一、家電連鎖經營是怎么回事

家電(dian)專(zhuan)營連(lian)鎖(suo)企業，一(yi)般(ban)是指專(zhuan)門經營家電(dian)商(shang)品零售的(de)(de)企業。一(yi)般(ban)由(you)四家以(yi)(yi)上的(de)(de)零售商(shang)店(dian)組(zu)織(zhi)在一(yi)起(qi)，同(tong)受一(yi)個中心組(zu)織(zhi)管理，統(tong)籌(chou)進貨，商(shang)店(dian)內外(wai)裝潢、商(shang)品種類以(yi)(yi)及(ji)服務方式具有同(tong)一(yi)風格的(de)(de)經營組(zu)織(zhi)。采取節約銷(xiao)售費用(yong)，薄利多銷(xiao)的(de)(de)政策，以(yi)(yi)便爭取顧客(ke)占領市場(chang)，這是連(lian)鎖(suo)商(shang)店(dian)的(de)(de)重要特點。

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1、統一經營管理

同(tong)其他的(de)(de)(de)(de)(de)連鎖經營(ying)(ying)一樣，家電(dian)專(zhuan)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)連鎖企業建立(li)有(you)一整套以管(guan)(guan)(guan)(guan)理制度、管(guan)(guan)(guan)(guan)理標(biao)準(zhun)(zhun)和管(guan)(guan)(guan)(guan)理方法為(wei)中心內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理系統，形成(cheng)標(biao)準(zhun)(zhun)化的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理模(mo)式(shi)。對各(ge)(ge)門店(dian)(dian)統一管(guan)(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)包(bao)括(kuo)人員管(guan)(guan)(guan)(guan)理、購銷管(guan)(guan)(guan)(guan)理、賬務管(guan)(guan)(guan)(guan)理、庫(ku)存管(guan)(guan)(guan)(guan)理、安全管(guan)(guan)(guan)(guan)理等(deng)，依(yi)靠(kao)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理實施(shi)統一的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)化經營(ying)(ying)達到目標(biao)效益。各(ge)(ge)門店(dian)(dian)按統一的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理標(biao)準(zhun)(zhun)開展各(ge)(ge)項(xiang)工作，強化考核與(yu)培訓(xun)，提高門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理及服(fu)務水平，各(ge)(ge)運作步驟協調配合，改變單店(dian)(dian)操作模(mo)式(shi)。

2、統一采購

連鎖經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)實(shi)(shi)質是(shi)通過規模(mo)(mo)經(jing)營(ying)(ying)(ying)來(lai)達到追求(qiu)規模(mo)(mo)效益(yi)的(de)(de)目的(de)(de)，作為(wei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)經(jing)營(ying)(ying)(ying)，其消費的(de)(de)特殊性使貨(huo)源的(de)(de)質量(liang)顯得更(geng)為(wei)重要。連鎖經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)核(he)心(xin)內容之一就是(shi)對經(jing)營(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)品(pin)(pin)實(shi)(shi)行(xing)統(tong)一采(cai)購，企(qi)業的(de)(de)各(ge)分店(dian)根據(ju)經(jing)營(ying)(ying)(ying)情況向(xiang)總(zong)(zong)部(bu)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)配送(song)中(zhong)心(xin)提供本店(dian)的(de)(de)進貨(huo)計(ji)劃(hua)，由(you)總(zong)(zong)部(bu)所(suo)轄的(de)(de)配送(song)中(zhong)心(xin)在貨(huo)源組(zu)織(zhi)上(shang)實(shi)(shi)行(xing)集中(zhong)統(tong)一采(cai)購，再根據(ju)計(ji)劃(hua)和(he)臨時(shi)需求(qiu)統(tong)一配送(song)到各(ge)門店(dian)，從(cong)批量(liang)上(shang)降(jiang)低(di)(di)了分散采(cai)購的(de)(de)進貨(huo)成(cheng)本，從(cong)科學合理(li)安排的(de)(de)進貨(huo)批次上(shang)降(jiang)低(di)(di)運(yun)營(ying)(ying)(ying)成(cheng)本，集中(zhong)采(cai)購時(shi)優選(xuan)商(shang)(shang)品(pin)(pin)和(he)供應商(shang)(shang)，以確保商(shang)(shang)品(pin)(pin)質量(liang)。

