一、什么是渠道運營

渠道運營(ying)作為一個單(dan)獨的(de)崗(gang)位，是推(tui)廣和運營(ying)融合之下的(de)產物(wu)，主要涉及兩方面：

1、拓展新的推(tui)廣渠道和機會，高效推(tui)進首次合(he)作。

2、對公司(si)現(xian)有(you)(you)的(de)推(tui)廣(guang)合(he)作渠道(dao)做歸集整理和(he)日常維護，推(tui)進(jin)多次合(he)作（偏推(tui)廣(guang)）每一次渠道(dao)合(he)作，都像是(shi)一個(ge)項目，渠道(dao)運(yun)營人員就(jiu)是(shi)項目經理，需要協調(diao)各個(ge)職能(neng)的(de)運(yun)轉(zhuan)，使項目有(you)(you)序進(jin)行，不出岔子(zi)。

包括但不僅限(xian)于外部合作方溝通，尋求內(nei)部技術、設計、行政(zheng)方面的支持，以及及時做數(shu)據對接等。

渠道運營通過一切(qie)可(ke)以(yi)利用的資(zi)源和流量(liang)(liang)為你的產品帶來新增(zeng)的的手段；其中包括(kuo)免費(fei)(fei)、付費(fei)(fei)、換量(liang)(liang)、人脈(mo)積攢、產品的吸(xi)引力(li)、圈內(nei)人的推薦、策劃活動、內(nei)容營銷、用戶口碑(bei)等手段都(dou)可(ke)以(yi)是渠道運營的的方向。

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二、渠道運營的核心要素

1、渠道

2、用戶(hu)

3、素材

三、渠道的分類

1、搜索引擎(qing)

2、信息流(liu)廣告

3、科技網站

4、媒體推廣

5、社交(jiao)廣告

6、第三方電子市場(chang)

7、資源置(zhi)換

8、刷(shua)排(pai)名

9、廠(chang)家預(yu)裝等。

四、如何做好渠道布局

1、競爭分析，充(chong)分了解信息。

基本上(shang)所有(you)的(de)行業都會有(you)競爭對(dui)手。可能(neng)不(bu)是(shi)一(yi)(yi)模(mo)一(yi)(yi)樣的(de)產品(pin)，但可能(neng)有(you)相似的(de)競品(pin)。獨此一(yi)(yi)家的(de)產品(pin)和服務不(bu)做(zuo)討論。所謂(wei)布(bu)局，就是(shi)知(zhi)道在什(shen)(shen)么(me)地方，什(shen)(shen)么(me)時候，布(bu)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)局。你都沒有(you)看(kan)清(qing)整(zheng)個戰場：不(bu)知(zhi)道哪里你是(shi)優勢(shi)市場—需要鞏固防(fang)守；哪些地方是(shi)勢均市場(chang)—需要拼(pin)殺；哪些地方是(shi)劣勢市場(chang)—需要大力破局(ju)開拓(tuo)；哪些地方是(shi)空白市場(chang)—需要盡(jin)早搶(qiang)占？那還談什么(me)布(bu)局(ju)。

所以，第一(yi)條建議：跑(pao)出去(qu)(qu)吧，少年！去(qu)(qu)和你的(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)聊(liao)天(tian)，去(qu)(qu)和你的(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)渠(qu)道聊(liao)天(tian)，去(qu)(qu)和你的(de)經銷商聊(liao)天(tian)，去(qu)(qu)和類似行業的(de)渠(qu)道聊(liao)天(tian)，去(qu)(qu)和上下游的(de)產品同行聊(liao)天(tian)，把這個(ge)市場上的(de)所有情況摸個(ge)清清楚楚，明明白白！

剛開始時(shi)你(ni)(ni)會(hui)(hui)發現一個(ge)小鎮上的(de)(de)小店面，都(dou)不會(hui)(hui)鳥你(ni)(ni)一個(ge)所謂的(de)(de)大(da)廠的(de)(de)業(ye)務代(dai)表(biao)，更(geng)別說(shuo)小廠了(le)(le)。等(deng)你(ni)(ni)聊多了(le)(le)，你(ni)(ni)懂得多了(le)(le)，你(ni)(ni)的(de)(de)見解專業(ye)了(le)(le)，你(ni)(ni)會(hui)(hui)發現大(da)家是(shi)多么愿意和你(ni)(ni)交流！你(ni)(ni)的(de)(de)信息(xi)會(hui)(hui)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)進來，你(ni)(ni)的(de)(de)判斷會(hui)(hui)更(geng)加準確。

