一、敢闖敢試

他是敢為天下先的地產大亨，他是與馬云對賭一個億的冒險家，他是中國的房地產首富，三年內，兩次榮登“胡潤房地產富豪榜”榜首，更是以集團形式捐款超過28億的慈善家，他膽識過人，霸氣外露，是血氣方剛的企業家，他揚言只要萬達進入的行業，其他的企業都沒有機會做老大。他拒絕模仿，大膽創新，是名副其實的行動派。他就是大連萬達集團董事長王健林。

受家(jia)庭的影響，15歲(sui)的王(wang)健(jian)林就從(cong)四(si)川來到(dao)東(dong)北，入伍參(can)軍，并且在28歲(sui)就成為了(le)一(yi)名正(zheng)團職(zhi)干部(bu)。在1987年(nian)，為了(le)響應國(guo)家(jia)“百萬裁軍”的號召，王(wang)健(jian)林告別了(le)自(zi)己18年(nian)的部(bu)隊生活。轉業后，王(wang)健(jian)林來到(dao)大連市西崗區區政(zheng)(zheng)府任(ren)辦公室主(zhu)任(ren)。但很(hen)快，本認為仕途無量的王(wang)健(jian)林竟棄政(zheng)(zheng)從(cong)商，通(tong)過企業改制的機會(hui)，創建了(le)大連萬達(da)集團股(gu)份有限(xian)公司(si)。

邁入了房地產這(zhe)個(ge)圈后，萬(wan)(wan)達(da)(da)的(de)(de)(de)第一(yi)桶金是(shi)大連(lian)市政府北門的(de)(de)(de)棚(peng)戶(hu)區改造。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)多少有(you)(you)些無奈的(de)(de)(de)舉(ju)措，作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)民營企(qi)業，萬(wan)(wan)達(da)(da)拿不到(dao)當(dang)時(shi)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發項目(mu)所需(xu)的(de)(de)(de)配額，只能承接舊城(cheng)改造這(zhe)個(ge)不被看好的(de)(de)(de)工程(cheng)。王健林作(zuo)了(le)大膽的(de)(de)(de)嘗試(shi)，鋁合(he)金窗(chuang)，防盜門，改明廳，設(she)洗(xi)手間(jian)，這(zhe)些現(xian)在(zai)看來的(de)(de)(de)“小(xiao)兒科”，在(zai)當(dang)年都是(shi)創(chuang)舉(ju)。因為(wei)給每個(ge)房(fang)間(jian)設(she)洗(xi)手間(jian)，萬(wan)(wan)達(da)(da)還(huan)遭到(dao)了(le)紀(ji)委的(de)(de)(de)審查，其時(shi)這(zhe)是(shi)局級以上干部住房(fang)才(cai)有(you)(you)的(de)(de)(de)配置。萬(wan)(wan)達(da)(da)在(zai)這(zhe)個(ge)項目(mu)掙了(le)近千萬(wan)(wan)，更重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)闖(chuang)出了(le)一(yi)條新路，成為(wei)全國首家(jia)進行舊城(cheng)改造的(de)(de)(de)企(qi)業，迅(xun)速(su)做大了(le)企(qi)業規模。

成為(wei)全(quan)國房(fang)地(di)(di)產第一(yi)家跨區(qu)域(yu)發展的企業，也(ye)是(shi)萬(wan)達(da)大膽(dan)(dan)闖出來(lai)(lai)的。萬(wan)達(da)異地(di)(di)開發的第一(yi)站在(zai)廣州，五(wu)六年下來(lai)(lai)，沒(mei)掙(zheng)到多少錢，但增(zeng)強(qiang)了信心(xin)，既然在(zai)當時所謂的圣(sheng)地(di)(di)、房(fang)地(di)(di)產發源地(di)(di)都能站住腳(jiao)，還有什(shen)么好怕(pa)？自此，萬(wan)達(da)“更多鍛煉膽(dan)(dan)量，一(yi)發不可(ke)收拾”，成為(wei)全(quan)國跨區(qu)域(yu)最多的企業，遍(bian)布80多個城市。

