所(suo)謂網絡(luo)拼團(tuan)(tuan)，是指一(yi)定數(shu)量的(de)(de)消(xiao)費者通過互聯(lian)(lian)網渠(qu)道組織成團(tuan)(tuan)，以折扣(kou)購(gou)買同一(yi)種商品(pin)。其根本特征就在于借助互聯(lian)(lian)網的(de)(de)凝聚(ju)力量來聚(ju)集資金(jin)，加大(da)與(yu)商家的(de)(de)談判能力，取得價格上(shang)的(de)(de)優(you)惠(hui)。通過平(ping)臺使買家之間聯(lian)(lian)合(he)起來拼團(tuan)(tuan)買，打開頁面點參團(tuan)(tuan)，規定的(de)(de)時間內人數(shu)湊齊后為(wei)組團(tuan)(tuan)成功，價格相對優(you)惠(hui)一(yi)些(xie)。

目前比較流行的拼團(tuan)規則

①每個商品(pin)都有單獨購買價(jia)格(ge)和拼團價(jia)格(ge)。

②選(xuan)擇(ze)拼(pin)團買進行(xing)商品下單。

③開(kai)團支(zhi)付成功后獲取(qu)轉發(fa)鏈接。

④邀請好友參(can)團，參(can)團成員也可以將該團分享出去邀約更多(duo)的團員參(can)團。

⑤在規定(ding)時間內邀請(qing)到相應人數支付(fu)購買則拼團成功，等待收貨。

⑥未達到人數則拼團失(shi)敗，系統會自動退款(kuan)到付款(kuan)賬戶。

拼團分類

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此(ci)種拼(pin)團中，所有參與網(wang)絡(luo)拼(pin)團的(de)(de)都是消(xiao)費(fei)者(zhe)，組織者(zhe)作為消(xiao)費(fei)者(zhe)之一通過網(wang)絡(luo)將零散的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)組織起來，以團體的(de)(de)優勢去于銷售者(zhe)談判，從而獲得比單個消(xiao)費(fei)者(zhe)優越的(de)(de)購買條件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種拼(pin)團中(zhong)，銷(xiao)售(shou)者通(tong)過網絡(luo)發布(bu)拼(pin)團信息，邀請消費者參(can)與團體采(cai)購，而銷(xiao)售(shou)者自愿將價格(ge)降低比單(dan)個采(cai)購更低的水(shui)平。因為消費者采(cai)購數量大，從(cong)而也保證了(le)銷(xiao)售(shou)者的更大利潤。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此種(zhong)拼團中(zhong)，除了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)和銷(xiao)售者(zhe)以外(wai)，尚(shang)有專(zhuan)業的(de)(de)拼團組織。專(zhuan)業拼團組織并不(bu)(bu)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)銷(xiao)售者(zhe)，而(er)是(shi)(shi)為(wei)了(le)幫助(zhu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購買而(er)提(ti)供服務的(de)(de)組織。當然，此種(zhong)形式的(de)(de)組織者(zhe)也(ye)可能是(shi)(shi)自然人(ren)(ren)個人(ren)(ren)。

優勢

降低消(xiao)費成本(ben)

參加拼(pin)團能夠有效降低消費(fei)者的(de)交易成本，在保證質量(liang)(liang)和服務的(de)前提下(xia)，獲得合(he)理的(de)低價(jia)(jia)格(ge)。拼(pin)團實質相當于(yu)批(pi)發，拼(pin)團價(jia)(jia)格(ge)相當于(yu)產品在拼(pin)團數量(liang)(liang)時的(de)批(pi)發價(jia)(jia)格(ge)。

轉變傳統(tong)消費(fei)行為

因市(shi)場不(bu)(bu)透明和(he)信息不(bu)(bu)對稱(cheng)，而導致的(de)(de)(de)消費者(zhe)弱勢地位(wei)。通過參(can)加拼團更多(duo)地了解產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)規格、性(xing)能、合理(li)價格區間，并(bing)參(can)考拼團組(zu)織者(zhe)和(he)其(qi)他購(gou)(gou)買者(zhe)對產(chan)品(pin)客觀(guan)公正的(de)(de)(de)評價，在購(gou)(gou)買和(he)服(fu)務過程中(zhong)占據主動地位(wei)，真正買到質(zhi)量好、服(fu)務好、價格合理(li)、稱(cheng)心如意的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，達到省(sheng)時、省(sheng)心、省(sheng)力、省(sheng)錢(qian)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

風險

個別產品質量差，假貨(huo)成堆

拼(pin)團(tuan)背后(hou)也(ye)是有些小貓膩的(de)。為(wei)了能拉到更多的(de)消費者，拼(pin)團(tuan)app必(bi)然要(yao)給(gei)出很(hen)大的(de)優(you)惠(hui)(hui)，那么必(bi)要(yao)是從商家和(he)產品(pin)身上(shang)做些小動作(zuo)。比如某拼(pin)團(tuan)app的(de)9塊9優(you)惠(hui)(hui)專區拼(pin)的(de)洗衣(yi)液，長(chang)得很(hen)像某名牌(pai)洗衣(yi)液，但仔(zi)細看之(zhi)后(hou)才能發現并不是此品(pin)牌(pai)。

除(chu)了日常用品(pin)，拼團app上還能拼水果、食品(pin)。但大多水果團拼成后郵過來的實(shi)物(wu)卻并沒(mei)有圖片中看到的那么好。雖然拼團價(jia)格相較(jiao)于市(shi)場價(jia)便宜很多，但也(ye)都(dou)是十(shi)(shi)幾或者幾十(shi)(shi)塊錢。想退(tui)(tui)貨的時(shi)候才(cai)發現，特價(jia)商品(pin)不予退(tui)(tui)款退(tui)(tui)貨，這錢也(ye)就等于打水漂了。

