【銷售(shou)凈利率(lv)(lv)】銷售(shou)凈利率(lv)(lv)是(shi)什么 銷售(shou)凈利率(lv)(lv)計(ji)算公式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在(zai)一定時期的(de)銷(xiao)售收入獲取的(de)能力。該指(zhi)標費用能夠取得多少(shao)營業利潤。

銷售(shou)凈(jing)利(li)率，又稱銷售(shou)凈(jing)利(li)潤(run)率，是凈(jing)利(li)潤(run)占銷售(shou)收(shou)入的百分比。

該指標反映每一元銷(xiao)(xiao)售收(shou)(shou)入帶來(lai)的凈利潤的多少，表示銷(xiao)(xiao)售收(shou)(shou)入的收(shou)(shou)益水(shui)平。

它與凈(jing)(jing)利潤(run)成正比(bi)關系，與銷售收(shou)入(ru)成反比(bi)關系，企業(ye)在增加銷售收(shou)入(ru)額的同時，必須相應(ying)地(di)獲得更多的凈(jing)(jing)利潤(run)，才能使銷售凈(jing)(jing)利率保持不變或有(you)所提高。

經營中往(wang)往(wang)可以發現，企業在擴大銷(xiao)售(shou)的同(tong)時，由(you)于銷(xiao)售(shou)費用、財務費用、管(guan)理(li)費用的大幅增(zeng)加，企業凈利(li)潤(run)并不一(yi)定會(hui)同(tong)比例(li)的增(zeng)長(chang)，甚至并一(yi)定負增(zeng)長(chang)。盲目擴大生產(chan)和銷(xiao)售(shou)規模未必(bi)會(hui)為企業帶來(lai)正的收益(yi)。因此，分(fen)析者應關(guan)注在企業每增(zeng)加1元(yuan)銷(xiao)售(shou)收入(ru)的同(tong)時，凈利(li)潤(run)的增(zeng)減程度，由(you)此來(lai)考察銷(xiao)售(shou)收入(ru)增(zeng)長(chang)的效益(yi)。

通(tong)過分析銷售凈(jing)利率的升(sheng)降(jiang)變動，可(ke)以(yi)促使企業在擴大銷售的同時，注意改進經營管(guan)理,提高盈利水平(ping)。

分類

銷售(shou)(shou)凈(jing)利率(lv)能(neng)夠分解成為銷售(shou)(shou)毛利率(lv)、銷售(shou)(shou)稅金率(lv)、銷售(shou)(shou)成本(ben)率(lv)、銷售(shou)(shou)期(qi)間費(fei)用率(lv)等。

銷售凈利率計算公式

銷售凈利率的計算公式為：

銷售凈(jing)利率=（凈(jing)利潤/銷售收(shou)入）×100%

其中，凈利(li)潤（稅(shui)后利(li)潤）=利(li)潤總(zong)額-所得(de)稅(shui)費(fei)用=主營業(ye)務(wu)收入+其他業(ye)務(wu)收入-主營業(ye)務(wu)成本-其他業(ye)務(wu)成本-營業(ye)稅(shui)金及附加-期間費(fei)用（銷售費(fei)用+管理費(fei)用+財(cai)務(wu)費(fei)用）-資(zi)產減(jian)值(zhi)損(sun)失+公允價值(zhi)變動收益（虧損(sun)為負(fu)）+投資(zi)收益（虧損(sun)為負(fu)）-所得(de)稅(shui)費(fei)用。

從巴菲特(te)過去40多年致(zhi)股東的信來看(kan)，巴菲特(te)非常關(guan)注下屬公司的銷售(shou)利(li)(li)(li)潤率。銷售(shou)利(li)(li)(li)潤率，即利(li)(li)(li)潤除以銷售(shou)收入。巴菲特(te)有時會分別用(yong)稅(shui)前利(li)(li)(li)潤和稅(shui)后凈利(li)(li)(li)潤計算銷售(shou)利(li)(li)(li)潤率，但多數情況(kuang)下是(shi)用(yong)稅(shui)后利(li)(li)(li)潤。因此，所謂的銷售(shou)利(li)(li)(li)潤率，一般是(shi)指銷售(shou)凈利(li)(li)(li)率。