敢闖敢試不是蠻干。王健林如此界定兩者的區別：“敢闖敢試是看準了去試不怕失敗，蠻干是沒有目的去干。看準了，也就(jiu)是把握大方向。

二、長袖善舞

不怵官場、往來自如，天生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)大院(yuan)氣質，言出必行(xing)(xing)的(de)(de)(de)個(ge)性，這樣的(de)(de)(de)“勢”能讓(rang)王健林頗顯神秘——在(zai)很多人的(de)(de)(de)眼中，受政府(fu)青睞的(de)(de)(de)萬達(da)似(si)乎游離于市(shi)場競爭(zheng)之(zhi)外。王的(de)(de)(de)父親(qin)曾是(shi)省級(ji)官員，這樣的(de)(de)(de)家庭(ting)環境，讓(rang)王對(dui)權力體系并無神秘感。而18年(nian)的(de)(de)(de)軍隊生(sheng)(sheng)涯以(yi)及轉(zhuan)業(ye)后在(zai)國企的(de)(de)(de)經(jing)歷，同樣讓(rang)王健林深諳政府(fu)之(zhi)道。他對(dui)大政方(fang)針、行(xing)(xing)業(ye)趨勢、發(fa)展熱點(dian)，始終抱有遠超(chao)普通中國商人的(de)(de)(de)熱情(qing)。他是(shi)這個(ge)時代(dai)出色的(de)(de)(de)機遇獵手，發(fa)現了最厚(hou)的(de)(de)(de)雪——利潤豐(feng)厚(hou)的(de)(de)(de)地(di)產(chan)行(xing)(xing)業(ye)；最長的(de)(de)(de)坡(po)——城市(shi)化進程、消費勃興的(de)(de)(de)幾次重大的(de)(de)(de)機會。萬達(da)的(de)(de)(de)成功不僅是(shi)因(yin)為(wei)產(chan)品的(de)(de)(de)成功，更因(yin)為(wei)它能準確卡位時代(dai)。

很(hen)多開(kai)發商至今對(dui)商業(ye)(ye)(ye)地(di)產的(de)理解是(shi)做持有型(xing)物(wu)業(ye)(ye)(ye)收租(zu)，這種立意就(jiu)比萬(wan)達差了許多。萬(wan)達的(de)商業(ye)(ye)(ye)地(di)產不只是(shi)收租(zu)物(wu)業(ye)(ye)(ye)，而是(shi)改變城市(shi)功能、結構(gou)的(de)產品。市(shi)長們對(dui)萬(wan)達廣(guang)(guang)場的(de)追捧(peng)，是(shi)因為它有把城市(shi)非中心(xin)變成中心(xin)的(de)能力，這是(shi)地(di)方政府業(ye)(ye)(ye)績的(de)孵(fu)化器。萬(wan)達廣(guang)(guang)場18個月開(kai)業(ye)(ye)(ye)，則滿足了地(di)方官員在(zai)任期內看到政績的(de)需要(yao)。

