什么是自動售貨機

自(zi)動售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)是能(neng)根據投入的(de)(de)錢幣自(zi)動付貨(huo)(huo)的(de)(de)機(ji)器，它不受時間、地點的(de)(de)限制(zhi)，能(neng)節(jie)省人力(li)、方(fang)便交易，是一種全(quan)新的(de)(de)商業零售(shou)形式，又被(bei)稱(cheng)為24小時營業的(de)(de)微(wei)型(xing)超市。目前國(guo)內常(chang)見(jian)的(de)(de)自(zi)動售(shou)賣機(ji)共分為四種：飲(yin)料自(zi)動售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)、食品自(zi)動售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)、綜合自(zi)動售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)、化妝(zhuang)品自(zi)動售(shou)賣機(ji)。

自動售貨機的發展前景

自動售貨機產業正在走向信息化并進(jin)一步實現合理化。例如(ru)實行(xing)(xing)聯(lian)機(ji)方式，通過電話線路將自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)內的(de)庫存信息及時(shi)地傳送各(ge)營(ying)業點(dian)的(de)電腦中，從而確(que)保(bao)了商(shang)品的(de)發(fa)送、補充(chong)以(yi)及商(shang)品選定的(de)順利進(jin)行(xing)(xing)。并且(qie)，為(wei)防止地球暖(nuan)化，自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)的(de)開(kai)發(fa)致力(li)于(yu)能(neng)(neng)源(yuan)的(de)節省，節能(neng)(neng)型清涼飲(yin)料自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)成(cheng)為(wei)該(gai)行(xing)(xing)業的(de)主流。在夏季(ji)電力(li)消(xiao)費高(gao)(gao)峰(feng)時(shi)，這種機(ji)型的(de)自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)即(ji)使在關掉冷卻器的(de)狀況下(xia)也能(neng)(neng)保(bao)持低(di)溫(wen)，與以(yi)往的(de)自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)相比，它(ta)能(neng)(neng)夠(gou)節約(yue)10－15%的(de)電力(li)。進(jin)入21世紀時(shi)，自(zi)(zi)動(dong)售貨(huo)機(ji)也將進(jin)一步向節省資源(yuan)和(he)能(neng)(neng)源(yuan)以(yi)及高(gao)(gao)功能(neng)(neng)化的(de)方向發(fa)展。

自(zi)動(dong)化是(shi)未來的(de)(de)發展趨(qu)勢，不論是(shi)制(zhi)造業、服務業還是(shi)零(ling)售(shou)業。我們都將(jiang)看到(dao)更多的(de)(de)設備取代人(ren)工。在這樣一個大的(de)(de)趨(qu)勢下，自(zi)動(dong)售(shou)貨機行業的(de)(de)前景(jing)是(shi)光明的(de)(de)。

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自動售貨機工作原理

每一(yi)件貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)下(xia)面都有一(yi)個按鈕(niu)，而我們(men)看(kan)到的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)，其實(shi)都是(shi)樣品，而我們(men)買到的(de)(de)(de)不是(shi)這(zhe)些樣品，而是(shi)放在自動售貨(huo)(huo)機的(de)(de)(de)里面的(de)(de)(de)倉庫里面，當我們(men)按動按鈕(niu)時(shi)，這(zhe)時(shi)與這(zhe)件貨(huo)(huo)相對應的(de)(de)(de)倉庫門(men)就會(hui)打開了(le)，這(zhe)時(shi)，我們(men)就會(hui)收到我們(men)想(xiang)要的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)了(le)！自動售貨(huo)(huo)機是(shi)臺(tai)機電一(yi)體化(hua)的(de)(de)(de)自動化(hua)裝置(zhi)，在接受(shou)到貨(huo)(huo)幣(bi)已輸入的(de)(de)(de)前提下(xia)，靠觸(chu)摸控制(zhi)按扭輸入信(xin)號(hao)使(shi)控制(zhi)器啟動相關位置(zhi)的(de)(de)(de)機械裝置(zhi)完成規定動作(zuo)，將貨(huo)(huo)物(wu)輸出。

自動售貨機經營模式

（1）直接購買

直接購(gou)買(mai)(mai)(mai)類的(de)經營(ying)模式，就是經營(ying)者直接從自動售貨機廠(chang)家處(chu)購(gou)買(mai)(mai)(mai)設備，購(gou)買(mai)(mai)(mai)后，設備歸經營(ying)者所有(you)，廠(chang)家負(fu)責有(you)償(chang)的(de)安裝、測試與(yu)維(wei)修，然后經營(ying)需要的(de)產(chan)品將由經營(ying)者獨立負(fu)責。

（2）合作租賃

合作租賃的經營模式與直接購買的經營模式相同點在于日常經營的一切事務仍由經營者獨自負責，而廠家則提供免費的安裝測試及日常維修維護服務。合作租(zu)賃一(yi)般(ban)有(you)兩(liang)種方式，一(yi)種是經營者支付租(zu)金，銷售(shou)利潤(run)歸自己(ji)所有(you)；另一(yi)種是不繳納租(zu)金，但銷售(shou)利潤(run)需要分配部分給廠家。

（3）免費投放

免費投放的模式就是經營者提供免費的投放場地，生產廠家或商家全權負責經營事務，包括機器的安裝維護和所經營產品的進購銷售。這一類經營模式往往不帶(dai)商(shang)業性質，而是為(wei)了(le)方便用戶的生活(huo)。比(bi)如(ru)居(ju)委會(hui)在社(she)區內投放自動(dong)售貨機(ji)，方便業主(zhu)們的購買。

