團購(gou)即為一個團隊向商家采購，國際(ji)通稱B2T(Business To Team），是繼B2B，B2C，C2C后的又一電子(zi)商務(wu)模式。所(suo)謂(wei)網(wang)絡團(tuan)購，是指一定數量的消費者(zhe)通過互聯網(wang)渠道組織成(cheng)團(tuan)，以折扣(kou)購買同(tong)一種商品。這種電子商務模式(shi)可以稱為C2B(Consumer to Business），和傳統(tong)的B2C、C2C電子商務模式(shi)有所不同(tong)，需(xu)要將(jiang)消費(fei)者聚(ju)合(he)才(cai)能形成交易(yi)，所以需要有(you)即時通訊（Instant Messaging）和(he)社交網絡（SNS）作(zuo)支持。

數(shu)據顯示，截至(zhi)2010年12月底，國內網絡(luo)團(tuan)購(gou)累計(ji)交(jiao)易(yi)規(gui)模(mo)達88.6億(yi)元，預計(ji)2011年全國網絡(luo)團(tuan)購(gou)市場交(jiao)易(yi)規(gui)模(mo)將猛增至240億(yi)元左右。

與(yu)傳統的團購相比，網絡團購有以(yi)下特征，

成交數量限制：團購交易(yi)成立的前提條件是購買(mai)數量(liang)(liang)需達到最低數量(liang)(liang)；由(you)于生(sheng)產(chan)、配送等方(fang)面(mian)的問題，通常團(tuan)購活動也會設置數量(liang)(liang)上限(xian)。

價格折扣高：團購交易的目的之一就是通過集體(ti)購買，獲得較高的價(jia)格折扣。

時間限制：團購交易屬于階(jie)段性的(de)商業促銷活動，不是商家持(chi)續性策略，因此一般團(tuan)購活動都會有時間周期。

小額支付：目前國內網絡團購交(jiao)易涉(she)及的金額，多(duo)是小額支(zhi)付。

商品毛利高：團購活動本身屬(shu)于促銷行為，目的(de)在于吸(xi)引消(xiao)費者的(de)重復(fu)消(xiao)費，因為商(shang)品生產的(de)邊(bian)際(ji)成(cheng)本低或毛利水平高，才能(neng)支持低折扣銷售(shou)。

1、商家返(fan)點，業務員(yuan)去發展商(shang)家的時候會跟商(shang)家協商(shang)返(fan)點(dian)(dian)，一般(ban)餐飲收5個點(dian)(dian)，大型餐飲2個點(dian)(dian)，連(lian)鎖的話可能(neng)1個點(dian)(dian)或者不收點(dian)(dian)平推。點(dian)(dian)數(shu)公(gong)司是沒(mei)有規定(ding)的，完全由業(ye)務員自己談(tan)判決定(ding)，因(yin)為這是關系到業務(wu)員工資的。

2、團購上架費，其實這項費(fei)用現在(zai)一般(ban)不收了(le)，美(mei)容美(mei)發(fa)行業(ye)(ye)可能還會收，一般(ban)都是收個3000，5000。同(tong)樣，收多少取決于(yu)業(ye)(ye)務員的(de)談判(pan)水(shui)平。

3、推廣費用，包括搜索排名費，芒果视(shi)频下载廣告費，關鍵詞推廣等等。有些商家為了提高人(ren)氣(qi)，會購買此(ci)類推廣費用(yong)，價格會比較高。

4、各種新業務，例如大眾點 ?評(ping)(ping)的(de)事業部(bu)(bu)，就是點評(ping)(ping)的(de)現金(jin)流，賺的(de)錢全部(bu)(bu)燒(shao)到團(tuan)購事業部(bu)(bu)。

優勢：

1、參加團購(gou)(gou)(gou)能夠有效降(jiang)低消費(fei)者的(de)(de)(de)交易成本，在保證質(zhi)量(liang)和(he)服(fu)務的(de)(de)(de)前提下，獲(huo)得(de)合理的(de)(de)(de)低價格。團購(gou)(gou)(gou)實質(zhi)相當(dang)于批發，團購(gou)(gou)(gou)價格相當(dang)于產品在團購(gou)(gou)(gou)數量(liang)時的(de)(de)(de)批發價格。

2、能夠(gou)徹底(di)轉變傳統消(xiao)費(fei)(fei)行為(wei)中，因市場不透明和信息(xi)不對稱，而(er)導致的消(xiao)費(fei)(fei)者弱勢地位(wei)。通過(guo)參加團購(gou)(gou)更多地了解產品(pin)的規格、性(xing)能(neng)、合(he)理價格區間，并參考團購(gou)(gou)組織者和其(qi)他(ta)購(gou)買(mai)者對(dui)產品客觀公正(zheng)的(de)評價，在購(gou)買(mai)和服(fu)務(wu)過程中占(zhan)據主動(dong)地(di)位，真正(zheng)買(mai)到質量好(hao)、服(fu)務(wu)好(hao)、價格合理、稱心(xin)如(ru)意的(de)產品，達到省(sheng)時、省(sheng)心(xin)、省力、省錢的目的。

風險：

作(zuo)為一種(zhong)新興(xing)的消(xiao)費(fei)方式，網(wang)絡團(tuan)購(gou)目(mu)前還沒有相關的規則來約束它，因此(ci)，詐騙案也屢見不(bu)鮮(xian)。對(dui)此(ci)，網(wang)絡團(tuan)購(gou)作為一種消費方式，消費者在選擇網(wang)絡團(tuan)購(gou)以博取價格(ge)優惠的同(tong)時，更應該全面考慮(lv)，對(dui)于交(jiao)易要小心謹慎。

