電視直銷購物怎么樣

電視直(zhi)銷購物是指由廠家或者代理商(shang)直(zhi)接操作，以電視節目(mu)形式出(chu)現的廣告節目(mu)，其節目(mu)有情(qing)節，有故事，經過(guo)精心設計和(he)包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選(xuan)在收視率(lv)較高的頻道和(he)時段插(cha)播(bo)。

電(dian)視(shi)直銷(xiao)購物(wu)銷(xiao)售的(de)(de)產(chan)品是(shi)以自主品牌為主，缺乏信譽度(du)。目前來說，我國的(de)(de)電(dian)視(shi)直銷(xiao)缺乏行業標準，行業門(men)檻低，缺乏行業協會的(de)(de)監管(guan)，且針對(dui)(dui)電(dian)視(shi)直銷(xiao)的(de)(de)專門(men)立法(fa)也相(xiang)對(dui)(dui)滯(zhi)后，所(suo)以造成該(gai)行業魚(yu)龍混雜，很容易出(chu)現欺詐現象。

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家庭購物和電視直銷有什么區別

1、管理體制不同

家(jia)庭(ting)購物(wu)公(gong)司(si)(si)有非常嚴格很(hen)正規(gui)的內(nei)部(bu)管(guan)理體制(zhi)(zhi)和機制(zhi)(zhi)，有完(wan)備(bei)的發(fa)票管(guan)理、發(fa)票核銷(xiao)體系(xi)(xi)(xi)，有根據國家(jia)產品(pin)質量規(gui)定為基礎，制(zhi)(zhi)定的商品(pin)質量檢驗制(zhi)(zhi)度。有標準(zhun)的退貨、換貨、售(shou)后(hou)服務(wu)管(guan)理體系(xi)(xi)(xi)，有嚴格的商品(pin)挑選、引進(jin)和銷(xiao)售(shou)的作業流(liu)程體制(zhi)(zhi)。這(zhe)些規(gui)范完(wan)備(bei)的經營體制(zhi)(zhi)，保證了家(jia)庭(ting)購物(wu)公(gong)司(si)(si)的正規(gui)性。電視直(zhi)銷(xiao)公(gong)司(si)(si)往往不具備(bei)這(zhe)樣完(wan)善的公(gong)司(si)(si)體系(xi)(xi)(xi)和流(liu)程，對消(xiao)費者也就(jiu)很(hen)難做到服務(wu)的承諾。

2、銷售產品不同

家庭購物公司(si)商品(pin)品(pin)種(zhong)多(duo)達幾百上千種(zhong)，產(chan)品(pin)涉及數碼產(chan)品(pin)、手表、項鏈、服裝、廚房家居、生(sheng)活用品(pin)、美(mei)容化妝品(pin)、珠寶(bao)飾品(pin)、家用電(dian)(dian)器等(deng)(deng)方方面(mian)面(mian)，甚至可銷售汽車、房子乃至旅(lv)游、保險等(deng)(deng)大件及服務類商品(pin)。而傳統的(de)電(dian)(dian)視直(zhi)銷則只(zhi)銷售專一的(de)產(chan)品(pin)，多(duo)為新、奇、特(te)產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)多(duo)局(ju)限于(yu)瘦(shou)身、美(mei)白(bai)、豐胸、增高、健身、醫療、手機等(deng)(deng)具(ju)有特(te)殊功效的(de)概念(nian)性(xing)產(chan)品(pin)。

3、節目形式不同

家(jia)庭購物(wu)公(gong)司的節(jie)目(mu)(mu)以直播(bo)為(wei)(wei)主(zhu)，節(jie)目(mu)(mu)多為(wei)(wei)“主(zhu)持人(ren)+導購員+廠商(shang)代表”的形式。而(er)傳(chuan)統電(dian)視直銷則采(cai)用事先(xian)拍攝廣告片(pian)的形式，多采(cai)用專家(jia)介紹、名人(ren)代言(yan)、證人(ren)代言(yan)、模特(te)展(zhan)示等方(fang)式來(lai)宣傳(chuan)產品的特(te)點。

4、播出時長不同

家庭購(gou)(gou)物公司的直(zhi)播(bo)(bo)節目要想在直(zhi)播(bo)(bo)期間(jian)有好的銷(xiao)售，除(chu)了全(quan)面介紹產品信息外，還要有足夠(gou)的訂購(gou)(gou)時間(jian)，因此一(yi)般(ban)時長為(wei)40分鐘(zhong)到60分鐘(zhong)。而(er)傳統電視直(zhi)銷(xiao)因是(shi)反復(fu)播(bo)(bo)出(chu)，且考慮(lv)到購(gou)(gou)買時間(jian)段的成本因素，時長一(yi)般(ban)為(wei)5到10分鐘(zhong)左右。

