汽車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)是(shi)從事汽車(che)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)之一(yi)，二級汽車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)一(yi)般是(shi)從地區總代那里(li)獲(huo)取(qu)銷(xiao)售(shou)權之后(hou)進行汽車(che)售(shou)賣(mai)。汽車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)可以銷(xiao)售(shou)多種(zhong)品牌的(de)(de)汽車(che)，同時在銷(xiao)售(shou)價格(ge)上也(ye)會比(bi)4S店(dian)價格(ge)要低(di)一(yi)點。值(zhi)得注意的(de)(de)是(shi)，汽車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)汽車(che)的(de)(de)所有權屬于經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)自己，也(ye)就是(shi)說汽車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)主要從事的(de)(de)是(shi)轉賣(mai)工作。

汽(qi)(qi)(qi)車4S店是集汽(qi)(qi)(qi)車銷(xiao)售(shou)、維修、配件和信息服務為一體的(de)銷(xiao)售(shou)店，而經銷(xiao)商只是負責車輛的(de)銷(xiao)售(shou)，一般來(lai)說汽(qi)(qi)(qi)車經銷(xiao)商是不提供汽(qi)(qi)(qi)車維修、保養(yang)等服務的(de)，所以汽(qi)(qi)(qi)車經銷(xiao)商又叫做2S店。

汽車(che)4S店(dian)是(shi)某個品(pin)(pin)牌單一的銷(xiao)售(shou)的經營，而不(bu)是(shi)雜七(qi)雜八的什么品(pin)(pin)牌都做(zuo)的，而經銷(xiao)商會銷(xiao)售(shou)各個品(pin)(pin)牌的汽車(che)。這也是(shi)經銷(xiao)商跟4S店(dian)的最大區別。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽車經銷商利潤(run)一般為整車價格的1/3到1/4左右，利潤(run)還是十(shi)分(fen)可觀的。

但是汽車(che)(che)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)汽車(che)(che)售價一般要比(bi)4S售價略低，因為一般是裸車(che)(che)出售。同時汽車(che)(che)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)汽車(che)(che)所有(you)權是店家自己(ji)，而(er)不(bu)是廠家，所以如果有(you)存(cun)貨銷售不(bu)出的(de)(de)話，風險(xian)也是挺大的(de)(de)。

汽車經銷(xiao)商是個體戶，所以在加(jia)盟(meng)之前要(yao)確定你(ni)是否能夠(gou)辦理工商注冊，只有具有獨(du)立(li)法(fa)人資格(ge)的客戶才(cai)能夠(gou)加(jia)盟(meng)，如(ru)果能夠(gou)成立(li)品牌(pai)專營公司那就(jiu)容易加(jia)盟(meng)成功了。

想要當汽車加盟經銷商，首(shou)先就是需要有(you)一定的經營銷售汽車產品的經驗，同時具有(you)良好的社會(hui)關系(xi)；能爭(zheng)取到行(xing)業管理部門支持；能妥善解決(jue)用戶意見。

能(neng)力部分最注重的就(jiu)是(shi)資金，自身有(you)足夠的經(jing)濟實力或者(zhe)是(shi)融資能(neng)力才能(neng)經(jing)營起一(yi)家汽車(che)經(jing)銷(xiao)商店。同時還(huan)需要有(you)一(yi)個(ge)長期經(jing)營的場(chang)所(suo)，最好(hao)是(shi)在當地(di)的綜合汽車(che)交易市場(chang)或汽車(che)賣場(chang)集中(zhong)街道(dao)附近(jin)。最后(hou)還(huan)需要有(you)較強的集客(ke)、客(ke)管、促銷(xiao)能(neng)力。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷售技巧和(he)做人(ren)一(yi)樣(yang)，都是隨著經驗(yan)(yan)的(de)不斷(duan)累(lei)積而(er)逐漸(jian)成熟(shu)的(de)，所以在從事汽車銷售的(de)時候，需要不斷(duan)地反思自己(ji)，在反思中鍛煉出(chu)新的(de)能力和(he)知識。也可以向有豐富銷售經驗(yan)(yan)的(de)人(ren)拜(bai)師學藝，只有在不斷(duan)地學習(xi)和(he)積累(lei)經驗(yan)(yan)中，銷售技巧才能得到(dao)提升(sheng)。

2、專業知識

很多前來購(gou)車(che)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)其(qi)實有(you)的(de)(de)(de)時候對(dui)汽(qi)(qi)車(che)是一知半解的(de)(de)(de)，所以如果你(ni)有(you)專業的(de)(de)(de)知識(shi)儲備，客(ke)戶(hu)(hu)就會覺得你(ni)十(shi)分可靠，自然而(er)然就會選擇在你(ni)這里購(gou)車(che)了(le)。除了(le)對(dui)汽(qi)(qi)車(che)產品的(de)(de)(de)相(xiang)關配(pei)置知識(shi)要掌握之(zhi)(zhi)外，還需(xu)要對(dui)汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)(de)售后服務(wu)、汽(qi)(qi)車(che)金融、汽(qi)(qi)車(che)裝潢等知識(shi)有(you)一定的(de)(de)(de)了(le)解，總之(zhi)(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)想(xiang)知道的(de)(de)(de)，你(ni)都了(le)解到(dao)那(nei)就是最(zui)好不過了(le)的(de)(de)(de)。

