【銷(xiao)售凈利率(lv)】銷(xiao)售凈利率(lv)是什么 銷(xiao)售凈利率(lv)計算公式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一定時期的銷售(shou)收入獲取的能(neng)(neng)力。該指(zhi)標(biao)費用能(neng)(neng)夠取得多少營業(ye)利潤。

銷售凈(jing)利率，又稱銷售凈(jing)利潤(run)(run)率，是凈(jing)利潤(run)(run)占銷售收入的百分(fen)比。

該(gai)指標(biao)反映每一元銷售收入帶來(lai)的(de)凈利潤的(de)多(duo)少，表示銷售收入的(de)收益水平。

它與(yu)凈(jing)利(li)潤成(cheng)正比關(guan)系(xi)，與(yu)銷售收入(ru)(ru)成(cheng)反(fan)比關(guan)系(xi)，企業(ye)在增加銷售收入(ru)(ru)額的同時(shi)，必(bi)須相應地獲(huo)得更多的凈(jing)利(li)潤，才能(neng)使銷售凈(jing)利(li)率保持不變或有所提(ti)高。

經營中往往可以發現，企(qi)(qi)業在擴大(da)(da)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)同時，由(you)于銷(xiao)(xiao)售(shou)費(fei)用(yong)、財務費(fei)用(yong)、管理費(fei)用(yong)的(de)(de)大(da)(da)幅增(zeng)加，企(qi)(qi)業凈(jing)利(li)潤并不一定會(hui)同比例的(de)(de)增(zeng)長，甚至并一定負增(zeng)長。盲目(mu)擴大(da)(da)生產和銷(xiao)(xiao)售(shou)規(gui)模未必會(hui)為企(qi)(qi)業帶來(lai)正的(de)(de)收益(yi)(yi)。因(yin)此，分析者應關注在企(qi)(qi)業每增(zeng)加1元銷(xiao)(xiao)售(shou)收入的(de)(de)同時，凈(jing)利(li)潤的(de)(de)增(zeng)減程度，由(you)此來(lai)考察銷(xiao)(xiao)售(shou)收入增(zeng)長的(de)(de)效益(yi)(yi)。

通過分析銷(xiao)售(shou)凈(jing)利率的升降變動，可(ke)以促使企(qi)業在擴大銷(xiao)售(shou)的同時，注意改進經營管理,提高盈利水平。

分類

銷售(shou)(shou)凈(jing)利率(lv)能(neng)夠分解成(cheng)為銷售(shou)(shou)毛利率(lv)、銷售(shou)(shou)稅金率(lv)、銷售(shou)(shou)成(cheng)本(ben)率(lv)、銷售(shou)(shou)期間費用率(lv)等。

銷售凈利率計算公式

銷售凈利(li)率的計算公(gong)式為：

銷售凈利(li)率(lv)=（凈利(li)潤/銷售收入）×100%

其中，凈利潤(run)（稅后利潤(run)）=利潤(run)總額-所得稅費(fei)(fei)用(yong)=主(zhu)營業(ye)(ye)務(wu)(wu)收入+其他(ta)業(ye)(ye)務(wu)(wu)收入-主(zhu)營業(ye)(ye)務(wu)(wu)成本-其他(ta)業(ye)(ye)務(wu)(wu)成本-營業(ye)(ye)稅金及附加-期間(jian)費(fei)(fei)用(yong)（銷售費(fei)(fei)用(yong)+管理費(fei)(fei)用(yong)+財務(wu)(wu)費(fei)(fei)用(yong)）-資(zi)產減值損失+公允價值變(bian)動收益（虧(kui)損為負）+投資(zi)收益（虧(kui)損為負）-所得稅費(fei)(fei)用(yong)。

從巴菲特(te)過(guo)去40多年(nian)致股東的(de)信來看，巴菲特(te)非(fei)常關注(zhu)下屬公司的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)，即利(li)(li)潤(run)(run)除(chu)以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入。巴菲特(te)有時會分別用(yong)稅前(qian)利(li)(li)潤(run)(run)和稅后(hou)凈利(li)(li)潤(run)(run)計算銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)，但多數情況下是用(yong)稅后(hou)利(li)(li)潤(run)(run)。因此(ci)，所謂的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)，一(yi)般是指銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)凈利(li)(li)率(lv)。

不同行業(ye)的(de)企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)(lv)(lv)差異(yi)(yi)較大。巴菲(fei)特1965年收(shou)(shou)購(gou)伯(bo)克希爾紡織(zhi)廠后發(fa)現紡織(zhi)業(ye)務銷(xiao)售(shou)凈利(li)率(lv)(lv)(lv)非常低。但他收(shou)(shou)購(gou)報紙(zhi)后，發(fa)現報紙(zhi)行業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)(lv)(lv)明(ming)顯高得(de)多：“雖然(ran)規(gui)模(mo)相當的(de)報紙(zhi)的(de)高新聞成(cheng)本與低新聞成(cheng)本占營業(ye)收(shou)(shou)入的(de)比率(lv)(lv)(lv)差異(yi)(yi)約為三(san)個(ge)百分點，但這些報紙(zhi)的(de)稅前銷(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)(lv)(lv)往(wang)往(wang)是這種差異(yi)(yi)的(de)十(shi)倍以(yi)上(shang)。”