不同行(xing)業(ye)的(de)(de)企業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)差異(yi)較大。巴菲特1965年收購伯克希爾紡織廠后(hou)發(fa)現(xian)紡織業(ye)務銷(xiao)售(shou)(shou)凈利(li)(li)率(lv)非常低(di)。但他(ta)收購報(bao)(bao)紙(zhi)后(hou)，發(fa)現(xian)報(bao)(bao)紙(zhi)行(xing)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)明(ming)顯高得多：“雖然規模相當的(de)(de)報(bao)(bao)紙(zhi)的(de)(de)高新聞成(cheng)本與低(di)新聞成(cheng)本占營業(ye)收入的(de)(de)比(bi)率(lv)差異(yi)約為三個百分點(dian)，但這(zhe)些報(bao)(bao)紙(zhi)的(de)(de)稅前(qian)銷(xiao)售(shou)(shou)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)往往是這(zhe)種差異(yi)的(de)(de)十倍以上。”

巴菲特(te)衡(heng)量企業銷售(shou)凈利率好壞的(de)(de)標準，主要是(shi)和行業水平相比，并適當(dang)考慮所(suo)在地區環境(jing)因素：“1983年布法(fa)羅新(xin)聞日報贏利略微超(chao)過原來設定的(de)(de)10%目標銷售(shou)凈利率。

這主要受益于兩(liang)個因(yin)素：

（1）因前(qian)期巨(ju)額虧(kui)損(sun)沖抵使得州所得稅費用(yong)低于正常水平；

（2）每噸(dun)新(xin)聞(wen)印刷(shua)成本大幅(fu)降低（1984年情(qing)況可能同樣出乎意(yi)料但完全相反）。雖然(ran)布法羅(luo)日報的(de)銷售凈利率只(zhi)不(bu)過相當(dang)于報紙(zhi)行業(ye)平(ping)均水平(ping)，但如果考慮到布法羅(luo)日報所在當(dang)地的(de)經濟與銷售環境(jing)，這種業(ye)績(ji)表現卻(que)是(shi)相當(dang)不(bu)錯。”

提(ti)高(gao)銷售利(li)潤率(lv)，按照其驅(qu)動因(yin)素(su)，有以下四個方法：提(ti)高(gao)銷量、提(ti)高(gao)價格、降低營(ying)業(ye)成本、降低營(ying)業(ye)費用。

巴菲特1986年分析某巧克力，發(fa)現其(qi)高(gao)銷(xiao)售凈(jing)利率(lv)主要(yao)靠(kao)穩(wen)定銷(xiao)量(liang)和控(kong)制成本：“巧克(ke)力1986年(nian)的(de)銷(xiao)售磅(bang)數(shu)增加(jia)約2%。和前幾年(nian)相比，銷(xiao)量(liang)趨(qu)勢(shi)有所好(hao)轉(zhuan)。過(guo)去六(liu)年(nian)單店(dian)銷(xiao)量(liang)磅(bang)數(shu)持(chi)(chi)續下(xia)滑，只能靠(kao)增開(kai)新店(dian)面使銷(xiao)量(liang)提高(gao)或維(wei)持(chi)(chi)不變。但是1986年(nian)圣(sheng)誕(dan)節期間(jian)的(de)銷(xiao)量(liang)出奇地強勁(jing)，導致今(jin)年(nian)銷(xiao)量(liang)沒有繼(ji)續下(xia)滑。盡管價(jia)格只是略微提高(gao)，但依靠(kao)穩(wen)定單店(dian)銷(xiao)量(liang)和努(nu)力控(kong)制成本費用(yong)，喜詩仍(reng)然能夠維(wei)持(chi)(chi)非(fei)常(chang)優(you)異的(de)銷(xiao)售利潤率(lv)。”

巴(ba)菲特1990年(nian)分析(xi)喜詩的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)凈利率提(ti)高主要靠提(ti)價和控(kong)制費用：“喜詩巧(qiao)(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)1990年(nian)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)物銷(xiao)售(shou)數量又(you)創(chuang)出(chu)歷史新(xin)高，不過增長(chang)率較低，而且只(zhi)是因為(wei)1990年(nian)早(zao)期(qi)銷(xiao)售(shou)實(shi)(shi)在(zai)(zai)太好。在(zai)(zai)伊(yi)拉克(ke)(ke)入侵科威特之后(hou)，美國西部地區消費者到(dao)商場購物的(de)(de)(de)人(ren)數大幅(fu)減少(shao)。喜詩巧(qiao)(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)圣誕節期(qi)間銷(xiao)量磅數稍微下滑(hua)，但因為(wei)價格調高了5%，使得(de)營業收入仍然(ran)實(shi)(shi)現增長(chang)。銷(xiao)售(shou)收入的(de)(de)(de)增長(chang)，加上(shang)對費用的(de)(de)(de)良好控(kong)制，使銷(xiao)售(shou)利潤率得(de)到(dao)提(ti)高。”

