上(shang)線于2016年5月15日(ri)的分答實現了(le)現象級爆紅。比起姬十三團隊更早推出(chu)的在(zai)行(xing)，分答像(xiang)是語音版在(zai)行(xing)的mini版，可以向(xiang)平(ping)臺上(shang)的大V提(ti)(ti)問，大V則看問題和價格選擇性回答，但時間限定(ding)在(zai)“60s”。不同于在(zai)行(xing)的付費(fei)模式(shi)，分答還加(jia)入了(le)偷(tou)聽環(huan)節(jie)，提(ti)(ti)問者可能(neng)要花費(fei)3000元的問題，偷(tou)聽者花1塊錢就能(neng)分享(xiang)到答案。

窺私、娛樂、八卦、獵奇……分答迅速在社交媒體上引發爆炸性傳播，成為一款名副其實的爆款產品，并且在王思聰參與回答問題時達到了頂峰。這位中國最著名的富二代回答了包括“性生活”在內的32個問題，最后獲得了23.8萬元的收益。

這看起來(lai)像一場知(zhi)(zhi)識付費(fei)的狂歡，但也(ye)引發了不少人的擔憂，在娛樂(le)化(hua)和初期(qi)興(xing)奮度過后，分答還會剩什(shen)么(me)？60s語音能實現“知(zhi)(zhi)識”問(wen)答嗎(ma)？分答的未來(lai)會是什(shen)么(me)？

在2016年6月24日的分答溝通會上，在行&分答創始人姬十三對這三個問題進行了集中解答。

首先，姬十三認(ren)為爆紅之后(hou)，分答的方(fang)(fang)向是專業(ye)化發展(zhan)，依托果殼網、科學(xue)松鼠會(hui)和在行等資源，分答上(shang)的大V會(hui)在娛(yu)樂化爆紅之后(hou)，往專業(ye)化方(fang)(fang)向走。實(shi)際上(shang)，姬十三還透露，醫療(liao)和法律等垂直方(fang)(fang)上(shang)已經開始呈(cheng)現出跡象。

其次，對于60s的語音，姬十三認為(wei)大(da)部分初次問(wen)題(ti)時長已經(jing)足夠，但分答(da)團(tuan)隊在進一步(bu)迭代中(zhong)，還(huan)會開發(fa)出“追(zhui)問(wen)”功能(neng)，讓問(wen)題(ti)可以得到(dao)進一步(bu)解決。當(dang)然，作為(wei)“在行(xing)”的衍生產(chan)品，姬十三認為(wei)更加深入和專業(ye)的探討將可以從(cong)分答(da)導入到(dao)在行(xing)中(zhong)，如果是一對多(duo)的情況，則有“MOOC學院”。

第三(san)，姬十三(san)還首次對(dui)外闡釋了分答的(de)未來(lai)：以人為核心的(de)專業化知識服務。

他解(jie)釋稱(cheng)：“我(wo)(wo)(wo)記得過去(qu)在(zai)大學的時候想要(yao)買(mai)個(ge)相機需(xu)(xu)(xu)要(yao)花三天時間研究，想知道哪(na)個(ge)更(geng)適(shi)合我(wo)(wo)(wo)，哪(na)個(ge)性價比更(geng)高，現在(zai)我(wo)(wo)(wo)沒(mei)有(you)太(tai)多的時間去(qu)琢磨了，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)要(yao)買(mai)個(ge)東西我(wo)(wo)(wo)最好是有(you)個(ge)專家(jia)告訴我(wo)(wo)(wo)，你(ni)的需(xu)(xu)(xu)求是什(shen)(shen)么，可以(yi)滿足你(ni)需(xu)(xu)(xu)求的結果是什(shen)(shen)么，非常簡單，我(wo)(wo)(wo)要(yao)結果，我(wo)(wo)(wo)要(yao)簡單粗暴，我(wo)(wo)(wo)要(yao)定制。”

在(zai)姬十三團隊看(kan)來(lai)(lai)，這(zhe)種(zhong)定制化需求背后的(de)知識看(kan)起(qi)來(lai)(lai)是(shi)知識，但(dan)其實(shi)背后隱藏的(de)是(shi)種(zhong)服務(wu)。“試想一下(xia)如果每個人(ren)(ren)都能(neng)在(zai)頭腦里面虛擬(ni)的(de)摸不(bu)著的(de)知識，無(wu)論在(zai)天涯海角在(zai)天南海北你都能(neng)給另外一個人(ren)(ren)帶(dai)來(lai)(lai)服務(wu)，讓知識變成服務(wu)的(de)變現，這(zhe)件事情是(shi)不(bu)是(shi)便(bian)利，所以(yi)以(yi)人(ren)(ren)為核心，交易及社區(qu)。”

