【戶外廣告投放】戶外廣告投放技巧 戶外廣告怎么(me)找客戶

戶外廣告投放技巧

近年(nian)戶外廣告飛(fei)速發展(zhan)，并且類(lei)型也(ye)(ye)不斷(duan)的多元(yuan)化，覆蓋的區域也(ye)(ye)在不斷(duan)擴展(zhan)，但就戶外廣告市場(chang)發展(zhan)的整體(ti)而(er)言，大部分還是集中在北(bei)、上、廣等一線城市。

然而隨(sui)著戶(hu)外廣(guang)告(gao)企業(ye)數量的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)增(zeng)加，戶(hu)外廣(guang)告(gao)資源量被急劇"稀(xi)釋"，市(shi)(shi)場競爭(zheng)異常殘酷。面對競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)增(zeng)加和廣(guang)告(gao)資源量的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)減少，業(ye)內(nei)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)企業(ye)采(cai)取(qu)了不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場策略，有的(de)(de)(de)將目(mu)光投向了二線(xian)、三(san)線(xian)城市(shi)(shi)，甚至是(shi)(shi)(shi)四線(xian)城市(shi)(shi)，有的(de)(de)(de)則想(xiang)方(fang)設法穩(wen)固自(zi)己區(qu)域內(nei)戶(hu)外廣(guang)告(gao)經(jing)營地位(wei)，還有的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)將經(jing)營內(nei)容定位(wei)于(yu)專(zhuan)業(ye)化。但(dan)不(bu)(bu)管(guan)戶(hu)外廣(guang)告(gao)經(jing)營單位(wei)如何改變策略，其中的(de)(de)(de)關鍵依然是(shi)(shi)(shi)要不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)地進(jin)行"減量提(ti)質"。要讓(rang)戶(hu)外廣(guang)告(gao)經(jing)營方(fang)式(shi)由粗放式(shi)向集約式(shi)發展，就要注(zhu)意(yi)從以(yi)下幾個方(fang)面提(ti)高戶(hu)外廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)投放效果。

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一、戶外廣告投放時間選擇

有研究機構進行市場調研后發現，受眾接觸戶外傳媒廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)多是(shi)在(zai)(zai)上(shang)(shang)下班、逛街、候(hou)車以及在(zai)(zai)高速路上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)多數(shu)人(ren)會(hui)利用等紅綠燈或等車空閑時(shi)(shi)間(jian)來看廣(guang)告(gao)(gao)。同(tong)時(shi)(shi)，受(shou)(shou)眾在(zai)(zai)周(zhou)末(mo)和工作日外出(chu)時(shi)(shi)注意戶外廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)情況有所不同(tong)。這是(shi)因為，在(zai)(zai)周(zhou)一到(dao)周(zhou)五(wu)上(shang)(shang)班和上(shang)(shang)學(xue)、購物(wu)期間(jian)，81%的(de)(de)(de)(de)人(ren)每天有固(gu)定路線，而(er)周(zhou)末(mo)逛街、訪(fang)友(you)，外出(chu)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)和心情不一樣，與戶外媒體的(de)(de)(de)(de)關(guan)系自然也會(hui)不同(tong)。這種(zhong)現象顯現了受(shou)(shou)眾戶外活動與戶外媒體之間(jian)的(de)(de)(de)(de)規律，即戶外媒體的(de)(de)(de)(de)黃金傳(chuan)播時(shi)(shi)間(jian)是(shi)周(zhou)末(mo)，也就是(shi)說，戶外媒體的(de)(de)(de)(de)黃金時(shi)(shi)間(jian)是(shi)周(zhou)末(mo)和上(shang)(shang)下班時(shi)(shi)間(jian)。所以，對于想在(zai)(zai)戶外媒體宣傳(chuan)品牌的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)而(er)言，選擇黃金時(shi)(shi)間(jian)投放(fang)戶外廣(guang)告(gao)(gao)，可獲得事半功倍的(de)(de)(de)(de)效果。