3、統一標識

標(biao)識(shi)是企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)識(shi)別系統(tong)(tong)，包括企業(ye)(ye)(ye)(ye)字(zi)號、企業(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)志、色彩運用、表現形式(shi)等內容(rong)，其作用能(neng)使(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)之間互(hu)相區別，便于消費者(zhe)識(shi)別。由于連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)店(dian)(dian)(dian)(dian)多面廣，統(tong)(tong)一(yi)分(fen)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)標(biao)志、徽號等企業(ye)(ye)(ye)(ye)識(shi)別系統(tong)(tong)，是連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)(dian)最直(zhi)接(jie)、最醒目的(de)表現形式(shi)，也是連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)(dian)最基本的(de)統(tong)(tong)一(yi)內容(rong)，它有(you)助(zhu)于消費者(zhe)辨認和識(shi)別連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)(dian)(dian)所屬的(de)分(fen)散(san)在不同地區的(de)各個門店(dian)(dian)(dian)(dian)。各分(fen)店(dian)(dian)(dian)(dian)使(shi)用統(tong)(tong)一(yi)的(de)標(biao)語、口號、商品陳列(lie)方式(shi)與風格、員工服飾(shi)等。統(tong)(tong)一(yi)的(de)標(biao)示(shi)系統(tong)(tong)能(neng)樹立(li)企業(ye)(ye)(ye)(ye)品牌形象(xiang)，使(shi)消費者(zhe)產生信任感，增強對企業(ye)(ye)(ye)(ye)品牌的(de)忠誠度。

4、統一商品服務

統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)商(shang)品服(fu)務(wu)(wu)是連(lian)鎖(suo)經(jing)營中(zhong)十分(fen)(fen)重要(yao)(yao)的(de)(de)內容，只(zhi)在進貨、配送、管理方面統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)，而缺少服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)，那么連(lian)鎖(suo)店(dian)的(de)(de)品牌作(zuo)用就無(wu)法體現(xian)，也就失去了連(lian)鎖(suo)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。也就是說服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)除一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般意義上的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)外，還包(bao)括品牌意義。在經(jing)營過程中(zhong)服(fu)務(wu)(wu)實行比較(jiao)嚴格的(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)規范和流(liu)程，統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)務(wu)(wu)規范包(bao)括服(fu)務(wu)(wu)環境要(yao)(yao)求、服(fu)務(wu)(wu)人員基本素質(zhi)、服(fu)務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)標準、購物服(fu)務(wu)(wu)規定、服(fu)務(wu)(wu)措施和宣傳等內容。員工(gong)經(jing)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)培訓后上崗(gang)，執行統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)崗(gang)位規范，按統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)標準進行獎懲，各分(fen)(fen)店(dian)按照總部統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)規范要(yao)(yao)求，達到統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)水平。無(wu)論消(xiao)費者到哪一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家分(fen)(fen)店(dian)，都能享受(shou)到同樣產品服(fu)務(wu)(wu)。

5、統一配送

配送是家電連鎖(suo)經營的(de)(de)集中(zhong)(zhong)體現，是統一采購貨(huo)(huo)源(yuan)的(de)(de)物流(liu)表現形式，體現商(shang)(shang)品(pin)經營集約化和(he)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)水(shui)平。總(zong)部的(de)(de)配(pei)送(song)中(zhong)(zhong)心對各分店銷售的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)實行統一配(pei)送(song)，并(bing)負責商(shang)(shang)品(pin)數量(liang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)和(he)商(shang)(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，處(chu)理(li)(li)(li)配(pei)送(song)與各門店的(de)(de)關系。配(pei)送(song)中(zhong)(zhong)心通過內部計(ji)算機網絡管(guan)(guan)理(li)(li)(li)系統對進貨(huo)(huo)、驗(yan)收、貯存(cun)、出庫(ku)復核(he)、運輸(shu)、送(song)貨(huo)(huo)等進行職(zhi)能監控，科(ke)學控制(zhi)庫(ku)存(cun)品(pin)種、數量(liang)，同時(shi)負責商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)退換貨(huo)(huo)處(chu)理(li)(li)(li)。統一的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)配(pei)送(song)及時(shi)有效地保證門店開展優(you)質(zhi)服(fu)務，根據各分店的(de)(de)位置、需要的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)情況合理(li)(li)(li)制(zhi)定配(pei)送(song)路線，節(jie)約人工、運輸(shu)成本(ben)以及降低庫(ku)存(cun)等，并(bing)保證配(pei)送(song)服(fu)務水(shui)平以及分店的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)供應。