于(yu)是如果(guo)從(cong)威脅角度(du)來看，對于(yu)分答來說(shuo)，形成社區和用戶沉淀可能是當務之急，因為姬十三稱，目前流量來源嚴重依賴朋友圈(quan)。

“那如果(guo)騰訊出于戰略考慮封殺了你的鏈接呢？畢竟這種情(qing)況此前出現過。”

姬十三回答稱：“作為(wei)成(cheng)熟的(de)創業者(zhe)，我只能說(shuo)我們(men)理應(ying)做好(hao)這種準備(bei)，但是目前來(lai)看(kan)，短期內(nei)還不會有這樣的(de)事情發(fa)生。另外(wai)，這一輪融資我們(men)也跟幾家(jia)巨頭接觸過。”

無獨有偶，與果殼調性相似(si)的(de)知(zhi)乎(hu)曾早于分答推出了類似(si)的(de)產品(pin)——值乎(hu)。而這正是外界擔心分答失敗的(de)原(yuan)因之一。

不過“值乎”這款(kuan)在4月1日(ri)推出的產品(pin)，更像是為愚人(ren)節準備的禮物，雖然值乎同(tong)樣刷(shua)爆了(le)互聯網人(ren)士的朋(peng)友圈(quan)，但(dan)更多(duo)參(can)與(yu)者認為，值乎真正的價值在于普及了(le)“付費(fei)(fei)看答案”的模式，而(er)對于付費(fei)(fei)知識并無(wu)太(tai)大助益，最主要的原因(yin)是因(yin)為火爆背后的“價值觀”。

新(xin)東方在線(xian)CEO潘欣(xin)在體驗值(zhi)乎(hu)(hu)后評價道：“1、很好，讓我(wo)昨天(tian)(tian)一(yi)晚上掙了(le)300多(duo)元，今天(tian)(tian)又掙了(le)小200元啊，感謝值(zhi)乎(hu)(hu)。值(zhi)乎(hu)(hu)這產品，絕對是第一(yi)眼美女的(de)范兒啊，令人驚艷。2、但是，這玩意(yi)如果只是現在這樣(yang)，我(wo)預測三天(tian)(tian)熱乎(hu)(hu)勁，畢竟(jing)看著朋友圈滿(man)屏的(de)牛皮(pi)癬廣告似的(de)感覺，很令很多(duo)人生厭啊，包括我(wo)自己(ji)都討(tao)厭自己(ji)。”

潘欣還猜(cai)測稱，值乎只是知乎團隊(dui)的試驗品，真正(zheng)的意(yi)圖在于推出“付(fu)費問答”。

果然，5月(yue)14日，上海(hai)，知(zhi)乎官方在5周年慶(qing)典之際，正式推出了具有(you)付(fu)費內(nei)容交(jiao)(jiao)流(liu)功能“知(zhi)乎Live”，這個位(wei)于知(zhi)乎App內(nei)的(de)新(xin)功能，會(hui)圍繞某個知(zhi)乎大V進行(xing)專項Live群(qun)組內(nei)交(jiao)(jiao)流(liu)，加入聆聽需付(fu)費，價格(ge)由分享(xiang)者制定。比如(ru)創新(xin)工場(chang)董事長李開復的(de)“創業(ye)者”相(xiang)關的(de)專場(chang)，“門(men)票”499元，在一個小時的(de)分享(xiang)中(zhong)，實(shi)際獲益達10萬元。

有趣的(de)是(shi)，就在知乎(hu)Live推出(chu)的(de)后(hou)一日，類似“值(zhi)(zhi)乎(hu)”的(de)產品“分(fen)答”上線，并引(yin)爆了(le)朋友圈，而(er)當時(shi)，知乎(hu)早已將值(zhi)(zhi)乎(hu)置于“休假”狀態了(le)。此后(hou)迭代，推出(chu)語音版等，都是(shi)競(jing)爭鏈內(nei)引(yin)起的(de)相(xiang)應變化而(er)已。

總之，在2016年(nian)上半年(nian)，知乎和在行(xing)，值乎和分答(da)，都先后將付費問答(da)推向了(le)市場，并且通過社(she)交網絡取得了(le)爆發式普及。

雖然值乎和分(fen)答(da)這種短平(ping)快的交(jiao)流方式，可能不是知識(shi)分(fen)享的最好(hao)載體(ti)，并且對于社(she)交(jiao)關系的依賴(lai)，以及社(she)區(qu)資源(yuan)的需求都可能會讓其只是“火爆一時(shi)”，但最重要的一點在(zai)于：他們的成(cheng)功(gong)證(zheng)明(ming)了中國人愿意(yi)為知識(shi)買單，在(zai)這個(ge)需求的基(ji)礎上，如(ru)果受益分(fen)配模式合理，那知識(shi)付費并不會玩玩而(er)已。

