直播間留人技巧

1、主播的狀態

長(chang)得(de)漂亮只是(shi)一個(ge)優勢(shi)(shi)，活得(de)漂亮才是(shi)真本事。外(wai)貌(mao)可以(yi)加分，但(dan)是(shi)充滿激(ji)情的(de)狀態才是(shi)關鍵。主(zhu)播(bo)熱情地講解能(neng)夠帶動(dong)整個(ge)直播(bo)間(jian)的(de)氛圍，即(ji)使剛開始時觀眾不多，也要展現(xian)出千軍(jun)萬(wan)馬的(de)氣(qi)勢(shi)(shi)！

2、直播背景

以(yi)賣衣(yi)服為例，可以(yi)選擇淺色或純色系的(de)背景，也可以(yi)選擇實體店場景，但一定要保持(chi)背景的(de)干凈整(zheng)潔，讓觀(guan)眾一進來就(jiu)有賞(shang)心悅目的(de)感覺。

3、話術互動

在直播時不(bu)要只顧著自(zi)己講(jiang)述(shu)，提前準備好一(yi)些(xie)與(yu)觀(guan)眾互動(dong)的話術(shu)，通(tong)過互動(dong)讓觀(guan)眾有參(can)與(yu)感，自(zi)然愿意(yi)留(liu)在直播間。

4、挖掘痛點，滿足需求

比如賣衣服(fu)，你可(ke)以說這(zhe)款衣服(fu)不挑身材，非(fei)常(chang)顯瘦(shou)；款式能夠讓你看起來(lai)年(nian)輕五(wu)歲；原創設(she)計不會撞款。通過滿足買家(jia)“顯瘦(shou)”、“年(nian)輕化”、“獨一無二”的需求來(lai)吸引(yin)他們。

5、紅包的威力

記(ji)住，沒有觀眾(zhong)是(shi)紅包(bao)(bao)拿不下(xia)的，這是(shi)人(ren)類的本性(xing)。不定時(shi)發(fa)放紅包(bao)(bao)，可(ke)以設置(zhi)倒計時(shi)紅包(bao)(bao)，并(bing)且提醒直(zhi)播間(jian)的觀眾(zhong)參與，這樣可(ke)以有效(xiao)留住觀眾(zhong)，讓他們(men)繼續停(ting)留在直(zhi)播間(jian)。

6、直播抽獎

直(zhi)播(bo)抽獎是(shi)快速(su)“熱場”的方(fang)法。很多觀眾是(shi)無(wu)意(yi)間(jian)刷到你(ni)的直(zhi)播(bo)間(jian)的，但只要(yao)你(ni)告訴他們(men)關注主(zhu)播(bo)并點擊福袋即(ji)可參與抽獎，大(da)部分人都會選(xuan)擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一些基礎上的(de)小(xiao)細節，不可(ke)以(yi)忽視直播間封面、直播畫質(zhi)，以(yi)及用戶(hu)在(zai)直播間的(de)體驗。

1、直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)的(de)(de)封面海(hai)報、頭像(xiang)是用戶(hu)(hu)對主播(bo)的(de)(de)第一(yi)印象(xiang)，產生(sheng)好(hao)感便會進(jin)入直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)。主播(bo)切(qie)勿使用過度美顏、修圖后(hou)的(de)(de)照片，與本人在直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)出鏡的(de)(de)形象(xiang)不要(yao)形成(cheng)很強烈(lie)的(de)(de)對比(bi)，過大的(de)(de)差異會讓用戶(hu)(hu)產生(sheng)心理落(luo)差而離開直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)哦。

一般會(hui)建議主(zhu)播們可以選擇符合(he)自身風格的(de)照片，比如藝(yi)術照，形象照之類。但新人主(zhu)播一定(ding)要注重妝容(rong)、服裝上的(de)搭配，盡可能呈現(xian)最佳狀態(tai)哦！

2、直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)的(de)整體直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)效果也(ye)是影響用戶留存的(de)主(zhu)要原(yuan)因之一(yi)。包(bao)括直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)畫質音質、直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)布置(zhi)、燈光效果等等。好的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)效果能(neng)起(qi)到一(yi)個(ge)賞心悅(yue)目的(de)體驗(yan)感，所以(yi)無論(lun)在哪個(ge)方(fang)面，主(zhu)播(bo)都(dou)要做好布置(zhi)和調(diao)試(shi)。

