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記者：中大(da)家(jia)好，現在我們所在的地(di)方是第十八屆中國(guo)建博會(hui)(廣州)的(de)的(de)現場(chang)。今天我(wo)們(men)有幸邀(yao)請到伊百麗(li)全屋定(ding)制市(shi)場(chang)部總監邱總接受我(wo)們(men)的(de)專(zhuan)訪，邱總，您(nin)好。

邱海瓊：各位網友們，大家好。我是伊百麗全屋定制邱海瓊

記者：看在展會現場(chang)，我們看到(dao)定(ding)制(zhi)(zhi)家(jia)居(ju)依(yi)舊十(shi)分火熱，參展企業(ye)很多(duo)，展出(chu)(chu)產品也十(shi)分出(chu)(chu)色。那(nei)么，您認為當前定(ding)制(zhi)(zhi)家(jia)居(ju)市場(chang)現狀是怎樣(yang)的呢(ni)?伊百(bai)麗又是如何立(li)足于行業(ye)呢?

邱海瓊：相對(dui)一些(xie)先進國家來說，中(zhong)國定制家居(ju)起(qi)步(bu)遲，但發(fa)展快(kuai)。因此，目前的(de)(de)(de)(de)設計狀況和其它行業(ye)(ye)一樣，一些(xie)實力較(jiao)弱或急功近(jin)利(li)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，仍處于(yu)模仿和創新(xin)相互(hu)交織的(de)(de)(de)(de)狀態(tai)。換句話說，就是大部分企業(ye)(ye)仍處于(yu)模仿狀態(tai)。因為真正意義上的(de)(de)(de)(de)創新(xin)，需(xu)要(yao)(yao)擁有(you)龐大的(de)(de)(de)(de)研發(fa)隊伍，需(xu)要(yao)(yao)隨時把(ba)握世(shi)界設計風向，需(xu)要(yao)(yao)準確了解終端(duan)消費者的(de)(de)(de)(de)使用感受和需(xu)求，這只有(you)少數實力雄厚的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)才能做到。我們自“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多人，全屋定制的款(kuan)(kuan)式也已達到(dao)了(le)近二十大(da)系列，共百余款(kuan)(kuan)市(shi)場主流產品，基本(ben)覆蓋了(le)所有層(ceng)次和類型的消(xiao)費群體，在終(zhong)端銷售中具有極(ji)大(da)的優勢(shi)。

記者：對(dui)于現在玲瑯滿目的家居市場，伊百(bai)麗的產品有什么(me)亮點吸引消費者?在(zai)山寨(zhai)泛濫的市場(chang)上，伊(yi)百麗如(ru)何保護(hu)消費者權益?

邱海瓊：2015年以(yi)來，我(wo)們推出了十多款(kuan)新(xin)品，基本包括了目(mu)前市(shi)場上的(de)所有(you)主流風格。伊百(bai)麗的(de)產品具有(you)選材上乘、綠色環保(bao)、工藝(yi)精湛、款(kuan)式(shi)新(xin)穎(ying)等眾多特點，2010年曾作為行(xing)業的(de)代表品(pin)牌(pai)進入上海世博會。面(mian)對行(xing)業的(de)抄(chao)襲甚至山寨(zhai)制造，我們一(yi)方面(mian)努力(li)做(zuo)好(hao)防(fang)偽識別(bie)，讓(rang)顧客從多渠道(dao)查詢產品(pin)的(de)真(zhen)偽;另(ling)一方面，憑借自身研發優(you)勢，加大研發力度(du)，不斷推出新品，保持領先市場的水平;同時(shi)(shi)，在生產、用(yong)料、營銷、服(fu)務等方面(mian)，時(shi)(shi)刻與時(shi)(shi)俱進，不斷改進和完(wan)善(shan)。

記者：為了在競爭日益激烈的家居定制行業中脫穎而出，伊百麗有哪些比較有特色的渠道擴張策略呢?2016年伊百麗全屋定制招(zhao)商目標以及策略有哪(na)些亮點呢?