二、戶外廣告投放地段選擇

有業內專(zhuan)家(jia)曾表示(shi)："受眾最經(jing)常(chang)接(jie)觸(chu)(chu)(chu)的戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)地點，首先應該是繁華商業區，其人數(shu)基本可(ke)以達到(dao)80%;其次是街道兩旁和(he)交通工具，約有60%左右的人通過它們對戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)有所接(jie)觸(chu)(chu)(chu);超過50%的人在(zai)(zai)候車(che)地區可(ke)以接(jie)觸(chu)(chu)(chu)到(dao)戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao);30%-40%的人在(zai)(zai)住宅區、電話亭和(he)地鐵站曾接(jie)觸(chu)(chu)(chu)過戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao);最后有20%-30%的調查(cha)對象在(zai)(zai)火車(che)站、機(ji)場和(he)工作的地方(fang)接(jie)觸(chu)(chu)(chu)到(dao)戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，20%的人在(zai)(zai)高(gao)速(su)公路上(shang)接(jie)觸(chu)(chu)(chu)到(dao)戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)。"

從以上(shang)數據可(ke)以看出，受(shou)眾對非商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)區(qu)(qu)戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)比(bi)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)區(qu)(qu)戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)印(yin)象應該更(geng)為深刻，因(yin)為商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)區(qu)(qu)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)數量一般都比(bi)較(jiao)多，很(hen)容易(yi)對受(shou)眾專注某一個戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)形成較(jiao)大的(de)"干擾"。機場和高(gao)速公路(lu)戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)雖然(ran)接觸少，但接觸此類戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)受(shou)眾高(gao)端人群應該占比(bi)較(jiao)大。因(yin)此，對相(xiang)關廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主而言(yan)，不(bu)同的(de)受(shou)眾群體具有的(de)價值也應是不(bu)一樣的(de)，新技術電子(zi)消費品占領商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)街區(qu)(qu)，高(gao)端品牌追逐機場、高(gao)速路(lu)戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，不(bu)是沒有道(dao)理的(de)。

所(suo)以，廣(guang)告主不能只把(ba)眼睛盯在(zai)繁(fan)華的(de)商(shang)(shang)業區內，非商(shang)(shang)業區、機(ji)場、高速公路、大型高檔(dang)社區同(tong)樣(yang)是戶外廣(guang)告值得選擇的(de)投(tou)放(fang)地(di)段，而且還(huan)要(yao)注意不同(tong)品牌，不同(tong)受眾人群，所(suo)投(tou)放(fang)地(di)域的(de)區分。

三、戶外廣告投放媒體類型選擇

有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調查數據顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調查對象比例最高，達到了總數的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關;在候車區域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調查對象比例則超過了70%;在被調查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據受眾戶外媒體接觸程度高、低進行挑選，這樣所實現的廣告到達(da)率才能相對(dui)更高。

隨著經濟(ji)的發(fa)展和技術的進(jin)(jin)步(bu)，戶(hu)(hu)外(wai)廣告(gao)媒(mei)體種類將會越來越多，戶(hu)(hu)外(wai)媒(mei)體的傳播形(xing)式也將發(fa)生變化，戶(hu)(hu)外(wai)廣告(gao)市場的競(jing)爭程度會進(jin)(jin)一步(bu)加劇(ju)，這會給規(gui)模小、粗(cu)放式的戶(hu)(hu)外(wai)廣告(gao)經營單位帶來巨大(da)的壓(ya)力。

在(zai)此情況(kuang)下，戶外廣告(gao)企業們(men)必定要提前未雨綢繆(mou)，不斷的適時調(diao)整新技術，并(bing)及時利用策略順(shun)勢改(gai)變(bian)，進而更加從容地應(ying)對戶外廣告(gao)市場、受眾心理的種種變(bian)化。