二、開播中

即便開播前準備得好(hao)，但(dan)如果直播內容沒有趣味(wei)性(xing)，也會導(dao)致用戶不(bu)愿在直播間停(ting)留。

好(hao)看的(de)(de)皮囊千篇一(yi)律，有(you)趣(qu)的(de)(de)靈魂萬里挑一(yi)。好(hao)看的(de)(de)主(zhu)播(bo)那么多，新人主(zhu)播(bo)唯有(you)持續輸出好(hao)的(de)(de)直(zhi)播(bo)內容，才能(neng)保證直(zhi)播(bo)間用戶穩定停(ting)留，從(cong)而成為粉絲(si)。

1、時刻(ke)保持互(hu)動，讓直播間氛圍持續高漲。多提(ti)問找話題(ti)，就容(rong)易吸(xi)引剛進來(lai)的用戶停留，并且加入聊(liao)天。

2、多(duo)才藝展(zhan)示，點歌互(hu)動、舞蹈(dao)表演，最好是可以弄(nong)個小標簽、小黑板寫上擅長的才藝，可以起到很好的互(hu)動效果哦。

注意：新人不要過度引(yin)導用戶消(xiao)費(fei)，會容易引(yin)起(qi)用戶反感。

三、后半場

直播一段時間后，用戶很(hen)容(rong)易產生倦怠感，因此主播需要調動直播間氣氛。

1、連麥(mai)打(da)(da)PK，并且播放比較“嗨”的歌曲調動(dong)氛圍。當主(zhu)播已經進行了不少才藝展示(shi)和(he)話題互動(dong)時，就(jiu)可(ke)以連麥(mai)打(da)(da)打(da)(da)PK，與其他(ta)主(zhu)播一起互動(dong)，同時也能讓用戶們參與其中(zhong)，就(jiu)好像(xiang)打(da)(da)游戲團戰一樣(yang)~

2、臨近(jin)下(xia)播(bo)時(shi)，也不要(yao)過于(yu)冷淡，學會(hui)感謝粉(fen)絲(si)(si)，這樣會(hui)讓粉(fen)絲(si)(si)心(xin)里很(hen)舒服。與(yu)此(ci)同時(shi)也可(ke)(ke)以(yi)(yi)引導用(yong)戶們點點關注，預告(gao)下(xia)場(chang)直播(bo)的(de)精(jing)彩(cai)內容，如果(guo)已經有粉(fen)絲(si)(si)群可(ke)(ke)以(yi)(yi)引導用(yong)戶加入粉(fen)絲(si)(si)群一(yi)起下(xia)播(bo)后的(de)互(hu)動。

直播間留人話術

1、點名話術

話(hua)術(shu)：歡迎張(zhang)三(san)進入我的直(zhi)播間，你(ni)的名字這么(me)有(you)創意(yi)，是不(bu)是背(bei)后有(you)什么(me)故事(shi)。

2、誘導型話術

話術：在我的(de)直播間停留會有三大(da)收獲，第一是(shi)(shi)教會你(ni)(ni)如何拍攝(she)視頻，第二是(shi)(shi)增長(chang)你(ni)(ni)的(de)粉絲，第三是(shi)(shi)直播間搶到紅包和福袋。

話術：今(jin)天來(lai)給大家分享幾個美妝(zhuang)的小技巧，學(xue)會了你也(ye)可以是美妝(zhuang)達人”，如果你對想成(cheng)為美妝(zhuang)達人，那么你肯定會留在直播間接著看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得(de)主播(bo)跳得(de)好看/唱(chang)得(de)好聽的(de)刷(shua)波(bo)666。”“刷(shua)波(bo)520讓我感受(shou)一下(xia)你們的(de)熱情。”

這(zhe)(zhe)類(lei)型的(de)(de)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)話術，會(hui)讓新進來的(de)(de)游客看(kan)到(dao)直(zhi)播(bo)間很活躍(yue)，從而產生好奇，留下來看(kan)看(kan)主播(bo)到(dao)底(di)是表演了什么(me)使得這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)人(ren)在(zai)刷(shua)屏。

4、痛點型話術

話術(shu)：“不會(hui)搭配(pei)的(de)/皮膚黑的(de)姐妹/偏胖(pang)的(de)寶寶寶們(men)，可以穿下面(mian)這(zhe)套(tao)衣(yi)服”，如果你剛好屬于其中一(yi)類，一(yi)定想(xiang)知道怎樣的(de)搭配(pei)適合你，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)專業(ye)搭配，以及服裝質量的(de)專業(ye)講解的(de)話術來吸(xi)引粉絲(si)下單購(gou)買。

5、尋求意見話術

話術：家(jia)人們(men)幫我(wo)看看，我(wo)的(de)直播(bo)間還有哪(na)些地方可以優化改善(shan)，我(wo)們(men)的(de)成長(chang)離(li)不(bu)開(kai)你的(de)真實反饋。