在分答的溝通會上，馬東認為中國人其實早(zao)就有(you)為知識(shi)買(mai)單的傳統，最早(zao)可(ke)以追溯到孔子時(shi)代，孔子門(men)生需要向老師(shi)送(song)上“束脩”。

但在此前的(de)互聯網發展里，“免(mian)費”一度成(cheng)為了主流，從(cong)小說到(dao)音(yin)樂，所有本該有版權(quan)的(de)知識(shi)和IP，在中(zhong)國都被互聯網的(de)免(mian)費大(da)旗(qi)蓋過。馬東表示，現在到(dao)了回(hui)歸傳統的(de)時候(hou)，用(yong)戶(hu)愿意為優質的(de)內容(rong)買單。比如他(ta)和奇葩(pa)說團隊剛(gang)完成(cheng)的(de)語音(yin)課程(cheng)，就在某音(yin)頻網站上銷售火熱。

對于知識(shi)付費的(de)需(xu)求(qiu)，羅輯思維的(de)CEO脫(tuo)不花從另一(yi)方面發表了(le)看法(fa)，她認為移動(dong)互(hu)聯網讓(rang)垂(chui)直(zhi)化(hua)服務和個性化(hua)需(xu)求(qiu)成(cheng)為了(le)可能：“我(wo)們現在每一(yi)個人(ren)拿起手機(ji)的(de)那一(yi)刻都像極(ji)了(le)皇(huang)帝，屏(ping)幕一(yi)點就有自(zi)己(ji)(ji)的(de)御膳(shan)房，屏(ping)幕一(yi)點就有自(zi)己(ji)(ji)的(de)專門(men)美甲(jia)師(shi)，當然也該有自(zi)己(ji)(ji)的(de)專門(men)老師(shi)，可以從詩詞歌賦談到人(ren)生哲學……”

需要補充的(de)是，羅輯思維也正沿(yan)此方(fang)向(xiang)探索，在(zai)(zai)“說(shuo)書”式(shi)的(de)知識變現失敗后(hou)，他們現在(zai)(zai)推出的(de)“得(de)到App”獲得(de)了(le)不錯的(de)反響(xiang)，至少一(yi)個叫“李翔”的(de)財(cai)(cai)經主編，在(zai)(zai)一(yi)個每年(nian)199元(yuan)的(de)付(fu)費(fei)訂閱活動中(zhong)，短(duan)時間賺(zhuan)取了(le)300萬，他后(hou)續所要做的(de)就(jiu)是每天更新自己(ji)關(guan)于商業財(cai)(cai)經方(fang)面的(de)觀察(cha)和見解。

這一定(ding)程度(du)上也能解釋(shi)羅振宇關于(yu)“說書”的(de)變現為何失敗(bai)——門(men)檻(jian)太高，不(bu)好規模化，比起“說書”，更(geng)多企(qi)業喜歡聽案例、成功學，不(bu)會(hui)為人文歷史類和非工具類的(de)知識買單(dan)，除非你可以(yi)實現碎片化——而這些正是李翔成功的(de)原因。

此外(wai)，李翔的(de)案例給了“讀書人”和(he)“知識(shi)分(fen)子(zi)”等群體(ti)(ti)另外(wai)一(yi)種商業變(bian)現(xian)的(de)可能(neng)。如果不是(shi)(shi)付費訂閱，前(qian)資深媒體(ti)(ti)人李翔的(de)變(bian)現(xian)途徑，很可能(neng)是(shi)(shi)開辟一(yi)個(ge)關于自己的(de)新(xin)媒體(ti)(ti)，然后開始通過(guo)廣告、軟文和(he)打(da)賞的(de)方式(shi)(shi)獲(huo)得(de)收(shou)入(ru)，但比起他現(xian)在的(de)方式(shi)(shi)，差距不小。

實(shi)際上(shang)，正如百度貼(tie)吧之父俞軍評價(jia)值乎時提到的(de)那樣：一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)，付費能(neng)激勵更優秀的(de)內容產生，金錢提高了知識的(de)生產力(li)；另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)，用錢評價(jia)也提供了一(yi)(yi)種更高效的(de)信息篩選渠(qu)道(dao)；這兩(liang)個條件會不(bu)斷形(xing)成完善的(de)交易市場和生態(tai)，值乎至少會成為一(yi)(yi)個有用的(de)功能(neng)。

現(xian)在(zai)，付(fu)費(fei)產生內(nei)容，用錢評價和篩選信息的(de)(de)條件，已經突破了值乎所在(zai)的(de)(de)知乎，分答(da)相關的(de)(de)在(zai)行(xing)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)電商平臺正在(zai)接入，一(yi)個(ge)大趨(qu)勢(shi)——知識付(fu)費(fei)的(de)(de)大趨(qu)勢(shi)，似乎已經轟然襲來(lai)了。