一、汽車銷售怎么找客戶呢

1、進行宣傳

做汽(qi)車(che)(che)銷售首先最重(zhong)要(yao)的(de)是宣(xuan)傳自(zi)己(ji)銷售的(de)品(pin)牌(pai)，目前國(guo)內汽(qi)車(che)(che)行業(ye)競爭(zheng)很激(ji)烈(lie)，除了主機廠做宣(xuan)傳外，你自(zi)己(ji)也(ye)要(yao)宣(xuan)傳。

2、網上打廣告

在(zai)本地的貼吧，汽車論壇等(deng)地都可以(yi)找(zhao)(zhao)到客戶(hu)，也可以(yi)通(tong)過微(wei)博、微(wei)信公眾(zhong)號等(deng)新媒體途徑找(zhao)(zhao)到潛(qian)在(zai)客戶(hu)。

3、積極參加車展

無論是高大(da)上的汽(qi)車(che)博(bo)覽會，還是接地(di)氣的“地(di)毯”展覽，一定要參(can)加。不要總指望客(ke)(ke)戶(hu)大(da)老遠的跑4S店去看車(che)，你要出來接近客(ke)(ke)戶(hu)。

二、汽車銷售的技巧和話術

該圖片由注冊用戶"夜話金融街"提供，版權聲明反饋

1、汽車銷售技巧

①銷售如做人

隨(sui)著(zhu)人的(de)歲數的(de)增長和(he)閱歷的(de)增加，銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)會不(bu)停地(di)變化，和(he)做人一樣，越成(cheng)長，越是(shi)不(bu)斷的(de)否定以(yi)前的(de)自(zi)己，塑(su)造新的(de)自(zi)己，銷(xiao)(xiao)售(shou)也一樣，銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)驗(yan)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)最為重(zhong)要的(de)部分(fen)。所以(yi)，不(bu)斷的(de)學(xue)習，不(bu)斷的(de)觀察有經(jing)驗(yan)的(de)人，不(bu)斷的(de)體驗(yan)生活，是(shi)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)最為重(zhong)要的(de)途徑。

銷售技巧，不(bu)是說你(ni)比(bi)客(ke)戶腦(nao)子轉的(de)快，不(bu)是說你(ni)給客(ke)戶設置各種陷(xian)阱，你(ni)隱(yin)瞞，夸大(da)，威逼利誘，而是你(ni)盡(jin)可能的(de)讓客(ke)戶知道你(ni)產品的(de)優(you)點(dian)、優(you)勢(shi)，盡(jin)可能多的(de)讓客(ke)戶感受到購物時的(de)舒適度和(he)滿意度，贏得(de)客(ke)戶的(de)信任。

②專業知識

專業知(zhi)識(shi)不(bu)僅(jin)僅(jin)是只汽(qi)車(che)(che)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)。當然(ran)，汽(qi)車(che)(che)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)很(hen)重(zhong)要，了(le)(le)解車(che)(che)比不(bu)了(le)(le)解車(che)(che)的(de)更(geng)(geng)能(neng)(neng)賣(mai)好車(che)(che)。除(chu)了(le)(le)汽(qi)車(che)(che)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)，你(ni)要對汽(qi)車(che)(che)售(shou)后服務、汽(qi)車(che)(che)金融、汽(qi)車(che)(che)裝(zhuang)潢等(deng)衍(yan)生產品(pin)(pin)以及上牌、年檢、保險、購置稅等(deng)相(xiang)關的(de)知(zhi)識(shi)要盡可能(neng)(neng)去了(le)(le)解，因為這會使你(ni)更(geng)(geng)容(rong)易贏(ying)得客戶的(de)信賴，并(bing)且更(geng)(geng)容(rong)易帶來回頭客。

