大型商場招商流程

1、明確目標

明(ming)確目標(biao)(biao)是指(zhi)給百貨商場的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商工作確定一(yi)個明(ming)確的(de)目標(biao)(biao)，這是招(zhao)(zhao)(zhao)商策劃的(de)第一(yi)步驟，只有(you)將目標(biao)(biao)明(ming)確，后(hou)面的(de)策劃工作才能更有(you)針對(dui)性(xing)。首先(xian)(xian)，要(yao)(yao)弄先(xian)(xian)明(ming)確此次(ci)招(zhao)(zhao)(zhao)商策劃的(de)要(yao)(yao)達到什么樣的(de)目的(de)。然后(hou)要(yao)(yao)圍繞目標(biao)(biao)，通(tong)過各種(zhong)方式和途徑(jing)收集各種(zhong)資(zi)料和制(zhi)定出最佳方案，最后(hou)要(yao)(yao)檢(jian)查此次(ci)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)目標(biao)(biao)是否(fou)得(de)到了實現。

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2、收集資料

收(shou)集(ji)(ji)資料(liao)是指(zhi)在目標確定之后，通(tong)過多種途(tu)徑廣泛的收(shou)集(ji)(ji)各種信(xin)息(xi)，并通(tong)過對信(xin)息(xi)的分析和處理，篩(shai)選有(you)效的情報。要使招(zhao)商策劃工作順利開展(zhan)，收(shou)集(ji)(ji)信(xin)息(xi)資料(liao)是非常(chang)重要的一步。從某種程度上來說(shuo)，掌(zhang)握信(xin)息(xi)量(liang)的多少很(hen)大程度上就決定了招(zhao)商的成績，信(xin)息(xi)量(liang)廣才能(neng)獲得更多的招(zhao)商機會，才能(neng)招(zhao)到(dao)更多的項目。

3、制定招商方案

制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)出合適的(de)(de)招商(shang)方(fang)(fang)案(an)(an)是招商(shang)策劃(hua)程(cheng)(cheng)序中非常關鍵的(de)(de)一個(ge)(ge)環節(jie)，招商(shang)方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)合理程(cheng)(cheng)度會直接(jie)影響到(dao)招商(shang)策劃(hua)后面幾(ji)個(ge)(ge)工作(zuo)的(de)(de)開展，從而間接(jie)影響到(dao)招商(shang)的(de)(de)結果。所以(yi)，制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)招商(shang)方(fang)(fang)案(an)(an)這(zhe)(zhe)一流(liu)程(cheng)(cheng)馬虎(hu)不得。在方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)設計過程(cheng)(cheng)中，一定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)考(kao)慮到(dao)方(fang)(fang)案(an)(an)和可(ke)行性(xing)和可(ke)選(xuan)擇(ze)性(xing)這(zhe)(zhe)兩個(ge)(ge)問題。方(fang)(fang)案(an)(an)要(yao)(yao)根據實(shi)(shi)際(ji)(ji)(ji)情況(kuang)去制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)，一切(qie)從實(shi)(shi)際(ji)(ji)(ji)出發，制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)目(mu)標通過這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)方(fang)(fang)案(an)(an)能夠(gou)實(shi)(shi)現(xian)。另外，要(yao)(yao)從不同的(de)(de)角度出發制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)出三個(ge)(ge)以(yi)上可(ke)供選(xuan)擇(ze)的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)(an)，以(yi)便(bian)在實(shi)(shi)際(ji)(ji)(ji)的(de)(de)需要(yao)(yao)中選(xuan)擇(ze)最優方(fang)(fang)案(an)(an)。

4、實施方案

實(shi)施方(fang)案是(shi)指按(an)照(zhao)招商方(fang)案上面(mian)設(she)計的(de)(de)(de)流程步驟開展工作(zuo)，一般(ban)來(lai)說，確定好的(de)(de)(de)招商方(fang)案都是(shi)通(tong)過(guo)嚴(yan)格篩選和充分(fen)論(lun)證(zheng)的(de)(de)(de)，綜合考慮來(lai)說是(shi)最(zui)優(you)質的(de)(de)(de)方(fang)案。所以，在方(fang)案的(de)(de)(de)具(ju)體實(shi)施過(guo)程中，不(bu)能隨意改動(dong)程序或者操作(zuo)的(de)(de)(de)方(fang)法，否(fou)則方(fang)案就失去了原(yuan)本的(de)(de)(de)指導作(zuo)用。

