如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先，要(yao)讓(rang)加盟(meng)商了解企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)史。加盟(meng)商對于企(qi)業(ye)(ye)是陌生的(de)，要(yao)讓(rang)加盟(meng)商放心地經(jing)銷(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)產品，必須要(yao)讓(rang)加盟(meng)商對企(qi)業(ye)(ye)產生信任(ren)。如何讓(rang)加盟(meng)商信任(ren)我們的(de)企(qi)業(ye)(ye)，光(guang)靠(kao)企(qi)業(ye)(ye)說(shuo)是遠遠不夠(gou)的(de)，要(yao)有說(shuo)服力的(de)招商工具。如企(qi)業(ye)(ye)所獲(huo)得的(de)榮譽(yu)、媒體對于企(qi)業(ye)(ye)的(de)報道等(deng)。

2、建立明星樣板

企(qi)業(ye)在招商(shang)(shang)過程(cheng)中，僅靠一則招商(shang)(shang)廣告和業(ye)務人(ren)員的(de)(de)(de)(de)游說是遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)，我們要(yao)讓(rang)加盟商(shang)(shang)看到(dao)實際的(de)(de)(de)(de)東西。這就(jiu)需要(yao)企(qi)業(ye)建立樣(yang)(yang)(yang)板(ban)(ban)市場，對于樣(yang)(yang)(yang)板(ban)(ban)市場企(qi)業(ye)要(yao)做好嚴格(ge)管理，從店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)建設到(dao)導購員的(de)(de)(de)(de)培訓都(dou)必(bi)須要(yao)做到(dao)規(gui)范(fan)化，要(yao)使樣(yang)(yang)(yang)板(ban)(ban)店(dian)(dian)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)形象店(dian)(dian)。在招商(shang)(shang)會的(de)(de)(de)(de)同時，可以帶加盟商(shang)(shang)參觀(guan)樣(yang)(yang)(yang)板(ban)(ban)店(dian)(dian)，使加盟商(shang)(shang)從樣(yang)(yang)(yang)板(ban)(ban)店(dian)(dian)中感覺到(dao)這就(jiu)是自己的(de)(de)(de)(de)未來。

3、展示發展前景

在加(jia)盟(meng)會(hui)上，企(qi)業(ye)(ye)(ye)要做好長(chang)(chang)遠的規劃，對企(qi)業(ye)(ye)(ye)的前景做一(yi)個(ge)(ge)描繪，樹立一(yi)種長(chang)(chang)久(jiu)發展的企(qi)業(ye)(ye)(ye)形象。讓加(jia)盟(meng)商感覺到這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)有發展潛(qian)力的企(qi)業(ye)(ye)(ye)，與這樣的企(qi)業(ye)(ye)(ye)合作，是(shi)有前途(tu)的。

4、展示加盟商的成功案例

請已經合(he)作的(de)優秀加(jia)(jia)盟(meng)商現身說法，講述自己(ji)與企業(ye)合(he)作的(de)經歷(li)和經營的(de)業(ye)績，用具(ju)體的(de)數字(zi)來(lai)說明產品給自己(ji)帶來(lai)的(de)利益。事實勝于雄辯，通過現有加(jia)(jia)盟(meng)商的(de)講解，可以打消(xiao)加(jia)(jia)盟(meng)商對產品的(de)疑慮，別人做(zuo)著行，那么自己(ji)做(zuo)也一定(ding)行。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自愿(yuan)加盟是指(zhi)個別單一(yi)商店(dian)自愿(yuan)采用(yong)同一(yi)品牌的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)方(fang)式及負擔所有(you)經(jing)(jing)營(ying)(ying)費用(yong)，這種方(fang)式通常是個別經(jing)(jing)營(ying)(ying)者繳交一(yi)筆固定(ding)金額的(de)指(zhi)導(dao)費用(yong)，由總(zong)部(bu)教導(dao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)知識再開設店(dian)鋪，或(huo)者經(jing)(jing)營(ying)(ying)者原有(you)店(dian)鋪經(jing)(jing)過總(zong)部(bu)指(zhi)導(dao)改成連鎖總(zong)部(bu)規定(ding)的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)方(fang)式。

