什么是自動售貨機

自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)是能根據投入(ru)的(de)錢幣自(zi)動(dong)(dong)(dong)付(fu)貨(huo)(huo)(huo)的(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)器，它不受時間、地點的(de)限制，能節(jie)省(sheng)人(ren)力、方(fang)便交易(yi)，是一種全新的(de)商業零售(shou)形式，又被稱(cheng)為(wei)24小時營業的(de)微型超市。目前(qian)國內常見(jian)的(de)自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)賣機(ji)(ji)(ji)(ji)共分(fen)為(wei)四種：飲(yin)料自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)、食(shi)品(pin)自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)、綜(zong)合(he)自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)、化妝品(pin)自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)賣機(ji)(ji)(ji)(ji)。

自動售貨機的發展前景

自動售貨機產(chan)業正在走向信息化(hua)并進(jin)一步(bu)(bu)實現合(he)理(li)化(hua)。例(li)如實行聯機(ji)(ji)方式，通過電(dian)話線(xian)路將自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)機(ji)(ji)內的(de)(de)(de)庫存信息及時地傳送各營業點的(de)(de)(de)電(dian)腦中(zhong)，從而確(que)保(bao)了商品的(de)(de)(de)發送、補充以及商品選定的(de)(de)(de)順利進(jin)行。并且，為防止(zhi)地球暖(nuan)化(hua)，自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)開(kai)發致力于能(neng)(neng)源(yuan)的(de)(de)(de)節(jie)省(sheng)，節(jie)能(neng)(neng)型清涼飲料自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)機(ji)(ji)成為該行業的(de)(de)(de)主流。在夏季電(dian)力消費(fei)高(gao)峰時，這種機(ji)(ji)型的(de)(de)(de)自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)機(ji)(ji)即使在關掉冷卻(que)器的(de)(de)(de)狀況下也(ye)能(neng)(neng)保(bao)持低溫，與以往的(de)(de)(de)自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)機(ji)(ji)相比，它(ta)能(neng)(neng)夠節(jie)約10－15%的(de)(de)(de)電(dian)力。進(jin)入21世紀時，自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)機(ji)(ji)也(ye)將進(jin)一步(bu)(bu)向節(jie)省(sheng)資源(yuan)和能(neng)(neng)源(yuan)以及高(gao)功能(neng)(neng)化(hua)的(de)(de)(de)方向發展。

自動化(hua)是未來的(de)(de)發展趨勢，不論是制造業(ye)、服(fu)務業(ye)還是零(ling)售業(ye)。我們都將看(kan)到更多的(de)(de)設(she)備取代人(ren)工。在這(zhe)樣一個大的(de)(de)趨勢下，自動售貨機(ji)行業(ye)的(de)(de)前景是光明的(de)(de)。

該圖片由注冊用戶"科技數碼行"提供，版權聲明反饋

自動售貨機工作原理

每一件貨的下面都有(you)一個按(an)(an)鈕，而我們看到(dao)的貨，其實都是(shi)樣(yang)品，而我們買到(dao)的不是(shi)這些樣(yang)品，而是(shi)放在(zai)自(zi)動(dong)(dong)售貨機(ji)的里面的倉庫(ku)里面，當我們按(an)(an)動(dong)(dong)按(an)(an)鈕時，這時與這件貨相對(dui)應的倉庫(ku)門就會(hui)打開(kai)了(le)(le)，這時，我們就會(hui)收到(dao)我們想要的貨了(le)(le)！自(zi)動(dong)(dong)售貨機(ji)是(shi)臺機(ji)電一體(ti)化的自(zi)動(dong)(dong)化裝(zhuang)置，在(zai)接受到(dao)貨幣已輸(shu)入的前提下，靠觸摸控制按(an)(an)扭輸(shu)入信(xin)號(hao)使控制器啟動(dong)(dong)相關位置的機(ji)械裝(zhuang)置完成(cheng)規(gui)定(ding)動(dong)(dong)作(zuo)，將貨物輸(shu)出。

自動售貨機經營模式

（1）直接購買

直(zhi)接購買(mai)(mai)類(lei)的經營模式，就(jiu)是經營者(zhe)直(zhi)接從自(zi)動售貨機廠家(jia)處購買(mai)(mai)設備(bei)，購買(mai)(mai)后，設備(bei)歸(gui)經營者(zhe)所有(you)，廠家(jia)負責(ze)有(you)償的安裝、測試與(yu)維(wei)修，然后經營需要的產品將由經營者(zhe)獨立負責(ze)。

（2）合作租賃

合作租賃的經營模式與直接購買的經營模式相同點在于日常經營的一切事務仍由經營者獨自負責，而廠家則提供免費的安裝測試及日常維修維護服務。合作(zuo)租賃一(yi)(yi)般有兩種(zhong)(zhong)方(fang)式，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是經(jing)營者支付(fu)租金，銷(xiao)售(shou)利(li)潤歸自己所(suo)有；另一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是不繳納租金，但銷(xiao)售(shou)利(li)潤需要分(fen)配(pei)部分(fen)給廠家。

（3）免費投放

免費投放的模式就是經營者提供免費的投放場地，生產廠家或商家全權負責經營事務，包括機器的安裝維護和所經營產品的進購銷售。這一類經營模式往(wang)往(wang)不帶(dai)商(shang)業性質，而是為了方便用(yong)戶的生活。比如居委會在社區內投(tou)放(fang)自動售貨機，方便業主(zhu)們的購買。