5、節目性質不同

傳統電視直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)過電視播(bo)放(fang)(fang)廣告(gao)(gao)片只(zhi)起到(dao)廣告(gao)(gao)效(xiao)(xiao)能，是(shi)單(dan)純的通(tong)過廣告(gao)(gao)來達成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的一種直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)行為。而家(jia)庭購(gou)物公司雖然(ran)也發揮廣告(gao)(gao)效(xiao)(xiao)能，但家(jia)庭購(gou)物公司的核心特(te)質(zhi)卻不是(shi)在(zai)于給產品(pin)投放(fang)(fang)廣告(gao)(gao)，而是(shi)作為渠道商的存在(zai)，是(shi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)大(da)平臺(tai)，理論上只(zhi)要適于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)而又是(shi)消費者(zhe)喜愛的商品(pin)都(dou)可以放(fang)(fang)到(dao)這個渠道來賣，甚(shen)至連一些無形的商品(pin)如(ru)旅游(you)、保(bao)險(xian)等(deng)都(dou)可以用(yong)來家(jia)庭購(gou)物，因此家(jia)庭購(gou)物公司與傳統電視直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)有本質(zhi)的區(qu)別。

6、銷售主體不同

傳統(tong)電(dian)視(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)是(shi)由電(dian)視(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)公司(si)(si)或者商(shang)品(pin)的廠家、經銷(xiao)商(shang)通過購買媒體(ti)播(bo)(bo)放自己(ji)的產品(pin)廣告來完成(cheng)銷(xiao)售，主體(ti)是(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)公司(si)(si)。而(er)家庭購物公司(si)(si)則是(shi)由電(dian)視(shi)臺獨資(zi)或者合資(zi)成(cheng)立的獨立運(yun)作的公司(si)(si)為主體(ti)來選擇(ze)產品(pin)，并進行播(bo)(bo)出。

7、售后服務不同

直銷公司作為電視直銷購物的(de)(de)主體(ti)，理論(lun)上是產(chan)品售后相(xiang)(xiang)關責任的(de)(de)承擔者。雖然媒體(ti)本身有(you)對電視直(zhi)銷節目播(bo)出的(de)(de)審查權和一(yi)票否決權，但是由于受到(dao)(dao)銷售時間(jian)的(de)(de)影(ying)響，一(yi)旦(dan)直(zhi)銷公司停止在媒體(ti)上銷售某種產(chan)品，則顧客(ke)無法再聯系到(dao)(dao)相(xiang)(xiang)關廠商，致使顧客(ke)理應享受到(dao)(dao)的(de)(de)售后服務化(hua)為空談，直(zhi)銷公司可以輕易地逃避售后責任。

家庭購(gou)(gou)物公司(si)作為家庭購(gou)(gou)物的銷售主體(ti)，以其(qi)自身的信譽承(cheng)擔相關責(ze)任，因此專業家庭購(gou)(gou)物公司(si)的售后服務也就(jiu)更充分、更完善，使(shi)購(gou)(gou)買產(chan)品的消費者(zhe)隨(sui)時可(ke)以找到(dao)產(chan)品責(ze)任方(fang)，確保(bao)了消費者(zhe)利益，公司(si)信譽自然也就(jiu)更可(ke)靠。

8、銷售利潤不同

傳(chuan)統(tong)電視(shi)直銷(xiao)(xiao)產品的成本一般與銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格相(xiang)差很大，也就(jiu)是(shi)說電視(shi)直銷(xiao)(xiao)的利(li)潤率(lv)非常高，大部分(fen)是(shi)暴利(li)，甚(shen)至(zhi)超過100%，傳(chuan)統(tong)電視(shi)直銷(xiao)(xiao)廣告違法也就(jiu)在所難免了，常用的手法有夸大功能(neng)、概(gai)念炒(chao)作、偷梁換(huan)柱、專家介紹(shao)、逃避(bi)監管、虛假地址等。

家庭購物公司則是靠產品(pin)銷(xiao)售(shou)規模來盈利(li)的(de)，毛利(li)率一般很低，由(you)于沒(mei)有中間環節，同類的(de)產品(pin)，價格一般比商場(chang)、超市還要(yao)低。