戶外廣告怎么找客戶

一類是通過發動人際關(guan)系(xi)網(wang)，找后臺(tai)、拉關(guan)系(xi)、談(tan)提成、走(zou)后門，花很大精力去(qu)鋪設去(qu)發展和誘導(dao)合作機(ji)會。多年的(de)(de)實(shi)踐經驗告訴我(wo)們如此做(zuo)法，初期運(yun)營可以(yi)說是簡單而(er)直接的(de)(de)，但是想找到(dao)優質或者長(chang)期的(de)(de)客戶(hu)幾(ji)率(lv)不是很高，常(chang)常(chang)一個(ge)項目(mu)完成了，又得重(zhong)新去(qu)發動關(guan)系(xi)網(wang)，重(zhong)新開始(shi)。而(er)且由于這種方式大部(bu)分(fen)都(dou)是通過求(qiu)來的(de)(de)客戶(hu)，再好的(de)(de)工作或創意也(ye)不值錢，很難達到(dao)應有的(de)(de)回報。

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網絡廣告主(zhu)進(jin)(jin)行轟炸式推(tui)廣，這類往往忽(hu)略了很多潛在的(de)優質客戶(hu)本身就(jiu)沒有進(jin)(jin)入(ru)網絡媒體(ti)，或許(xu)還有一些客戶(hu)就(jiu)懷疑網絡信息的(de)欠準確(que)感(gan)。

尋找(zhao)客戶的(de)方式有很多種，以下有幾(ji)種建議：

a)不(bu)要完(wan)全依賴網(wang)絡信息

因為，我(wo)們很多潛(qian)在客戶(hu)本身(shen)就是沒有進入網絡(luo)媒體，而(er)且，網絡(luo)信息(xi)往往欠準確。

b)

看傳統廣告

這是(shi)最為常用的(de)策略，一(yi)般在(zai)報紙(zhi)、雜志、電臺、電視投放(fang)廣(guang)告較多的(de)客戶(hu)，錢包都比較溫暖，可(ke)以優先考慮追蹤。

c)找網絡廣告主

投放網絡廣告(gao)的(de)(de)主(zhu)顧一般是屬(shu)于中級客戶(hu)以(yi)上，比較容易接收新的(de)(de)概念，可以(yi)重點考慮。

d)找到同行(xing)，做下(xia)家

通過和其他(ta)互聯網產品(pin)銷(xiao)售公司打(da)成一片(pian)，可以獲(huo)得(de)他(ta)們提供(gong)的(de)一些客戶(hu)信息，因為畢竟客戶(hu)有不(bu)同的(de)需求，這種(zhong)合作最為輕(qing)松，而且效(xiao)果有時(shi)還(huan)不(bu)錯(cuo)，看平(ping)時(shi)你和他(ta)們相處得(de)怎樣了。

e)行(xing)業協會

行業協會的叔叔阿姨都很(hen)舒服，他們(men)(men)通常(chang)來說都很(hen)禮貌，但(dan)是已經過了(le)激情的歲月。甚至在我們(men)(men)表(biao)示要(yao)購(gou)買他們(men)(men)名(ming)錄的條(tiao)件下，他們(men)(men)都不會特別熱情。不管如何(he)，搞(gao)到一本(ben)他們(men)(men)提(ti)供的名(ming)錄還是很(hen)重要(yao)的。

F)建立自己的人際關(guan)系網

老(lao)爸(ba)、老(lao)媽(ma)、二叔、二姑、小舅、老(lao)婆、親戚、朋友、同(tong)鄉(xiang)、同(tong)學，能想到(dao)的(de)全上吧(ba)，這些都有可(ke)能給你帶來潛(qian)在顧客。

g)找老(lao)客戶

如果你(ni)足(zu)夠厚道，產品又(you)不錯。你(ni)的(de)(de)老顧(gu)客，可能(neng)會(hui)(hui)對(dui)你(ni)比(bi)較滿(man)意(yi)，也有(you)可能(neng)提供新(xin)的(de)(de)顧(gu)客給你(ni)。不過，前提是自己要有(you)譜，你(ni)要確信，他不會(hui)(hui)看見(jian)你(ni)就會(hui)(hui)沖(chong)上(shang)來敲你(ni)的(de)(de)腦袋。