三、執著創新

關于(yu)萬達，可以(yi)輕而(er)易(yi)舉地(di)(di)看到(dao)它(ta)的(de)(de)兩(liang)面性(xing)：一(yi)方面，它(ta)的(de)(de)產(chan)品（地(di)(di)產(chan)、院線、百貨等）都(dou)是(shi)(shi)(shi)市場(chang)(chang)化(hua)的(de)(de)；另一(yi)方，它(ta)似乎(hu)總(zong)受到(dao)政(zheng)府的(de)(de)青睞。在一(yi)個(ge)政(zheng)府完全(quan)壟斷了(le)(le)資源供給(gei)的(de)(de)行業(ye)，徹底(di)市場(chang)(chang)化(hua)只是(shi)(shi)(shi)夢想。“理想主(zhu)(zhu)義(yi)者萬科，會被動(dong)地(di)(di)彎(wan)(wan)腰；現實主(zhu)(zhu)義(yi)者萬達，是(shi)(shi)(shi)主(zhu)(zhu)動(dong)但有(you)尊嚴(yan)地(di)(di)彎(wan)(wan)腰。”萬達的(de)(de)尊嚴(yan)，來(lai)自(zi)于(yu)它(ta)的(de)(de)創新(xin)能力。萬達發明了(le)(le)有(you)中國特色的(de)(de)商(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)發展(zhan)模式—綜合體(ti)發展(zhan)模式，業(ye)界評價(jia)萬達武漢(han)楚河(he)漢(han)街項目(mu)“改(gai)變了(le)(le)武漢(han)的(de)(de)功能和(he)定位”。“我為什么一(yi)直要搞創新(xin)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要政(zheng)府來(lai)主(zhu)(zhu)動(dong)找(zhao)我。你(ni)要是(shi)(shi)(shi)去找(zhao)它(ta)，它(ta)牛哄(hong)哄(hong)的(de)(de)，要是(shi)(shi)(shi)吃拿卡要怎么辦？你(ni)是(shi)(shi)(shi)給(gei)還(huan)是(shi)(shi)(shi)不給(gei)？它(ta)要是(shi)(shi)(shi)來(lai)找(zhao)你(ni)就(jiu)容易(yi)得(de)多。”王健林說。

“我就(jiu)是不(bu)信邪。”王(wang)健(jian)林說。萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)早期商業地(di)產項目不(bu)成功，他(ta)親自(zi)(zi)向美國一(yi)(yi)家擅(shan)長做(zuo)商場人(ren)流動(dong)向設(she)計(ji)的購物(wu)中(zhong)心學習。萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)規劃院(yuan)副院(yuan)長朱其瑋(wei)印象最(zui)深的一(yi)(yi)件事(shi)是，2003年(nian)春(chun)節前一(yi)(yi)天，絕大多數員工都已經離開，王(wang)健(jian)林讓朱把購物(wu)中(zhong)心的設(she)計(ji)圖拿給他(ta)，春(chun)節期間接(jie)著研究。萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)院(yuan)線、百貨在成立(li)之初(chu)都不(bu)被看好(hao)(hao)，甚至(zhi)遭到內部(bu)人(ren)的反對，都沒有讓王(wang)健(jian)林動(dong)搖。武漢的漢秀有復雜的水下機(ji)械設(she)備，最(zui)初(chu)只有好(hao)(hao)萊塢一(yi)(yi)家公(gong)司(si)能做(zuo)。這家公(gong)司(si)得知萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)已決定(ding)投(tou)資后(hou)，故(gu)意(yi)將(jiang)1500萬(wan)(wan)美元的價(jia)格提到了(le)4500萬(wan)(wan)。“這小子把我身上創新精神徹底(di)激活了(le)。要(yao)是2000萬(wan)(wan)美元，我就(jiu)讓他(ta)做(zuo)了(le)。”王(wang)健(jian)林一(yi)(yi)想到以后(hou)還(huan)要(yao)處處受制于人(ren)，就(jiu)改變了(le)主意(yi)，自(zi)(zi)己(ji)研發這個東西(xi)“總(zong)不(bu)會(hui)比神五、神六(liu)還(huan)難吧”。最(zui)后(hou)，這套設(she)備還(huan)真讓萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)自(zi)(zi)己(ji)做(zuo)出來了(le)。

四、善于借勢

“做企業一(yi)定(ding)要(yao)順勢而為，不(bu)要(yao)逆勢而動。”王(wang)健林如是說。他善于借勢，2002年(nian)，萬(wan)(wan)(wan)達嘗試(shi)向商業地產轉型，首先想到了(le)要(yao)與世(shi)界(jie)500強公司合(he)作(zuo)。為了(le)說服沃爾瑪，他親自數次登門拜訪相(xiang)關(guan)負責人(ren)，竟然不(bu)得入其門。后來還是通過政(zheng)(zheng)府(fu)人(ren)士的(de)牽線，才(cai)最終達成合(he)作(zuo)。在(zai)萬(wan)(wan)(wan)達初期擴張中(zhong)，和世(shi)界(jie)500強公司站在(zai)一(yi)起的(de)小公司萬(wan)(wan)(wan)達，增加了(le)與政(zheng)(zheng)府(fu)談判拿(na)地的(de)籌碼。

