1、內容營銷

好的(de)(de)內(nei)(nei)容首(shou)先是從(cong)產品(pin)(pin)出發，產品(pin)(pin)是企業(ye)的(de)(de)本質核(he)心，也是內(nei)(nei)容的(de)(de)來源，產品(pin)(pin)有(you)很多賣點，如凈水器，有(you)包裝、材質、功效、品(pin)(pin)牌(pai)、價格、使用(yong)方法(fa)、注(zhu)意事項、日常(chang)生活中的(de)(de)用(yong)處和一些(xie)相關案例等(deng)等(deng)，都可(ke)以作為內(nei)(nei)容產生一個點。

其次是產(chan)品(pin)周邊，比如跟(gen)凈(jing)水器相(xiang)關的(de)，水、競品(pin)、健康、家庭等(deng)等(deng)，很(hen)多和凈(jing)水器相(xiang)關的(de)都可以成為(wei)內容產(chan)生的(de)一個點。

最后是(shi)結(jie)合熱(re)點(dian)(dian)，熱(re)點(dian)(dian)是(shi)大(da)眾都喜歡跟風(feng)追隨(sui)的(de)(de)，產品內容能夠結(jie)合熱(re)點(dian)(dian)，會更容易讓企業(ye)的(de)(de)品牌、廣告更快速的(de)(de)被用(yong)戶接受并(bing)傳播。

（1）多多關注網(wang)絡，當(dang)(dang)熱點(dian)(dian)出現時(shi)及(ji)時(shi)抓(zhua)住，但是當(dang)(dang)你不(bu)知道(dao)如(ru)何去追，或(huo)者想了(le)很多的點(dian)(dian)子，但推算效果并不(bu)理想時(shi)，這(zhe)個熱點(dian)(dian)就不(bu)必(bi)追了(le)。

（2）如果(guo)熱點出(chu)現(xian)時(shi)(shi)，你沒有及(ji)時(shi)(shi)抓住(zhu)，那在撰寫內容時(shi)(shi)就(jiu)要(yao)(yao)把別人的(de)創(chuang)意做得更加(jia)深入，更全(quan)面圖片、排版都要(yao)(yao)細心琢磨(mo)，給用戶(hu)的(de)感覺就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)是(shi)(shi)一篇(pian)經過(guo)精心準備的(de)、有質量(liang)的(de)文(wen)章，用戶(hu)會(hui)看(kan)(kan)出(chu)你的(de)用心的(de)，然后就(jiu)會(hui)更重視你，對你的(de)公(gong)眾號產生好感，以(yi)后有什么熱點出(chu)現(xian)時(shi)(shi)，他還會(hui)想到(dao)你的(de)公(gong)眾號上看(kan)(kan)看(kan)(kan)你是(shi)(shi)如何分析的(de)。

（3）有(you)(you)的熱(re)點看著不(bu)太相關(guan)，其實(shi)深挖一下(xia)熱(re)點都(dou)是有(you)(you)與之相關(guan)元素的，我們(men)做(zuo)內容時，可以讓產品也發散(san)多種(zhong)元素，當元素有(you)(you)相重合(he)的地方時，這(zhe)樣我們(men)就可以做(zuo)熱(re)點營銷(xiao)了(le)。

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2、活動營銷

（1）活動形式

活動營銷中很多人都會苦惱該做什么樣的活動，苦惱挖創意實在耗費時間和經理，所以最快捷的就是借鑒，多多關注一下各行各業的QQ、微信中的(de)活(huo)動(dong)，當看到好的(de)活(huo)動(dong)就(jiu)記下來，作為自己的(de)活(huo)動(dong)備選方(fang)案(an)，也可以從中總(zong)結得出適合自己的(de)創意活(huo)動(dong)。

（2）活動誘惑

做內(nei)容用(yong)(yong)情感驅動(dong)，做活動(dong)要用(yong)(yong)利(li)益(yi)(yi)驅動(dong)，用(yong)(yong)戶為什么(me)要參加(jia)活動(dong)，自然是要看(kan)利(li)益(yi)(yi)的，這(zhe)才能促進用(yong)(yong)戶轉發、分享(xiang)。這(zhe)里的利(li)益(yi)(yi)一定要抓(zhua)住用(yong)(yong)戶的痛(tong)點(dian)，你(ni)的產品受(shou)眾是哪些人，他們最關心什么(me)利(li)益(yi)(yi)，一定要做好分析。

