【戶(hu)外(wai)廣告投放】戶(hu)外(wai)廣告投放技巧 戶(hu)外(wai)廣告怎么找客戶(hu)

戶外廣告投放技巧

近年戶外廣告飛速發展(zhan)，并且類(lei)型也(ye)不斷的(de)(de)多元化，覆蓋的(de)(de)區域也(ye)在不斷擴展(zhan)，但就戶外廣告市場發展(zhan)的(de)(de)整(zheng)體而言，大(da)部(bu)分還是集中在北、上、廣等(deng)一線(xian)城(cheng)市。

然而隨著(zhu)戶(hu)外廣(guang)告(gao)企業數量(liang)的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)(duan)增加(jia)(jia)，戶(hu)外廣(guang)告(gao)資(zi)源量(liang)被急劇"稀釋(shi)"，市場競爭(zheng)異(yi)常殘酷。面對競爭(zheng)者的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)(duan)增加(jia)(jia)和(he)廣(guang)告(gao)資(zi)源量(liang)的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)(duan)減(jian)少，業內不同的(de)(de)(de)(de)企業采取了(le)不同的(de)(de)(de)(de)市場策(ce)略，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)將目(mu)光投向(xiang)了(le)二線、三線城(cheng)市，甚至是(shi)(shi)四線城(cheng)市，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)則想(xiang)方(fang)設(she)法穩固自己區域內戶(hu)外廣(guang)告(gao)經(jing)營(ying)(ying)地位，還有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)將經(jing)營(ying)(ying)內容定(ding)位于專業化。但(dan)不管戶(hu)外廣(guang)告(gao)經(jing)營(ying)(ying)單位如何改變策(ce)略，其中的(de)(de)(de)(de)關鍵依然是(shi)(shi)要不斷(duan)(duan)地進行(xing)"減(jian)量(liang)提質"。要讓戶(hu)外廣(guang)告(gao)經(jing)營(ying)(ying)方(fang)式(shi)(shi)由粗放式(shi)(shi)向(xiang)集約式(shi)(shi)發展(zhan)，就要注(zhu)意(yi)從(cong)以下幾(ji)個方(fang)面提高戶(hu)外廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)投放效果。

該圖片由注冊用戶"小英"提供，版權聲明反饋

一、戶外廣告投放時間選擇

有研究機構進行市場調研后發現，受眾接觸戶外傳媒廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)多是在(zai)(zai)上(shang)下(xia)班、逛街(jie)、候(hou)車以及在(zai)(zai)高速路(lu)上(shang)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，其中(zhong)的(de)多數人(ren)會利用等紅綠燈或等車空閑(xian)時(shi)(shi)間(jian)(jian)來看廣(guang)(guang)(guang)告(gao)。同時(shi)(shi)，受(shou)眾(zhong)在(zai)(zai)周(zhou)末和(he)工作日外(wai)(wai)(wai)出時(shi)(shi)注意戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)情況有所(suo)不同。這是因(yin)為(wei)，在(zai)(zai)周(zhou)一(yi)到周(zhou)五上(shang)班和(he)上(shang)學、購物期間(jian)(jian)，81%的(de)人(ren)每天(tian)有固定路(lu)線，而(er)周(zhou)末逛街(jie)、訪(fang)友，外(wai)(wai)(wai)出的(de)目的(de)和(he)心情不一(yi)樣，與戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體的(de)關系自然也(ye)會不同。這種(zhong)現象顯(xian)現了受(shou)眾(zhong)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)活動與戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體之間(jian)(jian)的(de)規(gui)律(lv)，即戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體的(de)黃(huang)金(jin)傳播(bo)時(shi)(shi)間(jian)(jian)是周(zhou)末，也(ye)就是說，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體的(de)黃(huang)金(jin)時(shi)(shi)間(jian)(jian)是周(zhou)末和(he)上(shang)下(xia)班時(shi)(shi)間(jian)(jian)。所(suo)以，對于(yu)想在(zai)(zai)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體宣傳品牌的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主而(er)言，選擇黃(huang)金(jin)時(shi)(shi)間(jian)(jian)投放戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，可獲得(de)事半功(gong)倍的(de)效果。

