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【記(ji)者】2016年3月26日-28日，萬眾矚目的第六(liu)屆中國(廣州)衣柜(ju)展(zhan)覽會在廣州保利(li)世貿(mao)博(bo)覽館隆(long)重舉(ju)行。此為(wei)由“衣柜(ju)展(zhan)”全新升級為(wei)“定制家具(ju)展(zhan)”后的第一(yi)次(ci)亮相(xiang)，展(zhan)會規模更甚往屆，數百家知(zhi)名品牌云集于(yu)此，觀展(zhan)人群洶涌而至，啟(qi)幕之初便達沸(fei)點。

記者作(zuo)為廣州衣柜展(zhan)的戰略合作(zuo)媒體，特(te)派出專業采訪團隊第一時間直擊現場(chang)，并對伊百麗全屋(wu)定制市場(chang)部總監邱(qiu)海(hai)瓊(qiong)進行了獨家專訪。

【記者(zhe)】：您(nin)認為(wei)目前現(xian)(xian)在定制家居的設計現(xian)(xian)狀?

【伊百麗全屋定(ding)制(zhi) 邱(qiu)海瓊】相對一(yi)些(xie)(xie)先進國家來說，中國定(ding)制(zhi)家居起步遲，但發展快。因此，毋庸置疑，目前的(de)(de)(de)設計(ji)狀(zhuang)況和(he)其它行(xing)業一(yi)樣，一(yi)些(xie)(xie)實(shi)力較弱(ruo)或(huo)急功(gong)近利的(de)(de)(de)企業，仍處于(yu)模仿(fang)和(he)創新(xin)相互交織的(de)(de)(de)狀(zhuang)態。換(huan)句(ju)話說，就是大部分(fen)仍處于(yu)模仿(fang)狀(zhuang)態。因為(wei)真正意(yi)義上的(de)(de)(de)創新(xin)，需(xu)要擁有(you)龐大的(de)(de)(de)研發隊伍，需(xu)要隨時把握世界設計(ji)風向，需(xu)要準確了解終(zhong)端消費者的(de)(de)(de)使用感受(shou)和(he)需(xu)求。這只(zhi)有(you)少(shao)數實(shi)力雄厚的(de)(de)(de)企業才能做到。

我們自“時(shi)(shi)尚(shang)衣柜”時(shi)(shi)代以(yi)來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多(duo)人(ren)。而全(quan)屋(wu)定制款(kuan)式也已達到了近二十大系列，共百余款(kuan)市場主流產品，基本覆(fu)蓋了所(suo)有(you)層次和類型(xing)的(de)消費(fei)群(qun)體，在終(zhong)端銷售(shou)中具有(you)極大的(de)優勢。

【記者】2016年的伊百麗全屋定制招商目標以及招商策略亮點?

【伊百麗(li)全屋定制(zhi) 邱海(hai)瓊】雖然這幾年(nian)經濟環境不太景氣，但(dan)是伊百麗(li)正逆流而上。2015年(nian)我們(men)的(de)新加(jia)盟(meng)商(shang)接(jie)近(jin)150家(jia)，超過了我們(men)的(de)預期和目標，在(zai)此非常感謝眾多(duo)加(jia)盟(meng)商(shang)和廣大(da)消(xiao)費者(zhe)對伊百麗(li)的(de)認可。當然，這也進一(yi)步增強了我們(men)的(de)信(xin)心。鑒于大(da)環境和各(ge)種實際情況的(de)綜(zong)合(he)考(kao)慮，本(ben)年(nian)度的(de)招商(shang)目標暫定在(zai)200家(jia)。

應大幅新(xin)(xin)增(zeng)(zeng)加(jia)盟商(shang)的(de)(de)需(xu)求，一個全新(xin)(xin)的(de)(de)生產車間(jian)也(ye)正(zheng)在全面(mian)籌(chou)備中，而(er)對新(xin)(xin)經銷商(shang)的(de)(de)幫(bang)扶團隊(dui)，也(ye)在不斷的(de)(de)增(zeng)(zeng)加(jia)和擴(kuo)大。我們的(de)(de)新(xin)(xin)加(jia)盟商(shang)，從(cong)開(kai)始的(de)(de)選址(zhi)到(dao)裝修，到(dao)人員的(de)(de)招聘、設計師和導(dao)購員的(de)(de)培訓、活(huo)動(dong)的(de)(de)方案和操作(zuo)、店面(mian)的(de)(de)管理等等，從(cong)起點到(dao)完(wan)全獨立贏利運(yun)作(zuo)，幾乎所有環節都會(hui)有專業的(de)(de)指導(dao)或直(zhi)接蹲(dun)點的(de)(de)手把手幫(bang)扶，可以說是真正(zheng)的(de)(de)“保姆式”服務。相信極少品牌能做(zuo)到(dao)這(zhe)些。

【記者】您對于電商的(de)看法以及(ji)貴企業在(zai)此(ci)領域的(de)規劃?

【伊(yi)百麗全屋定(ding)制 邱海瓊】“不邁進電(dian)子(zi)商務，相當(dang)于關著(zhu)門自己做(zuo)事，是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)缺失(shi)，甚至會(hui)影響到企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經營(ying)(ying)狀況(kuang)。”這(zhe)是(shi)某知名電(dian)子(zi)商的(de)(de)原話。追溯(su)我國(guo)電(dian)子(zi)商務的(de)(de)發展歷程，從萌芽期到如今的(de)(de)快速發展，目前已經初步形成功能完善的(de)(de)業(ye)(ye)態體系(xi)，期間僅用了幾(ji)年(nian)時間。它(ta)可以(yi)使企(qi)業(ye)(ye)以(yi)較低(di)的(de)(de)成本進入(ru)市場(chang)。現在眾(zhong)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)都加入(ru)了電(dian)商，使它(ta)成為主要(yao)營(ying)(ying)銷渠道或(huo)者專賣店的(de)(de)輔助營(ying)(ying)銷。這(zhe)是(shi)一(yi)種大趨勢，是(shi)傳統企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)必(bi)行(xing)之道。

但做好電子商務(wu)，并(bing)不是一蹴而(er)就的(de)(de)。例如伊百麗2015年全面(mian)啟動(dong)的(de)(de)O2O全新營銷模式，其實前(qian)期經歷了五年的(de)(de)潛心研發，其中涉(she)及到智(zhi)造系統(tong)、3D云設計、CRM系統(tong)、OA系統(tong)、三大網絡商城(cheng)、操作(zuo)人(ren)員的(de)(de)培(pei)訓(xun)等(deng)全方面(mian)的(de)(de)改進和更新，可以說是一項龐大的(de)(de)“工程”。

目前(qian)，我司(si)的(de)智造系統(tong)、3D云(yun)設計(ji)、訂單系統(tong)等后臺工作(zuo)都已經運作(zuo)得(de)比較(jiao)成熟，并已獲(huo)得(de)了立竿見影(ying)的(de)顯著效果(guo)。2016年，我們(men)將進一步加快(kuai)完善(shan)電子商務的(de)步伐(fa)，尤其是三大(da)網絡商城的(de)管理(li)和運作(zuo)，使其更(geng)大(da)程度地發揮作(zuo)用。