主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人IP或者品(pin)牌(pai)店播(bo)(bo)，沒有什么套路(lu)，主要講的是產(chan)(chan)品(pin)。主播(bo)(bo)只(zhi)需要介紹產(chan)(chan)品(pin)即可。類(lei)似某寶上的直播(bo)(bo)模式。

2、激情秒殺

這(zhe)種模(mo)(mo)式適合(he)粉絲多或者名(ming)氣(qi)高的主(zhu)播(bo)，主(zhu)要(yao)先抽獎送福利再賣貨。在這(zhe)個模(mo)(mo)式中，主(zhu)播(bo)要(yao)會控場，要(yao)能(neng)調動直播(bo)間氛(fen)圍，讓粉絲跟(gen)著主(zhu)播(bo)走。

3、套路演戲

這種在直播帶(dai)貨中也(ye)是比較常見的一個套路，但是這(zhe)種玩法前提(ti)粉絲信任主播，才會(hui)對(dui)這(zhe)種行為買單。

4、PK帶貨

雙方主播因(yin)為某(mou)種原因(yin)產生了矛盾，爭吵。雙方PK。一般這樣的(de)直播間，他們的(de)貨(huo)只賣給自己的(de)家人們。

5、反向帶貨

這個21年(nian)開始(shi)流(liu)行(xing)起(qi)來的，爆(bao)火的原因(yin)是(shi)因(yin)為那(nei)個吃(chi)黑蒜的女(nv)主(zhu)播。雖然后來有澄(cheng)清說(shuo)是(shi)，她當(dang)時干嘔只(zhi)是(shi)因(yin)為身體的原因(yin)。可是(shi)仍有很多人看到他(ta)的視(shi)頻就(jiu)好奇，黑蒜真有那(nei)么難吃(chi)嗎，進(jin)行(xing)購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是(shi)所(suo)(suo)謂的(de)(de)“硬廣”，帶貨的(de)(de)重點(dian)(dian)主要(yao)是(shi)介紹(shao)產(chan)品的(de)(de)賣點(dian)(dian)，比如產(chan)品知識、教程攻(gong)略、品牌介紹(shao)等(deng)，這類產(chan)品并(bing)不需要(yao)過多的(de)(de)介紹(shao)，普通用戶日常(chang)生活中(zhong)都(dou)會接觸到，所(suo)(suo)以帶貨的(de)(de)側重點(dian)(dian)集(ji)中(zhong)在品質、設計、價格方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨(huo)用品方面(mian)，通過(guo)全程呈(cheng)現產品的使用方法來(lai)提(ti)升顧客的關注(zhu)度，從而進行帶貨(huo)。

3、原廠地直播

很多人進行直(zhi)播(bo)(bo)的時候，會把直(zhi)播(bo)(bo)的場地選在原廠地、供應(ying)商等處(chu)，這(zhe)樣可以(yi)讓顧客(ke)覺得貨源有(you)保障(zhang)，還可以(yi)直(zhi)接(jie)看(kan)(kan)到倉(cang)庫或者農產品(pin)的情況。常見的方(fang)式有(you)去產品(pin)倉(cang)庫實地展示、介(jie)紹(shao)，去農產品(pin)的田里、樹上看(kan)(kan)產品(pin)，相比只是在直(zhi)播(bo)(bo)間介(jie)紹(shao)產品(pin)要(yao)生動形象很多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指(zhi)主播的面貌出(chu)現在直(zhi)播中，這種(zhong)適合活潑開朗(lang)，不怯場的人做(zuo)。

2、半無人直播

指(zhi)主播軀干出現在直播中，例如：手、腳等，不露臉。這種(zhong)適(shi)合不喜歡(huan)露臉，害羞的人做。

3、無人直播

指直(zhi)播間不見人。一般都是提前(qian)錄制好視頻，循環播放就(jiu)可(ke)以了。這種的(de)好處就(jiu)是避免(mian)了直(zhi)播中可(ke)能(neng)(neng)會出現的(de)各種意(yi)外。包括(kuo)主播本身可(ke)能(neng)(neng)會出現的(de)意(yi)外，例如(ru)：結(jie)巴(ba)、忘詞、說錯話等等。