（4）代理加盟

這種經(jing)營模式往往以自動售貨機品(pin)牌(pai)商家為主導(dao)，投資者需(xu)要支付一定的(de)加(jia)盟費或設備押金，然后從品(pin)牌(pai)總(zong)部獲(huo)取設備的(de)經(jing)營權，并從總(zong)部處直接進購產(chan)品(pin)，學習經(jing)營管理經(jing)驗，代理加(jia)盟的(de)方式適合新手(shou)創(chuang)業者。

自動售貨機盈利方式

（1）通過自動售貨機出售飲料與食品

自動售(shou)(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)所出(chu)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)物(wu)和超市(shi)及其他商(shang)店所出(chu)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)物(wu)價格大多(duo)相同，許多(duo)人會選擇就近(jin)在(zai)(zai)小區或(huo)工作樓附近(jin)的(de)(de)自動售(shou)(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)上購買自己的(de)(de)目標商(shang)品。自動售(shou)(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)在(zai)(zai)經(jing)營(ying)(ying)過程中不需(xu)要有營(ying)(ying)業(ye)員(yuan)全(quan)天守(shou)候，付款行為也可以有消費(fei)者(zhe)獨立自主完成，經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)只(zhi)需(xu)要進行定(ding)期(qi)補(bu)貨(huo)(huo)(huo)，不必支付高昂的(de)(de)人工成本(ben)，從而(er)增(zeng)加了自動售(shou)(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)利(li)潤。

（2）點位出售費和上架費

擁有自動售貨機的經營者可以向其他經營者出(chu)租(zu)自己的自動售貨機上的貨位(wei)，從而(er)收取相應的出(chu)售費和(he)上架費，從而(er)獲(huo)取利潤。

（3）利用自動售貨機進行廣告

自動售貨機(ji)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)主要指(zhi)屏(ping)幕上的(de)視頻廣(guang)告(gao)(gao)。視頻廣(guang)告(gao)(gao)比(bi)電視臺的(de)廣(guang)告(gao)(gao)費用低廉(lian)，且二(er)十四小時(shi)不間斷播放，效果并不比(bi)電視廣(guang)告(gao)(gao)差。與(yu)此同(tong)時(shi)，機(ji)身廣(guang)告(gao)(gao)也會(hui)被許多(duo)商(shang)家采用。

自動售貨機多少錢一臺

客觀上(shang)講，自動售貨機(ji)，種類繁多，不同的品牌(pai)、型號、功能、特性、材質(zhi)及大小，都對價格有一定的影(ying)響，大致(zhi)的價格都是5000元以(yi)上(shang)。

自動售貨機存在的弊端

（1）庫存問題

運營(ying)企(qi)(qi)業(ye)和(he)個人為保障經營(ying)利(li)潤(run)，通常會保持(chi)一定(ding)的庫存，但業(ye)內(nei)很少企(qi)(qi)業(ye)有對自己的庫存做過深入研究(jiu)，這就導(dao)致運營(ying)企(qi)(qi)業(ye)在庫存資(zi)金(jin)方面(mian)出現(xian)不合理的運用，容易導(dao)致現(xian)金(jin)流緊張等負(fu)面(mian)問(wen)題。

（2）入門困難且市場不夠完善

從運(yun)營(ying)(ying)商(shang)角度看，每臺價值萬元的(de)售(shou)貨機，要實(shi)現規模化運(yun)營(ying)(ying)，如果沒有分期付款(kuan)將難以支付巨(ju)額費用，這無疑提高(gao)了運(yun)營(ying)(ying)商(shang)的(de)進入門檻。同時，由(you)于市場(chang)發展(zhan)的(de)不成熟(shu)，能供應給(gei)運(yun)營(ying)(ying)商(shang)的(de)商(shang)品(pin)種類(lei)少，這些因(yin)素嚴(yan)重制約了中國自(zi)動售(shou)貨機市場(chang)的(de)發展(zhan)。

（3）成本較高而受益太少

成本較高主(zhu)要體現在高昂的(de)維修(xiu)費(fei)用(yong)以及細水長(chang)流的(de)物業(ye)費(fei)等零雜(za)費(fei)用(yong)，導致成本升高，利潤下降(jiang)。

自動售貨機品牌選購

首(shou)先，質量(liang)和(he)售后這是前(qian)提；

其(qi)次，結(jie)合自身點位(wei)的(de)(de)(de)條(tiao)件和(he)營銷(xiao)需(xu)(xu)求選擇適合的(de)(de)(de)自動售(shou)(shou)貨機。比如(ru)在(zai)分(fen)析點位(wei)需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)情況(kuang)下，判斷銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)商(shang)品類(lei)(lei)型，是全飲料(liao)還是飲料(liao)+食(shi)品+日用(yong)品這樣(yang)綜合型，銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)商(shang)品類(lei)(lei)型將決(jue)定用(yong)什么貨道類(lei)(lei)型的(de)(de)(de)機器。

第三，在上述兩個前提的(de)(de)基礎上，還要考慮(lv)品牌的(de)(de)合作政策(ce)如(ru)(ru)何(he)；除了商品銷售的(de)(de)利(li)潤之外能否(fou)帶來其(qi)他的(de)(de)增值收入，如(ru)(ru)廣告利(li)潤；機器(qi)的(de)(de)附加價值如(ru)(ru)何(he)等，綜(zong)合比較，選(xuan)出(chu)最適合自己的(de)(de)。