(ren)氣，活(huo)動政(zheng)策方(fang)(fang)面，如可以做(zuo)進店有禮、免專家掛號、特(te)色中醫(yi)療法體驗等等。

主(zhu)要從吸客(ke)(ke)留客(ke)(ke)方面下(xia)功(gong)夫。期(qi)間也可以進(jin)行(xing)互(hu)動抽獎(jiang)，對第(di)一批種子客(ke)(ke)戶進(jin)行(xing)轉介紹獎(jiang)勵等(deng)等(deng)。

當然，我們說功夫要(yao)(yao)下在日常。平時主要(yao)(yao)定期做好社區活動(dong)，服務好進(jin)店的每一位(wei)患者，并適當給予轉介紹獎勵。

有條件做線上的，要(yao)定期更新(xin)內(nei)容，多(duo)轉(zhuan)發朋友圈提高診所知名度。

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二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中(zhong)醫館(guan)成立(li)初期階段(duan)，以品牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)為主，進行一系列的活動，以吸引別(bie)墅區高端(duan)人士(shi)，免費體驗一次，利用(yong)湯藥及針灸經絡疏通(tong)等創(chuang)出會館(guan)知(zhi)名度。

2、建(jian)(jian)設(she)網站，在(zai)互聯網普及的(de)當代，網站建(jian)(jian)設(she)實為一種成本低、傳(chuan)播(bo)廣、見(jian)效快、了解深(shen)的(de)優質媒介宣傳(chuan)方(fang)式，這(zhe)已為眾(zhong)多企業(ye)和(he)個人(ren)所熟知。我(wo)們若想在(zai)短時間內(nei)脫穎而出，贏得最多的(de)關注，在(zai)網站建(jian)(jian)設(she)方(fang)面應該不(bu)容(rong)忽視，應加(jia)強(qiang)對網站內(nei)涵建(jian)(jian)設(she)，以(yi)內(nei)涵建(jian)(jian)設(she)為出發(fa)點(dian)，將(jiang)我(wo)們的(de)服務與中(zhong)醫文(wen)化(hua)(hua)、中(zhong)國傳(chuan)統(tong)(tong)文(wen)化(hua)(hua)、人(ren)文(wen)文(wen)化(hua)(hua)、在(zai)網絡上(shang)加(jia)以(yi)銜接與展(zhan)示，制作一個與眾(zhong)不(bu)同的(de)，大氣、實用、有文(wen)化(hua)(hua)、有深(shen)度(du)的(de)網站，將(jiang)中(zhong)醫館詩(shi)意(yi)(yi)、適意(yi)(yi)、傳(chuan)統(tong)(tong)文(wen)化(hua)(hua)、主題(ti)特(te)色(se)淋漓盡致地體現出來。傳(chuan)播(bo)目(mu)(mu)標結(jie)合網絡傳(chuan)播(bo)特(te)性和(he)營銷策(ce)略，以(yi)“傳(chuan)播(bo)引導受眾(zhong)”為出發(fa)點(dian)，該計劃傳(chuan)播(bo)目(mu)(mu)標設(she)定為：

1、經(jing)常關(guan)注互聯網(wang)愛養(yang)生、愛健(jian)康、愛生活的女性(xing)群體。

2、活(huo)躍于時尚、生(sheng)活(huo)、女性(xing)、健康(kang)、親子(zi)等類論壇的網民。

3、網絡(luo)媒體；熱(re)衷(zhong)于中醫公益(yi)事(shi)業的人群。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以網站功(gong)能(neng)開發(fa)優(you)化為主，框架如下：

1、網站資(zi)訊(xun)中重(zhong)點(dian)內容的(de)評(ping)論完善（網站管(guan)理后臺(tai)可操控發布）。例(li)如打開某主任(ren)醫師(shi)的(de)網頁(ye)，全為(wei)好評(ping)，心(xin)情(qing)設定為(wei)支持。

2、制定網站(zhan)內(nei)容編輯計劃，定期創建(jian)更新網站(zhan)資訊、專題、站(zhan)內(nei)廣告(gao)圖片等。

3、制定(ding)站內(nei)論壇內(nei)容(rong)計劃(hua)，以不同注冊用(yong)戶名定(ding)期互動。

4、站內論壇堅決杜絕小廣(guang)告(gao)現象(xiang)，讓真實(shi)用戶感覺互動(dong)真實(shi)、在(zai)線人多(duo)、維護及時。

5、根據專家答疑等(deng)與就診養生相關的嚴肅互動區，定期根據實際病因疑問更(geng)新(xin)維護。

（三）站外傳播策略

利用互聯網(wang)的(de)信息傳遞特性，與營銷活動(dong)配合多層(ceng)面進行。框架如下(xia)：

1、分別為網站會(hui)員、受(shou)眾目標(biao)、傳(chuan)播目標(biao)、特殊數據(ju)庫目標(biao)等(deng)制定(ding)定(ding)期的傳(chuan)播計劃(hua)，計劃(hua)的內(nei)容除結合市推計劃(hua)外，還(huan)需要保留(liu)如：節(jie)假日(ri)(ri)、重大事件日(ri)(ri)、會(hui)員生日(ri)(ri)等(deng)時間安(an)排。

2、其他(ta)網(wang)站建(jian)立的本(ben)館醫師主頁或(huo)介紹(shao)，定期維護(hu)更新并提(ti)供好評(ping)信息；并通過內(nei)容發布共享與部分這類網(wang)站建(jian)立媒體資源互換(huan)關系(xi)。

3、以(yi)不同用(yong)戶名(ming)通過病因(yin)就診問(wen)答內容（盡量避免讓(rang)人一目了(le)然的純廣告）定期更(geng)新維護百度知(zhi)道、新浪問(wen)吧、天涯問(wen)答、SOSO、QQ等(deng)互動(dong)社群。

4、加(jia)入(ru)或創建(jian)博客群組類內容(rong)共(gong)享發布群，定期(qi)更(geng)新內容(rong)；多以消費者、網(wang)民角(jiao)度發布站(zhan)外信息；通過公益事(shi)件與各類型網(wang)站(zhan)的傳播(bo)渠道合作建(jian)立。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養生(sheng)館(guan)中醫醫院(yuan)微(wei)信做的(de)(de)(de)(de)都(dou)如荼如火，而且都(dou)非(fei)常(chang)重視(shi)這一(yi)(yi)(yi)塊兒(er)，有單個人靠微(wei)信一(yi)(yi)(yi)個月賣東西(xi)10萬流水。微(wei)信確實是(shi)移動銷售不可(ke)或缺的(de)(de)(de)(de)將老客(ke)(ke)戶(hu)培養起(qi)來，有利于進行一(yi)(yi)(yi)系列(lie)活動，比如讓客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)客(ke)(ke)戶(hu)，形成(cheng)新的(de)(de)(de)(de)利益(yi)增長點(dian)。微(wei)信粉(fen)絲越多，將來的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳越有力(li)。

實施步驟：

1、用私人微信(xin)號(hao)，進(jin)行前段的培養(yang)和拉人，而最(zui)終(zhong)的流向都在(zai)公眾號(hao)上(shang)。

2、公眾(zhong)號創造內(nei)容(rong)，私人號進(jin)行宣(xuan)傳，和培養關系。

3、前(qian)期可以將我們(men)認(ren)識的同學及朋(peng)友拉進去養起(qi)來(lai)，進行開發(fa)，培養關系，感情，增強消費和介紹。