一、什么是渠道運營

渠道運(yun)營作為一個(ge)單獨的崗位，是推廣(guang)和運(yun)營融合之下的產物，主要涉(she)及(ji)兩方面：

1、拓展(zhan)新的推(tui)廣(guang)渠道和機會，高效推(tui)進首次合作。

2、對公司現有(you)(you)的(de)推廣合(he)作渠道(dao)做歸集整(zheng)理和日常維護，推進多次(ci)合(he)作（偏推廣）每一次(ci)渠道(dao)合(he)作，都像是一個項目(mu)，渠道(dao)運營(ying)人員就是項目(mu)經理，需要協調(diao)各個職能的(de)運轉，使項目(mu)有(you)(you)序(xu)進行，不出岔子。

包括但(dan)不僅(jin)限于(yu)外(wai)部合(he)作方(fang)溝(gou)通，尋求內(nei)部技術、設計(ji)、行政方(fang)面的支(zhi)持，以(yi)及及時做數(shu)據對接(jie)等(deng)。

渠道運營通過一切可以利用的(de)(de)資(zi)源和流量(liang)為(wei)你的(de)(de)產(chan)品帶來新增的(de)(de)的(de)(de)手段；其中包括免費、付費、換量(liang)、人脈積攢、產(chan)品的(de)(de)吸(xi)引(yin)力、圈內人的(de)(de)推薦、策劃活動、內容(rong)營銷、用戶(hu)口碑等手段都可以是渠道運(yun)營的(de)(de)的(de)(de)方向。

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二、渠道運營的核心要素

1、渠道(dao)

2、用戶(hu)

3、素材

三、渠道的分類

1、搜索引擎(qing)

2、信息流廣告

3、科技網(wang)站

4、媒體推廣(guang)

5、社交廣(guang)告

6、第三(san)方電子市場

7、資源置換

8、刷排(pai)名

9、廠家預裝等。

四、如何做好渠道布局

1、競爭分析(xi)，充分了解(jie)信(xin)息。

基(ji)本上所有(you)(you)的行業都會(hui)有(you)(you)競爭對手(shou)。可能不(bu)是(shi)一(yi)模一(yi)樣的產品(pin)，但可能有(you)(you)相似(si)的競品(pin)。獨此一(yi)家(jia)的產品(pin)和服務不(bu)做討論(lun)。所謂布(bu)局，就是(shi)知(zhi)道(dao)在什么地方，什么時候(hou)，布(bu)什么樣的局。你(ni)(ni)都沒有(you)(you)看清(qing)整個戰場(chang)：不(bu)知(zhi)道(dao)哪(na)里你(ni)(ni)是(shi)優勢(shi)市場(chang)—需(xu)要(yao)(yao)鞏固防守；哪(na)些(xie)地方是勢均市場(chang)—需(xu)要(yao)(yao)拼(pin)殺；哪(na)些(xie)地方是劣勢市場(chang)—需(xu)要(yao)(yao)大力破局(ju)開拓；哪(na)些(xie)地方是空白市場(chang)—需(xu)要(yao)(yao)盡早搶占？那還談什么(me)布局(ju)。

所(suo)以，第一條(tiao)建議：跑出去吧，少年！去和(he)你的(de)競(jing)(jing)爭對手聊天(tian)(tian)，去和(he)你的(de)競(jing)(jing)爭對手的(de)渠道(dao)聊天(tian)(tian)，去和(he)你的(de)經銷商聊天(tian)(tian)，去和(he)類似行(xing)業的(de)渠道(dao)聊天(tian)(tian)，去和(he)上下游的(de)產品同(tong)行(xing)聊天(tian)(tian)，把這(zhe)個市場上的(de)所(suo)有情況摸個清清楚楚，明(ming)明(ming)白白！

剛開(kai)始時你會(hui)(hui)發現一個小鎮(zhen)上的(de)小店面，都不(bu)會(hui)(hui)鳥(niao)你一個所謂的(de)大(da)(da)廠的(de)業(ye)務(wu)代表，更別說(shuo)小廠了。等(deng)你聊多(duo)了，你懂得多(duo)了，你的(de)見解專業(ye)了，你會(hui)(hui)發現大(da)(da)家是(shi)多(duo)么愿(yuan)意和你交流！你的(de)信息會(hui)(hui)源源不(bu)斷(duan)的(de)進來，你的(de)判(pan)斷(duan)會(hui)(hui)更加準確。

2、布局八(ba)原則(ze)