如今賓主易位，沃爾瑪要拜訪王健林，也要提前若干時間預約。在2008年之后的快速擴張時期，萬達將政府的勢能用到了極致；而收購AMC，更是借到了文化產業熱的東風。“親近政府，遠離政治”是王健林的名言，他認為萬達獲得超越發展，是因為它能做“國企不會干、民企干不了的事情”。萬達所做的很多項目，國企沒有相關的能力與人才；而動輒幾十上百億投資，對民企門檻(jian)又太高(gao)。王(wang)健(jian)林曾在一個國企培訓局給很多(duo)國企領(ling)導講(jiang)課(ke)，他在課(ke)上(shang)說：“今天民營企業已(yi)經不(bu)是過去了。如果(guo)出(chu)現一批500億規(gui)模、未來上(shang)千億的企業，民企也(ye)能辦(ban)大事，國企就會徹底(di)沒戲。”

五、現金為王

外界一(yi)直(zhi)對于萬達(da)(da)的(de)(de)(de)擴張速度和(he)資金(jin)鏈十(shi)分關注，王健林認為(wei)，“擴張肯定(ding)是(shi)(shi)有(you)這個(ge)風險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)風險(xian)(xian)(xian)就(jiu)不是(shi)(shi)做企(qi)業(ye)了，做什么都是(shi)(shi)有(you)風險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)，企(qi)業(ye)本身就(jiu)是(shi)(shi)風險(xian)(xian)(xian)和(he)機遇(yu)并存。那就(jiu)是(shi)(shi)看(kan)你在控(kong)制風險(xian)(xian)(xian)方(fang)面掌握(wo)得好(hao)，可能就(jiu)發展(zhan)的(de)(de)(de)更好(hao)。”萬達(da)(da)體量(liang)越來越大(da)，（擴張）速度好(hao)像(xiang)(xiang)也(ye)沒(mei)有(you)減緩下來，很多人(ren)是(shi)(shi)有(you)擔心的(de)(de)(de)，作為(wei)我們自己內(nei)部主(zhu)要控(kong)制的(de)(de)(de)核心就(jiu)是(shi)(shi)控(kong)制好(hao)現金(jin)流，就(jiu)是(shi)(shi)確保有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)現金(jin)流量(liang)和(he)防(fang)(fang)范。就(jiu)像(xiang)(xiang)家庭一(yi)樣(yang)，一(yi)定(ding)要存一(yi)點錢，防(fang)(fang)止出現意(yi)外的(de)(de)(de)事(shi)，做企(qi)業(ye)也(ye)一(yi)樣(yang)，除了正常的(de)(de)(de)現金(jin)流以外，要有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)現金(jin)流的(de)(de)(de)余量(liang)來防(fang)(fang)止出現或者是(shi)(shi)不確定(ding)性出現，因(yin)為(wei)不然的(de)(de)(de)話，像(xiang)(xiang)我們每年投資量(liang)這么大(da)，所以我們萬達(da)(da)現金(jin)流是(shi)(shi)作為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)生命線和(he)第(di)一(yi)位的(de)(de)(de)。

