教育(yu)培訓機(ji)構加盟 如何開辦投資(zi)教育(yu)培訓機(ji)構？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培(pei)(pei)訓看起來門(men)檻(jian)很低，大量新進入者(zhe)涌進這個市(shi)場，加(jia)劇了教(jiao)育培(pei)(pei)訓行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)泡沫，僧(seng)多(duo)粥少的(de)(de)局(ju)面(mian)日益(yi)嚴重。同時(shi)，由于(yu)培(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)(gou)普遍存在著(zhu)夸大辦學(xue)成果，虛構(gou)(gou)名師效應，培(pei)(pei)訓效果不盡人(ren)意，尤(you)其是一(yi)對一(yi)的(de)(de)高昂收費，引來媒體(ti)和社會的(de)(de)廣泛質疑，中央電視臺等(deng)媒體(ti)今年(nian)口誅(zhu)筆伐，學(xue)大、學(xue)而思、安博京翰(han)等(deng)行(xing)業(ye)(ye)龍頭無一(yi)幸免地遭到(dao)轟炸，培(pei)(pei)訓行(xing)業(ye)(ye)面(mian)臨著(zhu)前所未有的(de)(de)誠信危機(ji)，學(xue)生(sheng)家長的(de)(de)選擇日漸理性，使得培(pei)(pei)訓行(xing)業(ye)(ye)面(mian)臨著(zhu)沉重的(de)(de)輿(yu)論壓力，培(pei)(pei)訓行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)“洗牌”正在到(dao)來。

1）家長的(de)選擇日(ri)漸(jian)理性，優質(zhi)教育資源仍(reng)獲青睞(lai)。

2）逐(zhu)利的資(zi)本正(zheng)在變得冷(leng)靜，二線城(cheng)市成(cheng)為投入的重點(dian)。

3）大機構(gou)全(quan)線(xian)出擊，中小機構(gou)謀求差異化經(jing)營。

4）流程化、標準化成為培訓行(xing)業升級(ji)的(de)必(bi)然。

5）公辦學校老師的(de)牟利沖(chong)動，影響到培(pei)訓機(ji)構的(de)生存。

6）經濟結構、人口結構、消費(fei)需求的變化(hua)，將會左右培訓市(shi)場的變化(hua)。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到處(chu)都可見(jian)，各個機構也(ye)競相打出招(zhao)商加盟(meng)的(de)旗號。學(xue)大教(jiao)(jiao)育、龍文教(jiao)(jiao)育的(de)招(zhao)商廣告(gao)到處(chu)可見(jian)，其擴張(zhang)的(de)速度也(ye)非常(chang)驚人(ren)。如何(he)選擇(ze)教(jiao)(jiao)育加盟(meng)項目？投資者應以現金流為關(guan)鍵考核指標，尤其是中小學(xue)個性化教(jiao)(jiao)育的(de)現金流最可觀，是投資者的(de)最佳(jia)選擇(ze)。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正確的(de)(de)選址，是關系到一家機構能否生存下(xia)去(qu)的(de)(de)重要條(tiao)件(jian)。因(yin)為對于創(chuang)業者(zhe)(zhe)而(er)言，在經(jing)營的(de)(de)時候，做好(hao)選址分(fen)(fen)析(xi)，那么這個項目在嚴(yan)峻的(de)(de)市場上就成功了一半。接下(xia)來(lai)，小編針對于創(chuang)業者(zhe)(zhe)在經(jing)營潛能教(jiao)育機構的(de)(de)時候，需(xu)要掌(zhang)握(wo)的(de)(de)正確安置(zhi)做出了以(yi)下(xia)分(fen)(fen)析(xi)。

首先(xian)要明(ming)確自己的(de)經營范(fan)圍和經營定位。如果是大型培(pei)訓機構(gou)，一塊寬廣的(de)辦學地址(zhi)可能適合(he)你;如果是文藝，培(pei)訓類的(de)學校，有一定的(de)可以滿足條件的(de)居民區(qu)或社區(qu)附近會(hui)更好(hao)；不同(tong)的(de)校址(zhi)，不同(tong)經營類型，選(xuan)擇(ze)也就不同(tong)。

交通方便(bian)是選擇店(dian)鋪(pu)位置的條(tiao)件之一，店(dian)鋪(pu)附(fu)近(jin)最好有公交車站點，以及為出租車提(ti)供的上下(xia)車站等。很(hen)多城(cheng)市(shi)為了(le)便(bian)于交通管理(li)，在(zai)一些主(zhu)