網絡團(tuan)購目前存在著一些陷阱。例如：建(jian)材(cai)、家具等行業(ye)的(de)產品價(jia)格缺乏(fa)透明度，有(you)的(de)商(shang)家暗地里拉高標價(jia)再(zai)打折，這樣(yang)消費者就很被動。現在(zai)有(you)的(de)網絡團購很多是由隱(yin)藏(zang)在(zai)背后的(de)商(shang)家發起(qi)的(de)，這樣(yang)的(de)團購其實(shi)就(jiu)是促銷。 【詳(xiang)細(xi)>>】

1、消費者(zhe)通過網(wang)絡自發組織的團(tuan)購(gou)。此種團購(gou)中，所有參(can)與網(wang)絡團購(gou)的(de)都是消費(fei)者(zhe)(zhe)，組(zu)織者(zhe)(zhe)作為消費(fei)者(zhe)(zhe)之一通過網(wang)絡將零散的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)組(zu)織起來，以團體的(de)優勢去(qu)于銷售者(zhe)(zhe)談判，從而獲得比單個消(xiao)費者優(you)越的(de)購買條件。

2、銷售者通過網(wang)絡組織(zhi)消(xiao)費(fei)者(zhe)團購(gou)(gou)。此種(zhong)團購(gou)(gou)中(zhong)，銷售者(zhe)通過網絡發布團購(gou)(gou)信息，邀請(qing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)參與(yu)團體采(cai)購(gou)(gou)，而銷售者(zhe)自愿(yuan)將價(jia)格降低比(bi)單個采(cai)購(gou)(gou)更(geng)低的水平。因為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)采(cai)購(gou)(gou)數量大，從而也(ye)保證了銷售者的更(geng)大利潤。

3、專(zhuan)業團購(gou)組織通過(guo)網(wang)絡組織(zhi)團(tuan)購。此種團(tuan)購中，除了消(xiao)費者和銷售者以外，尚有專(zhuan)業(ye)的(de)團(tuan)購組織(zhi)。專(zhuan)業(ye)團(tuan)購組織(zhi)并不是(shi)消(xiao)費者，也不是(shi)銷售者，而(er)是(shi)為(wei)了幫助消(xiao)費者購買而(er)提供服務的組織。當(dang)然，此(ci)種(zhong)形式的組織者也可能是自(zi)然人個人。

以團長(chang)開團為(wei)例：

1、團(tuan)長找到開(kai)團(tuan)的商(shang)品，確定團(tuan)購要求人數(shu)、商品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌、型號及商品(pin)(pin)團購的價(jia)格等。

2、召集團員(yuan)。可以在網上發布(bu)信(xin)息尋(xun)找，也(ye)可以找(zhao)周圍的(de)親戚朋(peng)友等。為了(le)更好地確定(ding)團員人(ren)數(shu)，有些(xie)團長會(hui)向團員要求訂金。

3、團(tuan)員人(ren)數達到團(tuan)購要(yao)求的人(ren)數后(hou)，團(tuan)長就會組織向商家進行統一(yi)購(gou)買。團(tuan)購(gou)結束(shu)；如果團(tuan)員未達到團(tuan)購(gou)要(yao)求，則開團(tuan)失(shi)敗。 【詳細>>】

1、網上銀行支付(fu)：

只要(yao)有銀行卡開通網上(shang)銀行業務就能在線支付。

2、手機支付:

手機支(zhi)付業務是面向用(yong)戶提供的一項綜合(he)性移動支付服(fu)務。

3、各種第三方合作(zuo)平臺(tai)的支付方式。 【詳(xiang)細>>】

1、注意(yi)團購商(shang)品過期時間，及時消費(fei)，過期就不(bu)能用了(le)，也不(bu)能退款。通常(chang)有(you)效(xiao)期最短是一個月(yue)，最長的(de)目前有(you)4個月(yue)的(de)，也有(you)三天(tian)之內(nei)的(de)，當然這(zhe)是特例。團的(de)東(dong)西多了(le)要(yao)及時記錄(lu)，免得忘(wang)了消費(fei)。

2、地(di)點選(xuan)擇。要注意團(tuan)購的(de)商家所在地，如果太(tai)遠了，我覺得沒必要團(tuan)的(de)就不(bu)要團(tuan)了，太(tai)遠的(de)話，出去一(yi)趟不(bu)容易(yi)，也(ye)挺費時的(de)。

3、注意看(kan)網(wang)站上的(de)內容，比如(ru)每桌限用一張，等(deng)等(deng)。還(huan)有(you)(you)提(ti)供的(de)服務和商品，比如(ru)有(you)(you)些吃的(de)，就只有(you)(you)一個(ge)菜(cai)是打折的(de)，還(huan)要自己(ji)全(quan)價單點(dian)其他的(de)菜(cai)和飯。要綜合考慮(lv)一下(xia)哦(e)。 【詳(xiang)細>>】

消(xiao)協(xie)工作人(ren)員提醒(xing)消(xiao)費者，在網(wang)上參加團購(gou)前，首先，要關注團購(gou)網站(zhan)的(de)(de)口(kou)碑及(ji)品牌(pai)美譽(yu)度，參考(kao)其他消費者的(de)(de)點評，盡量選(xuan)擇(ze)經營規模較大的(de)(de)網站(zhan)；其次，切忌被某些網站(zhan)上價(jia)格低廉的(de)(de)商品所迷惑，團(tuan)(tuan)購前應仔細閱讀商品(pin)或服務描述、消(xiao)費(fei)規則、時間(jian)限制等團(tuan)(tuan)購說(shuo)明。第三，團(tuan)(tuan)購后保留好(hao)確認短信、確認頁(ye)面，一(yi)旦發生消(xiao)費(fei)糾紛(fen)，協商不(bu)成的，可向賣(mai)家所在(zai)地(di)的工(gong)商(shang)部門(men)投訴。