【咨(zi)詢行業(ye)特點(dian)】咨(zi)詢行業(ye)是做什么的 咨(zi)詢行業(ye)的特點(dian)是什么

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咨詢行業是做什么的

咨詢公司亦可稱顧問公司。它是智力企業，用社會和經濟效益來衡量其運行結果。公司的咨詢員或顧問是對某一方面具有專門知識和經驗的專業人士。管理咨詢公司的主要財產是專家知識。 當(dang)一(yi)個客戶(hu)有疑難問(wen)題(ti)向(xiang)(xiang)顧(gu)問(wen)請教時，顧(gu)問(wen)將(jiang)以他(ta)們的(de)能力、經驗(yan)和(he)知識為其進行(xing)解答，或提供一(yi)些(xie)具體建議、方案供客戶(hu)參考、采用。此項服務是收取費用的(de)，所以咨(zi)詢(xun)服務也可(ke)以說是一(yi)種無(wu)形(xing)商品。顧(gu)問(wen)或咨(zi)詢(xun)員的(de)知識和(he)經驗(yan)則是商品。咨(zi)詢(xun)企業的(de)經營(ying)必(bi)須面向(xiang)(xiang)市場，以市場為導向(xiang)(xiang)，其特點是具有獨立性、參謀性、專業性與實(shi)踐性及風險性。

咨詢行業的特點是什么

我(wo)們講中國咨(zi)詢(xun)行業(ye)的管(guan)(guan)理(li)模式和(he)(he)贏利(li)方(fang)式之前，先來概括咨(zi)詢(xun)行業(ye)的基本趨(qu)勢，我(wo)認為管(guan)(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)行業(ye)至少(shao)包括管(guan)(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)和(he)(he)管(guan)(guan)理(li)培訓兩個(ge)方(fang)面。其特(te)點主要有5個：

● 快。咨詢行業(ye)目前呈現一種快、專、多、高、大(da)的發展(zhan)趨勢。

● 專(zhuan)。其特(te)點(dian)(dian)就是專(zhuan)業細分(fen)，服(fu)(fu)務(wu)越來(lai)越細，比方說一(yi)(yi)個(ge)四星級酒店里，服(fu)(fu)務(wu)員倒水(shui)的(de)差一(yi)(yi)點(dian)(dian)把(ba)水(shui)換錯，流程錯了，這就是我(wo)們咨(zi)詢(xun)(xun)行業的(de)商機。在服(fu)(fu)務(wu)業做咨(zi)詢(xun)(xun)，一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)領(ling)域可(ke)以做到一(yi)(yi)兩千萬(wan)的(de)銷售額。

● 多。多就是(shi)多方合(he)作，合(he)作現在成為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)趨勢(shi)。一(yi)(yi)個專(zhuan)家，一(yi)(yi)個顧(gu)問，創立一(yi)(yi)個咨詢公司(si)以后，如果通(tong)過自身的復(fu)制(zhi)發展已經非常困難，一(yi)(yi)定要通(tong)過合(he)伙人的方式才能夠做大做強。臺灣咨詢公司(si)有(you)(you)一(yi)(yi)個特點，他們在大陸都做不太大，因(yin)為(wei)他們大多是(shi)以顧(gu)問的身份出(chu)現。如果希(xi)望咨詢企業(ye)成功，一(yi)(yi)定要通(tong)過合(he)伙人的方式來整合(he)資(zi)源。現在有(you)(you)人做項(xiang)目，有(you)(you)人做渠道，有(you)(you)人做服務，出(chu)現了專(zhuan)業(ye)化、流(liu)程化的特點。

● 四是大。咨詢業的規模越來越大，影響越來越大，咨詢像傳統產業一樣開始對國民經濟產生影響。以深圳全球通金卡為例，深圳一共有200個全球通金卡會員，我們有一家管理咨詢公司就有5位。就(jiu)營業面積(ji)來講(jiang)，像(xiang)新華信已經達到5000平(ping)米左右的規模。