二、戶外廣告投放地段選擇

有(you)業內專家曾(ceng)表示："受眾最(zui)經常接觸(chu)(chu)(chu)的(de)戶外(wai)(wai)廣告(gao)地(di)點，首先應(ying)該(gai)是(shi)繁華商業區(qu)，其(qi)人數基本(ben)可以達到(dao)80%;其(qi)次是(shi)街道兩旁和(he)交通(tong)工(gong)具，約有(you)60%左(zuo)右的(de)人通(tong)過(guo)(guo)它們(men)對戶外(wai)(wai)廣告(gao)有(you)所接觸(chu)(chu)(chu);超(chao)過(guo)(guo)50%的(de)人在(zai)(zai)(zai)候車(che)地(di)區(qu)可以接觸(chu)(chu)(chu)到(dao)戶外(wai)(wai)廣告(gao);30%-40%的(de)人在(zai)(zai)(zai)住宅區(qu)、電話亭和(he)地(di)鐵站曾(ceng)接觸(chu)(chu)(chu)過(guo)(guo)戶外(wai)(wai)廣告(gao);最(zui)后有(you)20%-30%的(de)調查對象在(zai)(zai)(zai)火(huo)車(che)站、機場和(he)工(gong)作的(de)地(di)方接觸(chu)(chu)(chu)到(dao)戶外(wai)(wai)廣告(gao)，20%的(de)人在(zai)(zai)(zai)高速公(gong)路上接觸(chu)(chu)(chu)到(dao)戶外(wai)(wai)廣告(gao)。"

從以(yi)上數據可以(yi)看出，受眾(zhong)對非商(shang)業區戶外(wai)廣告(gao)(gao)比(bi)商(shang)業區戶外(wai)廣告(gao)(gao)的印象應該更(geng)為深刻，因為商(shang)業區的廣告(gao)(gao)數量(liang)一(yi)般(ban)都比(bi)較多，很(hen)容易對受眾(zhong)專注某一(yi)個(ge)戶外(wai)廣告(gao)(gao)形成較大(da)的"干擾"。機場和高(gao)速公路戶外(wai)廣告(gao)(gao)雖然接觸少，但(dan)接觸此類戶外(wai)廣告(gao)(gao)的受眾(zhong)高(gao)端人群(qun)應該占比(bi)較大(da)。因此，對相關廣告(gao)(gao)主而言，不(bu)(bu)同的受眾(zhong)群(qun)體(ti)具有的價值(zhi)也(ye)應是(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣的，新(xin)技術電(dian)子消費品占領商(shang)業街區，高(gao)端品牌追逐機場、高(gao)速路戶外(wai)廣告(gao)(gao)，不(bu)(bu)是(shi)沒有道理的。

所以，廣(guang)告主不能只把(ba)眼睛盯在(zai)繁(fan)華(hua)的商業區(qu)(qu)內，非商業區(qu)(qu)、機場、高(gao)速公路、大型高(gao)檔社(she)區(qu)(qu)同(tong)樣是戶外廣(guang)告值得選(xuan)擇的投放地段(duan)，而且還要注意(yi)不同(tong)品牌，不同(tong)受眾人群，所投放地域(yu)的區(qu)(qu)分。

三、戶外廣告投放媒體類型選擇

有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調查數據顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調查對象比例最高，達到了總數的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關;在候車區域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調查對象比例則超過了70%;在被調查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據受眾戶外媒體接觸程度高、低進行挑選，這樣所實現的廣告到達(da)率才能相對更高(gao)。

隨著經濟(ji)的(de)(de)發展和(he)技(ji)術的(de)(de)進步，戶(hu)外(wai)廣告(gao)媒(mei)體(ti)種(zhong)類將(jiang)會越來(lai)(lai)越多，戶(hu)外(wai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)傳播形式也將(jiang)發生變(bian)化，戶(hu)外(wai)廣告(gao)市場(chang)的(de)(de)競爭程度會進一步加劇，這會給規模小、粗放(fang)式的(de)(de)戶(hu)外(wai)廣告(gao)經營(ying)單位(wei)帶來(lai)(lai)巨(ju)大的(de)(de)壓(ya)力。

在此情況下，戶(hu)外廣告企業(ye)們必定(ding)要提前未(wei)雨綢(chou)繆，不斷的適時調整新技術(shu)，并及時利用策略順勢改變(bian)，進而更加從容(rong)地應(ying)對戶(hu)外廣告市場、受(shou)眾心理的種(zhong)種(zhong)變(bian)化。