6、統一價格

家電連鎖店(dian)的(de)(de)(de)統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)進(jin)貨(huo)和配(pei)送為價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)創造了條件，各門店(dian)對(dui)相同商品(pin)實行(xing)(xing)統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)售價(jia)(jia)(jia)，包括各種(zhong)優(you)惠促銷活動(dong)(dong)都(dou)執行(xing)(xing)統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)政策(ce)。總部(bu)設立專門的(de)(de)(de)物價(jia)(jia)(jia)人員，負(fu)責物價(jia)(jia)(jia)管(guan)(guan)理(li)工作，并把它(ta)作為價(jia)(jia)(jia)格(ge)統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)重要內容。物價(jia)(jia)(jia)人員對(dui)進(jin)價(jia)(jia)(jia)審核定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)并根據市場情況(kuang)負(fu)責商品(pin)調價(jia)(jia)(jia)，同時(shi)(shi)對(dui)各門店(dian)價(jia)(jia)(jia)格(ge)執行(xing)(xing)、物價(jia)(jia)(jia)標簽明示等情況(kuang)進(jin)行(xing)(xing)監督檢查(cha)，貫徹有關(guan)物價(jia)(jia)(jia)政策(ce)。對(dui)于(yu)商品(pin)調價(jia)(jia)(jia)等價(jia)(jia)(jia)格(ge)變動(dong)(dong)情況(kuang)實行(xing)(xing)統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)部(bu)署(shu)，各門店(dian)根據要求(qiu)按規定(ding)(ding)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)變價(jia)(jia)(jia)。統(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)商品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，有利于(yu)連鎖管(guan)(guan)理(li)，同時(shi)(shi)也便于(yu)發揮連鎖這種(zhong)組織(zhi)形態的(de)(de)(de)競爭優(you)勢。

二、家電零售連鎖企業有哪些優勢

1、規模優勢

正(zheng)是家電(dian)專營連鎖(suo)擺脫了(le)(le)傳統經(jing)營方(fang)式對規(gui)模(mo)(mo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)束縛，可以在不同(tong)區域(yu)范圍內開設多家門店，商品實行(xing)統一(yi)進貨、統一(yi)配送，從(cong)而降低各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本與費用(yong)，使其(qi)具有(you)(you)(you)大(da)規(gui)模(mo)(mo)集(ji)團(tuan)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，能迅速占(zhan)據市(shi)場。同(tong)零(ling)售活動的(de)(de)(de)(de)(de)分散(san)化、單個性特(te)征有(you)(you)(you)機地(di)結(jie)合(he)起(qi)來，形成(cheng)經(jing)營上的(de)(de)(de)(de)(de)命運共同(tong)體，創造出零(ling)售業大(da)規(gui)模(mo)(mo)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，形成(cheng)大(da)規(gui)模(mo)(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)遙相呼應的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場態勢(shi)。這樣(yang)，家電(dian)專營連鎖(suo)企業具有(you)(you)(you)了(le)(le)規(gui)模(mo)(mo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，從(cong)而擁有(you)(you)(you)了(le)(le)規(gui)模(mo)(mo)效益的(de)(de)(de)(de)(de)低價(jia)位的(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)并產生巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)效益。它的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)經(jing)濟優勢(shi)克(ke)服了(le)(le)一(yi)般零(ling)售店小規(gui)模(mo)(mo)和分散(san)的(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點，實行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)統一(yi)經(jing)營管理，具有(you)(you)(you)較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)抵抗(kang)市(shi)場風(feng)險(xian)和參與市(shi)場競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)能力。

