如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先，要讓加(jia)盟商(shang)(shang)了(le)解企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展史。加(jia)盟商(shang)(shang)對(dui)于企業(ye)(ye)(ye)是(shi)陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，要讓加(jia)盟商(shang)(shang)放(fang)心地經銷企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，必(bi)須(xu)要讓加(jia)盟商(shang)(shang)對(dui)企業(ye)(ye)(ye)產(chan)生(sheng)信任。如何讓加(jia)盟商(shang)(shang)信任我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，光靠企業(ye)(ye)(ye)說(shuo)是(shi)遠遠不夠的(de)(de)(de)(de)(de)，要有說(shuo)服力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)招商(shang)(shang)工(gong)具。如企業(ye)(ye)(ye)所獲得的(de)(de)(de)(de)(de)榮(rong)譽、媒體對(dui)于企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)報道等。

2、建立明星樣板

企業在招(zhao)商過(guo)程(cheng)中，僅靠一則招(zhao)商廣告和業務人(ren)員(yuan)的(de)游說是遠遠不夠的(de)，我(wo)們要(yao)讓加(jia)盟商看到實際的(de)東西(xi)。這就需要(yao)企業建立樣(yang)(yang)板市場(chang)，對于(yu)樣(yang)(yang)板市場(chang)企業要(yao)做好嚴(yan)格管理，從店面的(de)建設到導購員(yuan)的(de)培訓都必須要(yao)做到規范化(hua)，要(yao)使樣(yang)(yang)板店成為企業的(de)形(xing)象店。在招(zhao)商會的(de)同時，可以(yi)帶加(jia)盟商參觀(guan)樣(yang)(yang)板店，使加(jia)盟商從樣(yang)(yang)板店中感覺到這就是自己的(de)未來。

3、展示發展前景

在(zai)加盟(meng)會上(shang)，企業要做好長遠的(de)規(gui)劃，對(dui)企業的(de)前景(jing)做一個(ge)描繪，樹(shu)立(li)一種長久發(fa)(fa)展的(de)企業形(xing)象(xiang)。讓加盟(meng)商感覺(jue)到(dao)這(zhe)是一個(ge)很有發(fa)(fa)展潛力的(de)企業，與這(zhe)樣的(de)企業合作，是有前途的(de)。

4、展示加盟商的成功案例

請已經合(he)作的(de)(de)優(you)秀加(jia)盟(meng)商現身說法，講述自己與企業(ye)合(he)作的(de)(de)經歷和經營的(de)(de)業(ye)績，用具體的(de)(de)數字來(lai)說明(ming)產品給(gei)自己帶來(lai)的(de)(de)利益(yi)。事實勝于雄辯，通(tong)過(guo)現有加(jia)盟(meng)商的(de)(de)講解，可以打消(xiao)加(jia)盟(meng)商對產品的(de)(de)疑慮，別人(ren)做著行，那么自己做也一定行。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自愿加盟(meng)是指個(ge)別單一(yi)商店(dian)自愿采用(yong)同(tong)一(yi)品牌的經(jing)(jing)營方式(shi)及(ji)負擔所有(you)經(jing)(jing)營費用(yong)，這種方式(shi)通常是個(ge)別經(jing)(jing)營者(zhe)繳交一(yi)筆(bi)固定金額的指導(dao)(dao)費用(yong)，由總(zong)部(bu)教導(dao)(dao)經(jing)(jing)營的知識(shi)再開設店(dian)鋪，或者(zhe)經(jing)(jing)營者(zhe)原有(you)店(dian)鋪經(jing)(jing)過總(zong)部(bu)指導(dao)(dao)改成連鎖總(zong)部(bu)規定的經(jing)(jing)營方式(shi)。

