如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先(xian)，要(yao)讓(rang)(rang)加盟(meng)(meng)(meng)商(shang)了解企業的(de)(de)(de)發展史。加盟(meng)(meng)(meng)商(shang)對于企業是陌生(sheng)的(de)(de)(de)，要(yao)讓(rang)(rang)加盟(meng)(meng)(meng)商(shang)放心地(di)經銷(xiao)企業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，必(bi)須要(yao)讓(rang)(rang)加盟(meng)(meng)(meng)商(shang)對企業產(chan)生(sheng)信任(ren)。如何讓(rang)(rang)加盟(meng)(meng)(meng)商(shang)信任(ren)我們(men)的(de)(de)(de)企業，光靠企業說(shuo)是遠遠不夠的(de)(de)(de)，要(yao)有說(shuo)服(fu)力的(de)(de)(de)招商(shang)工具。如企業所(suo)獲(huo)得的(de)(de)(de)榮(rong)譽(yu)、媒體(ti)對于企業的(de)(de)(de)報(bao)道等。

2、建立明星樣板

企(qi)(qi)業(ye)在招商(shang)過程(cheng)中，僅(jin)靠一(yi)則招商(shang)廣(guang)告和業(ye)務人員的(de)游說是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，我們要(yao)讓加(jia)盟商(shang)看到實際的(de)東西。這(zhe)就需要(yao)企(qi)(qi)業(ye)建(jian)立樣(yang)板(ban)市(shi)(shi)場，對(dui)于樣(yang)板(ban)市(shi)(shi)場企(qi)(qi)業(ye)要(yao)做好嚴格管理，從店面(mian)的(de)建(jian)設到導購員的(de)培訓都必須要(yao)做到規范化，要(yao)使樣(yang)板(ban)店成為企(qi)(qi)業(ye)的(de)形象店。在招商(shang)會的(de)同(tong)時，可以帶加(jia)盟商(shang)參觀樣(yang)板(ban)店，使加(jia)盟商(shang)從樣(yang)板(ban)店中感(gan)覺到這(zhe)就是自(zi)己的(de)未來。

3、展示發展前景

在加盟會上，企業要做(zuo)好長遠的(de)(de)(de)規劃(hua)，對(dui)企業的(de)(de)(de)前(qian)景(jing)做(zuo)一(yi)個描繪，樹立一(yi)種長久(jiu)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)企業形象。讓加盟商(shang)感覺到這是一(yi)個很有(you)發展(zhan)(zhan)潛力的(de)(de)(de)企業，與這樣的(de)(de)(de)企業合作(zuo)，是有(you)前(qian)途的(de)(de)(de)。

4、展示加盟商的成功案例

請已經(jing)(jing)(jing)合作的優秀加盟商現(xian)(xian)身說(shuo)法，講(jiang)述自(zi)己(ji)與企業(ye)(ye)合作的經(jing)(jing)(jing)歷和經(jing)(jing)(jing)營的業(ye)(ye)績，用具(ju)體的數字來說(shuo)明產(chan)品給(gei)自(zi)己(ji)帶來的利益(yi)。事(shi)實勝于雄辯，通(tong)過(guo)現(xian)(xian)有加盟商的講(jiang)解(jie)，可以打消加盟商對(dui)產(chan)品的疑慮，別人做著(zhu)行，那么自(zi)己(ji)做也一定行。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自愿加盟(meng)是指(zhi)個(ge)別單一商店自愿采用(yong)同一品牌的經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式及負擔(dan)所有經(jing)(jing)營(ying)費用(yong)，這(zhe)種(zhong)方(fang)式通常是個(ge)別經(jing)(jing)營(ying)者繳交一筆固定(ding)(ding)金(jin)額的指(zhi)導費用(yong)，由總部(bu)(bu)教導經(jing)(jing)營(ying)的知識再(zai)開設(she)店鋪(pu)，或者經(jing)(jing)營(ying)者原有店鋪(pu)經(jing)(jing)過(guo)總部(bu)(bu)指(zhi)導改成連鎖總部(bu)(bu)規定(ding)(ding)的經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式。