③勤奮

不(bu)要簡單的(de)認為賣車就(jiu)靠一張(zhang)嘴(zui)。所謂勤奮，就(jiu)是成(cheng)天腦子里想著我怎么去(qu)拿下那些(xie)意向客戶(hu)，然后付之行(xing)(xing)動，所以行(xing)(xing)動就(jiu)不(bu)分什么白天、黑夜(ye)，不(bu)分什么上班(ban)時(shi)間、下班(ban)時(shi)間；就(jiu)是不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)管(guan)理他們的(de)意向客戶(hu)和保有客戶(hu)；不(bu)斷(duan)的(de)維護和客戶(hu)之前(qian)的(de)關系。

2、汽車銷售的話術

①客戶第(di)一(yi)問：這車多少錢(qian)？

這是(shi)一個很直接的(de)(de)問(wen)題，但是(shi)在汽(qi)車(che)銷售(shou)話術中銷售(shou)員絕對不(bu)能簡單(dan)回答一句多少錢完事。銷售(shou)員的(de)(de)回答：“先生(sheng)/小姐您好，我們這款(kuan)車(che)的(de)(de)價(jia)格(ge)定位比較人性化，都是(shi)根據客(ke)戶(hu)的(de)(de)實際情況(kuang)來配套配置的(de)(de)，所(suo)(suo)以價(jia)格(ge)也(ye)就(jiu)會有所(suo)(suo)不(bu)同。”然后(hou)根據客(ke)戶(hu)情況(kuang)給出不(bu)同配置的(de)(de)報(bao)價(jia)，切忌一開(kai)始就(jiu)給客(ke)戶(hu)報(bao)最(zui)低的(de)(de)價(jia)格(ge)。因為你報(bao)出低的(de)(de)價(jia)格(ge)之后(hou)即(ji)使配置再好，客(ke)戶(hu)也(ye)不(bu)愿意再出高(gao)的(de)(de)價(jia)格(ge)。

②客戶(hu)第二問：能(neng)優惠多少？

這(zhe)一(yi)問題千萬(wan)不(bu)能一(yi)下子(zi)把公(gong)司給你(ni)的(de)低(di)價(jia)一(yi)下子(zi)亮出來(lai)，汽車銷售話術技巧(qiao)之一(yi)就是和(he)(he)客戶(hu)磨。銷售員可以跟(gen)客戶(hu)說：我們這(zhe)個價(jia)格(ge)是非(fei)常優(you)惠的(de)，并且這(zhe)個價(jia)格(ge)還有許(xu)多(duo)的(de)優(you)惠和(he)(he)贈送的(de)精(jing)品(pin)。銷售價(jia)格(ge)直接關系到公(gong)司和(he)(he)個人(ren)傭金的(de)收益，不(bu)到萬(wan)不(bu)得已寧可贈送禮(li)品(pin)都不(bu)要(yao)輕易給客戶(hu)一(yi)降再降。

③客戶第三問(wen)：還有什么東西送？

做汽(qi)車銷售的人(ren)都明白公司是(shi)有(you)很多的附帶精品(pin)贈送給(gei)客(ke)戶的，但也不(bu)是(shi)隨便送。在(zai)能說(shuo)服客(ke)戶的情(qing)況(kuang)下(xia)盡量(liang)不(bu)要(yao)給(gei)客(ke)戶額外(wai)贈送其他的禮(li)(li)品(pin)，因(yin)為(wei)禮(li)(li)品(pin)也需要(yao)成本，贈送禮(li)(li)品(pin)就等(deng)于在(zai)減少自己的傭金。在(zai)汽(qi)車銷售話術中可(ke)以跟客(ke)戶說(shuo)：我(wo)們已經贈送您很多的禮(li)(li)品(pin)了，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)價格上(shang)再送的話我(wo)們會虧(kui)損很難向公司交代(dai)的。遇到堅持要(yao)送東西的客(ke)戶時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)跟客(ke)戶說(shuo)我(wo)幫您向上(shang)級申請讓客(ke)戶感(gan)覺到這(zhe)(zhe)個(ge)禮(li)(li)品(pin)確(que)實有(you)價值以及你幫了他。