巴(ba)菲(fei)特衡量企業銷售凈利(li)率(lv)好壞(huai)的(de)標準(zhun)，主要是和行業水平相比，并適(shi)當考慮所在地(di)區環境因素：“1983年(nian)布法羅新(xin)聞日報贏(ying)利(li)略微超過原來(lai)設定的(de)10%目(mu)標銷售凈利(li)率(lv)。

這主要受益于兩個因素：

（1）因(yin)前(qian)期巨額虧損沖抵使(shi)得(de)州所得(de)稅費用低于正(zheng)常水平；

（2）每噸新聞印刷成(cheng)本大幅(fu)降低(di)（1984年(nian)情況可能同(tong)樣出(chu)乎意料(liao)但完全(quan)相反）。雖(sui)然布法羅(luo)日報(bao)的(de)銷售凈利率只不(bu)(bu)過(guo)相當(dang)于報(bao)紙(zhi)行(xing)業平(ping)均水平(ping)，但如果考慮(lv)到布法羅(luo)日報(bao)所在當(dang)地的(de)經濟與銷售環境(jing)，這種業績(ji)表現(xian)卻是相當(dang)不(bu)(bu)錯。”

提高(gao)銷售利(li)潤率，按照其驅(qu)動(dong)因素，有(you)以下四個方法：提高(gao)銷量、提高(gao)價(jia)格(ge)、降低營(ying)業(ye)成本、降低營(ying)業(ye)費用(yong)。

巴菲特1986年分析某巧克力，發(fa)現其高(gao)銷(xiao)售凈利率主要靠(kao)穩定銷(xiao)量(liang)(liang)和控(kong)制成(cheng)本：“巧克力1986年的(de)銷(xiao)售磅(bang)數增加(jia)約(yue)2%。和前(qian)幾年相比，銷(xiao)量(liang)(liang)趨勢有所好轉。過(guo)去(qu)六年單(dan)(dan)店(dian)銷(xiao)量(liang)(liang)磅(bang)數持(chi)續(xu)下滑，只能靠(kao)增開新(xin)店(dian)面使銷(xiao)量(liang)(liang)提(ti)高(gao)或維持(chi)不變。但(dan)是(shi)1986年圣誕節期間的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)出(chu)奇(qi)地強勁，導致今年銷(xiao)量(liang)(liang)沒有繼續(xu)下滑。盡管價格只是(shi)略微提(ti)高(gao)，但(dan)依靠(kao)穩定單(dan)(dan)店(dian)銷(xiao)量(liang)(liang)和努力控(kong)制成(cheng)本費用，喜詩仍然能夠維持(chi)非常優異的(de)銷(xiao)售利潤(run)率。”

巴菲特(te)(te)1990年分析喜(xi)(xi)詩(shi)的銷(xiao)售(shou)凈利率(lv)提(ti)高(gao)(gao)主要靠提(ti)價和控(kong)制費(fei)用：“喜(xi)(xi)詩(shi)巧(qiao)克(ke)力(li)1990年的實(shi)物銷(xiao)售(shou)數量又(you)創出歷(li)史新高(gao)(gao)，不過(guo)增長(chang)率(lv)較低，而且只是因為1990年早期(qi)銷(xiao)售(shou)實(shi)在太(tai)好(hao)。在伊拉克(ke)入侵科威特(te)(te)之(zhi)后，美國西(xi)部地區消費(fei)者到商場購(gou)物的人(ren)數大幅減少。喜(xi)(xi)詩(shi)巧(qiao)克(ke)力(li)圣(sheng)誕節期(qi)間銷(xiao)量磅(bang)數稍微下滑(hua)，但(dan)因為價格調(diao)高(gao)(gao)了5%，使(shi)得營業(ye)收(shou)入仍然實(shi)現增長(chang)。銷(xiao)售(shou)收(shou)入的增長(chang)，加上對費(fei)用的良好(hao)控(kong)制，使(shi)銷(xiao)售(shou)利潤率(lv)得到提(ti)高(gao)(gao)。”

