舉辦經銷商會的目的

1、向經銷(xiao)商展(zhan)示企業實力(li)，提振(zhen)經銷(xiao)商信心。

2、宣傳企業的(de)新(xin)戰略、新(xin)策略、新(xin)政策、新(xin)想法(fa)，統(tong)一(yi)思想，穩定經銷商(shang)“軍心(xin)”。

3、培訓(xun)經(jing)銷(xiao)商(shang)，讓經(jing)銷(xiao)商(shang)學習先進的(de)經(jing)營(ying)管(guan)理的(de)思想和(he)方法，提升(sheng)經(jing)銷(xiao)商(shang)經(jing)營(ying)管(guan)理能力(li)。

4、激勵(li)經銷商，通(tong)過獎勵(li)優秀經銷商，鼓舞經銷商士氣。

5、讓經(jing)銷商(shang)感(gan)受到企業的尊(zun)重和(he)體(ti)貼。

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經銷商會議組織流程

1、人員的邀約

主要是兩方面人員的邀請工作，一(yi)是廠方人員一(yi)是經(jing)銷商(shang)與會(hui)人員;

邀(yao)(yao)請的名義可(ke)以(yi)是支(zhi)持當地(di)市場的推廣，更(geng)要上(shang)升到(dao)今(jin)年銷售與(yu)渠道目(mu)標達成的重要條件(jian)，同時可(ke)以(yi)提出此次會議對當地(di)市場開發的重要性(xing)，在邀(yao)(yao)請之(zhi)前充分(fen)與(yu)當地(di)的業務(wu)經理(li)進行(xing)溝通，讓他們做會議的主持者，給他們在上(shang)級領導面前表現的機(ji)會，合力共贏(ying)是邀(yao)(yao)請成功的基(ji)礎。

2、日程與地點的選擇

在日程的選擇上，要關(guan)注(zhu)以下(xia)三點：

（1）會議盡量(liang)選(xuan)擇在周末(mo)進行，這(zhe)個時間客(ke)戶可以借機到商場看一下，小(xiao)客(ke)戶可以順帶提些貨。

（2）本著多(duo)快(kuai)好(hao)省的(de)原(yuan)則，建(jian)議將會(hui)選(xuan)在(zai)下(xia)午進(jin)行，原(yuan)因是大多(duo)數二(er)級客戶(hu)(hu)到達(da)的(de)時(shi)間有差異(yi)，到會(hui)場的(de)距離有遠近，如在(zai)下(xia)午報(bao)到，基(ji)本上都可以準時(shi)到達(da)。下(xia)午報(bao)到還可以節省午餐費(fei)用，短小(xiao)精悍的(de)會(hui)議流程使客戶(hu)(hu)不(bu)至(zhi)于疲勞，進(jin)一(yi)步提高(gao)會(hui)議效(xiao)率。

（3）盡量在(zai)競爭對手會議前進(jin)行，以較大程度占用下級客戶(hu)的流動資金。

注意：在(zai)地點的(de)(de)選(xuan)擇上要(yao)(yao)(yao)選(xuan)擇在(zai)較交(jiao)通較方便的(de)(de)地方，如需(xu)住宿，要(yao)(yao)(yao)與(yu)業務人員確定與(yu)會(hui)人數提(ti)前訂(ding)好房間。會(hui)議(yi)場(chang)地環境(jing)要(yao)(yao)(yao)求安靜，為了(le)品牌(pai)推廣的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)，會(hui)議(yi)場(chang)地檔次要(yao)(yao)(yao)顯(xian)高檔一些。進入會(hui)場(chang)前的(de)(de)氛圍要(yao)(yao)(yao)做足，提(ti)前布(bu)置空漂、拱門(men)、地旗(qi)、易拉寶(bao)等。

3、會議內容的安排

在召開會議(yi)前(qian)要(yao)提前(qian)做(zuo)好下面(mian)3件事：

（1）材(cai)料(liao)準備(bei)。將做好的提貨政策(ce)、會議(yi)日程(cheng)、訂貨單和產品資料(liao)做成小冊子(zi)，重點內容做好標注。把(ba)會議(yi)記錄本和簽字筆用(yong)手提袋一起裝好，在簽到時一并發給客戶。