2、布局八原則

（1）最(zui)強的(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)要(yao)是自(zi)己的(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)，第(di)二強渠(qu)(qu)(qu)道(dao)要(yao)是自(zi)己的(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)，第(di)三強的(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)要(yao)是自(zi)己的(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)。

（2）渠道布局三分法：在弱勢的區(qu)域，強力破(po)局，不(bu)破(po)不(bu)立。

（3）渠道布局時間(jian)點(dian)選擇：永(yong)遠要考慮(lv)現在和(he)未來。

（4）對老渠道不論做(zuo)的再差，也要考慮當年他幫(bang)你們公司開疆(jiang)拓土(tu)時(shi)的功績。

（5）渠道布局調整(zheng)要提前和你的(de)上(shang)級，甚至是(shi)上(shang)級的(de)上(shang)級溝(gou)通好。

（6）渠道(dao)布局調(diao)整決，不能因為(wei)渠道(dao)承諾銷量(liang)而擱(ge)置。

（7）渠道布局不能(neng)求大。

（8）不(bu)要因(yin)為短期(qi)業績壓力就調(diao)整渠道。

3、高效的開發新經銷商

（1）要夠專業。

你都對(dui)行(xing)業(ye)趨勢(shi)(shi)、區(qu)域競爭態勢(shi)(shi)、產品知識不專業(ye)，人家老板哪敢聽(ting)你一個毛頭小子的話，投錢(qian)投人做新品牌(pai)新業(ye)務。獲取信任很重要(yao)。

（2）要(yao)知道(dao)你的目(mu)標渠道(dao)想要(yao)什么(me)。

別只說(shuo)自己想要(yao)什(shen)么，你想要(yao)的(de)(de)和他想要(yao)的(de)(de)找到平衡，才能談(tan)成生(sheng)意。一般來說(shuo)，沒有(you)談(tan)不(bu)攏(long)(long)的(de)(de)生(sheng)意，只有(you)談(tan)不(bu)攏(long)(long)的(de)(de)價(jia)格。關鍵是(shi)這(zhe)個平衡點是(shi)否是(shi)你和他都能接受的(de)(de)。

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五、渠道投放過程

1、“出(chu)現”法(fa)則

你要獲取某(mou)個渠道(dao)的流(liu)量，你至少應該在那個渠道(dao)“出現”。把能(neng)鋪(pu)的(de)渠(qu)道(dao)都鋪(pu)一遍，需(xu)要花錢的(de)渠(qu)道(dao)可以先小(xiao)成本的(de)嘗試一下，是最(zui)基礎也是最(zui)沒有(you)風險的(de)，但(dan)也是常常被(bei)忽略的(de)。

2、“監控”法則

渠道投放(fang)有(you)一個很重要的(de)環節那就是”監控(kong)(kong)”。在(zai)渠道投放的(de)(de)(de)過程中，務必(bi)要“監控(kong)(kong)”各渠道所帶來的(de)(de)(de)流量大小(xiao)。如何(he)“監控(kong)(kong)”呢？最簡單的(de)(de)(de)方法就是去抽(chou)樣調查和

渠(qu)道(dao)標記。抽取調查(cha)產品用戶了(le)解渠(qu)道(dao)，在(zai)站外(wai)引流的(de)時候做好渠(qu)道(dao)標記，通(tong)過反饋信息，來判斷各渠(qu)道(dao)流量的(de)大小。

3、“性價比”優(you)先法則

算法：單個用戶(hu)成本=渠道(dao)費用/該(gai)渠道所獲(huo)用戶量

每(mei)周或(huo)者(zhe)每(mei)月定期(qi)對各渠道的(de)單個用戶(hu)成(cheng)本(ben)做(zuo)測算，能讓我們清楚的(de)了解各個渠道的(de)性(xing)價比。單個用戶(hu)成(cheng)本(ben)低的(de)，性(xing)價比高的(de)渠道，在(zai)投(tou)放時要優先考慮。

4、“紅利期”法則

廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)大多(duo)數渠道的(de)紅利期(qi)，都是出現(xian)在該渠道有興(xing)起之勢，還沒有被(bei)廣(guang)泛關注的(de)時候。在平臺早期(qi)，你(ni)帶(dai)著錢去(qu)投(tou)(tou)放(fang)，平臺的(de)廣(guang)告(gao)客戶還不多(duo)，成本也不會(hui)很高，對你(ni)來(lai)(lai)說性價比就(jiu)會(hui)比較高。哪(na)怕你(ni)不跟官方合作，走灰色通(tong)道，但是考慮到你(ni)能帶(dai)來(lai)(lai)流量(liang)，幫他(ta)們增加活躍度，也就(jiu)睜一(yi)只(zhi)眼(yan)閉一(yi)只(zhi)眼(yan)了。