大型商場招商流程

1、明確目標

明確(que)目標是指給百貨(huo)商(shang)(shang)場的(de)招商(shang)(shang)工(gong)作(zuo)確(que)定(ding)一個明確(que)的(de)目標，這是招商(shang)(shang)策劃的(de)第(di)一步驟，只有(you)將(jiang)目標明確(que)，后(hou)面的(de)策劃工(gong)作(zuo)才能更有(you)針對性。首先(xian)，要弄先(xian)明確(que)此次招商(shang)(shang)策劃的(de)要達(da)到(dao)什(shen)么樣的(de)目的(de)。然后(hou)要圍繞目標，通(tong)過各(ge)種方式和途徑收集各(ge)種資料和制定(ding)出最佳方案(an)，最后(hou)要檢查此次招商(shang)(shang)的(de)目標是否得到(dao)了(le)實現。

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2、收集資料

收(shou)(shou)集資料是(shi)指在目(mu)標確定(ding)之后，通(tong)過多(duo)種途徑廣泛的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)集各種信息(xi)，并通(tong)過對信息(xi)的(de)(de)(de)(de)分析(xi)和(he)處理，篩選有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)情報。要使招(zhao)商(shang)策劃工作順利(li)開展，收(shou)(shou)集信息(xi)資料是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)一步(bu)。從某(mou)種程度(du)上來(lai)說，掌握信息(xi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)多(duo)少很大程度(du)上就(jiu)決定(ding)了招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)成績，信息(xi)量(liang)廣才(cai)能獲(huo)得更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)機會，才(cai)能招(zhao)到更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)。

3、制定招商方案

制(zhi)定(ding)(ding)(ding)出(chu)合適的招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)案是招(zhao)(zhao)商(shang)策劃程序中(zhong)(zhong)非常關鍵(jian)的一個環節，招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)案的合理(li)程度會直接(jie)影響到(dao)招(zhao)(zhao)商(shang)策劃后面幾個工作的開展，從(cong)而間(jian)接(jie)影響到(dao)招(zhao)(zhao)商(shang)的結果。所以，制(zhi)定(ding)(ding)(ding)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)案這(zhe)一流(liu)程馬虎不得。在方(fang)(fang)案的制(zhi)定(ding)(ding)(ding)設計過程中(zhong)(zhong)，一定(ding)(ding)(ding)要(yao)考慮(lv)到(dao)方(fang)(fang)案和可(ke)行性和可(ke)選(xuan)擇(ze)(ze)性這(zhe)兩個問題。方(fang)(fang)案要(yao)根(gen)據實(shi)(shi)際(ji)情(qing)況去制(zhi)定(ding)(ding)(ding)，一切(qie)從(cong)實(shi)(shi)際(ji)出(chu)發，制(zhi)定(ding)(ding)(ding)的目標通過這(zhe)個方(fang)(fang)案能(neng)夠實(shi)(shi)現。另(ling)外(wai)，要(yao)從(cong)不同(tong)的角度出(chu)發制(zhi)定(ding)(ding)(ding)出(chu)三個以上可(ke)供選(xuan)擇(ze)(ze)的方(fang)(fang)案，以便在實(shi)(shi)際(ji)的需要(yao)中(zhong)(zhong)選(xuan)擇(ze)(ze)最優(you)方(fang)(fang)案。

4、實施方案

實(shi)施方(fang)案(an)是指(zhi)按照招(zhao)商(shang)方(fang)案(an)上面設計的(de)(de)流程(cheng)步(bu)驟開展工作(zuo)(zuo)，一般來說，確定好(hao)的(de)(de)招(zhao)商(shang)方(fang)案(an)都是通過嚴格篩選和充(chong)分論證的(de)(de)，綜合考慮來說是最(zui)優質的(de)(de)方(fang)案(an)。所以，在方(fang)案(an)的(de)(de)具(ju)體實(shi)施過程(cheng)中，不(bu)能隨意改動程(cheng)序或者操作(zuo)(zuo)的(de)(de)方(fang)法，否則方(fang)案(an)就失去了原本的(de)(de)指(zhi)導作(zuo)(zuo)用(yong)。

商場招商方案策劃書案例

一、前言

（一）招商(shang)目(mu)的（略(lve)）

（二）招商目標(biao)（略）

二、招商準備階段工作

（一(yi)）展開該地區全方位(wei)的市(shi)場調研(yan)工作(zuo)