巴(ba)菲(fei)特指出，主要營業成(cheng)本(ben)項(xiang)目大(da)(da)幅變化對(dui)銷(xiao)售利(li)潤(run)率(lv)影(ying)響非常(chang)大(da)(da)：“1983年布法羅(luo)新(xin)聞(wen)日報(bao)盈利(li)略(lve)微(wei)超(chao)過原來設定的(de)10%目標銷(xiao)售凈(jing)利(li)率(lv)。這主要受益于兩個因(yin)(yin)素：因(yin)(yin)前期巨額(e)虧損沖抵(di)使(shi)得(de)州所(suo)得(de)稅費用低(di)(di)于正常(chang)水(shui)平；每噸新(xin)聞(wen)印(yin)刷(shua)成(cheng)本(ben)大(da)(da)幅降低(di)(di)。”相反，巴(ba)菲(fei)特1987年預測(ce)：“1988年布法羅(luo)日報(bao)不管是銷(xiao)售利(li)潤(run)率(lv)還(huan)是利(li)潤(run)都會(hui)下滑(hua)。新(xin)聞(wen)紙成(cheng)本(ben)飛漲將(jiang)是主要原因(yin)(yin)。”

巴菲(fei)特(te)1996年(nian)指出，當銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收入增(zeng)長(chang)不(bu)(bu)佳時(shi)，提(ti)高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利潤率(lv)的(de)關鍵是控制費(fei)用(yong)：“1996年(nian)唯(wei)一讓我們感(gan)到(dao)失望的(de)是珠(zhu)寶業務，波仙珠(zhu)寶做(zuo)得相當不(bu)(bu)錯，不(bu)(bu)過Helzberg珠(zhu)寶盈利大幅(fu)(fu)下滑(hua)。最(zui)(zui)近幾(ji)(ji)年(nian)單(dan)店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收入大幅(fu)(fu)增(zeng)長(chang)的(de)同時(shi)，費(fei)用(yong)支(zhi)出也相應(ying)(ying)增(zeng)長(chang)，與(yu)此同時(shi)最(zui)(zui)近幾(ji)(ji)個盈利也持續增(zeng)長(chang)。但(dan)當銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收入不(bu)(bu)再增(zeng)長(chang)時(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利潤率(lv)自然下滑(hua)。Helzberg珠(zhu)寶總裁Jeff Comment已經采取(qu)果斷(duan)措施應(ying)(ying)對費(fei)用(yong)支(zhi)出上升問題，我想1997年(nian)盈利將會(hui)有所改善。”

提高銷(xiao)售(shou)凈利率的(de)(de)措施(shi)能否成功(gong)，與管理(li)(li)(li)層有很(hen)大(da)關(guan)(guan)系。巴菲特1989年說：“StanLipsey，布法羅日(ri)報(bao)的(de)(de)發(fa)行人，創(chuang)造的(de)(de)利潤已(yi)經完全(quan)達到我們(men)報(bao)紙產品能力(li)的(de)(de)最大(da)限(xian)度(du)。和同樣的(de)(de)經營環境(jing)下，一個(ge)(ge)普(pu)通的(de)(de)經理(li)(li)(li)人相比，我相信StanLipsey的(de)(de)管理(li)(li)(li)能力(li)至(zhi)少(shao)使我們(men)報(bao)紙的(de)(de)銷(xiao)售(shou)利潤率，額(e)外增(zeng)加五(wu)個(ge)(ge)百分點以上。這是非(fei)(fei)常令人吃(chi)驚(jing)的(de)(de)業績表(biao)現，只有一個(ge)(ge)非(fei)(fei)常熟悉也非(fei)(fei)常關(guan)(guan)心企業大(da)大(da)小小每(mei)個(ge)(ge)方面的(de)(de)天(tian)才經理(li)(li)(li)人才能創(chuang)造出來。”

巴(ba)菲特（1987年）指出(chu)絕對不(bu)會只是(shi)為(wei)了(le)提高銷(xiao)售利潤率而降(jiang)(jiang)(jiang)低公司產品(pin)和(he)服務的(de)品(pin)質(zhi)。“我和(he)芒(mang)格(ge)根(gen)本(ben)不(bu)相信所(suo)謂的(de)靈活營業預(yu)算。難道我們(men)(men)只是(shi)因(yin)(yin)為(wei)盈(ying)利下降(jiang)(jiang)(jiang)，就(jiu)真的(de)減少布法羅(luo)日報的(de)新聞(wen)版面，或(huo)者(zhe)降(jiang)(jiang)(jiang)低喜詩巧克力的(de)產品(pin)和(he)服務的(de)質(zhi)量嗎？或(huo)者(zhe)相反(fan)，只是(shi)因(yin)(yin)為(wei)盈(ying)利持續增長滾滾而來(lai)，我們(men)(men)就(jiu)應該(gai)增聘一(yi)(yi)位經(jing)濟學家、一(yi)(yi)個公司戰略專(zhuan)家，打一(yi)(yi)場機(ji)構廣告戰，諸如此類對公司一(yi)(yi)點好處都沒有(you)的(de)事。這(zhe)些做法對我們(men)(men)來(lai)說沒有(you)任何(he)意義。”