1、內容營銷

好的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)首先是(shi)從產(chan)品出發(fa)，產(chan)品是(shi)企業的(de)(de)(de)本質核(he)心(xin)，也是(shi)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)來源，產(chan)品有很(hen)多賣點(dian)，如凈(jing)水器，有包裝、材質、功效、品牌、價格、使用方法、注意事項、日常生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)(de)(de)用處(chu)和一些相關(guan)案例等等，都可以作為(wei)內(nei)容(rong)產(chan)生(sheng)一個點(dian)。

其次是產(chan)(chan)品(pin)周邊，比如跟凈(jing)水(shui)器相關(guan)的，水(shui)、競品(pin)、健康、家庭等(deng)等(deng)，很(hen)多和凈(jing)水(shui)器相關(guan)的都(dou)可(ke)以成為內容產(chan)(chan)生(sheng)的一(yi)個點(dian)。

最后是結(jie)(jie)合熱(re)點，熱(re)點是大眾(zhong)都喜歡跟風追隨的(de)，產(chan)品(pin)內容(rong)能夠結(jie)(jie)合熱(re)點，會更容(rong)易讓企業的(de)品(pin)牌、廣告更快速的(de)被用(yong)戶接受并傳播(bo)。

（1）多多關注網絡，當(dang)(dang)熱點出現時及(ji)時抓住，但(dan)是(shi)當(dang)(dang)你不知道如何去追(zhui)，或(huo)者(zhe)想(xiang)了很多的點子，但(dan)推算效(xiao)果并(bing)不理想(xiang)時，這個熱點就(jiu)不必追(zhui)了。

（2）如(ru)(ru)果熱(re)點(dian)出(chu)現時(shi)，你(ni)(ni)沒有(you)及時(shi)抓(zhua)住，那在撰寫內容時(shi)就要把(ba)別(bie)人的(de)(de)(de)創意做得更(geng)加深入，更(geng)全面圖片、排版都要細心琢磨，給用(yong)戶的(de)(de)(de)感覺就是(shi)這是(shi)一篇經過精心準(zhun)備的(de)(de)(de)、有(you)質量的(de)(de)(de)文(wen)章，用(yong)戶會看出(chu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)用(yong)心的(de)(de)(de)，然后(hou)就會更(geng)重視你(ni)(ni)，對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)公眾號(hao)產生好感，以后(hou)有(you)什么熱(re)點(dian)出(chu)現時(shi)，他還會想到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)公眾號(hao)上看看你(ni)(ni)是(shi)如(ru)(ru)何分析的(de)(de)(de)。

（3）有(you)的(de)熱(re)點看著(zhu)不(bu)太相關(guan)，其實深挖一下熱(re)點都是有(you)與(yu)之相關(guan)元素的(de)，我們做內容時(shi)，可(ke)以讓(rang)產品也發(fa)散多種元素，當元素有(you)相重合的(de)地方時(shi)，這樣我們就(jiu)可(ke)以做熱(re)點營銷(xiao)了(le)。

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2、活動營銷

（1）活動形式

活動營銷中很多人都會苦惱該做什么樣的活動，苦惱挖創意實在耗費時間和經理，所以最快捷的就是借鑒，多多關注一下各行各業的QQ、微信中的(de)(de)活動(dong)，當看到好的(de)(de)活動(dong)就記下來，作為自己(ji)的(de)(de)活動(dong)備(bei)選方案(an)，也可以從中總(zong)結得出(chu)適合自己(ji)的(de)(de)創意(yi)活動(dong)。

（2）活動誘惑

做內(nei)容用(yong)(yong)(yong)情(qing)感驅(qu)動(dong)，做活動(dong)要(yao)用(yong)(yong)(yong)利益驅(qu)動(dong)，用(yong)(yong)(yong)戶為什(shen)么(me)要(yao)參(can)加活動(dong)，自然是(shi)要(yao)看(kan)利益的(de)，這(zhe)才能促進(jin)用(yong)(yong)(yong)戶轉(zhuan)發、分享。這(zhe)里的(de)利益一定(ding)要(yao)抓住用(yong)(yong)(yong)戶的(de)痛點，你的(de)產品受眾是(shi)哪些人(ren)，他們最關心(xin)什(shen)么(me)利益，一定(ding)要(yao)做好分析。