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨(sui)著城(cheng)市的(de)(de)快速發展，舊城(cheng)改造(zao)是經營中可能遇(yu)到的(de)(de)，開設培訓地(di)點首先要(yao)調查(cha)和(he)了解當地(di)的(de)(de)城(cheng)市規劃情(qing)況，避免在容易拆遷的(de)(de)“危險”地(di)區設置(zhi)。在租賃(lin)房(fang)屋時，還(huan)要(yao)調查(cha)了解該房(fang)屋的(de)(de)使用情(qing)況，例如建筑質量(liang)，房(fang)屋業(ye)主是否(fou)擁有產(chan)權或其它(ta)債務上(shang)的(de)(de)糾紛等(deng)等(deng)。

2）取名

一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)教育(yu)培(pei)訓(xun)機(ji)(ji)構(gou)(gou)，應該有一(yi)(yi)個(ge)響(xiang)亮(liang)的(de)(de)(de)好(hao)名(ming)字(zi)(zi)，才能(neng)吸(xi)引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)學子，如何(he)取個(ge)好(hao)聽(ting)而(er)又吉利的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)呢？其實，一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)不僅容易記(ji)，而(er)且寓意(yi)要好(hao)，創意(yi)也要獨特。在這(zhe)，小編提供(gong)幾(ji)個(ge)獨特有創意(yi)的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)供(gong)培(pei)訓(xun)機(ji)(ji)構(gou)(gou)參考(kao)。

【首(shou)選方案】牧哲Morejoy

【創意(yi)說(shuo)明(ming)】more joy更多的(de)快樂(le)，體(ti)現寓教(jiao)于樂(le)，教(jiao)娛相生的(de)理念，讓學員們在快樂(le)的(de)環境下得到情智的(de)共同發展。

牧，牧養，指(zhi)教。哲，智慧(hui)(hui)。教育是需要(yao)智慧(hui)(hui)的(de)，如何讓學(xue)員得到(dao)情智的(de)提升，是需要(yao)很大的(de)智慧(hui)(hui)的(de)，而我(wo)們(men)就是擁(yong)有此等智慧(hui)(hui)與教育能力的(de)。

【備(bei)選方(fang)案(an)】善智Shinezeal

【創意說明】shine閃耀(yao)的(de)，代表本機構的(de)能力。zeal熱(re)情，代表服(fu)務質量(liang)，教(jiao)師們都(dou)是滿懷(huai)熱(re)情的(de)去培(pei)訓的(de)。

善智，擅長智慧(hui)(hui)，善于賦予、教導學員們擁(yong)有(you)智慧(hui)(hui)，得到情(qing)智的提升。

【備選方案】必卓Beze

【創意說明】be zeal，充滿熱情，對學習的(de)熱情，所以能夠必然卓(zhuo)越。

【備選方(fang)案】星冉Sere

【創意說明】shine star raise，閃耀之(zhi)星，冉冉升起。星冉，寓意本機構前途光(guang)明，寓意學員前途璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方(fang)法(fa)收(shou)效甚(shen)微。那么，能不能借助網(wang)絡進行招生(sheng)呢？在(zai)這(zhe)，小編為大家推薦幾個(ge)借助網(wang)絡進行招生(sheng)的(de)新型招生(sheng)模(mo)式：

1）網絡文章營銷

據說某在(zai)線(xian)教育網站，當時在(zai)某些論壇(例如(ru)武(wu)漢(han)的(de)(de)家(jia)長100)發一篇營銷文(wen)，一般能(neng)(neng)招來三(san)五(wu)個學生。由于營銷文(wen)的(de)(de)引導，能(neng)(neng)讓(rang)用戶更多的(de)(de)感受到在(zai)線(xian)教育的(de)(de)優點，年輕的(de)(de)網民們(men)愿意嘗試在(zai)線(xian)教育省(sheng)時省(sheng)錢的(de)(de)學習方式，而“望子成龍”的(de)(de)中國(guo)家(jia)長們(men)也會(hui)很(hen)愿意讓(rang)自己的(de)(de)孩子去嘗試一下這種新(xin)的(de)(de)教育模(mo)式。

千萬不要(yao)低(di)估(gu)中(zhong)國(guo)家長對(dui)新事物的接受程度，因為他們處(chu)于極度“饑餓(e)”狀態，為了(le)孩子(zi)的成(cheng)績，他們其(qi)實可以嘗試任(ren)何教學形(xing)式(shi)，只要(yao)對(dui)孩子(zi)學習是有幫助(zhu)(zhu)的。所以，可以借助(zhu)(zhu)教育網站(zhan)做(zuo)好宣傳(chuan)。只要(yao)軟(ruan)文(wen)寫得好，就不怕沒生源。