邱海瓊：目(mu)前我們的(de)加(jia)盟店(dian)已(yi)在眾多(duo)一二級城市(shi)鋪開，并將逐漸轉向省(sheng)會(hui)等大都(dou)市(shi)，例如合肥、鄭州、昆明、重(zhong)慶、烏(wu)魯木齊等省(sheng)會(hui)都(dou)已(yi)紛紛加(jia)盟。

2015年我們的(de)新加(jia)盟(meng)商接(jie)近(jin)150家，超過了我們(men)的預期和(he)目(mu)標(biao)，在此非常感謝眾多加(jia)盟商和(he)廣大消費者對伊百麗的認可。當然，這(zhe)也進(jin)一步增強了我們(men)的信心。鑒(jian)于大環境和(he)各種實(shi)際情(qing)況(kuang)的綜合考(kao)慮，本年度的招商目(mu)標(biao)暫(zan)定在200家，應(ying)大多新(xin)(xin)增加(jia)(jia)(jia)盟(meng)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)需求，一個(ge)全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)生產車間也(ye)正在(zai)全(quan)面籌備中(zhong)，而對新(xin)(xin)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)幫扶團隊，也(ye)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)增加(jia)(jia)(jia)和擴大。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)新(xin)(xin)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)商(shang)(shang)，從開始(shi)的(de)(de)(de)選址到(dao)裝(zhuang)修(xiu)，到(dao)人員的(de)(de)(de)招聘(pin)、設計師(shi)和導(dao)購(gou)員的(de)(de)(de)培訓、活動的(de)(de)(de)方案和操(cao)作(zuo)、店面的(de)(de)(de)管理(li)等等，從起點(dian)(dian)到(dao)完全(quan)獨(du)立贏利運作(zuo)，幾乎所有環節都會有我(wo)(wo)們專業(ye)的(de)(de)(de)指導(dao)或派人直接駐店進行手把(ba)手幫扶，可以說是真正的(de)(de)(de)“保(bao)姆(mu)式”服務。相(xiang)信在(zai)行業(ye)中(zhong)，只有極(ji)少的(de)(de)(de)品牌能做到(dao)這點(dian)(dian)，現在(zai)正是我(wo)(wo)們招商(shang)(shang)政(zheng)策最寬松的(de)(de)(de)時期，希望有加(jia)(jia)(jia)盟(meng)意向的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)朋友抓緊時間，加(jia)(jia)(jia)入伊百麗(li)的(de)(de)(de)大家庭(ting)，合作(zuo)共贏。

記者：總理提出過，鼓勵(li)企業開(kai)展個(ge)性化(hua)定制、柔性化(hua)生產，培育精(jing)(jing)益求精(jing)(jing)的工(gong)匠精(jing)(jing)神，增品(pin)(pin)種、提品(pin)(pin)質、創品(pin)(pin)牌，伊(yi)百麗(li)是一個(ge)怎么樣的品(pin)(pin)牌呢?伊百麗(li)未來的發展目(mu)標是什么呢?

邱海瓊：伊百(bai)麗(li)一直是(shi)個比較低(di)調、務實(shi)的(de)(de)品(pin)牌。我們(men)知道，真(zhen)正能扎根并持久強大起來的(de)(de)品(pin)牌，往往靠的(de)(de)就是(shi)腳(jiao)踏實(shi)地對(dui)自己的(de)(de)產品(pin)精雕細琢，精益求精的(de)(de)理念精神，靠的(de)(de)是(shi)市(shi)場口碑。伊百(bai)麗(li)一步一個腳(jiao)印發(fa)展至現在，已經(jing)成為了集4.0智造系(xi)統、O2O全新營銷模式、CRM管(guan)理系統、3D云設計等(deng)先(xian)(xian)進科技手段于一(yi)(yi)體的(de)一(yi)(yi)線品牌，從(cong)一(yi)(yi)個專業制造衣柜到成功升級為(wei)全(quan)屋定(ding)制的(de)品牌，我們(men)(men)靠的(de)是(shi)對市場(chang)需求和時代發(fa)展的(de)精準把握，這(zhe)兩步領(ling)先(xian)(xian)，才能步步領(ling)先(xian)(xian)。不管時代如何(he)變化，這(zhe)兩點始終是(shi)我們(men)(men)向前發(fa)展的(de)根(gen)本。“成為(wei)世界家(jia)居建(jian)材行業的(de)領(ling)先(xian)(xian)企(qi)業”是(shi)伊百麗的(de)企(qi)業愿景，也是(shi)我們(men)(men)的(de)終極目(mu)標(biao)。

記者：好的，謝謝邱總接受我們的專訪，也預(yu)祝(zhu)伊百麗(li)全屋定制本(ben)次(ci)參展取(qu)得完美成功。

邱海瓊：謝謝。