一、汽車銷售怎么找客戶呢

1、進行宣傳

做汽車(che)(che)銷售(shou)首先最重要的是宣傳自己銷售(shou)的品牌，目前國內汽車(che)(che)行(xing)業競(jing)爭很激烈，除(chu)了主(zhu)機廠做宣傳外(wai)，你自己也要宣傳。

2、網上打廣告

在(zai)本地的(de)貼吧(ba)，汽車論壇(tan)等地都可以找到客戶，也(ye)可以通過微博、微信(xin)公眾號等新媒(mei)體(ti)途(tu)徑找到潛(qian)在(zai)客戶。

3、積極參加車展

無論是高大上的(de)汽車博覽會，還是接地(di)氣的(de)“地(di)毯”展(zhan)覽，一定(ding)要(yao)參加。不要(yao)總指望(wang)客(ke)戶大老遠的(de)跑4S店去看車，你要(yao)出(chu)來接近(jin)客(ke)戶。

二、汽車銷售的技巧和話術

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1、汽車銷售技巧

①銷售如做人

隨著(zhu)人的(de)歲數的(de)增(zeng)(zeng)長和閱歷的(de)增(zeng)(zeng)加，銷售(shou)(shou)技巧會不(bu)停地變化，和做人一樣(yang)，越成長，越是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)否定以前的(de)自己，塑造新的(de)自己，銷售(shou)(shou)也一樣(yang)，銷售(shou)(shou)經驗是(shi)銷售(shou)(shou)技巧最(zui)(zui)為重(zhong)要的(de)部分。所(suo)以，不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，不(bu)斷(duan)的(de)觀察有經驗的(de)人，不(bu)斷(duan)的(de)體驗生活，是(shi)提(ti)升銷售(shou)(shou)技巧最(zui)(zui)為重(zhong)要的(de)途徑。

銷售技巧，不是(shi)說(shuo)你比客(ke)戶(hu)(hu)腦(nao)子轉的快，不是(shi)說(shuo)你給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)設置各種(zhong)陷阱，你隱瞞，夸大，威逼利誘，而是(shi)你盡可能(neng)的讓客(ke)戶(hu)(hu)知道(dao)你產品的優(you)點、優(you)勢(shi)，盡可能(neng)多(duo)的讓客(ke)戶(hu)(hu)感受到購物時的舒(shu)適度(du)和滿意度(du)，贏得(de)客(ke)戶(hu)(hu)的信任(ren)。

②專業知識

專業知識(shi)不僅僅是只汽車(che)(che)產(chan)(chan)品知識(shi)。當然(ran)，汽車(che)(che)產(chan)(chan)品知識(shi)很(hen)重要，了(le)解車(che)(che)比不了(le)解車(che)(che)的(de)(de)更能(neng)賣好車(che)(che)。除了(le)汽車(che)(che)產(chan)(chan)品知識(shi)，你要對汽車(che)(che)售后服務、汽車(che)(che)金融、汽車(che)(che)裝潢等(deng)衍生產(chan)(chan)品以(yi)及上牌、年檢、保(bao)險、購置稅等(deng)相(xiang)關的(de)(de)知識(shi)要盡可能(neng)去了(le)解，因為這(zhe)會(hui)使你更容(rong)易(yi)贏得客戶的(de)(de)信賴，并且更容(rong)易(yi)帶來回頭客。

③勤奮

不(bu)要簡(jian)單(dan)的(de)(de)認(ren)為賣車(che)就(jiu)靠(kao)一(yi)張嘴(zui)。所謂勤奮，就(jiu)是成天腦子里想著我怎么(me)去(qu)拿下那些意(yi)向(xiang)客戶(hu)，然后付(fu)之行動(dong)(dong)，所以行動(dong)(dong)就(jiu)不(bu)分(fen)什(shen)么(me)白天、黑(hei)夜，不(bu)分(fen)什(shen)么(me)上班時(shi)間、下班時(shi)間；就(jiu)是不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)去(qu)管理他(ta)們(men)的(de)(de)意(yi)向(xiang)客戶(hu)和保有(you)客戶(hu)；不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)維護和客戶(hu)之前的(de)(de)關系。

2、汽車銷售的話術

①客戶第一問：這(zhe)車多少錢？

這是(shi)一(yi)個很(hen)直接(jie)的(de)問題(ti)，但(dan)是(shi)在汽車(che)銷(xiao)售(shou)話術(shu)中(zhong)銷(xiao)售(shou)員絕對不(bu)能(neng)簡單回(hui)答(da)一(yi)句多少錢(qian)完(wan)事。銷(xiao)售(shou)員的(de)回(hui)答(da)：“先生/小姐您(nin)好(hao)，我們這款車(che)的(de)價(jia)(jia)格定位(wei)比較人性化，都是(shi)根據客(ke)戶的(de)實際情(qing)況來配套配置的(de)，所以價(jia)(jia)格也(ye)就會有所不(bu)同(tong)。”然(ran)后根據客(ke)戶情(qing)況給出(chu)(chu)不(bu)同(tong)配置的(de)報(bao)價(jia)(jia)，切忌一(yi)開始就給客(ke)戶報(bao)最低的(de)價(jia)(jia)格。因為(wei)你報(bao)出(chu)(chu)低的(de)價(jia)(jia)格之后即使配置再好(hao)，客(ke)戶也(ye)不(bu)愿意(yi)再出(chu)(chu)高的(de)價(jia)(jia)格。

②客戶第二問：能優惠多少？

這(zhe)一(yi)問題千萬不能一(yi)下子把公(gong)司(si)給(gei)你的(de)(de)低價一(yi)下子亮出來，汽車銷(xiao)售(shou)(shou)話術技巧之一(yi)就是和(he)(he)客戶磨。銷(xiao)售(shou)(shou)員可以跟客戶說：我們這(zhe)個(ge)(ge)價格是非常優惠的(de)(de)，并且這(zhe)個(ge)(ge)價格還(huan)有許多的(de)(de)優惠和(he)(he)贈送(song)的(de)(de)精品。銷(xiao)售(shou)(shou)價格直(zhi)接關系到(dao)(dao)公(gong)司(si)和(he)(he)個(ge)(ge)人傭金的(de)(de)收益，不到(dao)(dao)萬不得已寧可贈送(song)禮品都不要輕易(yi)給(gei)客戶一(yi)降再降。

③客(ke)戶第三問：還有什么東西送？

做汽車(che)銷售(shou)的(de)(de)(de)人都明白(bai)公司是有很多的(de)(de)(de)附帶精品(pin)(pin)贈(zeng)送(song)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)，但(dan)也不(bu)是隨便(bian)送(song)。在(zai)能說服客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)情況下(xia)盡(jin)量不(bu)要(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)額外贈(zeng)送(song)其他的(de)(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)，因為禮(li)品(pin)(pin)也需要(yao)成本(ben)，贈(zeng)送(song)禮(li)品(pin)(pin)就等于在(zai)減少自(zi)己的(de)(de)(de)傭(yong)金(jin)。在(zai)汽車(che)銷售(shou)話術中(zhong)可(ke)以跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說：我(wo)們已經贈(zeng)送(song)您很多的(de)(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)了，在(zai)這個價(jia)格上再送(song)的(de)(de)(de)話我(wo)們會虧損很難向公司交代的(de)(de)(de)。遇到堅持要(yao)送(song)東西的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)時，一定要(yao)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說我(wo)幫您向上級(ji)申請讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)感覺到這個禮(li)品(pin)(pin)確實有價(jia)值(zhi)以及(ji)你幫了他。