所(suo)謂網(wang)絡(luo)拼團，是指一(yi)定數(shu)(shu)量(liang)(liang)的(de)消費者通(tong)(tong)過(guo)互聯網(wang)渠道組織(zhi)成(cheng)團，以折扣購買(mai)同一(yi)種商品。其根本特征就在(zai)于借助互聯網(wang)的(de)凝聚(ju)力量(liang)(liang)來聚(ju)集資金，加大與商家(jia)的(de)談判(pan)能(neng)力，取得價格上的(de)優惠。通(tong)(tong)過(guo)平臺使買(mai)家(jia)之間聯合起(qi)來拼團買(mai)，打開頁面(mian)點參團，規定的(de)時間內人(ren)數(shu)(shu)湊齊后為組團成(cheng)功，價格相對優惠一(yi)些。

目前比較流(liu)行的拼團(tuan)規則

①每個商品(pin)都有(you)單獨購買價格(ge)和拼團價格(ge)。

②選擇(ze)拼團買進行商品(pin)下(xia)單。

③開團支付(fu)成功后獲取(qu)轉(zhuan)發鏈接。

④邀(yao)請(qing)好友參團(tuan)(tuan)，參團(tuan)(tuan)成(cheng)員也(ye)可以將(jiang)該團(tuan)(tuan)分(fen)享出去邀(yao)約更多的團(tuan)(tuan)員參團(tuan)(tuan)。

⑤在規(gui)定時間內邀請(qing)到相應人數支付購買則(ze)拼(pin)團成功(gong)，等待收貨。

⑥未達到人(ren)數則(ze)拼(pin)團(tuan)失敗，系統會自動退款到付款賬戶。

拼團分類

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此(ci)種拼(pin)團中，所有參(can)與網(wang)絡(luo)拼(pin)團的(de)(de)都是(shi)消(xiao)費者，組織者作為消(xiao)費者之一通過網(wang)絡(luo)將零(ling)散的(de)(de)消(xiao)費者組織起來，以團體的(de)(de)優(you)勢去于銷售者談判，從(cong)而獲(huo)得(de)比單個消(xiao)費者優(you)越(yue)的(de)(de)購買條件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種(zhong)拼(pin)團(tuan)中(zhong)，銷售(shou)者(zhe)通過網絡發布(bu)拼(pin)團(tuan)信(xin)息(xi)，邀請消(xiao)費者(zhe)參(can)與團(tuan)體采購，而銷售(shou)者(zhe)自愿將價格降低比單個采購更低的(de)水平。因為消(xiao)費者(zhe)采購數(shu)量(liang)大(da)，從而也(ye)保證了銷售(shou)者(zhe)的(de)更大(da)利(li)潤。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此(ci)種拼團中，除了消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和銷售者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)以外，尚有專(zhuan)(zhuan)業的拼團組織(zhi)。專(zhuan)(zhuan)業拼團組織(zhi)并不是(shi)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，也(ye)不是(shi)銷售者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，而(er)是(shi)為了幫助(zhu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)購買(mai)而(er)提供服務的組織(zhi)。當(dang)然，此(ci)種形(xing)式的組織(zhi)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)可能是(shi)自然人個人。

優勢

降低消費(fei)成本

參加拼團(tuan)(tuan)能(neng)夠(gou)有效降低消費者的交(jiao)易成(cheng)本(ben)，在保證質(zhi)量和服(fu)務的前提下，獲得合理的低價(jia)格。拼團(tuan)(tuan)實質(zhi)相當(dang)于批(pi)發，拼團(tuan)(tuan)價(jia)格相當(dang)于產品在拼團(tuan)(tuan)數量時的批(pi)發價(jia)格。

轉變傳統消費(fei)行為(wei)

因市場不(bu)透明(ming)和(he)信(xin)息(xi)不(bu)對(dui)稱(cheng)，而導致的消費者弱(ruo)勢地(di)位(wei)。通(tong)過(guo)參(can)加拼團更多地(di)了解(jie)產品的規格(ge)(ge)、性能(neng)、合(he)理價格(ge)(ge)區(qu)間，并參(can)考(kao)拼團組織者和(he)其他購(gou)買者對(dui)產品客觀公正的評(ping)價，在購(gou)買和(he)服(fu)務過(guo)程中(zhong)占(zhan)據主動地(di)位(wei)，真正買到質量好、服(fu)務好、價格(ge)(ge)合(he)理、稱(cheng)心如意的產品，達到省(sheng)(sheng)時(shi)、省(sheng)(sheng)心、省(sheng)(sheng)力、省(sheng)(sheng)錢的目的。

風險

個別(bie)產品(pin)質量差，假(jia)貨(huo)成堆

拼團背后也是有(you)些小(xiao)貓膩的(de)。為了能(neng)拉到(dao)更多的(de)消費者(zhe)，拼團app必然要給出很大的(de)優惠(hui)，那么必要是從商(shang)家和(he)產(chan)品(pin)身上做些小(xiao)動作。比如(ru)某拼團app的(de)9塊9優惠(hui)專區拼的(de)洗(xi)衣液(ye)，長得很像(xiang)某名牌(pai)洗(xi)衣液(ye)，但仔細看之(zhi)后才能(neng)發現并不是此品(pin)牌(pai)。

除了日常用品，拼團(tuan)app上還能拼水果(guo)、食品。但(dan)(dan)大(da)多水果(guo)團(tuan)拼成后(hou)郵過來(lai)的(de)實物卻并(bing)沒有圖片中(zhong)看到的(de)那么(me)好。雖然拼團(tuan)價(jia)(jia)格相較于市場價(jia)(jia)便宜很多，但(dan)(dan)也都(dou)是十(shi)幾(ji)或者幾(ji)十(shi)塊(kuai)錢。想退(tui)貨的(de)時候才發現，特(te)價(jia)(jia)商品不(bu)予退(tui)款退(tui)貨，這錢也就等(deng)于打水漂了。