通(tong)常這樣的方式每年還必須繳(jiao)交固定的指(zhi)導費(fei)(fei)用(yong)，總部也會派員指(zhi)導，但也有不收此(ci)部分費(fei)(fei)用(yong)者，開(kai)設店鋪所需費(fei)(fei)用(yong)全由加盟(meng)(meng)主負擔；由于加盟(meng)(meng)主是(shi)自(zi)愿(yuan)加入(ru)，總部只收取固定費(fei)(fei)用(yong)給予指(zhi)導，因此(ci)所獲盈虧與(yu)總部不相干。

此(ci)種(zhong)方式的(de)(de)優(you)點(dian)是加盟主(zhu)可以獲得(de)全部(bu)(bu)大多數的(de)(de)利潤而(er)不需與總(zong)部(bu)(bu)分享，也(ye)無百分之百的(de)(de)義務需聽從總(zong)部(bu)(bu)的(de)(de)指示，但缺點(dian)是總(zong)部(bu)(bu)因此(ci)可以不負責(ze)任，往往指導也(ye)較松散，此(ci)外(wai)店的(de)(de)經營品質也(ye)不容(rong)易受到控制。

2、委托加盟

委托加(jia)(jia)盟(meng)與(yu)(yu)自(zi)愿(yuan)加(jia)(jia)盟(meng)相反，加(jia)(jia)盟(meng)主加(jia)(jia)入時只需(xu)支付一(yi)定費用，經營(ying)店面設備器材(cai)與(yu)(yu)經營(ying)技術皆由總部(bu)提供，因(yin)此店鋪的(de)(de)所有權屬于總部(bu)，加(jia)(jia)盟(meng)主只擁有經營(ying)管理的(de)(de)權利，利潤(run)必須(xu)與(yu)(yu)總部(bu)分(fen)享(xiang)，也必須(xu)百分(fen)之百的(de)(de)聽從總部(bu)指(zhi)示(shi)。

此(ci)種方式(shi)的優點(dian)是風險(xian)極小(xiao)(xiao)，加(jia)盟主(zhu)無須負(fu)擔創(chuang)業的大筆費用(yong)，總(zong)部要協助經營也要分擔經營的成敗，但缺點(dian)是加(jia)盟主(zhu)自主(zhu)性小(xiao)(xiao)，利(li)潤的多數往往都要上交總(zong)部。

3、特許加盟

特許加(jia)盟(meng)(meng)是介于上述(shu)兩(liang)方式(shi)之間，通常加(jia)盟(meng)(meng)主(zhu)與(yu)總部要共(gong)同分(fen)擔設(she)立店鋪的(de)費(fei)用(yong)(yong)，其中店鋪的(de)租金裝潢(huang)多由加(jia)盟(meng)(meng)主(zhu)負責(ze)，生產設(she)備由總部負責(ze)，此種(zhong)方式(shi)加(jia)盟(meng)(meng)主(zhu)也需與(yu)總部分(fen)享利(li)潤，總部對加(jia)盟(meng)(meng)主(zhu)也擁有控制權，但(dan)因加(jia)盟(meng)(meng)主(zhu)也出了相當的(de)費(fei)用(yong)(yong)。

因此利潤(run)較高，對于店(dian)鋪的(de)形式(shi)也有部分的(de)建議與決(jue)定權(quan)力。日本多數便利商店(dian)體系皆(jie)采此種方式(shi)經營。

4、免費加盟

這種(zhong)方式(shi)在市場很(hen)少，這種(zhong)方式(shi)不收取任何(he)費用(yong)，這種(zhong)方式(shi)加盟(meng)主要針(zhen)對材料生(sheng)產商和中小小型企(qi)業，他們利益來源于以技術入股、銷售原材料給客(ke)戶(hu)（生(sheng)產廠(chang)家）來獲(huo)取利潤，這種(zhong)加盟(meng)方式(shi)的最大優點就(jiu)是(shi)安(an)全性(xing)高，可(ke)調性(xing)強。

缺點就是針對性(xing)很(hen)強，局限性(xing)很(hen)強，根(gen)據行業的分工不同，技術(shu)的應用領域(yu)來(lai)加(jia)盟，并且好多公(gong)司(si)不會以不收取費用來(lai)加(jia)盟。目前國內只有化工涂料行業有這種先例。也(ye)是發展最(zui)緩慢的加(jia)盟。