● 五是高(gao)(gao)。高(gao)(gao)智(zhi)慧，高(gao)(gao)難(nan)度，高(gao)(gao)收入(ru)。客(ke)戶要求越來越高(gao)(gao)，項目的(de)(de)難(nan)度越來越高(gao)(gao)，咨(zi)詢(xun)業的(de)(de)收入(ru)越來越高(gao)(gao)，聽說(shuo)北京一個教授擁有千萬豪宅，他就是咨(zi)詢(xun)業的(de)(de)專(zhuan)家。

這就是咨詢業的五(wu)大(da)特點。總結一(yi)下，咨詢業通過點子(zi)時代、解決方案時代，即將進入品(pin)牌時代，一(yi)些優(you)秀的咨詢公(gong)司品(pin)牌已(yi)經形(xing)成。 另(ling)外(wai)，產品再好(hao)贏利模式不好(hao)，運(yun)作模式不好(hao)，你也完(wan)全沒有競爭優勢。

咨詢公司的定位模式

要了(le)(le)解咨(zi)詢公司怎樣賺(zhuan)錢，先得(de)了(le)(le)解你想(xiang)賺(zhuan)怎樣的(de)錢，不是(shi)什么錢都適合賺(zhuan)的(de)。俗話說，狼(lang)有(you)狼(lang)道，蛇(she)有(you)蛇(she)道，首先得(de)了(le)(le)解咨(zi)詢公司的(de)定(ding)(ding)位。咨(zi)詢公司的(de)定(ding)(ding)位，簡而言之，有(you)以下九(jiu)種：

● 名校(xiao)定(ding)位。比如北大縱橫、和君創業創辦人(ren)都(dou)有一定(ding)的名校(xiao)背景。

● 武林(lin)定(ding)位，賣老板。這里代表人物有葉(xie)茂中、王(wang)克等(deng)。

● 名門(men)定(ding)位，賣東家，名企下海模式(shi)。這里面像胡(hu)紅衛、張(zhang)建國都是華為出來的(de)。理光公司的(de)副總經理，中(zhong)國人在(zai)日本企業做(zuo)到最高層的(de)管理專家劉承(cheng)元，都有自(zi)己的(de)核心優勢和競爭(zheng)力。

● 江湖定位，賣絕活。宋(song)新宇從(cong)德國(guo)回來帶了(le)一套戰略賣了(le)好(hao)幾年(nian)，這(zhe)也(ye)是(shi)一種(zhong)很好(hao)的方式。比如香港的天高公司(si)做服務業顧問做得(de)非常好(hao)，你(ni)跟(gen)他(ta)們談了(le)以(yi)后沒(mei)有人選(xuan)擇第二家，他(ta)們做得(de)非常細，麥當勞、柯達都選(xuan)擇和他(ta)們合作。

● 桃(tao)園定位(wei)。就是幾個人合(he)伙(huo)，大家整合(he)起來，像深圳歐顧得專門做全球通的(de)呼叫中心的(de)顧問服務。

● 水(shui)滸定位，賣人頭。合伙人的模式，像新華信。它是一(yi)種(zhong)小(xiao)老板(ban)大經理(li)(li)的模式，老板(ban)并不是很突(tu)出，但是很突(tu)出他的經理(li)(li)層，很大、很強、很多。

● 夫妻定位。就是和媒體捆綁，或與協會捆綁。長沙基業常青和MBA講堂的合作非常成功。

● 政(zheng)府(fu)定位，賣背景。就是給政(zheng)府(fu)做(zuo)咨詢，像綜合開發研究院即(ji)中國腦(nao)庫側重(zhong)于(yu)政(zheng)府(fu)咨詢。

● ISO9000認證定位，賣苦力(li)。三五十個電話營(ying)銷員天天打電話，對(dui)客戶進行掃描(miao)，5000個電話掃描最后有500個有希望的，業(ye)務經理跟進(jin)；剩下50個有誠意的(de)，顧(gu)問(wen)去簽單(dan)。這(zhe)一套也不錯，但是(shi)現在的(de)顧(gu)問(wen)認證行業，價格很低，確實是(shi)在賣苦力，非常辛(xin)苦。