電視購物頻道的商業模式有哪些

1、電視直銷商業模式

電(dian)視(shi)直銷(xiao)商業模式的產(chan)品定位以新、奇、特為產(chan)品開發方(fang)向(xiang)，常見的銷(xiao)售產(chan)品有手機、電(dian)腦(nao)、時尚用品、美容、營(ying)養保健、投資(zi)收(shou)藏(zang)、汽(qi)車用品、家居日用、教育、生活家電(dian)等(deng)等(deng)，銷(xiao)售品牌(pai)以自主品牌(pai)為主，以合作品牌(pai)為輔。媒體投放是(shi)通過(guo)從多家電(dian)視(shi)臺(tai)購買(mai)“非黃金時間”廣告時段作為該(gai)企業銷(xiao)售推廣和營(ying)運的平臺(tai)。

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2、家庭購物商業模式

家(jia)庭購(gou)(gou)物商業模式產(chan)品(pin)(pin)定(ding)位以銷(xiao)售(shou)家(jia)居(ju)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)為主，產(chan)品(pin)(pin)以多(duo)樣化(hua)(hua)、大眾化(hua)(hua)為方向，常見的(de)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)(pin)有電(dian)器、廚房用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)、生活用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)、化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)、珠(zhu)寶首飾等(deng)，商品(pin)(pin)品(pin)(pin)種多(duo)達上千(qian)種。銷(xiao)售(shou)品(pin)(pin)牌(pai)以知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)為主，這里(li)產(chan)品(pin)(pin)消費(fei)者可以在商場買到，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)信譽和價格(ge)容易獲得消費(fei)者信任。媒(mei)體(ti)投放是通(tong)過廣電(dian)集團(tuan)自有的(de)家(jia)庭購(gou)(gou)物頻道播出，無需支付媒(mei)體(ti)費(fei)用(yong)(yong)(yong)。

家庭購物商(shang)(shang)業模式的(de)(de)營(ying)運特點(dian)能看到地方(fang)電視臺的(de)(de)身(shen)影(ying)，企(qi)業利用廣電集(ji)團電視頻道(dao)(dao)資源，開設全天(tian)購物專(zhuan)屬(shu)頻道(dao)(dao)，以(yi)直播方(fang)式播出商(shang)(shang)品信息，通過提供“電視購物頻道(dao)(dao)”平臺作為賣場，吸(xi)引眾多(duo)商(shang)(shang)家和廠商(shang)(shang)在(zai)平臺上(shang)直接向消費(fei)者(zhe)銷售產品，被(bei)人(ren)們稱(cheng)為“空(kong)中大超(chao)市”。企(qi)業以(yi)收入分成(cheng)、賺取價差等方(fang)式實(shi)現營(ying)運收入。

電視直銷商業模式的優缺點

1、優點

電(dian)視直銷(xiao)(xiao)模式(shi)的優點(dian)是通過(guo)(guo)購買媒(mei)體時(shi)段銷(xiao)(xiao)售產(chan)品(pin)(pin)，不會過(guo)(guo)分(fen)的依賴某一(yi)個媒(mei)體，產(chan)品(pin)(pin)集中在(zai)價值較高的產(chan)品(pin)(pin)上，都是些新、奇、特產(chan)品(pin)(pin)，電(dian)視廣告采用(yong)密集型播放，可(ke)以在(zai)短時(shi)間內集中曝光企業品(pin)(pin)牌。

2、缺點

電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷模式最大(da)的(de)(de)缺(que)(que)點在于(yu)信任(ren)(ren)度低，行(xing)業內存在少數不講誠(cheng)信的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷公司，采取不正當手(shou)段欺騙(pian)消(xiao)費者(zhe)，消(xiao)費者(zhe)對整(zheng)個電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷行(xing)業缺(que)(que)少信任(ren)(ren)度，消(xiao)費者(zhe)普遍認為(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷產品多為(wei)質量沒有保證(zheng)，夸大(da)功效的(de)(de)產品。其次，電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷公司受限于(yu)電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)臺媒(mei)體渠道(dao)成本的(de)(de)增加，整(zheng)個行(xing)業競爭在加劇，媒(mei)體價(jia)格在攀升，投入產出(chu)比(bi)在下降，都直(zhi)(zhi)接影響到電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷企業的(de)(de)盈利能力。

家庭購物商業模式的優缺點

1、優點

家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大優點就在于電視臺的品牌優點，電視臺全程參與電視購物節目，銷售(shou)產品(pin)時(shi)(shi)需要承擔責任，有可靠的(de)(de)(de)質量(liang)保證(zheng)體(ti)系支撐(cheng)，消費者的(de)(de)(de)認可度相(xiang)對較高。其次，家庭購物頻(pin)道的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)資源(yuan)很(hen)穩(wen)定(ding)，基本能(neng)夠保證(zheng)24小時(shi)(shi)播出。同時(shi)(shi)，在電視臺的(de)(de)(de)覆蓋率達到一定(ding)規(gui)模時(shi)(shi)，收視人(ren)群的(de)(de)(de)數量(liang)較為可觀。

2、缺點

家庭購物頻(pin)道模式的(de)缺點首先在(zai)于收視的(de)覆蓋率，如果只能在(zai)本省內發展(zhan)就(jiu)無(wu)法做大(da)做強達到(dao)預期目標。其次，家庭購物頻(pin)道多以銷售家居產品(pin)為主，利潤空間有限，企業(ye)必須要靠產品(pin)的(de)銷售規模來(lai)提高盈利能力。