（2）會議細節再(zai)落實。把需要發言(yan)的(de)稿子、發言(yan)人再(zai)次核實時(shi)間、用時(shi)，確保(bao)準確。制做主(zhu)席臺上的(de)人員名簽(qian)和(he)座位上的(de)客戶名簽(qian)，經銷商(shang)與業務(wu)人員共同確定位置。

（3）會(hui)場布置(zhi)除做(zuo)好產品陳列、品牌宣傳(chuan)外，在會(hui)議前可做(zuo)些企業(ye)宣傳(chuan)片的播放和產品演(yan)示的設計。

4、人員分工與注意事項

會議(yi)成立(li)簡單會務組，最好由經銷商本人(ren)做(zuo)小組長，人(ren)員分(fen)工分(fen)為人(ren)員接待、會場布置(zhi)、會場服務。接待人(ren)員由業(ye)務人(ren)員負責(ze)，分(fen)好接待對(dui)象(xiang)，保證能準時到場，對(dui)號(hao)入座。在(zai)會議(yi)中業(ye)務人(ren)員要與(yu)客(ke)戶坐在(zai)一(yi)起，在(zai)訂貨(huo)環節幫客(ke)戶拿主意，在(zai)會議(yi)間(jian)歇和餐點時與(yu)客(ke)戶做(zuo)好有效溝通，會議(yi)結束時禮送(song)客(ke)戶。

企業經銷商會如何開出深度和特色

1、 巧妙引入主持人，共創三方齊滿意

客(ke)觀來說，中國地(di)大(da)物博，而絕大(da)多數的企業(ye)經(jing)銷(xiao)(xiao)商卻(que)往往局限(xian)于在(zai)某一區域(yu)作業(ye)，由于地(di)域(yu)限(xian)制的原因，導致很難對周(zhou)邊(bian)以(yi)及更(geng)遠的地(di)區能(neng)有更(geng)廣(guang)闊(kuo)的認識。再加上中國經(jing)銷(xiao)(xiao)商的天(tian)然務(wu)實特(te)性(xing)，以(yi)至于長期(qi)“俯首(shou)躬耕”卻(que)很少抬頭看路。這(zhe)就引發出在(zai)每次經(jing)銷(xiao)(xiao)商會的時候經(jing)銷(xiao)(xiao)商不光要(yao)關(guan)心廠家的新動向(xiang)、新政策，還很迫切需要(yao)了解(jie)其他區域(yu)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商是怎么做的，能(neng)不能(neng)對自(zi)己有所借(jie)鑒(jian)。

因此(ci)，這(zhe)就要求廠家在(zai)組織經銷商(shang)(shang)(shang)會(hui)的(de)時候就能(neng)夠首先足(zu)夠想到這(zhe)一(yi)(yi)點。比如能(neng)在(zai)合適的(de)機會(hui)安排一(yi)(yi)場廠商(shang)(shang)(shang)之間的(de)對話，把企業老板、營銷老總、外聘(pin)的(de)營銷專(zhuan)家或(huo)顧(gu)問(wen)、不同(tong)區域(yu)的(de)經銷商(shang)(shang)(shang)代(dai)表(biao)等共(gong)(gong)同(tong)聚(ju)集在(zai)一(yi)(yi)起，事先挑選一(yi)(yi)些(xie)有(you)(you)利于產生共(gong)(gong)鳴同(tong)時又(you)有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)爭議的(de)話題。這(zhe)樣主持人通(tong)過專(zhuan)業的(de)協(xie)調(diao)逐漸使大家各(ge)得其(qi)所。使有(you)(you)共(gong)(gong)性(xing)和代(dai)表(biao)性(xing)的(de)關鍵話題變成集體論(lun)壇。既能(neng)有(you)(you)效(xiao)滿足(zu)新老經銷商(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)鍋燴的(de)眾口難調(diao)，又(you)能(neng)有(you)(you)效(xiao)彌補外聘(pin)專(zhuan)家顧(gu)問(wen)或(huo)培(pei)訓(xun)講(jiang)師單(dan)純講(jiang)課的(de)單(dan)調(diao)與跑偏。