3、勤奮

做(zuo)銷售(shou)是(shi)不(bu)能空等著客戶(hu)(hu)上門的，想要做(zuo)好汽車(che)銷售(shou)，除了要掌握專業知識之外，還(huan)需要有(you)客源。汽車(che)銷售(shou)怎么找客戶(hu)(hu)呢？可(ke)以通過網上打(da)廣告或者是(shi)積極參加(jia)車(che)展(zhan)等方式來找客源，這(zhe)都要求汽車(che)銷售(shou)做(zuo)到勤奮(fen)。對目標用戶(hu)(hu)一定要用心，通過客戶(hu)(hu)關系的維護，說不(bu)定還(huan)能帶來回頭客。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在談及汽車(che)價格的(de)(de)時候，千萬不(bu)(bu)能給一個死價格，這樣不(bu)(bu)管是(shi)(shi)對客(ke)戶還(huan)是(shi)(shi)對銷售人員來(lai)說(shuo)，都(dou)(dou)沒有什么轉(zhuan)圜(yuan)的(de)(de)余地，就(jiu)(jiu)容(rong)易流失客(ke)戶。可以回答(da)說(shuo)：“先生/小姐您好，我們這款車(che)的(de)(de)價格定位比較人性化(hua)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)根據客(ke)戶的(de)(de)實際情(qing)況(kuang)來(lai)配套配置的(de)(de)，所(suo)以價格也就(jiu)(jiu)會(hui)有所(suo)不(bu)(bu)同(tong)。”這樣一來(lai)，就(jiu)(jiu)有進一步探(tan)討的(de)(de)空間，成(cheng)交的(de)(de)幾率也就(jiu)(jiu)更大。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一(yi)般聞到優惠(hui)力度的時候(hou)，千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)馬上給(gei)(gei)出(chu)折(zhe)扣(kou)價格，因為這樣(yang)客戶(hu)就(jiu)會覺(jue)得還可(ke)以再少一(yi)點。不(bu)到萬(wan)(wan)不(bu)得已，千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)能給(gei)(gei)出(chu)最低價格，寧(ning)肯多贈送點禮品，或者是到最后關頭(tou)再給(gei)(gei)出(chu)一(yi)個差不(bu)多的折(zhe)扣(kou)。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽(qi)車經(jing)銷商管(guan)理(li)第一(yi)(yi)步就是要(yao)做好價(jia)(jia)值定位(wei)，要(yao)理(li)解汽(qi)車經(jing)銷商運(yun)營，就需要(yao)經(jing)銷商對服務(wu)創造價(jia)(jia)值的方式有深刻的理(li)解，不(bu)同的價(jia)(jia)值定位(wei)方式所帶來的經(jing)營重點和(he)結果也不(bu)同。只有做好了價(jia)(jia)值定位(wei)，員工才能(neng)遵(zun)循價(jia)(jia)值定位(wei)去進行服務(wu)，才能(neng)帶來一(yi)(yi)個好的經(jing)營環(huan)境。

2、價值傳遞

價值定位好了之(zhi)后，汽(qi)車經銷商就需(xu)要從(cong)內部進行價值傳遞，通過(guo)幫助(zhu)員(yuan)工理解(jie)價值的真(zhen)正內涵，來提(ti)升(sheng)服(fu)務質量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷量(liang)并不代表利(li)潤，從主(zhu)機廠(chang)的(de)(de)(de)目標出(chu)發，肯定(ding)是要追(zhui)求更多的(de)(de)(de)銷量(liang)，但是從汽車經銷商的(de)(de)(de)目標出(chu)發，應該要首(shou)先追(zhui)求利(li)潤，畢竟汽車經銷商屬于個人出(chu)資運(yun)營的(de)(de)(de)，堅定(ding)地將利(li)潤置于企業(ye)追(zhui)求的(de)(de)(de)首(shou)要目標，并據此來調整(zheng)和構建管(guan)理體系，才(cai)能保持企業(ye)長久的(de)(de)(de)發展(zhan)。

2、制定“高”目標

如果汽車(che)經銷商的目標(biao)不能夠給企(qi)業(ye)帶(dai)來業(ye)績和(he)機(ji)遇，那(nei)么這個目標(biao)的設定是不合理的。企(qi)業(ye)要(yao)取得(de)良好的發展，必然(ran)要(yao)制定“高”目標(biao)，這樣才能實現突破(po)。

1、統一信息管理

通過建立(li)統(tong)一的信息管理平臺，把汽車銷售(shou)公司內部管理業(ye)務(wu)納入統(tong)一的信息平臺上，整合業(ye)務(wu)流程，使得業(ye)務(wu)能(neng)夠快速反應，準(zhun)確高效。

2、庫存信息分析

通過高效的(de)整車、配件的(de)進銷(xiao)存(cun)管(guan)理，有效取得(de)實時暢銷(xiao)及滯銷(xiao)車型及相關產(chan)品的(de)全面信息，顯著改善訂貨、庫存(cun)、銷(xiao)售(shou)管(guan)理以及應收(shou)、應付(fu)款管(guan)理，有效節省企業庫存(cun)成(cheng)本及總體業務經(jing)營(ying)效益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每(mei)逢節(jie)日活動，就到(dao)了網(wang)購達人們大展(zhan)身手的(de)時候了，然而面(mian)對五花八門的(de)商品、參差不(bu)齊的(de)價格卻不(bu)知如何下手？

2、每逢(feng)節日活動，就到了網購達(da)人們大(da)展身手的時候了，然而面(mian)對(dui)五花(hua)八(ba)門的商(shang)品、參差不齊的價格(ge)卻(que)不知如何下手？

1、每逢節日(ri)活動(dong)，就到了(le)(le)網購達人們(men)大展身手(shou)的時候了(le)(le)，然而面對五(wu)花八(ba)門(men)的商品、參差(cha)不齊(qi)的價(jia)格卻(que)不知如何(he)下手(shou)？

2、每(mei)逢節日(ri)活動，就到了網購達人們大展身(shen)手的(de)時候了，然(ran)而面對五花八(ba)門的(de)商品(pin)、參差(cha)不(bu)齊(qi)的(de)價格卻不(bu)知如何下手？