一、家電加盟連鎖店怎么開

1、選對產品

如今，市面上家電商品(pin)不(bu)可(ke)勝數，經營哪一類的(de)產(chan)品(pin)需要投(tou)資者務必對(dui)產(chan)品(pin)以及行(xing)業(ye)都要有所明白，要不(bu)然，很難確保(bao)投(tou)資者的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)不(bu)出誤差。家電代理加(jia)盟店的(de)商品(pin)要符(fu)合市場，兌現本土化，這樣能夠有效提高公司活力。連鎖加(jia)盟公司可(ke)以確保(bao)產(chan)品(pin)的(de)規范化和(he)一律化。另外(wai)，還應(ying)該挑選(xuan)(xuan)普通化、廣泛(fan)性高的(de)銷售項目(mu)以及種類。

2、選對公司

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家電代理加盟店好的公司有以下特(te)征：

a、先(xian)創立直營(ying)商店，再按加(jia)盟模式展開(kai)；

b、具有自主(zhu)品牌，家電投資(zi)有完善的系(xi)統銷售經(jing)驗(yan)，大(da)部分已(yi)經(jing)運(yun)營(ying)兩年之久；

c、有固定的(de)可(ke)以確保質(zhi)量的(de)貨物提供體(ti)系(xi)；

d、對投資商的(de)(de)選(xuan)擇嚴苛，經濟實力、銷售管制能力等都有(you)一定的(de)(de)限(xian)制。

3、廠家的宣傳要有保證

有(you)了優質產品(pin)只可說(shuo)有(you)了一個很好的(de)(de)開始，要想銷售額(e)，中間還需通過市場銷售的(de)(de)推進。所以，在決(jue)定商品(pin)時，一定不(bu)可忘了查看(kan)公司的(de)(de)宣傳資源是不(bu)是有(you)效，或者說(shuo)務必要盡(jin)量(liang)多地取得公司宣傳資源的(de)(de)援助。

4、認清自己

選擇(ze)投資(zi)必須要隨機(ji)應(ying)變，盡力而為。家電代理加盟店不單要斟酌所(suo)選項目是否是自身的愛好或長處所(suo)在，還需(xu)要想到對應(ying)的收益(yi)預期以及資(zi)金壓力。

二、家電連鎖加盟店經營技巧

1、假定準顧客已經同意購買

當(dang)準顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)(yi)再出現(xian)購(gou)買信號，卻(que)又(you)猶豫不決拿(na)不定主意時(shi)，可采用“二選其(qi)一(yi)(yi)”的(de)技巧。譬如，推銷員(yuan)可對準顧(gu)客(ke)(ke)說(shuo)：“請(qing)問(wen)您要淺(qian)灰(hui)色(se)的(de)還是(shi)銀白色(se)的(de)呢？”或是(shi)說(shuo)：“請(qing)問(wen)是(shi)星期(qi)二還是(shi)星期(qi)三送到您府上？”，此種“二選其(qi)一(yi)(yi)”的(de)問(wen)話技巧，只要準顧(gu)客(ke)(ke)選中一(yi)(yi)個，其(qi)實就是(shi)你(ni)幫他拿(na)主意，下決心購(gou)買了(le)。

2、幫助準顧客挑選

許多準顧客即使有(you)意購買(mai)，也(ye)不喜歡迅(xun)速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規(gui)格、式(shi)(shi)樣(yang)、交貨日期上不停地(di)打轉。這時(shi)，聰明的(de)推銷(xiao)員(yuan)就要改變(bian)策略，暫時(shi)不談訂單的(de)問(wen)題，轉而熱情(qing)地(di)幫對方(fang)挑選(xuan)顏色、規(gui)格、式(shi)(shi)樣(yang)、交貨日期等，一(yi)旦上述問(wen)題解決，你的(de)訂單也(ye)就落(luo)實了(le)。

3、利用“怕買不到”的心理

人們常對越是(shi)得(de)不(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)、買(mai)(mai)不(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)的東(dong)西，越想(xiang)得(de)到(dao)(dao)(dao)(dao)它、買(mai)(mai)到(dao)(dao)(dao)(dao)它。推銷員可(ke)利用(yong)這種“怕買(mai)(mai)不(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)”的心理，來促成訂(ding)單。譬如說，推銷員可(ke)對準顧客說：“這種產(chan)品只剩最后一個了(le)(le)，短期內(nei)不(bu)再進貨，你不(bu)買(mai)(mai)就沒有(you)了(le)(le)。”或說：“今天(tian)是(shi)優惠價的截(jie)止日，請把(ba)握良機，明天(tian)你就買(mai)(mai)不(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)這種折(zhe)扣價了(le)(le)。”