六、專業慈善家

在外界(jie)給予(yu)的(de)(de)(de)眾多(duo)耀(yao)眼的(de)(de)(de)頭銜之下，萬(wan)達(da)王(wang)健(jian)林獨愛慈(ci)善家的(de)(de)(de)封號。事(shi)(shi)實上，作(zuo)為(wei)“能力(li)越大責任越大”的(de)(de)(de)王(wang)健(jian)林，有(you)著自己的(de)(de)(de)計劃(hua)，還(huan)對(dui)慈(ci)善的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和創新提出了個性鮮明的(de)(de)(de)看法。在他看來，慈(ci)善本身(shen)不(bu)為(wei)博名(ming)，至于做慈(ci)善的(de)(de)(de)這(zhe)些年(nian)，無(wu)非就(jiu)是企業(ye)的(de)(de)(de)現金流實力(li)越來越大，可能每(mei)(mei)年(nian)的(de)(de)(de)規劃(hua)預算在這(zhe)方(fang)面(mian)多(duo)一點(dian)。同時，他還(huan)為(wei)萬(wan)達(da)制(zhi)定了詳(xiang)細的(de)(de)(de)計劃(hua)：“我(wo)們近期做的(de)(de)(de)計劃(hua)就(jiu)是，從2011年(nian)到2015年(nian)是20億，平(ping)均每(mei)(mei)年(nian)4億的(de)(de)(de)安排，并且有(you)專門的(de)(de)(de)團隊來運作(zuo)這(zhe)個事(shi)(shi)情。”

“如果我(wo)(wo)的(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)上(shang)市，可能我(wo)(wo)就(jiu)會宣布(bu)把我(wo)(wo)在(zai)商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)集團(tuan)這部分股(gu)份(fen)捐出(chu)去(qu)，做(zuo)一個(ge)大的(de)慈善基(ji)金(jin)。這塊(kuai)資產(chan)大概相當于我(wo)(wo)在(zai)商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)的(de)資產(chan)的(de)90%。慈善是一門專業(ye)(ye)(ye)，我(wo)(wo)們(men)僅(jin)僅(jin)把它看成(cheng)樂施(shi)行為是不對(dui)的(de)，我(wo)(wo)會找一個(ge)團(tuan)隊來運作(zuo)這個(ge)事(shi)情。”王健林表示(shi)。

此(ci)外，王健林個人(ren)還(huan)想在(zai)未來(lai)更多地支持青(qing)年(nian)創(chuang)業作為(wei)慈善發展方(fang)向，“從(cong)2000年(nian)到現在(zai)，幾乎沒有出現成功(gong)的(de)創(chuang)業家(jia)(jia)。我覺得(de)如果(guo)中國創(chuang)業成功(gong)的(de)企業家(jia)(jia)出現斷代(dai)，可能對國家(jia)(jia)的(de)危害比政策的(de)失誤(wu)更危險，所以(yi)從(cong)這(zhe)個層(ceng)面講，我愿意支持更多的(de)青(qing)年(nian)創(chuang)業。”他認(ren)為(wei)有更多人(ren)創(chuang)業，國家(jia)(jia)才(cai)有希望。

七、高度重視誠信

王健(jian)林(lin)把誠(cheng)信經營和狠抓(zhua)工程質量作為(wei)開創事業的立足點。1991年(nian)(nian)，王健(jian)林(lin)帶領(ling)大連(lian)(lian)市西崗區(qu)(qu)住(zhu)宅(zhai)開發(fa)公司（萬達集(ji)團前身）開發(fa)的大連(lian)(lian)市民政街小區(qu)(qu)成(cheng)為(wei)全東北第一(yi)個住(zhu)宅(zhai)工程質量全優小區(qu)(qu)，被首屆“中國(guo)質量萬里行”活(huo)動(dong)組委會授予當年(nian)(nian)全國(guo)唯一(yi)一(yi)塊“優質住(zhu)宅(zhai)工程”獎牌。

1996年初，針對當時房地產(chan)行(xing)業質量低劣、面積短缺(que)、欺詐銷(xiao)售(shou)的普遍現象(xiang)，王健(jian)林(lin)(lin)在全國房企(qi)中率先提出“三項承諾”，保護(hu)消費(fei)者(zhe)利益。2000年6月(yue)29日(ri)，建(jian)設部、中國消費(fei)者(zhe)協會等六(liu)家單位在人(ren)民大會堂召開千人(ren)大會，推(tui)介(jie)萬達集團銷(xiao)售(shou)放(fang)心房的經(jing)驗(yan)，王健(jian)林(lin)(lin)作(zuo)為房企(qi)唯一(yi)代表(biao)做典型發(fa)言，這是改革(ge)開放(fang)以來建(jian)設部首次推(tui)介(jie)一(yi)個房地產(chan)企(qi)業的典型經(jing)驗(yan)。

