于公河在東(dong)北的化妝品市(shi)場有很高的聲望，被身邊人昵(ni)稱為“老于頭”，也(ye)被稱為“行業(ye)內大哥(ge)級人物”的代理商。他手握歐萊(lai)雅集(ji)團、強生集團眾多(duo)知名一線大牌(pai)，迄今已在(zai)化(hua)妝品代理行業工(gong)作(zuo)了20余年，有數據顯示(shi)，他(ta)創立的(de)遼寧和慧(hui)倉商貿有限公司在(zai)2012年的(de)營業規模就(jiu)超(chao)過7億元。而他(ta)的(de)兒子(zi)于可添(tian)也在(zai)2015年創立了自己的(de)一家(jia)名為“遇尚”的(de)化(hua)妝品店，經(jing)營眾多(duo)知名品牌(pai)，定位偏中(zhong)高端。

← 圖為于公河的兒子于可添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深(shen)圳怡亞通以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙(shuang)方(fang)(fang)投資成立的(de)新公司——哈(ha)爾(er)濱(bin)(bin)怡亞(ya)通三星(xing)深度供應鏈管理有限公司于5月20日(ri)正式運轉，盛(sheng)國林表(biao)示通過雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)強(qiang)強(qiang)聯(lian)合，原哈(ha)爾(er)濱(bin)(bin)三星(xing)以(yi)后每(mei)年(nian)至(zhi)少能實現30%的(de)業績增(zeng)長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐萊雅、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊雅等國內外知名化(hua)妝品品牌(pai)在(zai)天(tian)津地區的(de)代理權(quan)，經營范圍覆(fu)蓋(gai)分銷、零售、物(wu)流、代理等諸(zhu)多領域。他(ta)在(zai)接受采訪時表示，“某些做(zuo)互聯(lian)網(wang)的(de)人說(shuo)過，傳統行業的(de)人如果(guo)懂得應(ying)用(yong)互聯(lian)網(wang)技術，是(shi)一件比較可怕的(de)事。因為傳統行業更有底(di)蘊(yun)，能很快覆(fu)蓋(gai)他(ta)們。”近年來，信達成所在(zai)做(zuo)的(de)，就是(shi)利用(yong)互聯(lian)網(wang)，打造信息化(hua)的(de)管理新(xin)模式(shi)。

孫樹貴東(dong)大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶潔及聯合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截至2015年底東大日(ri)化系統主(zhu)要(yao)以代理業(ye)務(wu)與(yu)零(ling)售店鋪經營為主(zhu)，兩者(zhe)生意貢獻(xian)比為8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸美代理，隨后日化線市場，拿下多個知名(ming)化妝品品牌(pai)的省級(ji)代理權(quan)。2014年的(de)數據(ju)顯示，日化線已占據(ju)天(tian)龍(long)美業70%的(de)營業額，產品(pin)覆(fu)蓋1000多家專(zhuan)營店以及70余家百貨網(wang)點(dian)。

溫州鶴鳴(ming)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)創立于1988年(nian)(nian)(nian)，是(shi)(shi)國內較早從事化妝品(pin)經(jing)銷的(de)企業(ye)，同(tong)時也是(shi)(shi)溫州較早組建的(de)商(shang)業(ye)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)。如今，鶴鳴(ming)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)已(yi)經(jing)形成(cheng)以幾百家專(zhuan)營店(dian)/精品(pin)商(shang)場為依托，集(ji)零售(shou)、批發、團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)購、定牌加工基地、國際進(jin)出口為一(yi)體(ti)的(de)大型集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)。而這樣(yang)一(yi)家大型集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)的(de)實際掌(zhang)舵人卻是(shi)(shi)一(yi)位(wei)80后——黃(huang)祺(qi)祺(qi)，2008年(nian)(nian)(nian)，剛畢業(ye)的(de)黃(huang)祺(qi)祺(qi)進(jin)入(ru)父母的(de)鶴鳴(ming)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，開始(shi)了半(ban)年(nian)(nian)(nian)時間的(de)輪崗(gang)，歷經(jing)多年(nian)(nian)(nian)的(de)磨礪，如今的(de)黃(huang)祺(qi)祺(qi)早已(yi)褪去稚氣，成(cheng)為了鶴鳴(ming)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)的(de)決(jue)策者。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法蘭(lan)琳(lin)卡等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年，黃強有了一個新(xin)身份——杭(hang)州魅惑坊連(lian)鎖系統老板，并在接(jie)下來(lai)的(de)4年間，在杭(hang)州市區開設了7家面積在100平方米左右的(de)門(men)店。截至2014年底，魅惑坊門(men)店數量已達(da)12家，并于2014年下半(ban)年首(shou)次(ci)開放加盟。

