汽(qi)車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)(shi)從(cong)(cong)事汽(qi)車(che)銷(xiao)售的(de)商(shang)家之一(yi)，二級(ji)汽(qi)車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)般是(shi)(shi)從(cong)(cong)地區總代那里獲取(qu)銷(xiao)售權之后進行汽(qi)車(che)售賣。汽(qi)車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)可以銷(xiao)售多種品牌(pai)的(de)汽(qi)車(che)，同(tong)時(shi)在(zai)銷(xiao)售價(jia)格(ge)上也會比4S店價(jia)格(ge)要(yao)低一(yi)點。值(zhi)得注意的(de)是(shi)(shi)，汽(qi)車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)汽(qi)車(che)的(de)所有權屬(shu)于經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)自己，也就是(shi)(shi)說汽(qi)車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)主要(yao)從(cong)(cong)事的(de)是(shi)(shi)轉(zhuan)賣工作。

汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)4S店是集汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)銷(xiao)售(shou)(shou)、維(wei)修、配件和信息服(fu)務為(wei)一體的銷(xiao)售(shou)(shou)店，而經銷(xiao)商(shang)只是負責(ze)車(che)(che)(che)輛的銷(xiao)售(shou)(shou)，一般(ban)來說汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)經銷(xiao)商(shang)是不提供汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)維(wei)修、保養等服(fu)務的，所(suo)以(yi)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)經銷(xiao)商(shang)又叫做2S店。

汽車4S店是(shi)某個品牌單一的(de)銷售的(de)經(jing)營，而不(bu)是(shi)雜七(qi)雜八的(de)什么品牌都(dou)做的(de)，而經(jing)銷商會銷售各(ge)個品牌的(de)汽車。這也是(shi)經(jing)銷商跟4S店的(de)最大區(qu)別(bie)。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽車(che)經銷商利潤一般為整車(che)價格的(de)1/3到1/4左右，利潤還是十分(fen)可觀的(de)。

但(dan)是(shi)汽(qi)(qi)車經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)汽(qi)(qi)車售(shou)價一般要(yao)比4S售(shou)價略低，因為一般是(shi)裸車出(chu)售(shou)。同(tong)時汽(qi)(qi)車經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)汽(qi)(qi)車所(suo)有權是(shi)店家(jia)自己，而不(bu)是(shi)廠家(jia)，所(suo)以如果有存貨銷(xiao)售(shou)不(bu)出(chu)的(de)話，風險(xian)也是(shi)挺大的(de)。

汽車經(jing)銷商是(shi)個體戶，所以在加盟之前(qian)要確定你是(shi)否能夠(gou)(gou)辦(ban)理工商注冊，只有具有獨立法人資格的客(ke)戶才(cai)能夠(gou)(gou)加盟，如果(guo)能夠(gou)(gou)成立品(pin)牌專營公司那就容易加盟成功(gong)了。

想要當汽車(che)加盟經銷商，首(shou)先(xian)就是需要有(you)一定的經營銷售(shou)汽車(che)產品的經驗，同時具有(you)良好的社(she)會關系；能爭取到行業(ye)管理部門支(zhi)持；能妥善(shan)解決(jue)用戶意見。

能(neng)力部分最注重的(de)(de)就是資金，自(zi)身有(you)足夠的(de)(de)經濟實力或者(zhe)是融資能(neng)力才(cai)能(neng)經營(ying)(ying)起(qi)一家汽車(che)經銷(xiao)商店。同時還需要(yao)有(you)一個長期經營(ying)(ying)的(de)(de)場所，最好是在(zai)當地(di)的(de)(de)綜合汽車(che)交(jiao)易市場或汽車(che)賣場集中街道附近。最后還需要(yao)有(you)較強的(de)(de)集客、客管、促銷(xiao)能(neng)力。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)和做人(ren)一樣，都是(shi)隨著經驗的不(bu)斷累積而逐漸成熟的，所(suo)以在(zai)從事汽車銷(xiao)售的時候，需要不(bu)斷地反思自己，在(zai)反思中(zhong)鍛(duan)煉(lian)出新(xin)的能(neng)力和知識。也可(ke)以向有豐富銷(xiao)售經驗的人(ren)拜師學(xue)(xue)藝，只有在(zai)不(bu)斷地學(xue)(xue)習和積累經驗中(zhong)，銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)才能(neng)得(de)到(dao)提升。