值得強調的(de)(de)(de)是，對(dui)(dui)(dui)(dui)于經(jing)銷商(shang)(shang)普遍(bian)反映的(de)(de)(de)很多(duo)(duo)(duo)客觀(guan)(guan)存在的(de)(de)(de)問題(ti)，原本是站在對(dui)(dui)(dui)(dui)立面的(de)(de)(de)怨聲(sheng)載道。說出來(lai)(lai)就(jiu)是：“我認(ren)為(wei)(wei)你們廠家應該如(ru)何(he)(he)如(ru)何(he)(he)……”這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)指責(ze)只會使對(dui)(dui)(dui)(dui)立更(geng)為(wei)(wei)加劇(ju)，使大家的(de)(de)(de)抱(bao)怨更(geng)為(wei)(wei)強烈。但(dan)如(ru)果是廠商(shang)(shang)對(dui)(dui)(dui)(dui)話論壇(tan)，再加上外聘專(zhuan)家相對(dui)(dui)(dui)(dui)客觀(guan)(guan)公允的(de)(de)(de)第三方點評和(he)(he)主(zhu)持(chi)人現場的(de)(de)(de)調停，會更(geng)有利于經(jing)銷商(shang)(shang)心態(tai)(tai)平穩(wen)，他們自覺地會把(ba)原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)抱(bao)怨性意(yi)見改觀(guan)(guan)為(wei)(wei)更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)建設(she)性意(yi)見，從而改口(kou)為(wei)(wei)：“我建議(yi)我們廠家最好如(ru)何(he)(he)如(ru)何(he)(he)……”這(zhe)樣(yang)一來(lai)(lai)，經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)主(zhu)人翁意(yi)識溢于言(yan)表，心態(tai)(tai)也就(jiu)端正多(duo)(duo)(duo)了(le)。口(kou)氣(qi)也隨之緩(huan)和(he)(he)多(duo)(duo)(duo)了(le)。

2、 時刻謹記儀式感，帶動大家齊參與

關于很多企業經銷商會上普遍缺乏儀式感的問題，則可以特意安排新品揭幕儀式或者新品隆重發布儀式。在這里需要強調提醒的是，大家千萬不要認為這只是走過場，沒有什么實質意義和價值。其實想想人生中哪個重要的環節不是儀式？孩子出生有生日紀念、滿月酒周歲有紀念、考上大學有謝師宴、結婚有婚禮、60大壽有壽宴、就連死了還(huan)有個(ge)追悼會呢。所以還(huan)是前文里說的(de)那句話：“你先正式，我(wo)(wo)才正視；反過來(lai)連你自己都很隨意不在(zai)乎(hu)，那么我(wo)(wo)也跟著嘻嘻哈哈無所謂。”那么廠家(jia)既然花了大錢把大家(jia)從山南海(hai)北(bei)召(zhao)集過來(lai)吃(chi)住行全包免(mian)費招待，當然要有個(ge)正規的(de)儀式感，才能換來(lai)足(zu)夠(gou)的(de)嚴肅性(xing)和份(fen)量感。

3、 議程環節要創新，真情實感更親切?

關于(yu)一條龍招待的(de)問(wen)題(ti)，如果經銷商好(hao)吃好(hao)喝好(hao)招待還(huan)不買賬，則一定是你的(de)議程安排(pai)有(you)問(wen)題(ti)。一般來(lai)講，如果議程內容(rong)的(de)板塊感(gan)和(he)主題(ti)性不太(tai)鮮明(ming)，會讓(rang)大家(jia)聽了上(shang)午的(de)內容(rong)后下午不太(tai)想再參加，或者下午即便來(lai)了也會有(you)應付的(de)無奈。這時候，你就要記住一個(ge)很有(you)用的(de)結(jie)論：如果人沒變，那(nei)(nei)么(me)地點就不妨變一變。如果地點不能變，那(nei)(nei)么(me)桌椅擺放就不妨變一變。