（4）代理加盟

這種經營模式往(wang)(wang)往(wang)(wang)以自動(dong)售貨機(ji)品(pin)牌商家(jia)為主導，投資者需要支(zhi)付一(yi)定的加(jia)盟費(fei)或設備押金(jin)，然后從品(pin)牌總(zong)部(bu)獲取設備的經營權，并從總(zong)部(bu)處(chu)直接(jie)進購(gou)產品(pin)，學習經營管理經驗(yan)，代理加(jia)盟的方式適合新手創業者。

自動售貨機盈利方式

（1）通過自動售貨機出售飲料與食品

自動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)所出(chu)售(shou)的(de)(de)貨(huo)(huo)物和超(chao)市(shi)及其(qi)他商(shang)店所出(chu)售(shou)的(de)(de)貨(huo)(huo)物價(jia)格大多相同，許多人會選擇就近在小區(qu)或工作樓附近的(de)(de)自動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)上購買自己的(de)(de)目標商(shang)品(pin)。自動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)在經(jing)營(ying)過程中不需(xu)要有(you)營(ying)業員全天(tian)守(shou)候，付(fu)款行為也(ye)可以有(you)消費者(zhe)獨立自主完成，經(jing)營(ying)者(zhe)只需(xu)要進行定期補貨(huo)(huo)，不必支付(fu)高(gao)昂的(de)(de)人工成本，從(cong)而增(zeng)加了自動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機(ji)的(de)(de)經(jing)營(ying)利潤。

（2）點位出售費和上架費

擁有自動售(shou)貨機(ji)的(de)經(jing)營者(zhe)可以(yi)向其(qi)他經(jing)營者(zhe)出租自己(ji)的(de)自動售(shou)貨機(ji)上(shang)的(de)貨位，從而收取相應的(de)出售(shou)費(fei)和上(shang)架費(fei)，從而獲取利(li)潤(run)。

（3）利用自動售貨機進行廣告

自動售貨機的廣告(gao)主(zhu)要指屏幕上的視頻(pin)廣告(gao)。視頻(pin)廣告(gao)比(bi)電視臺的廣告(gao)費(fei)用(yong)低廉，且(qie)二十四小(xiao)時不(bu)間斷播放，效果并不(bu)比(bi)電視廣告(gao)差。與此同時，機身廣告(gao)也會被許多商(shang)家采用(yong)。

自動售貨機多少錢一臺

客觀上(shang)講，自動售貨機(ji)，種(zhong)類繁多，不同的(de)品牌、型號(hao)、功能、特性、材(cai)質及大小，都(dou)對價格(ge)有一(yi)定的(de)影響(xiang)，大致的(de)價格(ge)都(dou)是5000元以(yi)上(shang)。

自動售貨機存在的弊端

（1）庫存問題

運營(ying)企(qi)業(ye)和個人(ren)為保障經營(ying)利(li)潤(run)，通(tong)常會保持一定的庫存，但業(ye)內(nei)很少(shao)企(qi)業(ye)有對自己的庫存做過(guo)深入(ru)研究，這就導致運營(ying)企(qi)業(ye)在庫存資金(jin)方面出現不合(he)理(li)的運用，容易導致現金(jin)流緊張等負面問題。

（2）入門困難且市場不夠完善

從運營商(shang)角度看(kan)，每臺價值萬元的(de)(de)(de)售貨(huo)機，要實現規模化運營，如果(guo)沒有分(fen)期付款(kuan)將難以支(zhi)付巨(ju)額費用，這無(wu)疑提高了運營商(shang)的(de)(de)(de)進入門檻。同時，由于市(shi)場發展的(de)(de)(de)不成熟(shu)，能供應給運營商(shang)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)種類少，這些(xie)因素嚴重制約了中(zhong)國自動售貨(huo)機市(shi)場的(de)(de)(de)發展。

（3）成本較高而受益太少

成本較高主要體(ti)現在高昂的維修費用以及細水長流的物業費等零雜費用，導致成本升(sheng)高，利潤下降。

自動售貨機品牌選購

首(shou)先，質量和售(shou)后(hou)這是前提(ti)；

其(qi)次(ci)，結合(he)(he)自(zi)身(shen)點位的(de)(de)(de)條件和營銷需(xu)求選(xuan)擇適(shi)合(he)(he)的(de)(de)(de)自(zi)動售(shou)(shou)貨機。比如在分析點位需(xu)求的(de)(de)(de)情況下，判斷銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)類型(xing)(xing)，是全飲(yin)料(liao)還是飲(yin)料(liao)+食品(pin)+日用品(pin)這樣綜合(he)(he)型(xing)(xing)，銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)類型(xing)(xing)將決定(ding)用什么(me)貨道類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)機器(qi)。

第(di)三，在上述兩個前提的基礎上，還要考慮(lv)品牌(pai)的合(he)作政(zheng)策(ce)如(ru)何；除了商(shang)品銷(xiao)售的利潤之(zhi)外能(neng)否帶來其他(ta)的增值(zhi)收入，如(ru)廣告(gao)利潤；機器的附加價值(zhi)如(ru)何等，綜(zong)合(he)比較，選出(chu)最(zui)適合(he)自己的。