2、信息優勢

在(zai)現(xian)(xian)代(dai)商業(ye)經(jing)營中，獲取和掌握信(xin)(xin)(xin)息(xi)對(dui)企業(ye)經(jing)營成敗至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。某種(zhong)意(yi)義上，市場(chang)(chang)的(de)(de)競(jing)爭就是信(xin)(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)競(jing)爭。雖然家電專營連(lian)鎖(suo)(suo)企業(ye)多店(dian)分(fen)(fen)散，但(dan)運(yun)用現(xian)(xian)代(dai)的(de)(de)管理手段并采用先進(jin)(jin)的(de)(de)計算機信(xin)(xin)(xin)息(xi)技術形(xing)成的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)網(wang)絡使(shi)其信(xin)(xin)(xin)息(xi)傳(chuan)遞及時、管理指揮(hui)迅(xun)速(su)，使(shi)得它(ta)自身(shen)的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)優勢充(chong)分(fen)(fen)發揮(hui)。它(ta)的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)優勢主要(yao)體現(xian)(xian)在(zai)以下三個(ge)(ge)方(fang)面。一是信(xin)(xin)(xin)息(xi)量大，由于(yu)連(lian)鎖(suo)(suo)系統都有許多分(fen)(fen)店(dian)，覆蓋(gai)多個(ge)(ge)地區(qu)，各分(fen)(fen)店(dian)將產品(pin)的(de)(de)銷售、市場(chang)(chang)、行業(ye)信(xin)(xin)(xin)息(xi)等迅(xun)速(su)傳(chuan)到(dao)(dao)總(zong)部，形(xing)成了一個(ge)(ge)龐大的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)系統，及時搜集到(dao)(dao)大量信(xin)(xin)(xin)息(xi)。二是信(xin)(xin)(xin)息(xi)內(nei)(nei)容真實(shi)(shi)(shi)(shi)可靠。眾多分(fen)(fen)店(dian)直接面對(dui)消費(fei)者，能真實(shi)(shi)(shi)(shi)地獲取社會各層(ceng)次、各類型消費(fei)者需求和商店(dian)實(shi)(shi)(shi)(shi)際經(jing)營的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)素材，專業(ye)人員整(zheng)理分(fen)(fen)析從中總(zong)結出比較實(shi)(shi)(shi)(shi)用的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)。三是信(xin)(xin)(xin)息(xi)傳(chuan)輸簡單、正確和迅(xun)捷(jie)。連(lian)鎖(suo)(suo)總(zong)部與成員店(dian)之間通過內(nei)(nei)部網(wang)絡系統保證信(xin)(xin)(xin)息(xi)傳(chuan)輸的(de)(de)速(su)度和品(pin)質。由于(yu)信(xin)(xin)(xin)息(xi)方(fang)面的(de)(de)優勢，對(dui)及時調整(zheng)和改進(jin)(jin)經(jing)營策略(lve)起到(dao)(dao)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)作用，從而不斷擴大市場(chang)(chang)占有率。

3、成本優勢

家(jia)(jia)電專營(ying)連鎖(suo)企業(ye)由(you)于(yu)是(shi)多處建(jian)店，店鋪(pu)數(shu)量比較多，容(rong)易達到規(gui)模(mo)(mo)經(jing)(jing)營(ying)。它所具有(you)統(tong)一(yi)(yi)進貨(huo)、統(tong)一(yi)(yi)銷售的(de)(de)(de)特(te)征(zheng)，可以集(ji)中(zhong)(zhong)、大(da)批量地(di)直接(jie)從(cong)廠家(jia)(jia)進貨(huo)，減少(shao)了(le)中(zhong)(zhong)間環節，節約(yue)流通費(fei)用(yong)。規(gui)模(mo)(mo)效應(ying)具有(you)和(he)(he)廠商的(de)(de)(de)議價能力，促(cu)使(shi)廠商在商品供應(ying)價格(ge)上給以比較特(te)殊的(de)(de)(de)優(you)(you)惠(hui)政策，享受(shou)價格(ge)上的(de)(de)(de)折扣，降低分散采購(gou)的(de)(de)(de)成本(ben)。經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理上實行(xing)統(tong)一(yi)(yi)配送(song)(song)、統(tong)一(yi)(yi)促(cu)銷活動，從(cong)而降低了(le)總(zong)成本(ben)。在商品銷售過程中(zhong)(zhong)由(you)于(yu)多個賣場同時(shi)進行(xing)，很少(shao)出現(xian)(xian)商品積(ji)壓情況(kuang)，即使(shi)出現(xian)(xian)一(yi)(yi)些(xie)地(di)區的(de)(de)(de)商品滯(zhi)銷，可以通過內部的(de)(de)(de)調(diao)劑進行(xing)消(xiao)化解決。同時(shi)由(you)于(yu)配送(song)(song)中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)集(ji)中(zhong)(zhong)統(tong)一(yi)(yi)采購(gou)，統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)保管(guan)和(he)(he)配送(song)(song)，大(da)大(da)減少(shao)庫存和(he)(he)運(yun)輸的(de)(de)(de)成本(ben)，從(cong)總(zong)體上占用(yong)流動資金少(shao)，而且資金周轉速度快(kuai)，由(you)此(ci)又可以通過價格(ge)優(you)(you)勢(shi)來搶占更大(da)的(de)(de)(de)市場份額。