巴菲特指(zhi)出，主(zhu)要(yao)營業成(cheng)本項目大(da)幅變化對銷(xiao)售利(li)潤(run)率(lv)影響(xiang)非常(chang)大(da)：“1983年布法羅新(xin)聞(wen)日(ri)(ri)報盈利(li)略(lve)微超(chao)過原來設(she)定(ding)的(de)10%目標(biao)銷(xiao)售凈利(li)率(lv)。這(zhe)主(zhu)要(yao)受益于(yu)兩個因(yin)素：因(yin)前期巨額虧損沖(chong)抵使得州所得稅費(fei)用低于(yu)正(zheng)常(chang)水(shui)平(ping)；每噸新(xin)聞(wen)印刷成(cheng)本大(da)幅降低。”相(xiang)反，巴菲特1987年預測：“1988年布法羅日(ri)(ri)報不管是(shi)銷(xiao)售利(li)潤(run)率(lv)還是(shi)利(li)潤(run)都會下滑。新(xin)聞(wen)紙成(cheng)本飛漲將是(shi)主(zhu)要(yao)原因(yin)。”

巴菲(fei)特1996年指出，當銷(xiao)售(shou)收(shou)入增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)不(bu)佳時(shi)(shi)，提高銷(xiao)售(shou)利潤率的(de)關(guan)鍵是(shi)控制費用：“1996年唯一讓(rang)我們感到失望的(de)是(shi)珠(zhu)寶(bao)業務，波仙珠(zhu)寶(bao)做得相當不(bu)錯，不(bu)過Helzberg珠(zhu)寶(bao)盈利大幅下滑。最近幾年單店銷(xiao)售(shou)收(shou)入大幅增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)的(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)，費用支(zhi)出也相應增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)，與此同(tong)(tong)時(shi)(shi)最近幾個盈利也持續增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)。但當銷(xiao)售(shou)收(shou)入不(bu)再(zai)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)時(shi)(shi)，銷(xiao)售(shou)利潤率自(zi)然下滑。Helzberg珠(zhu)寶(bao)總(zong)裁Jeff Comment已經采取果(guo)斷措施應對(dui)費用支(zhi)出上升問(wen)題，我想(xiang)1997年盈利將會有(you)所改(gai)善。”

提高銷售凈利率的(de)措施能(neng)(neng)否成功，與管(guan)理(li)層有(you)很大關系。巴菲(fei)特1989年(nian)說：“StanLipsey，布法羅日報(bao)的(de)發行人(ren)，創造(zao)的(de)利潤已經(jing)完全達到我們報(bao)紙(zhi)產品能(neng)(neng)力(li)的(de)最(zui)大限度(du)。和同樣的(de)經(jing)營環(huan)境(jing)下，一個(ge)普通的(de)經(jing)理(li)人(ren)相比，我相信StanLipsey的(de)管(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)至少(shao)使我們報(bao)紙(zhi)的(de)銷售利潤率，額外增加五個(ge)百(bai)分(fen)點以上。這是(shi)非(fei)常(chang)令人(ren)吃驚的(de)業績表現，只有(you)一個(ge)非(fei)常(chang)熟悉也(ye)非(fei)常(chang)關心(xin)企業大大小小每個(ge)方面的(de)天才(cai)經(jing)理(li)人(ren)才(cai)能(neng)(neng)創造(zao)出來。”

巴菲特（1987年(nian)）指(zhi)出(chu)絕對不(bu)會只(zhi)(zhi)是為(wei)(wei)了提(ti)高銷售利(li)(li)潤率而(er)降(jiang)低公司(si)產品(pin)和(he)(he)服務(wu)的品(pin)質。“我(wo)和(he)(he)芒(mang)格根本不(bu)相(xiang)信(xin)所謂的靈(ling)活(huo)營業(ye)預算。難道(dao)我(wo)們只(zhi)(zhi)是因為(wei)(wei)盈(ying)利(li)(li)下降(jiang)，就真的減少布(bu)法(fa)羅(luo)日報的新(xin)聞版面，或(huo)者(zhe)降(jiang)低喜詩巧克(ke)力的產品(pin)和(he)(he)服務(wu)的質量嗎？或(huo)者(zhe)相(xiang)反，只(zhi)(zhi)是因為(wei)(wei)盈(ying)利(li)(li)持續增長滾滾而(er)來，我(wo)們就應(ying)該增聘一(yi)位(wei)經(jing)濟學家(jia)、一(yi)個公司(si)戰(zhan)略(lve)專家(jia)，打(da)一(yi)場機(ji)構(gou)廣告戰(zhan)，諸如(ru)此(ci)類(lei)對公司(si)一(yi)點好處都沒(mei)(mei)有的事(shi)。這些(xie)做法(fa)對我(wo)們來說沒(mei)(mei)有任(ren)何(he)意義。”