1、地理(li)特性（商(shang)場(chang)位置、交(jiao)通狀況）。

2、消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。

3、品牌(pai)認知（該地(di)區受(shou)歡迎品牌(pai)及(ji)缺(que)失品牌(pai)）。

4、競爭對手（商(shang)圈(quan)內及周(zhou)邊(bian)商(shang)圈(quan)現有(you)商(shang)場及經營(ying)狀況(kuang)）。

5、市場評(ping)估（市場接受狀況分析(xi)）。

6、項目定位(wei)（交互式分析、差異性(xing)定位(wei)）。

7、功能布局(ju)（經(jing)營(ying)品類選(xuan)項、品牌布局(ju)）。

8、客戶分類（三級(ji)客戶劃分標準）。

9、招商策略(lve)（針對不同級別客戶制定(ding)不同的招商政策）。

（二）主(zhu)力(li)品牌廠商設(she)店意愿調查分析

1、擬定(ding)受訪廠商名單。

2、受訪廠商(shang)對本(ben)商(shang)場所處商(shang)場的看法。

3、受訪廠(chang)商(shang)設店的意愿。

4、有意愿廠(chang)商的實(shi)力、設店規模(mo)。

5、廠商意見訪談(tan)與分析。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不(bu)同層次地(di)親自訪問。

3、座談會。

4、展覽會。

5、說明會。

6、洽談會。

（二(er)）招(zhao)商資料準備(bei)

1、制作初步的開發計(ji)劃書。

2、制作商場(chang)簡介(jie)。

3、制作宣傳畫冊。

4、制作商場樓面布(bu)局模型。

5、制作個(ge)案平(ping)面及說明書(shu)。

6、制作影(ying)像(xiang)宣傳品。

7、制(zhi)作透視圖。

8、編制國(guo)內相(xiang)關法規宣傳冊(ce)。

9、準備洽談(tan)的禮(li)物。

10、編(bian)寫(xie)新聞稿。

11、整理媒體報導資(zi)料。

12、制(zhi)作計算(suan)機演示文稿。

13、編定契約條款(kuan)計劃書。

14、編定(ding)契約協調計(ji)劃書。

（三）工作步驟

1、電(dian)話拜訪目標客戶。

2、寄送聯系函。

3、進行(xing)廠商(shang)洽談。

4、簽訂合約或準(zhun)合約。

5、簽訂保密(mi)協(xie)議。

6、制作(zuo)、發放廠商意愿(yuan)調查表。

7、歸(gui)整(zheng)廠商資料檔(dang)案袋。

四、招商后階段工作

（一）招商說明會

招商(shang)說明(ming)會(hui)的(de)(de)主要目(mu)的(de)(de)是讓已簽約廠商(shang)與主力店了解商(shang)場(chang)營運(yun)規(gui)模(mo)，增(zeng)加廠商(shang)的(de)(de)信心(xin)。具體包括以下內容。

1、簡介。

2、維修(xiu)服務說明。

3、聯絡窗口。

4、結款流程。

5、內(nei)部(bu)裝修規范。

6、廣告活(huo)動服務。

7、管理規章。

8、廣告展示(shi)服務。

9、廠家聯(lian)絡表。

10、服務保證書。

11、緊(jin)急應變須(xu)知(zhi)。

12、停車場(chang)使用法。

13、其他。

（二）CI發布會

建立(li)購物中心形象（確立(li)CIS），并且具備行銷(xiao)廣告效果。

（三）廠商(shang)、裝修部(bu)(bu)、招商(shang)部(bu)(bu)、施工(gong)單位(wei)的協調與交接（略）

（四）行(xing)銷(xiao)計劃說明(ming)會

行銷計(ji)劃(hua)說明會用來(lai)說明年(nian)度活(huo)動計(ji)劃(hua)、廣告編排與編制(zhi)、人(ren)員引進計(ji)劃(hua)、媒(mei)體運(yun)用與配合等。

（五）待租空位(wei)的后續招商（略）

（六(liu)）退租廠商的應對（略）

五、結束語

（一）策劃總(zong)結(jie)（略）

（二(er)）招商(shang)效果(guo)預測（略）