4、專業化優勢

家(jia)電(dian)專(zhuan)營(ying)連鎖企(qi)業(ye)(ye)(ye)僅僅經(jing)(jing)營(ying)家(jia)電(dian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，目標(biao)市(shi)場(chang)定位準(zhun)確，目標(biao)客戶群明(ming)確，在做市(shi)場(chang)分析和決策(ce)時方(fang)(fang)向(xiang)很(hen)明(ming)確；在宣傳企(qi)業(ye)(ye)(ye)形象、經(jing)(jing)營(ying)理念、產(chan)品(pin)(pin)(pin)和服(fu)務(wu)時針對(dui)性很(hen)強(qiang)，可節省大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)資源。由于“專(zhuan)”，使(shi)其(qi)(qi)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)某類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)齊全且技(ji)術(shu)含量(liang)(liang)高，能夠滿足(zu)某個(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)需求；使(shi)其(qi)(qi)有條件(jian)對(dui)家(jia)電(dian)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)追(zhui)溯與研究(jiu)，掌握最新(xin)的(de)(de)(de)(de)家(jia)電(dian)市(shi)場(chang)流(liu)行(xing)趨勢，進(jin)而(er)組織新(xin)款和獨特的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，從而(er)為消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者提供最新(xin)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)和服(fu)務(wu)；并使(shi)其(qi)(qi)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)、規格、檔次(ci)、花色式樣齊全，滿足(zu)不同消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)類(lei)型(xing)顧客的(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)需求，不需要(yao)多(duo)方(fang)(fang)奔跑就可以便捷地滿足(zu)某一方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)。對(dui)銷售(shou)人員經(jing)(jing)過專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)訓練可多(duo)方(fang)(fang)面(mian)向(xiang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者提供比較充分的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，使(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者較容易地購買(mai)到(dao)(dao)適合其(qi)(qi)功用的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)把所有的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷精力都投(tou)到(dao)(dao)家(jia)電(dian)上(shang)，其(qi)(qi)實(shi)力肯定要(yao)強(qiang)于商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)家(jia)電(dian)部。實(shi)行(xing)“進(jin)、銷、存”職能分離(li)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)分工(gong)經(jing)(jing)營(ying)，總部、物流(liu)系統(tong)、分店之間(jian)分工(gong)負責，促(cu)進(jin)了效率的(de)(de)(de)(de)提高，從物流(liu)與銷售(shou)兩方(fang)(fang)面(mian)分別降低成本和費(fei)(fei)用。這樣的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)分工(gong)與協作，使(shi)連鎖經(jing)(jing)營(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)效率高于同行(xing)業(ye)(ye)(ye)其(qi)(qi)他類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，對(dui)規模的(de)(de)(de)(de)擴大非常有利。

5、價格優勢

商品(pin)售價(jia)(jia)(jia)相對低廉是(shi)家(jia)電專(zhuan)營連鎖(suo)(suo)這一(yi)組織形式的(de)(de)(de)經營特征，也是(shi)競爭獲勝的(de)(de)(de)一(yi)大(da)優(you)勢。家(jia)電專(zhuan)營連鎖(suo)(suo)的(de)(de)(de)管理體(ti)系為(wei)其實現(xian)低價(jia)(jia)(jia)策(ce)略提供了基礎，因它(ta)控(kong)制著大(da)部分家(jia)電零售市場，集中統一(yi)進(jin)(jin)貨使(shi)它(ta)有實力同(tong)(tong)供應商討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)。從占(zhan)有市場份額的(de)(de)(de)角度考慮，供應商不得不從價(jia)(jia)(jia)格、商品(pin)質量(liang)等方面滿足要求。通過大(da)批量(liang)進(jin)(jin)貨取得價(jia)(jia)(jia)格低廉的(de)(de)(de)商品(pin)，直接(jie)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)貨渠道降低了相關(guan)交(jiao)易費用(yong)，為(wei)低價(jia)(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售提供了可能。銷(xiao)(xiao)量(liang)越(yue)(yue)大(da)，采購量(liang)則越(yue)(yue)大(da)，同(tong)(tong)廠家(jia)談判的(de)(de)(de)砝碼越(yue)(yue)重，就會(hui)使(shi)進(jin)(jin)價(jia)(jia)(jia)相對越(yue)(yue)低，進(jin)(jin)價(jia)(jia)(jia)越(yue)(yue)低銷(xiao)(xiao)售價(jia)(jia)(jia)格就降低，同(tong)(tong)類型、同(tong)(tong)規格商品(pin)售價(jia)(jia)(jia)低又促使(shi)銷(xiao)(xiao)量(liang)增大(da)。勤進(jin)(jin)快銷(xiao)(xiao)、以(yi)銷(xiao)(xiao)定進(jin)(jin)是(shi)家(jia)電專(zhuan)營連鎖(suo)(suo)良性循環(huan)的(de)(de)(de)秘訣(jue)所在(zai)。

