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【記者】2016年3月26日-28日，萬眾矚目的(de)(de)第六屆中國(廣州(zhou))衣(yi)柜(ju)展(zhan)覽會在廣州(zhou)保利世(shi)貿博覽館(guan)隆重舉行。此為由“衣(yi)柜(ju)展(zhan)”全新升級為“定制家具展(zhan)”后的(de)(de)第一次(ci)亮相，展(zhan)會規模更甚往(wang)屆，數(shu)百(bai)家知名品牌云集于此，觀展(zhan)人群洶涌而(er)至，啟幕之初便達沸(fei)點(dian)。

記者(zhe)作為廣(guang)州(zhou)衣(yi)柜展的戰略合作媒體，特(te)派出專業采(cai)訪團隊第一時間直擊現場(chang)，并對(dui)伊百麗(li)全屋定(ding)制市場(chang)部總監邱海瓊進行(xing)了獨家專訪。

【記者】：您認為目前現(xian)在定制家居的設計(ji)現(xian)狀(zhuang)?

【伊百麗全屋定制(zhi) 邱海(hai)瓊(qiong)】相(xiang)對(dui)一(yi)(yi)些先進國家(jia)來說，中國定制(zhi)家(jia)居起步遲，但發展(zhan)快。因此，毋庸置(zhi)疑，目(mu)前的(de)設計(ji)狀(zhuang)況和其它行業一(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)些實力(li)較弱或急功(gong)近利的(de)企(qi)業，仍(reng)處(chu)于(yu)模仿和創(chuang)新相(xiang)互(hu)交織的(de)狀(zhuang)態(tai)。換句(ju)話說，就是大(da)部(bu)分仍(reng)處(chu)于(yu)模仿狀(zhuang)態(tai)。因為(wei)真(zhen)正意義上的(de)創(chuang)新，需(xu)(xu)要(yao)擁有(you)龐大(da)的(de)研(yan)發隊伍，需(xu)(xu)要(yao)隨時把握(wo)世界(jie)設計(ji)風向(xiang)，需(xu)(xu)要(yao)準確了解終端消費者的(de)使用感受和需(xu)(xu)求(qiu)。這只有(you)少數實力(li)雄厚的(de)企(qi)業才能做(zuo)到(dao)。

我們自“時(shi)尚衣柜”時(shi)代以來(lai)，就一(yi)直(zhi)堅持(chi)自主創新，目(mu)前研發部達(da)到(dao)30多(duo)人。而(er)全屋定制款式(shi)也已達(da)到(dao)了近二十大系列(lie)，共百余款市場主流(liu)產品(pin)，基本(ben)覆蓋了所有(you)層次和類型的消費(fei)群體，在終(zhong)端銷售中具有(you)極(ji)大的優勢。

【記者】2016年的伊百麗(li)全屋定制(zhi)招(zhao)商目標以及(ji)招(zhao)商策略亮點(dian)?

【伊百麗(li)全(quan)屋定制 邱海瓊(qiong)】雖然(ran)這(zhe)幾年經濟環(huan)境不太景氣，但是(shi)伊百麗(li)正逆流而上。2015年我(wo)們(men)的新加盟商接近150家(jia)，超過了(le)我(wo)們(men)的預(yu)期和(he)(he)目標(biao)，在此非常(chang)感(gan)謝眾多(duo)加盟商和(he)(he)廣大消費(fei)者對伊百麗(li)的認可。當然(ran)，這(zhe)也進(jin)一步增強了(le)我(wo)們(men)的信心。鑒于大環(huan)境和(he)(he)各種(zhong)實際情況的綜合(he)考慮，本年度的招商目標(biao)暫定在200家(jia)。

應(ying)大幅新(xin)增加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)的(de)(de)(de)需求，一個全新(xin)的(de)(de)(de)生產(chan)車(che)間也正在(zai)(zai)全面籌備中(zhong)，而對(dui)新(xin)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)幫(bang)(bang)扶團隊，也在(zai)(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)增加(jia)和擴大。我(wo)們的(de)(de)(de)新(xin)加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)，從開(kai)始的(de)(de)(de)選址(zhi)到裝修，到人員的(de)(de)(de)招聘、設計師和導購員的(de)(de)(de)培訓(xun)、活動的(de)(de)(de)方(fang)案和操作、店(dian)面的(de)(de)(de)管(guan)理等(deng)等(deng)，從起點到完全獨立贏利運作，幾(ji)乎所(suo)有環節都(dou)會有專業的(de)(de)(de)指導或直(zhi)接(jie)蹲(dun)點的(de)(de)(de)手把手幫(bang)(bang)扶，可以說是真正的(de)(de)(de)“保姆式”服(fu)務(wu)。相信極少品牌能做到這些(xie)。

【記者】您(nin)對于電商的看法以(yi)及貴企業(ye)在此(ci)領域的規劃?

【伊(yi)百麗全屋(wu)定制 邱海瓊】“不(bu)邁進(jin)電子商(shang)(shang)務，相當于關著(zhu)門自己做(zuo)事，是(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)缺失，甚至會影響到企業(ye)的(de)(de)(de)經營狀況(kuang)。”這是(shi)某知(zhi)名電子商(shang)(shang)的(de)(de)(de)原話。追(zhui)溯(su)我國(guo)電子商(shang)(shang)務的(de)(de)(de)發展(zhan)歷(li)程，從萌芽(ya)期到如今的(de)(de)(de)快速(su)發展(zhan)，目前已(yi)經初步(bu)形成功能完善的(de)(de)(de)業(ye)態(tai)體系(xi)，期間僅用了幾年(nian)時間。它可以(yi)使企業(ye)以(yi)較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)成本(ben)進(jin)入(ru)市場。現在(zai)眾多企業(ye)都加(jia)入(ru)了電商(shang)(shang)，使它成為主(zhu)要營銷渠道或者專賣(mai)店的(de)(de)(de)輔助(zhu)營銷。這是(shi)一(yi)種大趨勢，是(shi)傳統(tong)企業(ye)的(de)(de)(de)必行之道。

但做好電子商務，并(bing)不是一(yi)蹴(cu)而就的(de)(de)。例如伊百麗2015年全面啟動(dong)的(de)(de)O2O全新營銷模(mo)式，其(qi)實前期經歷了五年的(de)(de)潛心(xin)研(yan)發，其(qi)中涉及到智造系(xi)統(tong)、3D云設計、CRM系(xi)統(tong)、OA系(xi)統(tong)、三大網絡商城(cheng)、操作(zuo)人員的(de)(de)培訓等(deng)全方面的(de)(de)改(gai)進和更新，可(ke)以(yi)說是一(yi)項(xiang)龐大的(de)(de)“工(gong)程”。

目前，我司(si)的智(zhi)造系統、3D云設計、訂(ding)單系統等后臺工作都已(yi)經(jing)運作得(de)比較成熟，并(bing)已(yi)獲(huo)得(de)了立竿見影的顯著效果(guo)。2016年，我們將進一(yi)步加快完善電(dian)子商(shang)務的步伐，尤(you)其是三(san)大網絡商(shang)城(cheng)的管理和(he)運作，使(shi)其更大程度地發揮作用。