通常這(zhe)樣的方式每年還必(bi)須繳交固定(ding)的指導費(fei)用(yong)，總(zong)部也會派員指導，但也有不(bu)收此部分(fen)費(fei)用(yong)者，開設店鋪所(suo)需費(fei)用(yong)全由加(jia)盟主負擔；由于加(jia)盟主是自愿加(jia)入，總(zong)部只收取固定(ding)費(fei)用(yong)給予(yu)指導，因此所(suo)獲(huo)盈虧與總(zong)部不(bu)相干。

此種(zhong)方式(shi)的(de)優點是加盟(meng)主可以獲得全部(bu)大多(duo)數的(de)利潤(run)而不(bu)(bu)需與總(zong)部(bu)分(fen)享，也(ye)(ye)無百分(fen)之百的(de)義務需聽從總(zong)部(bu)的(de)指示，但(dan)缺點是總(zong)部(bu)因此可以不(bu)(bu)負(fu)責任，往(wang)往(wang)指導也(ye)(ye)較松散，此外店的(de)經營品質也(ye)(ye)不(bu)(bu)容易受(shou)到控制。

2、委托加盟

委托加(jia)盟(meng)與自(zi)愿加(jia)盟(meng)相反，加(jia)盟(meng)主加(jia)入時(shi)只需(xu)支付一定費用，經營(ying)店面(mian)設備器材(cai)與經營(ying)技術皆由總部(bu)提(ti)供，因此店鋪的所(suo)有權屬(shu)于總部(bu)，加(jia)盟(meng)主只擁有經營(ying)管理的權利，利潤(run)必(bi)(bi)須與總部(bu)分享，也必(bi)(bi)須百分之百的聽(ting)從總部(bu)指(zhi)示。

此(ci)種方(fang)式(shi)的(de)優點(dian)是風(feng)險(xian)極小(xiao)，加(jia)盟主無須負擔(dan)(dan)創業的(de)大筆費用，總部要(yao)協(xie)助經營也要(yao)分擔(dan)(dan)經營的(de)成敗，但(dan)缺點(dian)是加(jia)盟主自主性小(xiao)，利潤的(de)多數往(wang)往(wang)都要(yao)上交總部。

3、特許加盟

特許加(jia)盟是介于上(shang)述兩方式之間，通常加(jia)盟主與總(zong)部(bu)要共同分擔設立店(dian)鋪的(de)費用(yong)，其中店(dian)鋪的(de)租金裝潢(huang)多由加(jia)盟主負責(ze)，生(sheng)產設備(bei)由總(zong)部(bu)負責(ze)，此種方式加(jia)盟主也(ye)(ye)(ye)需與總(zong)部(bu)分享利潤，總(zong)部(bu)對加(jia)盟主也(ye)(ye)(ye)擁有控制權，但因(yin)加(jia)盟主也(ye)(ye)(ye)出了相當的(de)費用(yong)。

因此利潤較高，對于(yu)店鋪的形式也有(you)部分的建議與(yu)決定權(quan)力。日本多數便利商店體系皆采此種方式經營(ying)。

4、免費加盟

這種方(fang)式(shi)在(zai)市場很少，這種方(fang)式(shi)不(bu)收取任何(he)費用，這種方(fang)式(shi)加盟主(zhu)要針(zhen)對(dui)材料生產商和(he)中小小型企(qi)業(ye)，他們利(li)益來源于以技術入(ru)股(gu)、銷售原材料給客戶(hu)（生產廠家）來獲(huo)取利(li)潤，這種加盟方(fang)式(shi)的最大優點就是安全性高，可(ke)調性強(qiang)。

缺點就是針對性(xing)很(hen)強(qiang)，局限(xian)性(xing)很(hen)強(qiang)，根據行業(ye)的分(fen)工不同，技(ji)術的應(ying)用領(ling)域(yu)來加盟，并且(qie)好多公司(si)不會以不收(shou)取(qu)費用來加盟。目前國(guo)內只(zhi)有化工涂(tu)料行業(ye)有這(zhe)種先例。也是發展最緩(huan)慢的加盟。