八、真情關愛員工

在(zai)(zai)萬(wan)(wan)(wan)達的(de)發展中(zhong)，王健林(lin)(lin)始終堅持“以人(ren)為本”的(de)理(li)念，傾心(xin)關愛員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，廣納八(ba)方人(ren)才(cai)。萬(wan)(wan)(wan)達集團的(de)骨干員(yuan)工(gong)(gong)(gong)流(liu)失率在(zai)(zai)全(quan)國大型企業(ye)中(zhong)最低，王健林(lin)(lin)被全(quan)國工(gong)(gong)(gong)商聯(lian)和全(quan)國總工(gong)(gong)(gong)會評(ping)為“全(quan)國關愛員(yuan)工(gong)(gong)(gong)優(you)秀民營企業(ye)家”。王健林(lin)(lin)的(de)做(zuo)法：一(yi)是(shi)提(ti)供一(yi)流(liu)待遇(yu)，萬(wan)(wan)(wan)達員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)薪酬水平屬于(yu)國內同(tong)行業(ye)的(de)最高水準，萬(wan)(wan)(wan)達集團在(zai)(zai)基層(ceng)(ceng)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)中(zhong)實行獨(du)特的(de)工(gong)(gong)(gong)齡工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)制(zhi)(zhi)度，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)除(chu)正常收入外，每(mei)(mei)工(gong)(gong)(gong)作一(yi)年增加1200元工(gong)(gong)(gong)齡工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)，工(gong)(gong)(gong)作滿5年的(de)基層(ceng)(ceng)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)每(mei)(mei)年僅工(gong)(gong)(gong)齡工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)收入就達6000元。二是(shi)建立培訓機制(zhi)(zhi)，每(mei)(mei)年投入上億(yi)萬(wan)(wan)(wan)元用于(yu)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)培訓，并在(zai)(zai)廊坊投資(zi)(zi)7億(yi)元建立了國內一(yi)流(liu)的(de)萬(wan)(wan)(wan)達學院。三(san)是(shi)注(zhu)重(zhong)人(ren)文關懷。王健林(lin)(lin)要求總部和子公(gong)司都建立員(yuan)工(gong)(gong)(gong)食堂，為員(yuan)工(gong)(gong)(gong)提(ti)供免費工(gong)(gong)(gong)作餐；推出(chu)幸福假期(qi)制(zhi)(zhi)度，給予集團評(ping)選的(de)優(you)秀員(yuan)工(gong)(gong)(gong)及(ji)其家人(ren)報銷兩人(ren)往返機票及(ji)住宿費，任選各地萬(wan)(wan)(wan)達酒店度假。

九、民族產業功勛

創業以來(lai)，王健(jian)林帶領萬達集團(tuan)通過自身的創新(xin)創業對民(min)族(zu)產(chan)業和(he)實體經(jing)濟的發(fa)展做出巨大的領軍者貢獻(xian)，2013年10月，全國工商(shang)聯60華誕之際，《中(zhong)(zhong)國工商(shang)》雜志、華商(shang)韜略編(bian)輯委員會、中(zhong)(zhong)華工商(shang)聯合(he)出版(ban)社聯合(he)發(fa)起《民(min)營力量璀璨中(zhong)(zhong)國夢想100位對民(min)族(zu)產(chan)業貢獻(xian)卓著的民(min)營功(gong)勛企(qi)(qi)業家》榮(rong)(rong)譽(yu)表彰報道活(huo)動(dong)，彰顯民(min)營經(jing)濟及民(min)營企(qi)(qi)業家的民(min)族(zu)成就與國家貢獻(xian)，王健(jian)林獲“民(min)營功(gong)勛企(qi)(qi)業家”榮(rong)(rong)譽(yu)。