戶外廣告怎么找客戶

一(yi)類是通(tong)過(guo)發動人(ren)際關(guan)(guan)系網，找(zhao)后(hou)臺、拉關(guan)(guan)系、談提(ti)成、走后(hou)門，花很(hen)大精(jing)力(li)去鋪(pu)設去發展和誘(you)導合(he)作機會(hui)。多年的實踐(jian)經驗告訴我們如(ru)此做法，初期(qi)運(yun)營可以說是簡單而直接的，但是想找(zhao)到(dao)優質或(huo)者(zhe)長期(qi)的客戶幾(ji)率(lv)不是很(hen)高，常(chang)常(chang)一(yi)個項(xiang)目(mu)完成了，又得重(zhong)新(xin)去發動關(guan)(guan)系網，重(zhong)新(xin)開始(shi)。而且由于這種(zhong)方式大部分都(dou)是通(tong)過(guo)求來的客戶，再好的工作或(huo)創意(yi)也不值錢，很(hen)難(nan)達到(dao)應(ying)有的回報。

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網(wang)絡(luo)廣(guang)告主進行轟(hong)炸式推廣(guang)，這類往往忽略了很多潛在的(de)優質客(ke)戶本身就(jiu)沒有進入(ru)網(wang)絡(luo)媒體，或(huo)許還有一些客(ke)戶就(jiu)懷疑網(wang)絡(luo)信息的(de)欠準確感。

尋找客戶的方式有很多種，以下有幾(ji)種建議：

a)不要完全依賴網(wang)絡信息

因為，我們(men)很多潛在客戶本(ben)身(shen)就(jiu)是沒有進入網絡媒體，而(er)且，網絡信息往(wang)往(wang)欠準確。

b)

看傳統廣告

這是最(zui)為常用的策略(lve)，一般在報紙(zhi)、雜(za)志、電臺、電視投放廣告(gao)較多的客戶(hu)，錢包都比較溫暖(nuan)，可以(yi)優先考慮(lv)追蹤。

c)找(zhao)網絡(luo)廣告主

投放網絡廣告的(de)主顧一(yi)般是屬于中級(ji)客戶以上，比較容易接收(shou)新(xin)的(de)概念，可以重點考慮(lv)。

d)找(zhao)到同行(xing)，做下家

通過和其他(ta)互(hu)聯網產品銷售公司打(da)成一片(pian)，可(ke)以獲得他(ta)們提供的一些客(ke)戶(hu)信息，因為(wei)畢竟客(ke)戶(hu)有(you)不(bu)(bu)同(tong)的需求，這種合(he)作最(zui)為(wei)輕松，而(er)且效果(guo)有(you)時還不(bu)(bu)錯，看平(ping)時你和他(ta)們相處得怎樣(yang)了(le)。

e)行業協會

行業協會的(de)叔叔阿姨都(dou)(dou)很(hen)舒服，他(ta)們(men)(men)通常來說都(dou)(dou)很(hen)禮貌，但是已經過(guo)了激情(qing)的(de)歲月。甚至在我(wo)們(men)(men)表示(shi)要購(gou)買他(ta)們(men)(men)名錄的(de)條件下，他(ta)們(men)(men)都(dou)(dou)不(bu)會特別熱(re)情(qing)。不(bu)管(guan)如(ru)何，搞到一本(ben)他(ta)們(men)(men)提供的(de)名錄還是很(hen)重要的(de)。

F)建(jian)立自己(ji)的人際(ji)關(guan)系(xi)網(wang)

老爸、老媽、二叔、二姑、小(xiao)舅(jiu)、老婆、親戚、朋友(you)、同(tong)鄉、同(tong)學，能想到的(de)全(quan)上吧，這些都有可能給(gei)你帶來潛(qian)在顧(gu)客。

g)找老客戶

如果你足夠厚道，產品又不(bu)錯。你的老(lao)顧客(ke)，可(ke)能會對(dui)你比較(jiao)滿意，也有(you)可(ke)能提供新的顧客(ke)給你。不(bu)過，前(qian)提是自(zi)己要(yao)有(you)譜，你要(yao)確信，他不(bu)會看見你就(jiu)會沖(chong)上來敲(qiao)你的腦袋。