（3）活動流程

活(huo)動流程(cheng)其(qi)實(shi)主要是(shi)活(huo)動規則，一(yi)定要越(yue)簡單越(yue)好，快消時(shi)代(dai)，用戶的(de)時(shi)間很金(jin)貴，活(huo)動讓用戶方(fang)便(bian)操作，快速(su)完成傳播轉化最好。

（4）活動頻次

活動雖然是吸粉引流，提高轉化的好方法，但是也不能每天都做，掌握一個頻次，培養粉絲。一般情況下，在企業人力物力足夠的(de)情況下，每(mei)月可以(yi)做一(yi)次活動，如果是服務號的(de)話可以(yi)每(mei)次推送文章(zhang)的(de)時(shi)候都帶(dai)上一(yi)些活動，形式隨意(yi)，給用戶(hu)新鮮(xian)感(gan)和期待(dai)感(gan)。

3、推廣引流

（1）最快捷的(de)引流就(jiu)是付費(fei)推廣和(he)活動引流，免費(fei)的(de)漲粉就(jiu)會比較耗(hao)費(fei)時間和(he)人力(li)，其實這也(ye)是成本(ben)。

（2）可(ke)以利用多媒體平臺去引流(liu)，傳統的(de)(de)豆瓣、知乎、貼(tie)吧、論(lun)壇(tan)、微(wei)博、qq群、愛奇藝、優酷等(deng)，新(xin)興的(de)(de)有搜狐號(hao)、大魚號(hao)、頭條號(hao)、百家號(hao)、一點號(hao)、企(qi)鵝(e)號(hao)、網易號(hao)、抖音、快(kuai)手、微(wei)視、秒拍等(deng)等(deng)，他們都(dou)帶(dai)有巨大流(liu)量(liang)，所以大家也不要(yao)都(dou)局限在微(wei)信上(shang)，全面開花，才(cai)能更好的(de)(de)推廣(guang)效(xiao)果。

（3）自傳(chuan)播(bo)的(de)設計，我們(men)在(zai)做活(huo)動或(huo)設計產品(pin)時，就要多多發揮創意，海報、H5頁(ye)面等(deng)等(deng)，讓產品(pin)得到用(yong)戶(hu)的(de)認同(tong)，使(shi)用(yong)戶(hu)愿意去做宣傳(chuan)傳(chuan)播(bo)的(de)動作。

4、用戶互動

（1）清(qing)楚我(wo)們(men)的定位，了解我(wo)們(men)的用戶(hu)畫像，喜歡什么，不喜歡什么。

（2）學會引導用(yong)戶，比如發起一(yi)(yi)個互(hu)(hu)動(dong)話題(ti)、一(yi)(yi)個投票、一(yi)(yi)個小活動(dong)等(deng)等(deng)，都可以讓用(yong)戶和你產生互(hu)(hu)動(dong)。前(qian)期沒(mei)有很多用(yong)戶互(hu)(hu)動(dong)的時候，可以找個“托兒”，營造(zao)互(hu)(hu)動(dong)氛圍(wei)，讓大家漸漸參與到其中來。

（3）融入(ru)用(yong)(yong)戶(hu)，我(wo)們(men)可以將一部分(fen)老用(yong)(yong)戶(hu)聚集起來，創建一個群組，能夠更及時得到用(yong)(yong)戶(hu)的(de)反饋意見，了(le)解(jie)用(yong)(yong)戶(hu)真正想要的(de)是什么。

（4）用戶(hu)變(bian)現，我(wo)(wo)們(men)所做的(de)一(yi)切都是(shi)為了(le)使用戶(hu)變(bian)現，或(huo)者宣(xuan)傳推廣我(wo)(wo)們(men)的(de)產(chan)品，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)和用戶(hu)互動的(de)時候，可以(yi)適當(dang)給(gei)一(yi)些獎(jiang)勵讓用戶(hu)去為企(qi)業宣(xuan)傳推廣。