商場招商方案策劃書案例

一、前言

（一）招商目的（略）

（二）招商目標（略(lve)）

二、招商準備階段工作

（一）展開該(gai)地區全方位的市場調研工(gong)作

1、地理(li)特性（商場位置、交通(tong)狀況(kuang)）。

2、消(xiao)費(fei)(fei)特性（消(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)、消(xiao)費(fei)(fei)能力、消(xiao)費(fei)(fei)結構(gou)、消(xiao)費(fei)(fei)趨向）。

3、品(pin)牌(pai)(pai)認(ren)知（該地區(qu)受歡迎品(pin)牌(pai)(pai)及(ji)缺失(shi)品(pin)牌(pai)(pai)）。

4、競(jing)爭對手（商(shang)圈(quan)內(nei)及周(zhou)邊(bian)商(shang)圈(quan)現有商(shang)場及經營狀(zhuang)況(kuang)）。

5、市(shi)(shi)場評估(gu)（市(shi)(shi)場接受狀況分(fen)析）。

6、項目定(ding)位（交互式分析、差(cha)異性定(ding)位）。

7、功能布局（經營品類(lei)選(xuan)項、品牌布局）。

8、客戶分類（三級客戶劃(hua)分標準）。

9、招商(shang)策略（針對(dui)不同級別客戶制定不同的招商(shang)政(zheng)策）。

（二）主力品牌(pai)廠商設店意愿調查分(fen)析

1、擬定(ding)受訪廠商名單。

2、受訪廠商(shang)對本(ben)商(shang)場(chang)所處商(shang)場(chang)的看法。

3、受訪廠商設店的意愿。

4、有意愿廠(chang)商的實力、設店(dian)規模。

5、廠商意見訪談與分析(xi)。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不同層次地親自訪問。

3、座談會。

4、展覽會。

5、說明會。

6、洽談會。

（二(er)）招商資(zi)料準備

1、制(zhi)作(zuo)初步的開發計劃(hua)書。

2、制作商場簡介。

3、制作宣傳畫冊。

4、制作商場樓(lou)面(mian)布局模(mo)型。

5、制作個案平面及說明(ming)書。

6、制作(zuo)影像宣(xuan)傳品。

7、制作透視(shi)圖。

8、編制國內相關法規宣傳冊。

9、準備洽談的禮(li)物。

10、編寫(xie)新聞稿。

11、整理(li)媒體報導資(zi)料。

12、制作計算機演示文稿(gao)。

13、編定契約(yue)條款(kuan)計劃書(shu)。

14、編(bian)定契約(yue)協(xie)調計劃書(shu)。

（三）工作步驟

1、電話(hua)拜訪目標客戶(hu)。

2、寄送(song)聯系函(han)。

3、進(jin)行(xing)廠商洽談。

4、簽(qian)訂合(he)約或準合(he)約。

5、簽訂保密協議。

6、制作(zuo)、發放廠商意愿調查表。

7、歸整廠商資料檔案袋。

四、招商后階段工作

（一）招商說明會(hui)

招商(shang)(shang)說明會的(de)主(zhu)要目的(de)是讓已(yi)簽約(yue)廠商(shang)(shang)與主(zhu)力店了解(jie)商(shang)(shang)場營運(yun)規模，增(zeng)加廠商(shang)(shang)的(de)信心(xin)。具體包括以下內(nei)容(rong)。

1、簡介。

2、維修服務說明。

3、聯絡窗口。

4、結款流程。

5、內(nei)部裝修規(gui)范(fan)。

6、廣告活(huo)動(dong)服務。

7、管理規章。

8、廣告展示服務。

9、廠家聯(lian)絡(luo)表。

10、服務保證書(shu)。

11、緊急應變須(xu)知。

12、停車場(chang)使用法。

13、其他。

（二）CI發(fa)布會

建立購(gou)物中(zhong)心(xin)形(xing)象（確立CIS），并且具(ju)備行(xing)銷廣告效果(guo)。

（三）廠商(shang)、裝修部、招商(shang)部、施(shi)工單位的協調與交接（略）

（四）行銷(xiao)計劃說(shuo)明會

行銷計劃(hua)(hua)說(shuo)明會(hui)用(yong)來說(shuo)明年度活動計劃(hua)(hua)、廣告編排(pai)與編制(zhi)、人員引(yin)進計劃(hua)(hua)、媒體運用(yong)與配合等。

（五）待租空位(wei)的(de)后續招(zhao)商(shang)（略）

（六）退租廠商的應對(dui)（略(lve)）

五、結束語

（一）策劃總結（略）

（二）招商(shang)效(xiao)果預測（略）