（1）最強的(de)渠(qu)道(dao)要是自(zi)己(ji)的(de)渠(qu)道(dao)，第(di)(di)二強渠(qu)道(dao)要是自(zi)己(ji)的(de)渠(qu)道(dao)，第(di)(di)三強的(de)渠(qu)道(dao)要是自(zi)己(ji)的(de)渠(qu)道(dao)。

（2）渠(qu)道布局三分(fen)法：在(zai)弱勢的區域，強力(li)破局，不(bu)破不(bu)立。

（3）渠道布局時間點選擇：永遠要(yao)考慮現(xian)在和未來。

（4）對老(lao)渠道不論做的再差，也要考慮當年他幫(bang)你們公司開疆拓土時(shi)的功績(ji)。

（5）渠道布局調整要提前和你的上(shang)級(ji)，甚至是上(shang)級(ji)的上(shang)級(ji)溝通好。

（6）渠道布局(ju)調整決，不能因為渠道承諾銷(xiao)量而擱置。

（7）渠(qu)道布局(ju)不能(neng)求大。

（8）不要因為短期業(ye)績壓力就調(diao)整渠(qu)道。

3、高效的開發新經銷商

（1）要夠(gou)專業(ye)。

你都(dou)對(dui)行業趨勢、區域(yu)競爭態勢、產品知識(shi)不專業，人家老板哪敢(gan)聽(ting)你一(yi)個毛頭小子的話，投(tou)錢投(tou)人做新(xin)品牌新(xin)業務。獲取信任很重(zhong)要(yao)。

（2）要知道你的目(mu)標渠道想要什么。

別只說自己想(xiang)要(yao)什么，你想(xiang)要(yao)的和(he)他想(xiang)要(yao)的找到平衡，才能(neng)談(tan)成生意。一(yi)般來說，沒有(you)談(tan)不(bu)攏(long)的生意，只有(you)談(tan)不(bu)攏(long)的價格。關鍵是這個平衡點是否是你和(he)他都(dou)能(neng)接受的。

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五、渠道投放過程

1、“出現”法則(ze)

你要獲取(qu)某個渠(qu)道(dao)的流量，你至少應(ying)該在那(nei)個渠(qu)道(dao)“出現”。把(ba)能(neng)鋪(pu)的渠(qu)道(dao)都(dou)鋪(pu)一(yi)遍，需要花錢的渠(qu)道(dao)可以先小成本的嘗(chang)試一(yi)下(xia)，是(shi)(shi)最基礎也是(shi)(shi)最沒有(you)風險的，但也是(shi)(shi)常(chang)常(chang)被忽略的。

2、“監控”法(fa)則

渠道投放(fang)有一(yi)個很重(zhong)要的環節(jie)那就是”監控”。在渠道投放的(de)過程中，務必(bi)要(yao)“監控”各渠道所帶來的(de)流量大(da)小。如何(he)“監控”呢(ni)？最簡單(dan)的(de)方法就(jiu)是(shi)去抽樣調(diao)查和

渠(qu)道(dao)標記。抽取(qu)調查產品用(yong)戶了解渠(qu)道(dao)，在站外引流的(de)時候做好渠(qu)道(dao)標記，通過反(fan)饋(kui)信息，來(lai)判斷各渠(qu)道(dao)流量的(de)大小。

3、“性價比”優(you)先法則

算法：單個用戶(hu)成本=渠道費用/該(gai)渠(qu)道所獲(huo)用(yong)戶量

每周(zhou)或者每月定(ding)期對(dui)各渠(qu)道的單個(ge)用戶成(cheng)本做測算，能讓我們清(qing)楚的了解各個(ge)渠(qu)道的性(xing)價(jia)比(bi)。單個(ge)用戶成(cheng)本低的，性(xing)價(jia)比(bi)高的渠(qu)道，在(zai)投放時要優先考慮。

4、“紅利期”法則

廣告投(tou)放(fang)大多數渠(qu)道(dao)的(de)(de)紅利期，都(dou)是出(chu)現在該渠(qu)道(dao)有興起之勢(shi)，還(huan)沒有被(bei)廣泛關注的(de)(de)時候。在平臺早(zao)期，你帶著錢去投(tou)放(fang)，平臺的(de)(de)廣告客戶還(huan)不(bu)多，成本也不(bu)會(hui)很高，對你來(lai)說性價比就會(hui)比較高。哪怕你不(bu)跟(gen)官方合作，走灰(hui)色通道(dao)，但是考(kao)慮(lv)到(dao)你能帶來(lai)流(liu)量，幫他們增加活躍度(du)，也就睜一只眼閉一只眼了。