2）電視媒體

不要(yao)(yao)否認，目前國內(nei)電視媒(mei)體的(de)公眾信(xin)任度(du)還是(shi)相(xiang)對于其他媒(mei)體較高(gao)的(de)，就(jiu)(jiu)拿我們熟知的(de)腦白金來看，他們從沒做過任何網絡廣告或者營銷，但是(shi)幾乎(hu)沒人不知道(dao)。據說，某(mou)某(mou)機構就(jiu)(jiu)獲得了某(mou)地方電視臺的(de)報(bao)道(dao)之后，學(xue)生數量猛增，最重要(yao)(yao)是(shi)家長的(de)信(xin)任度(du)提(ti)高(gao)了——而互聯(lian)網服務最重要(yao)(yao)的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)用戶信(xin)任，一(yi)旦這種(zhong)信(xin)任開(kai)始建立，也(ye)將是(shi)在線教育騰飛的(de)契(qi)機。

3）相關同類關鍵字優化

如(ru)果你(ni)做在(zai)(zai)線英語培訓，你(ni)完全(quan)可(ke)以去優化新東(dong)方在(zai)(zai)線這類的關鍵字，因為在(zai)(zai)能去百度(du)搜索新東(dong)方在(zai)(zai)線的，起碼他的設備沒問題(ti)，能接受在(zai)(zai)線

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對(dui)于私營的(de)民辦(ban)培(pei)訓行業(ye)，經常要面對(dui)的(de)便是對(dui)客(ke)戶的(de)邀(yao)約(yue)，只(zhi)有把客(ke)戶邀(yao)約(yue)上(shang)門了，才有可能把潛在客(ke)戶發(fa)展(zhan)成實際消費客(ke)戶。很多(duo)人都很

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機構(gou)，自然(ran)就不會上門啦。所以邀(yao)(yao)約(yue)前做好功課很(hen)重要(yao)。另外(wai)，在(zai)邀(yao)(yao)約(yue)的時候要(yao)盡量面帶(dai)微笑，雖然(ran)是電話邀(yao)(yao)約(yue)，對(dui)方看不到自己，但是面對(dui)微笑可以平緩(huan)你(ni)的語(yu)氣，增加(jia)你(ni)個(ge)人(ren)的親和力，對方還(huan)愿意(yi)跟你(ni)繼續(xu)交談下去。最后，語(yu)速不要(yao)太(tai)快也不要(yao)太(tai)慢，要(yao)快會給人(ren)造成壓迫感，也不(bu)要太慢，太慢會讓人覺得你這個(ge)人做事拖拖拉拉。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很早(zao)就表明我們(men)是(shi)做招生的。可以先問問客戶的其他問題(ti)，當然，這些問題(ti)都必須跟我們(men)的主題(ti)相(xiang)關，然后(hou)一步一步逼近客戶的需求，最后再把我(wo)們(men)自己推銷出去，在(zai)推銷的過程中一定要(yao)自然，也(ye)要(yao)站在(zai)客戶的角度上(shang)推銷，讓客戶真心覺(jue)得(de)我(wo)們(men)是在(zai)為他(ta)著(zhu)想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的時候，可以(yi)(yi)找理由來拒絕(jue)回(hui)答(da)。比如(ru)：這(zhe)個問題我在(zai)電話里說(shuo)不(bu)清楚，這(zhe)樣吧，您可以(yi)(yi)過來我們這(zhe)邊(bian)咨詢，我們這(zhe)邊(bian)有更(geng)加詳細的資料(liao)，我們先約定好(hao)一個時間，然后我再把地址發(fa)給您(nin)，您(nin)看，怎樣(yang)?

4）多堅持一分鐘

很多時(shi)候(hou)，堅持(chi)會有(you)意想不(bu)到(dao)的(de)效果，所以即(ji)使對方明確拒(ju)絕(jue)，也一(yi)定(ding)要再堅持(chi)一(yi)下。

很多時候客戶就是在你這種鍥(qie)而(er)不舍的(de)精神下被打動(dong)的(de)。

邀約技(ji)巧(qiao)多(duo)多(duo)，學問多(duo)多(duo)，不(bu)管怎樣，一定要(yao)多(duo)注(zhu)意說話的技(ji)巧(qiao)。