（3）活動流程

活動流程(cheng)其實主(zhu)要是活動規則，一定(ding)要越簡單越好，快消時(shi)代(dai)，用(yong)戶的時(shi)間很金貴(gui)，活動讓用(yong)戶方便操(cao)作，快速完成傳播轉化最好。

（4）活動頻次

活動雖然是吸粉引流，提高轉化的好方法，但是也不能每天都做，掌握一個頻次，培養粉絲。一般情況下，在企業人力(li)物力(li)足(zu)夠的(de)情況下，每(mei)月可以(yi)做(zuo)一(yi)次活(huo)動，如果(guo)是服務號的(de)話可以(yi)每(mei)次推(tui)送文章(zhang)的(de)時候都帶上一(yi)些(xie)活(huo)動，形(xing)式隨意，給(gei)用戶(hu)新(xin)鮮感和期待感。

3、推廣引流

（1）最快(kuai)捷的(de)引流(liu)就是(shi)付費(fei)推(tui)廣和活動(dong)引流(liu)，免費(fei)的(de)漲粉就會比較耗費(fei)時(shi)間(jian)和人力(li)，其實這也(ye)是(shi)成本。

（2）可以(yi)利(li)用多媒(mei)體平臺(tai)去引流，傳統的(de)(de)豆瓣、知乎(hu)、貼吧、論壇(tan)、微(wei)博、qq群、愛奇藝、優酷等，新興(xing)的(de)(de)有搜狐號(hao)、大魚號(hao)、頭(tou)條號(hao)、百家號(hao)、一點(dian)號(hao)、企鵝號(hao)、網(wang)易號(hao)、抖(dou)音、快手、微(wei)視(shi)、秒拍(pai)等等，他們都帶有巨大流量(liang)，所以(yi)大家也不要都局限在(zai)微(wei)信(xin)上，全面(mian)開花，才(cai)能更好的(de)(de)推廣效果。

（3）自(zi)傳播(bo)(bo)的(de)(de)設計(ji)，我(wo)們在做活動(dong)或設計(ji)產品(pin)(pin)時，就要多多發揮創意，海報、H5頁面等(deng)等(deng)，讓產品(pin)(pin)得到用戶的(de)(de)認(ren)同，使用戶愿意去(qu)做宣傳傳播(bo)(bo)的(de)(de)動(dong)作。

4、用戶互動

（1）清楚我們的(de)定位，了解(jie)我們的(de)用(yong)戶畫像，喜(xi)歡(huan)什么，不喜(xi)歡(huan)什么。

（2）學會引導用戶(hu)，比如發起一(yi)個(ge)互(hu)動(dong)話題(ti)、一(yi)個(ge)投票、一(yi)個(ge)小(xiao)活動(dong)等等，都可以讓(rang)用戶(hu)和你(ni)產生互(hu)動(dong)。前期沒有很多用戶(hu)互(hu)動(dong)的時候，可以找個(ge)“托兒(er)”，營造互(hu)動(dong)氛(fen)圍，讓(rang)大家漸漸參與到其中來。

（3）融入用戶(hu)，我們可以將一(yi)部分(fen)老用戶(hu)聚集起來，創建(jian)一(yi)個群組(zu)，能夠(gou)更及時(shi)得到用戶(hu)的(de)反饋(kui)意(yi)見，了解用戶(hu)真正想要的(de)是什(shen)么。

（4）用(yong)戶變現，我們(men)所做的(de)一切都是為了(le)使用(yong)戶變現，或者宣傳(chuan)推廣(guang)我們(men)的(de)產品(pin)，所以(yi)我們(men)和用(yong)戶互(hu)動的(de)時候，可以(yi)適當給(gei)一些(xie)獎勵讓用(yong)戶去為企業(ye)宣傳(chuan)推廣(guang)。