很多拼團都是(shi)先付錢，商家(jia)再(zai)發貨，消費者(zhe)所看到(dao)的(de)都是(shi)商家(jia)貼出來(lai)的(de)一(yi)些商品圖片(pian)，真(zhen)假(jia)難辨，質(zhi)量更(geng)是(shi)無從(cong)得知，一(yi)旦遇上騙子，先期付出的(de)貨款自然是(shi)竹籃打水，或者(zhe)是(shi)買的(de)根本就是(shi)假(jia)冒偽劣產(chan)品。

個別抽(chou)獎活動欺騙消費者

拼團(tuan)成功一般是每個人都(dou)發(fa)貨，但(dan)是要看(kan)什么(me)活(huo)動，顧客(ke)自(zi)己購買的(de)那就發(fa)貨；如(ru)果是參加(jia)什么(me)1元(yuan)搶購0元(yuan)開團(tuan)就不會發(fa)貨，只會給優(you)惠券，錢還不退。

另外有一(yi)種(zhong)就是(shi)顯(xian)示待抽獎，遲遲不(bu)發貨，其(qi)實這(zhe)不(bu)是(shi)買了(le)不(bu)發貨，實際上是(shi)抽獎。這(zhe)本(ben)是(shi)就是(shi)社交電商(shang)的一(yi)種(zhong)新(xin)玩法，購買的時候可以注意下，如果(guo)有抽獎字樣的，可以自行考慮要不(bu)要參團。

泄露(lu)個人信(xin)息(xi)

按照商家的(de)(de)規定，參與拼(pin)團的(de)(de)每一位(wei)網友都要詳細填寫自己各類信(xin)(xin)息，不管(guan)最后拼(pin)單是否成功，個人(ren)信(xin)(xin)息都存在泄露的(de)(de)可能(neng)，其背后的(de)(de)安全隱患令人(ren)擔憂(you)，目前已(yi)經有網友在參加拼(pin)團以后，手機開始收到各種各樣的(de)(de)商品(pin)推銷(xiao)信(xin)(xin)息，讓人(ren)煩(fan)不勝煩(fan)，所(suo)(suo)以高度懷疑(yi)是拼(pin)團過程中(zhong)導致的(de)(de)信(xin)(xin)息泄露所(suo)(suo)致。

很多人(ren)都會抱著“有(you)便宜不占(zhan)白不占(zhan)”的想法參與(yu)了拼(pin)(pin)團(tuan)，發現拼(pin)(pin)團(tuan)需要10個人(ren)或者(zhe)20個人(ren)，然后就(jiu)各種轉發到朋友圈或者(zhe)群(qun)里。就(jiu)算拼(pin)(pin)團(tuan)沒(mei)有(you)成功，貨款(kuan)也如數退回了，但自(zi)己的個人(ren)信息(xi)卻不可(ke)能“退”回來。

總結：客觀而言，拼(pin)(pin)團(tuan)類似于線(xian)下(xia)的(de)(de)商(shang)品(pin)拼(pin)(pin)團(tuan)，并不算(suan)是(shi)(shi)多么(me)新穎(ying)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)方式。通過拼(pin)(pin)團(tuan)，商(shang)家因為消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買的(de)(de)商(shang)品(pin)量(liang)大，所以(yi)(yi)(yi)可以(yi)(yi)(yi)比較優惠(hui)的(de)(de)價(jia)格出售商(shang)品(pin)，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)種薄(bo)利多銷(xiao)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策略；而消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)因為抱團(tuan)消(xiao)(xiao)費(fei)，也以(yi)(yi)(yi)比較優惠(hui)的(de)(de)價(jia)格買到了(le)各種商(shang)品(pin)，所以(yi)(yi)(yi)這(zhe)完全(quan)是(shi)(shi)一(yi)種各取所需的(de)(de)雙贏結果。但(dan)問題(ti)的(de)(de)關鍵(jian)在(zai)(zai)于，線(xian)下(xia)的(de)(de)拼(pin)(pin)團(tuan)一(yi)方面(mian)不需要消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)購(gou)物之前(qian)填(tian)寫(xie)自己詳細(xi)的(de)(de)個人(ren)信(xin)息，所以(yi)(yi)(yi)不存在(zai)(zai)隱私泄露(lu)的(de)(de)可能(neng)；另一(yi)方面(mian)，線(xian)下(xia)的(de)(de)拼(pin)(pin)團(tuan)都(dou)是(shi)(shi)見貨才付錢，而且商(shang)家都(dou)有固定的(de)(de)實體(ti)店，所以(yi)(yi)(yi)也基本上(shang)不存在(zai)(zai)被騙的(de)(de)可能(neng)性。

①在(zai)網(wang)上參加拼團前，首先要關注拼團網(wang)站的(de)口碑(bei)及品牌美譽度，參考(kao)其(qi)他(ta)消費者的(de)點評，盡量選擇經營規(gui)模較大的(de)網(wang)站。

②切忌被某(mou)些網站上(shang)價格(ge)低廉(lian)的商品所迷惑，拼團(tuan)前(qian)應仔細閱讀(du)商品或服(fu)務描述、消費規(gui)則、時間(jian)限制等拼團(tuan)說明。

③拼團(tuan)后保留好確認(ren)(ren)短(duan)信、確認(ren)(ren)頁面，一旦發生消費(fei)糾紛，協(xie)商(shang)不(bu)成(cheng)的，可向賣家所在地的工商(shang)部門投(tou)訴。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳細>>】