【咨詢(xun)公(gong)(gong)司怎么賺(zhuan)錢】咨詢(xun)公(gong)(gong)司賺(zhuan)錢嗎(ma) 咨詢(xun)公(gong)(gong)司的盈利模(mo)式

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司(si)，又稱“顧問公司(si)”。

這類公司(si)(si)屬于商業性公司(si)(si)，接收委托(tuo)者的意(yi)向和(he)要求，運用(yong)專門的知識和(he)經驗，用(yong)腦(nao)力勞動提供具(ju)體服務(wu)。

管理咨詢(xun)公司咨詢(xun)模(mo)式處(chu)于不斷探(tan)索與發(fa)展之中，聚焦企業管理及管理咨詢(xun)八大領域，快(kuai)速提升(sheng)CEO自身領導力及管理能力籍此達到推動企業(ye)成長(chang)的(de)目的(de)。

管(guan)理咨詢(xun)(xun)是(shi)具有豐富(fu)的(de)管(guan)理知(zhi)識(shi)和經驗，并且掌握(wo)了(le)咨詢(xun)(xun)技法的(de)人所從事的(de)高智能的(de)服務事業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大家最(zui)關心的問題，就(jiu)是贏利模式(shi)的問題，也(ye)就(jiu)是選擇什么樣模式(shi)掙(zheng)錢的問題，這個贏利模式(shi)其他行業的老板(ban)也(ye)可以參(can)考學(xue)習。 大致來說，咨詢業可(ke)分12種贏利模式。

1. 傳(chuan)(chuan)教士模式(shi)。就是把管理思想作為一(yi)種類似宗(zong)教的(de)信(xin)仰(yang)(yang)傳(chuan)(chuan)播給他的(de)學員，這種模式(shi)的(de)代(dai)表是匯才公司。他們(men)賣的(de)是信(xin)仰(yang)(yang)，據說每年有上億的(de)銷(xiao)售額，贏利模式(shi)非常成功，2000年(nian)，他(ta)們的收入就(jiu)已經達(da)到6000萬。它的(de)另(ling)外一個特(te)點是連鎖加盟，在全(quan)國各地找加盟商。匯才(cai)的(de)培訓有3個階段，每(mei)人培訓費2萬(wan)多(duo)元(yuan)，現在有(you)上(shang)萬(wan)學(xue)員(yuan)了。這是一個很奇特的(de)公司，有(you)報紙(zhi)批判他們：到底是培訓，還是傳銷，或者是宗教？

2. 會員(yuan)卡模(mo)式(shi)(shi)。會員(yuan)卡模(mo)式(shi)(shi)是(shi)去(qu)年興(xing)起的非(fei)常典型(xing)的成(cheng)(cheng)功(gong)模(mo)式(shi)(shi)，他(ta)的代表是(shi)深圳的聚成(cheng)(cheng)公司(si)。聚成(cheng)(cheng)公司(si)通過會員(yuan)卡模(mo)式(shi)(shi)一(yi)年為每家企業提供100次，或(huo)者(zhe)300次的(de)培訓服務，以每(mei)年(nian)收取卡費兩萬為例，他賣兩千(qian)張卡就(jiu)是4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文憑定位。那就是(shi)(shi)賣公章，他(ta)們(men)的優勢是(shi)(shi)有證(zheng)(zheng)書，當然也有培訓(xun)，重點是(shi)(shi)在證(zheng)(zheng)書，像很多的認證(zheng)(zheng)、資(zi)格證(zheng)(zheng)書。發(fa)證(zheng)(zheng)書也很流行，職業經理(li)認證(zheng)(zheng)、商業經理(li)人認證(zheng)(zheng)也賣了不少錢。

4. 娛樂(le)定位，就像賣(mai)游戲。這里的(de)代表是人眾(zhong)人，通過戶外(wai)拓(tuo)展賺錢。

5. 旅游模式。就是賣(mai)名企，像到海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等。

6. 演出模(mo)式。就是(shi)賣(mai)包(bao)裝(zhuang)，最有代表性的(de)是(shi)陳安之(zhi)。把培訓(xun)當(dang)培訓(xun)賣(mai)不會掙錢，只能把培訓(xun)當(dang)成我們客戶需要的(de)某一種產品或服務賣(mai)才會贏利。賣(mai)包(bao)裝(zhuang)有一個特(te)點，成功學(xue)老師永(yong)遠成功，學(xue)生永(yong)遠不成功。但是(shi)不可否(fou)認它的(de)積極作用，給人(ren)一些激勵，有人(ren)總是(shi)很困惑

7. 百貨模式。就是(shi)把培訓做(zuo)成超市的(de)蘿卜白(bai)菜(cai)來賣，當成保(bao)健品來賣。這里的(de)代(dai)表就是(shi)夢工(gong)場，專門賣陳(chen)安之(zhi)的(de)光盤，很快發展(zhan)起來了。

8. 形(xing)象模式。賣個人的(de)魅力(li)、名師(shi)的(de)品牌，像余世(shi)維、曾(ceng)仕強教授(shou)都是這樣。余世(shi)維在長沙基業常青有一次做(zuo)到了1600人的規模。

9. 關系模式(shi)。賣(mai)熱(re)鬧，像廣州(zhou)的(de)(de)(de)益策公司，主辦的(de)(de)(de)南中(zhong)國(guo)人力資源(yuan)俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)、營銷俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)，這是南中(zhong)國(guo)李(li)發海搞的(de)(de)(de)一個俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)形式(shi)，包(bao)括寶(bao)潔等上千家的(de)(de)(de)單位都(dou)(dou)是他們的(de)(de)(de)會員，每(mei)(mei)次都(dou)(dou)比較熱(re)鬧，每(mei)(mei)年的(de)(de)(de)收入(ru)也不菲。

10. 洋務(wu)模式。賣(mai)老(lao)外(wai)，賣(mai)外(wai)腦，就是(shi)(shi)賣(mai)外(wai)國人的(de)腦袋。像極速動(dong)力公司(si)、麥肯特(te)公司(si)都是(shi)(shi)這一(yi)類，但(dan)是(shi)(shi)這個可復制(zhi)性非(fei)常差。大家聽了韋爾奇有(you)(you)沒有(you)(you)收(shou)獲(huo)？有(you)(you)收(shou)獲(huo)，收(shou)獲(huo)就是(shi)(shi)光(guang)聽老(lao)外(wai)的(de)話暫時也沒有(you)(you)什(shen)么用。

11. 網(wang)絡模式，賣(mai)信息(xi)。像(xiang)中(zhong)華企管網(wang)、中(zhong)人網(wang)等。

12. 高(gao)校(xiao)模(mo)式。就是依托一些(xie)高(gao)校(xiao)辦EMBA研修班，賣招牌(pai)，這種做法也非(fei)常成功。依托北大清(qing)華(hua)的MBA班都發了(le)財(cai)。