6、便利性及品牌認知

由于家電專(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)的(de)(de)分(fen)店(dian)設立主要是根據市場情況(kuang)進行分(fen)布，所以(yi)它能(neng)比(bi)較方便地適應消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)需求。而且(qie)它的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)經營(ying)使(shi)得消(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)家電零售連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)中可以(yi)迅速找到自己想要的(de)(de)商品，同時還可以(yi)享受到優質專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)服務。比(bi)如有(you)關產(chan)品的(de)(de)知識(shi)以(yi)及使(shi)用注意(yi)事項等，在(zai)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)零售連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)都可以(yi)獲得滿意(yi)的(de)(de)答案(an)。同時加上專(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)的(de)(de)價格優勢(shi)，慢慢地消(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)購(gou)買的(de)(de)主觀意(yi)向已經形成。作為(wei)企(qi)業(ye)，品牌是開啟(qi)零售市場之門(men)的(de)(de)鑰匙，品牌經營(ying)不僅能(neng)為(wei)顧客(ke)提供價值(zhi)，而且(qie)能(neng)為(wei)企(qi)業(ye)創造(zao)價值(zhi)。連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)品牌是消(xiao)費者(zhe)(zhe)對連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)產(chan)品和(he)(he)服務各種感性印(yin)象與(yu)理(li)性認(ren)識(shi)的(de)(de)總和(he)(he)。我國(guo)一些大(da)型家電專(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)內市場上經營(ying)悠久，有(you)些已經成為(wei)我國(guo)馳名品牌，在(zai)老百姓心目(mu)中也(ye)已形成了良好的(de)(de)品牌形象和(he)(he)企(qi)業(ye)形象，這(zhe)無疑使(shi)其在(zai)競(jing)爭中擁有(you)極大(da)的(de)(de)優勢(shi)。

7、抗風險能力強

家電專營連鎖能(neng)夠將眾多單個資本(ben)迅速集中起來，投入(ru)到(dao)特定(ding)區域(yu)或分(fen)(fen)店(dian)(dian)(dian)進行經(jing)營，投入(ru)的(de)(de)(de)資本(ben)量越(yue)大(da)，抓住(zhu)市(shi)場(chang)機遇的(de)(de)(de)可能(neng)性就越(yue)大(da)，收益也越(yue)大(da)。由(you)于連鎖(suo)企業由(you)多個分(fen)(fen)店(dian)(dian)(dian)組成，不會因某一(yi)分(fen)(fen)店(dian)(dian)(dian)經(jing)營欠佳而影響整(zheng)體的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效益；而個別分(fen)(fen)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)積(ji)壓商(shang)品可以通過內部調劑予(yu)以“消化”，使其(qi)具有(you)較(jiao)強的(de)(de)(de)防范經(jing)營風險能(neng)力。更(geng)重要的(de)(de)(de)是連鎖(suo)商(shang)店(dian)(dian)(dian)如網狀體系，延伸到(dao)較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)范圍(wei)，直(zhi)接與各(ge)種層(ceng)次(ci)的(de)(de)(de)消費者接觸，對消費者需求等(deng)信息較(jiao)一(yi)般商(shang)店(dian)(dian)(dian)更(geng)敏(min)感、更(geng)全面，有(you)利于總部對市(shi)場(chang)風險做出更(geng)充(chong)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)預(yu)測和有(you)效回避，這(zhe)是其(qi)他經(jing)營形(xing)態比(bi)較(jiao)難(nan)做到(dao)的(de)(de)(de)。