官國(guo)平創立的金永勵(li)(li)集團(tuan)起步(bu)于1995年(nian)，旗下擁有多(duo)(duo)個分支機構，業(ye)務涵蓋日化(hua)、物(wu)流、投(tou)資(zi)等(deng)多(duo)(duo)個領域，截至2014年(nian)的數據(ju)顯示，金永勵(li)(li)集團(tuan)總體業(ye)務規模達8億元，其中化(hua)妝品代(dai)(dai)理業(ye)務占(zhan)比(bi)一半左(zuo)右。截至2014年(nian)，金永勵(li)(li)集團(tuan)代(dai)(dai)理的化(hua)妝品品牌在(zai)深圳、廣(guang)州共(gong)有五六百(bai)個柜臺，覆(fu)蓋多(duo)(duo)個百(bai)貨系統和(he)超市(shi)系統，從(cong)渠道(dao)(dao)占(zhan)比(bi)來看，百(bai)貨渠道(dao)(dao)占(zhan)70%，超市(shi)渠道(dao)(dao)占(zhan)到20%。

美(mei)(mei)杰百貨有限(xian)公(gong)司(si)成立(li)于1996年(nian)(nian)，經(jing)過洪(hong)(hong)(hong)宏和(he)洪(hong)(hong)(hong)宇(yu)(yu)洪(hong)(hong)(hong)氏兄弟(di)20年(nian)(nian)的(de)悉心經(jing)營，截(jie)至(zhi)2014年(nian)(nian)旗下(xia)已(yi)擁有2家(jia)(jia)代(dai)理(li)分公(gong)司(si)，1000多家(jia)(jia)優質網點，以及(ji)8家(jia)(jia)四季美(mei)(mei)人化妝(zhuang)品連(lian)鎖店，且(qie)2014年(nian)(nian)美(mei)(mei)杰的(de)年(nian)(nian)回款額就已(yi)超過2億元。今年(nian)(nian)7月，青島(dao)金王連(lian)續(xu)發布并購投資(zi)4家(jia)(jia)化妝(zhuang)品渠道商的(de)公(gong)告，其中一位(wei)便(bian)是洪(hong)(hong)(hong)宇(yu)(yu)，青島(dao)金王產業鏈(lian)管理(li)公(gong)司(si)與洪(hong)(hong)(hong)宇(yu)(yu)共同出資(zi)設立(li)福(fu)建弘方化妝(zhuang)品有限(xian)公(gong)司(si)，產業鏈(lian)管理(li)公(gong)司(si)出資(zi)510萬元占注冊資(zi)本的(de)51%。

2014年(nian)開始，傳美(mei)(mei)的(de)(de)角(jiao)色就已不再是代理(li)商了(le)(le)，定位“輕奢風”的(de)(de)零售(shou)店傳美(mei)(mei)薈的(de)(de)啟動(dong)給(gei)安徽(hui)傳美(mei)(mei)增加了(le)(le)另(ling)一(yi)個身份。在(zai)(zai)今年(nian)的(de)(de)“傳美(mei)(mei)第十二(er)屆中(zhong)國(guo)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)·品(pin)(pin)牌之夜”上(shang)，戴勁草提出(chu)“大家一(yi)起干”的(de)(de)號(hao)召，希望(wang)整合近(jin)40個化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌以(yi)及超過4000家的(de)(de)合作(zuo)店鋪，將(jiang)資源(yuan)配(pei)置合理(li)化、利(li)益分配(pei)最大化，并(bing)表示傳美(mei)(mei)2016年(nian)的(de)(de)工作(zuo)重心在(zai)(zai)于幫(bang)助終端(duan)店打破困境(jing)，并(bing)將(jiang)消費者在(zai)(zai)不同時期的(de)(de)消費訴(su)求“一(yi)網打盡”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣氏、CS等多個(ge)渠(qu)道(dao)，其中，百貨渠(qu)道(dao)共計84個(ge)客(ke)戶，507個(ge)柜(ju)臺；KA渠(qu)道(dao)89個(ge)客(ke)戶，636個(ge)網點(dian)；CS渠(qu)道(dao)1111家客(ke)戶，2173個(ge)有效網點(dian)。