一、家電加盟連鎖店怎么開

1、選對產品

如今，市面上家電商(shang)品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)可勝數(shu)，經營哪一類的(de)(de)產品(pin)(pin)需要(yao)投(tou)(tou)資(zi)者務必對產品(pin)(pin)以(yi)及行業都要(yao)有(you)所明(ming)白，要(yao)不(bu)(bu)(bu)然，很難確保(bao)投(tou)(tou)資(zi)者的(de)(de)選(xuan)擇不(bu)(bu)(bu)出(chu)誤差。家電代理加(jia)盟店(dian)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)要(yao)符(fu)合市場(chang)，兌現本(ben)土化(hua)(hua)，這樣能(neng)夠有(you)效提(ti)高(gao)(gao)公(gong)司(si)活力。連鎖(suo)加(jia)盟公(gong)司(si)可以(yi)確保(bao)產品(pin)(pin)的(de)(de)規范化(hua)(hua)和一律化(hua)(hua)。另外，還應(ying)該挑選(xuan)普通化(hua)(hua)、廣(guang)泛(fan)性(xing)高(gao)(gao)的(de)(de)銷售項目以(yi)及種(zhong)類。

2、選對公司

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家電代(dai)理加盟(meng)店好的公司有以下(xia)特(te)征：

a、先創立直營商(shang)店，再按加盟模式展開；

b、具有自主品牌，家電投資(zi)有完善的系統銷售經驗，大部分(fen)已(yi)經運營(ying)兩(liang)年之久；

c、有固定的(de)可以確保質量的(de)貨物提供體系(xi)；

d、對投資商的選擇嚴苛，經濟實(shi)力、銷(xiao)售管制能力等都有(you)一定的限制。

3、廠家的宣傳要有保證

有(you)了(le)優質產(chan)品(pin)只(zhi)可說(shuo)有(you)了(le)一個很好(hao)的(de)(de)開始(shi)，要想銷售額，中間(jian)還需(xu)通過市場(chang)銷售的(de)(de)推進。所以(yi)，在決定商品(pin)時，一定不可忘(wang)了(le)查(cha)看公(gong)司的(de)(de)宣傳資源(yuan)(yuan)是不是有(you)效，或者說(shuo)務必要盡量多地取得公(gong)司宣傳資源(yuan)(yuan)的(de)(de)援助。

4、認清自己

選擇投資必(bi)須要隨(sui)機應(ying)變，盡力(li)而為。家電代理加(jia)盟店不(bu)單(dan)要斟酌(zhuo)所選項(xiang)目是否是自身的(de)愛好或長處所在(zai)，還(huan)需要想(xiang)到(dao)對(dui)應(ying)的(de)收益預(yu)期以及資金壓力(li)。

二、家電連鎖加盟店經營技巧

1、假定準顧客已經同意購買

當準(zhun)顧(gu)(gu)客(ke)一(yi)再出(chu)現購(gou)買信號，卻又(you)猶豫不(bu)(bu)決(jue)拿不(bu)(bu)定主意(yi)時，可(ke)采用“二選其一(yi)”的技巧(qiao)。譬如(ru)，推銷員可(ke)對準(zhun)顧(gu)(gu)客(ke)說：“請問(wen)您要淺灰色的還是(shi)銀白色的呢？”或是(shi)說：“請問(wen)是(shi)星期(qi)二還是(shi)星期(qi)三(san)送(song)到您府上(shang)？”，此種“二選其一(yi)”的問(wen)話(hua)技巧(qiao)，只要準(zhun)顧(gu)(gu)客(ke)選中一(yi)個，其實就是(shi)你幫他拿主意(yi)，下決(jue)心購(gou)買了。

2、幫助準顧客挑選

許多準顧(gu)客即使有意購買，也不喜歡迅速(su)簽下訂單，他總要東挑(tiao)西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期(qi)上(shang)不停(ting)地打(da)轉。這時，聰明的推(tui)銷員(yuan)就(jiu)要改變(bian)策略，暫(zan)時不談訂單的問(wen)題(ti)，轉而熱情地幫(bang)對方挑(tiao)選顏色、規格、式樣、交貨日期(qi)等(deng)，一(yi)旦上(shang)述問(wen)題(ti)解(jie)決，你的訂單也就(jiu)落實(shi)了(le)。

3、利用“怕買不到”的心理

人們(men)常對(dui)(dui)越是(shi)得不到、買不到的(de)東西，越想得到它、買到它。推(tui)銷員可利用這(zhe)種“怕買不到”的(de)心理(li)，來(lai)促(cu)成訂單。譬如說，推(tui)銷員可對(dui)(dui)準顧客說：“這(zhe)種產品只(zhi)剩最后一個(ge)了，短期內不再(zai)進貨，你(ni)不買就(jiu)沒有(you)了。”或說：“今天是(shi)優(you)惠價的(de)截止日，請把握良機，明天你(ni)就(jiu)買不到這(zhe)種折扣價了。”