通常這樣的方式(shi)每年還(huan)必(bi)須(xu)繳交固(gu)定的指(zhi)導(dao)費用(yong)，總(zong)部(bu)也(ye)會派員指(zhi)導(dao)，但也(ye)有不(bu)收此(ci)部(bu)分費用(yong)者(zhe)，開設店鋪(pu)所需費用(yong)全由加盟(meng)主(zhu)(zhu)負擔(dan)；由于加盟(meng)主(zhu)(zhu)是自愿加入，總(zong)部(bu)只收取(qu)固(gu)定費用(yong)給予指(zhi)導(dao)，因此(ci)所獲盈虧與總(zong)部(bu)不(bu)相干。

此(ci)(ci)種方式(shi)的(de)優點(dian)是加(jia)盟主可(ke)以(yi)獲得(de)全部(bu)(bu)大(da)多數的(de)利潤而(er)不(bu)(bu)需與總部(bu)(bu)分(fen)享，也(ye)(ye)無百分(fen)之百的(de)義務(wu)需聽從總部(bu)(bu)的(de)指示，但缺點(dian)是總部(bu)(bu)因此(ci)(ci)可(ke)以(yi)不(bu)(bu)負(fu)責任，往往指導也(ye)(ye)較松散，此(ci)(ci)外店的(de)經營品(pin)質也(ye)(ye)不(bu)(bu)容易受(shou)到控制。

2、委托加盟

委托加盟與自愿加盟相(xiang)反，加盟主加入時只(zhi)(zhi)需支(zhi)付一定費(fei)用(yong)，經營店面設(she)備器材與經營技術皆由總(zong)部(bu)提(ti)供，因此店鋪的所有權(quan)屬于總(zong)部(bu)，加盟主只(zhi)(zhi)擁有經營管理的權(quan)利(li)，利(li)潤必須與總(zong)部(bu)分享，也必須百分之百的聽(ting)從總(zong)部(bu)指(zhi)示(shi)。

此種方式的(de)優點是(shi)風險極小(xiao)(xiao)，加(jia)盟主無(wu)須負擔創業的(de)大筆(bi)費(fei)用(yong)，總部要協助經營(ying)也要分(fen)擔經營(ying)的(de)成敗，但缺點是(shi)加(jia)盟主自(zi)主性小(xiao)(xiao)，利潤的(de)多(duo)數往往都要上交總部。

3、特許加盟

特(te)許加盟(meng)是介于上述兩(liang)方(fang)式之間(jian)，通(tong)常加盟(meng)主與(yu)總部要(yao)共同(tong)分擔設立店鋪(pu)的費(fei)用，其(qi)中店鋪(pu)的租金裝潢多由(you)加盟(meng)主負責(ze)，生(sheng)產設備由(you)總部負責(ze)，此種方(fang)式加盟(meng)主也需與(yu)總部分享利(li)潤(run)，總部對加盟(meng)主也擁有控制權(quan)，但因加盟(meng)主也出(chu)了相當的費(fei)用。

因此利潤較(jiao)高，對于店鋪的(de)形式也有(you)部分的(de)建(jian)議與決定權力。日本多數便利商店體系皆采此種方式經營。

4、免費加盟

這(zhe)種方式(shi)(shi)在市(shi)場很少(shao)，這(zhe)種方式(shi)(shi)不(bu)收取任何費用，這(zhe)種方式(shi)(shi)加(jia)(jia)盟主要針(zhen)對材料生產商和(he)中小小型企業，他們利益(yi)來源于(yu)以(yi)技(ji)術入股(gu)、銷售原材料給(gei)客戶（生產廠家）來獲取利潤，這(zhe)種加(jia)(jia)盟方式(shi)(shi)的最大優點就是(shi)安全性高，可調性強。

缺點就(jiu)是(shi)針(zhen)對(dui)性很(hen)強，局限(xian)性很(hen)強，根據行業的(de)分工(gong)不同，技(ji)術的(de)應用(yong)領(ling)域來(lai)加(jia)盟，并(bing)且好多公司(si)不會以(yi)不收取費(fei)用(yong)來(lai)加(jia)盟。目(mu)前國(guo)內只有化工(gong)涂料行業有這種先例。也是(shi)發展最緩(huan)慢的(de)加(jia)盟。