2、專業知識

很多前(qian)來購車的(de)客戶其實有(you)的(de)時候對(dui)汽車是(shi)(shi)一知半解(jie)的(de)，所(suo)以如果(guo)你(ni)有(you)專業的(de)知識儲備(bei)，客戶就(jiu)會覺得你(ni)十分可靠，自然而然就(jiu)會選(xuan)擇(ze)在你(ni)這里購車了(le)(le)。除(chu)了(le)(le)對(dui)汽車產品的(de)相(xiang)關配置知識要掌握之(zhi)(zhi)外，還需要對(dui)汽車的(de)售后服務、汽車金融、汽車裝潢等知識有(you)一定的(de)了(le)(le)解(jie)，總(zong)之(zhi)(zhi)客戶想知道的(de)，你(ni)都(dou)了(le)(le)解(jie)到那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)最好不過了(le)(le)的(de)。

3、勤奮

做銷(xiao)售是不能(neng)空等(deng)著客(ke)戶(hu)上門(men)的，想要(yao)做好汽車銷(xiao)售，除(chu)了要(yao)掌握專業知識之外，還(huan)需要(yao)有客(ke)源(yuan)。汽車銷(xiao)售怎么(me)找客(ke)戶(hu)呢(ni)？可以通過網上打廣(guang)告或者是積極參加車展(zhan)等(deng)方(fang)式來找客(ke)源(yuan)，這都要(yao)求汽車銷(xiao)售做到勤奮。對目標(biao)用(yong)戶(hu)一定(ding)要(yao)用(yong)心，通過客(ke)戶(hu)關系的維護，說不定(ding)還(huan)能(neng)帶來回頭(tou)客(ke)。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在(zai)談及汽車(che)價(jia)格(ge)的(de)時候(hou)，千萬不(bu)能(neng)給(gei)一(yi)個死(si)價(jia)格(ge)，這(zhe)樣不(bu)管是(shi)對客戶還是(shi)對銷售(shou)人員來說(shuo)，都(dou)沒有什么轉圜(yuan)的(de)余地，就(jiu)容易流失(shi)客戶。可以(yi)回答說(shuo)：“先生/小姐您(nin)好，我(wo)們這(zhe)款車(che)的(de)價(jia)格(ge)定位比(bi)較人性化，都(dou)是(shi)根據客戶的(de)實際情況來配(pei)套(tao)配(pei)置的(de)，所以(yi)價(jia)格(ge)也就(jiu)會(hui)有所不(bu)同。”這(zhe)樣一(yi)來，就(jiu)有進一(yi)步探討的(de)空間(jian)，成交的(de)幾(ji)率(lv)也就(jiu)更大。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一般(ban)聞到優惠力度的時(shi)候(hou)，千萬不(bu)(bu)要馬上給出(chu)(chu)折扣價格，因為(wei)這樣客戶就會覺(jue)得還可以再(zai)少一點。不(bu)(bu)到萬不(bu)(bu)得已，千萬不(bu)(bu)能給出(chu)(chu)最低價格，寧肯(ken)多贈送(song)點禮(li)品，或者(zhe)是到最后關(guan)頭(tou)再(zai)給出(chu)(chu)一個差(cha)不(bu)(bu)多的折扣。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽(qi)車(che)(che)經(jing)銷商管(guan)理第(di)一步就是要做好(hao)價(jia)(jia)值(zhi)定位，要理解汽(qi)車(che)(che)經(jing)銷商運營(ying)，就需要經(jing)銷商對服務創造價(jia)(jia)值(zhi)的(de)方(fang)式有深刻(ke)的(de)理解，不同的(de)價(jia)(jia)值(zhi)定位方(fang)式所帶來(lai)(lai)的(de)經(jing)營(ying)重點和結(jie)果也不同。只有做好(hao)了價(jia)(jia)值(zhi)定位，員工(gong)才(cai)(cai)能遵循價(jia)(jia)值(zhi)定位去進(jin)行(xing)服務，才(cai)(cai)能帶來(lai)(lai)一個好(hao)的(de)經(jing)營(ying)環境。

