直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂亮(liang)只是一個(ge)優勢，活得漂亮(liang)才是真本(ben)事。外貌可(ke)以(yi)加分(fen)，但是充(chong)滿激(ji)情的狀(zhuang)態才是關鍵。主播(bo)熱(re)情地講解(jie)能(neng)夠帶(dai)動整個(ge)直(zhi)播(bo)間的氛圍，即使剛開(kai)始時觀眾不多，也要展現出千(qian)軍萬馬的氣勢！

2、直播背景

以(yi)賣(mai)衣服為例，可以(yi)選擇淺色(se)或(huo)純色(se)系的背(bei)景(jing)，也(ye)可以(yi)選擇實體(ti)店場(chang)景(jing)，但一(yi)定要保持背(bei)景(jing)的干凈整潔，讓觀眾(zhong)一(yi)進來(lai)就有賞心悅目的感(gan)覺。

3、話術互動

在直播時不要只顧著自己講述，提前準備好一些與(yu)觀(guan)眾互動的(de)話術，通(tong)過互動讓觀(guan)眾有參與(yu)感，自然愿(yuan)意留(liu)在直播間。

4、挖掘痛點，滿足需求

比(bi)如賣衣服，你可以(yi)說這(zhe)款衣服不(bu)挑身材，非常顯(xian)瘦(shou)；款式能夠(gou)讓你看起來年(nian)輕五歲(sui)；原創設計不(bu)會撞款。通過(guo)滿足買家“顯(xian)瘦(shou)”、“年(nian)輕化”、“獨一無二”的需求來吸引他們。

5、紅包的威力

記住，沒有(you)觀(guan)眾(zhong)是紅包(bao)(bao)拿(na)不下的(de)，這是人類的(de)本性。不定時(shi)發放紅包(bao)(bao)，可(ke)以(yi)設置倒(dao)計時(shi)紅包(bao)(bao)，并且提(ti)醒直(zhi)播(bo)間的(de)觀(guan)眾(zhong)參與(yu)，這樣(yang)可(ke)以(yi)有(you)效留(liu)住觀(guan)眾(zhong)，讓他(ta)們(men)繼續停留(liu)在直(zhi)播(bo)間。

6、直播抽獎

直(zhi)播(bo)抽獎是(shi)快(kuai)速“熱場”的(de)方法(fa)。很(hen)多觀(guan)眾是(shi)無(wu)意間刷到你的(de)直(zhi)播(bo)間的(de)，但只要你告訴他們關(guan)注(zhu)主播(bo)并點擊福袋即(ji)可參與抽獎，大部分人都會選(xuan)擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把(ba)握一些基礎上的小(xiao)細節，不可以忽(hu)視直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)封面(mian)、直(zhi)播(bo)畫質，以及用戶在直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)的體(ti)驗。

1、直播間的(de)封面海(hai)報、頭(tou)像是用(yong)戶對主播的(de)第一印象(xiang)，產生好感便(bian)會進入(ru)直播間。主播切勿(wu)使用(yong)過度美顏、修圖后的(de)照片，與本人在直播間出(chu)鏡的(de)形象(xiang)不要形成很強(qiang)烈的(de)對比(bi)，過大的(de)差(cha)異會讓用(yong)戶產生心理落(luo)差(cha)而(er)離開直播間哦。

一(yi)(yi)般會建議主播們可以選擇符合自身風格的(de)照片，比如藝術(shu)照，形象照之類。但新人主播一(yi)(yi)定要注(zhu)重妝容、服裝上的(de)搭配，盡(jin)可能呈(cheng)現最佳(jia)狀態哦！

2、直(zhi)播間(jian)的整體直(zhi)播效果(guo)也是影響用戶留存的主(zhu)要原因之一(yi)。包(bao)括(kuo)直(zhi)播畫質(zhi)音(yin)質(zhi)、直(zhi)播間(jian)布(bu)置、燈光效果(guo)等等。好的直(zhi)播效果(guo)能起到(dao)一(yi)個賞心悅目的體驗(yan)感，所以無論(lun)在(zai)哪個方面，主(zhu)播都要做好布(bu)置和調(diao)試。

二、開播中

即(ji)便開播(bo)前準備得好，但如果(guo)直播(bo)內容沒有(you)趣(qu)味性(xing)，也會導致(zhi)用戶(hu)不(bu)愿在直播(bo)間停留。