很多拼團都是(shi)先(xian)付錢，商家(jia)再發貨(huo)(huo)，消(xiao)費者所看到的都是(shi)商家(jia)貼出來的一些(xie)商品(pin)圖片，真假難辨(bian)，質量更是(shi)無從得知，一旦遇上(shang)騙子，先(xian)期付出的貨(huo)(huo)款自然(ran)是(shi)竹籃打水，或者是(shi)買的根本就是(shi)假冒偽(wei)劣產品(pin)。

個別(bie)抽獎活動欺騙消費(fei)者

拼團(tuan)成功一般是(shi)每個人都發貨(huo)，但是(shi)要看什么(me)活動，顧客自(zi)己購買(mai)的那(nei)就(jiu)發貨(huo)；如果是(shi)參加什么(me)1元(yuan)搶購0元(yuan)開團(tuan)就(jiu)不會(hui)發貨(huo)，只會(hui)給優(you)惠券，錢(qian)還不退。

另外有一種就是(shi)顯(xian)示待抽(chou)獎，遲遲不(bu)(bu)(bu)發(fa)貨(huo)，其實這不(bu)(bu)(bu)是(shi)買了(le)不(bu)(bu)(bu)發(fa)貨(huo)，實際上是(shi)抽(chou)獎。這本是(shi)就是(shi)社(she)交電(dian)商的一種新(xin)玩法，購(gou)買的時候可(ke)以(yi)注(zhu)意下，如(ru)果有抽(chou)獎字樣的，可(ke)以(yi)自(zi)行考慮(lv)要(yao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)參(can)團(tuan)。

泄露(lu)個人信息

按照商(shang)(shang)家的規定，參與(yu)拼(pin)(pin)團的每一位網友(you)都要詳細(xi)填(tian)寫自(zi)己各類信息，不管(guan)最后拼(pin)(pin)單是否(fou)成功，個(ge)人(ren)信息都存在(zai)泄露的可能，其背后的安全隱患令人(ren)擔憂，目前(qian)已經有網友(you)在(zai)參加拼(pin)(pin)團以后，手機開始收到(dao)各種各樣的商(shang)(shang)品推(tui)銷(xiao)信息，讓(rang)人(ren)煩不勝煩，所以高度懷疑(yi)是拼(pin)(pin)團過程中導致的信息泄露所致。

很多人都(dou)會(hui)抱(bao)著(zhu)“有便(bian)宜不(bu)占白不(bu)占”的(de)想法參與了(le)拼團，發現拼團需要10個(ge)人或者20個(ge)人，然(ran)后就各種(zhong)轉(zhuan)發到朋友圈或者群里(li)。就算拼團沒有成功，貨款也如數退回(hui)了(le)，但(dan)自(zi)己(ji)的(de)個(ge)人信息卻不(bu)可能“退”回(hui)來。

總結：客觀(guan)而言，拼(pin)團類(lei)似于線(xian)(xian)(xian)下的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)拼(pin)團，并不(bu)算是多么新穎(ying)的(de)營(ying)銷(xiao)和消(xiao)(xiao)費方式(shi)。通過拼(pin)團，商(shang)(shang)(shang)家因為消(xiao)(xiao)費者(zhe)購買的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)量(liang)大(da)，所(suo)(suo)以可以比較優(you)惠(hui)的(de)價格出售商(shang)(shang)(shang)品(pin)，這是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)薄利(li)多銷(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)策略(lve)；而消(xiao)(xiao)費者(zhe)因為抱(bao)團消(xiao)(xiao)費，也(ye)以比較優(you)惠(hui)的(de)價格買到了各(ge)種(zhong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，所(suo)(suo)以這完全(quan)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)各(ge)取(qu)所(suo)(suo)需的(de)雙贏結果。但問題的(de)關鍵在于，線(xian)(xian)(xian)下的(de)拼(pin)團一(yi)(yi)(yi)方面不(bu)需要消(xiao)(xiao)費者(zhe)在購物之前(qian)填寫自己詳細的(de)個人信(xin)息，所(suo)(suo)以不(bu)存在隱(yin)私(si)泄露的(de)可能(neng)(neng)；另一(yi)(yi)(yi)方面，線(xian)(xian)(xian)下的(de)拼(pin)團都是見貨才付錢，而且商(shang)(shang)(shang)家都有固定(ding)的(de)實體店，所(suo)(suo)以也(ye)基本上(shang)不(bu)存在被騙的(de)可能(neng)(neng)性。

①在網(wang)上參(can)加拼團前(qian)，首先要關注拼團網(wang)站的(de)(de)口(kou)碑及品牌美譽度，參(can)考其他消(xiao)費者的(de)(de)點評，盡量選擇經營規(gui)模較大的(de)(de)網(wang)站。

②切忌被某些(xie)網站上價(jia)格低(di)廉的商(shang)(shang)品所迷惑(huo)，拼團前應仔細閱讀(du)商(shang)(shang)品或服務描述、消(xiao)費規則、時間限制等拼團說明(ming)。

③拼(pin)團后(hou)保(bao)留(liu)好確(que)認短信、確(que)認頁面，一旦(dan)發生(sheng)消費糾紛，協商不成的(de)，可向賣家所在地(di)的(de)工(gong)商部(bu)門投訴。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳細>>】