2、價值傳遞

價(jia)值(zhi)定位(wei)好了之后，汽車(che)經(jing)銷商(shang)就需要從內部進行價(jia)值(zhi)傳(chuan)遞，通過幫助員工理解價(jia)值(zhi)的真正(zheng)內涵，來提升(sheng)服務質量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷(xiao)量并不代表利(li)潤，從(cong)主機廠的(de)目標出(chu)發，肯定(ding)是(shi)要(yao)追求更多的(de)銷(xiao)量，但是(shi)從(cong)汽車經(jing)銷(xiao)商的(de)目標出(chu)發，應該要(yao)首先追求利(li)潤，畢竟汽車經(jing)銷(xiao)商屬于(yu)個人出(chu)資運(yun)營(ying)的(de)，堅(jian)定(ding)地將利(li)潤置于(yu)企業追求的(de)首要(yao)目標，并據此來(lai)調整(zheng)和構(gou)建管(guan)理(li)體(ti)系，才能(neng)保持企業長久(jiu)的(de)發展。

2、制定“高”目標

如(ru)果汽車(che)經銷商的(de)目(mu)標不能夠給企業(ye)帶(dai)來業(ye)績(ji)和機(ji)遇，那(nei)么這個目(mu)標的(de)設定(ding)是不合理的(de)。企業(ye)要取得(de)良(liang)好(hao)的(de)發展(zhan)，必然(ran)要制定(ding)“高(gao)”目(mu)標，這樣才能實(shi)現突破。

1、統一信息管理

通(tong)過建立(li)統(tong)一的(de)信息管理平臺(tai)，把(ba)汽車(che)銷售(shou)公司內部管理業(ye)(ye)務納(na)入統(tong)一的(de)信息平臺(tai)上，整(zheng)合業(ye)(ye)務流程(cheng)，使得業(ye)(ye)務能夠快速(su)反應(ying)，準確高效。

2、庫存信息分析

通過高(gao)效(xiao)(xiao)的整車、配(pei)件(jian)的進銷存管(guan)理，有效(xiao)(xiao)取得實時暢銷及滯銷車型及相關產(chan)品的全(quan)面信息，顯(xian)著改(gai)善訂貨、庫存、銷售管(guan)理以(yi)及應(ying)(ying)收、應(ying)(ying)付款管(guan)理，有效(xiao)(xiao)節省企業庫存成本及總(zong)體業務經營(ying)效(xiao)(xiao)益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每(mei)逢節日活動，就到(dao)了(le)網購達人們大(da)展身手(shou)的(de)時(shi)候了(le)，然而(er)面對五花八門的(de)商品、參(can)差不齊的(de)價格卻不知如何下(xia)手(shou)？

2、每(mei)逢節日活動，就到了(le)網購(gou)達人們大展身手(shou)(shou)的(de)時候了(le)，然而面對五花八門的(de)商品、參差不齊(qi)的(de)價格卻不知如(ru)何下(xia)手(shou)(shou)？

1、每逢節日活動，就到了網購達人們大(da)展身手的(de)時(shi)候了，然(ran)而面對五花八門的(de)商品、參差不齊的(de)價格卻不知如何下手？

2、每逢節日活動，就到了(le)網(wang)購(gou)達人們大展身手的(de)(de)時候(hou)了(le)，然而面對五(wu)花八門的(de)(de)商品、參差不(bu)齊的(de)(de)價格卻不(bu)知如何下手？