電視購物頻道的商業模式有哪些

1、電視直銷商業模式

電(dian)(dian)視直銷商業模式的產品定位以新(xin)、奇、特為產品開發(fa)方(fang)向，常見的銷售產品有手機、電(dian)(dian)腦、時(shi)(shi)尚用(yong)品、美容、營養(yang)保健、投資收藏、汽車用(yong)品、家居(ju)日用(yong)、教育(yu)、生活家電(dian)(dian)等(deng)等(deng)，銷售品牌(pai)以自主品牌(pai)為主，以合作(zuo)(zuo)品牌(pai)為輔(fu)。媒(mei)體(ti)投放是通過從多家電(dian)(dian)視臺(tai)購買(mai)“非(fei)黃金時(shi)(shi)間”廣(guang)(guang)告時(shi)(shi)段(duan)作(zuo)(zuo)為該企業銷售推廣(guang)(guang)和營運(yun)的平臺(tai)。

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2、家庭購物商業模式

家(jia)(jia)庭(ting)(ting)購物商(shang)業(ye)模式(shi)產(chan)品定位以(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售家(jia)(jia)居用品為(wei)主(zhu)，產(chan)品以(yi)(yi)多樣化、大眾化為(wei)方向，常見(jian)的(de)銷(xiao)(xiao)售產(chan)品有(you)電(dian)器、廚(chu)房用品、生活(huo)用品、化妝品、珠寶(bao)首(shou)飾(shi)等，商(shang)品品種(zhong)多達上(shang)千種(zhong)。銷(xiao)(xiao)售品牌(pai)以(yi)(yi)知(zhi)名(ming)品牌(pai)為(wei)主(zhu)，這里(li)產(chan)品消費者(zhe)可以(yi)(yi)在商(shang)場買到(dao)，品牌(pai)的(de)信(xin)譽和價格容易獲得消費者(zhe)信(xin)任(ren)。媒體投放是(shi)通過廣電(dian)集團自有(you)的(de)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)購物頻道播出，無需(xu)支(zhi)付媒體費用。

家庭(ting)購物商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式的營(ying)運(yun)(yun)特點能看到地方電(dian)(dian)視臺(tai)的身影，企業(ye)(ye)利用廣電(dian)(dian)集團(tuan)電(dian)(dian)視頻(pin)道資源，開(kai)設全(quan)天購物專屬頻(pin)道，以直播(bo)方式播(bo)出(chu)商(shang)(shang)品(pin)信息，通過提供“電(dian)(dian)視購物頻(pin)道”平臺(tai)作(zuo)為(wei)賣場，吸(xi)引眾多商(shang)(shang)家和廠商(shang)(shang)在平臺(tai)上(shang)直接向消費(fei)者銷售產(chan)品(pin)，被人們稱為(wei)“空(kong)中大超市”。企業(ye)(ye)以收入(ru)分(fen)成、賺取價(jia)差等方式實現營(ying)運(yun)(yun)收入(ru)。

電視直銷商業模式的優缺點

1、優點

電(dian)(dian)視(shi)直銷(xiao)模式的(de)優(you)點是(shi)通過(guo)購買媒體(ti)時段銷(xiao)售產(chan)(chan)品(pin)，不會(hui)過(guo)分的(de)依賴某(mou)一個媒體(ti)，產(chan)(chan)品(pin)集中在價(jia)值(zhi)較高的(de)產(chan)(chan)品(pin)上，都(dou)是(shi)些新、奇、特產(chan)(chan)品(pin)，電(dian)(dian)視(shi)廣告采用密集型播放，可以(yi)在短(duan)時間內集中曝光(guang)企業品(pin)牌。

2、缺點

電(dian)(dian)視(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)模式最大的(de)缺(que)點在(zai)于信(xin)任(ren)度低，行(xing)業內(nei)存在(zai)少數不(bu)講誠信(xin)的(de)電(dian)(dian)視(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)公(gong)司，采取不(bu)正當(dang)手段欺騙(pian)消(xiao)費(fei)者，消(xiao)費(fei)者對整個電(dian)(dian)視(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)業缺(que)少信(xin)任(ren)度，消(xiao)費(fei)者普遍認為(wei)(wei)電(dian)(dian)視(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)產品多為(wei)(wei)質量沒有保證，夸(kua)大功效(xiao)的(de)產品。其次，電(dian)(dian)視(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)公(gong)司受限于電(dian)(dian)視(shi)臺(tai)媒體渠道成本的(de)增(zeng)加，整個行(xing)業競(jing)爭在(zai)加劇，媒體價(jia)格在(zai)攀(pan)升(sheng)，投(tou)入產出比在(zai)下(xia)降，都直(zhi)(zhi)接影響到電(dian)(dian)視(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)企業的(de)盈利能力(li)。

家庭購物商業模式的優缺點

1、優點

家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大優點就在于電視臺的品牌優點，電視臺全程參與電視購物節目，銷售產品時(shi)需(xu)要承擔責(ze)任，有(you)可(ke)靠的(de)質量保(bao)證(zheng)體(ti)系支(zhi)撐，消費者的(de)認可(ke)度相對較高。其次，家庭購物(wu)頻道(dao)的(de)媒體(ti)資源很穩定(ding)，基本能夠保(bao)證(zheng)24小時(shi)播出。同時(shi)，在(zai)電(dian)視臺(tai)的(de)覆蓋率達到一定(ding)規模時(shi)，收視人群(qun)的(de)數量較為(wei)可(ke)觀。

2、缺點

家庭購物頻(pin)(pin)道模式的(de)缺點首先(xian)在(zai)于(yu)收(shou)視的(de)覆(fu)蓋率，如果只能(neng)在(zai)本省內(nei)發(fa)展就無法做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強達到預期目標。其次，家庭購物頻(pin)(pin)道多(duo)以銷售家居產(chan)品為主，利潤空間有限，企業必(bi)須(xu)要靠產(chan)品的(de)銷售規模來提高盈(ying)利能(neng)力。