好(hao)看(kan)的皮囊千篇一(yi)律(lv)，有趣的靈魂萬里挑一(yi)。好(hao)看(kan)的主播(bo)那么多，新人(ren)主播(bo)唯有持續輸(shu)出(chu)好(hao)的直播(bo)內容，才能保證(zheng)直播(bo)間(jian)用戶穩定停(ting)留，從而成為粉絲。

1、時刻保(bao)持互動，讓直播間氛圍(wei)持續高漲。多提問找話(hua)題(ti)，就容易吸(xi)引剛進(jin)來的(de)用戶停留(liu)，并且加入聊天。

2、多才(cai)藝展(zhan)示，點歌互(hu)動、舞蹈表演，最好是可以弄個(ge)小標簽(qian)、小黑板寫上擅長的才(cai)藝，可以起到很好的互(hu)動效果哦。

注意：新人不要過度引導用(yong)戶消(xiao)費(fei)，會容易引起用(yong)戶反感(gan)。

三、后半場

直(zhi)播一(yi)段(duan)時間后，用戶很容易(yi)產生(sheng)倦怠感，因(yin)此主播需要調動直(zhi)播間氣氛。

1、連(lian)麥(mai)打PK，并且播放比較“嗨”的歌曲調動(dong)氛(fen)圍(wei)。當主播已經(jing)進行(xing)了不少(shao)才藝展示和(he)話題(ti)互動(dong)時，就可(ke)以(yi)連(lian)麥(mai)打打PK，與(yu)其(qi)他(ta)主播一起互動(dong)，同時也能讓用戶們參與(yu)其(qi)中，就好(hao)像打游戲團戰一樣~

2、臨近下(xia)播時，也(ye)不要過于(yu)冷淡，學會感謝粉(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)，這樣會讓粉(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)心里很舒服。與此同時也(ye)可以引導用(yong)戶們點點關注(zhu)，預(yu)告下(xia)場直(zhi)播的精彩內容，如果已經有粉(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)群可以引導用(yong)戶加入粉(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)群一起下(xia)播后的互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張(zhang)三(san)進入我的直播間，你的名字這么(me)有(you)(you)創意，是不是背后(hou)有(you)(you)什么(me)故事(shi)。

2、誘導型話術

話(hua)術(shu)：在我的直播間停留(liu)會有三(san)大(da)收獲，第(di)(di)一(yi)是(shi)教(jiao)會你如何拍(pai)攝視頻，第(di)(di)二是(shi)增長你的粉絲，第(di)(di)三(san)是(shi)直播間搶到紅包(bao)和(he)福袋。

話術：今天來(lai)給大(da)家分享(xiang)幾個美妝(zhuang)的小技巧，學會了你(ni)也可以是(shi)美妝(zhuang)達人(ren)”，如果(guo)你(ni)對想成為美妝(zhuang)達人(ren)，那(nei)么你(ni)肯定會留在直播間接著看(kan)吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得(de)主播(bo)跳(tiao)得(de)好看/唱得(de)好聽(ting)的(de)刷(shua)波(bo)666。”“刷(shua)波(bo)520讓我感受一(yi)下你們(men)的(de)熱情(qing)。”

這類型的抖音直(zhi)播(bo)話術(shu)，會讓新(xin)進(jin)來的游客看(kan)到直(zhi)播(bo)間很活躍，從(cong)而產生好奇(qi)，留下來看(kan)看(kan)主播(bo)到底是表演(yan)了什么(me)使得這么(me)多人(ren)在刷(shua)屏。

4、痛點型話術

話術：“不(bu)會(hui)搭配的/皮膚黑的姐妹/偏(pian)胖的寶寶寶們(men)，可以穿(chuan)下面(mian)這套衣(yi)服”，如果你剛好屬(shu)于其中(zhong)一(yi)類，一(yi)定(ding)想知道(dao)怎樣的搭配適合你，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專(zhuan)業搭配(pei)，以及服裝質量的專(zhuan)業講解的話術來吸引粉絲(si)下單購買。

5、尋求意見話術

話術：家人們(men)幫(bang)我(wo)(wo)看(kan)看(kan)，我(wo)(wo)的(de)直(zhi)播間還有哪些地方可以優化改善，我(wo)(wo)們(men)的(de)成長離不開你的(de)真實反饋(kui)。