芒果视频下载

網站分(fen)類
登錄 |    

錦鯉式營銷吸足眼球 但真的能夠走長遠嗎?

本文章由 MAIGOO編輯 上傳提供 ★★★ 評論 發布 反饋 0
自從中國錦鯉抽獎活動引爆話題后,不少品牌也開始跟風,蹭蹭熱度。層出不窮的錦鯉活動,一時間充斥在我們的微博、朋友圈中,獎品亦是五花八門。但現在來看,錦鯉營銷很可能會被玩壞,這究竟是為什么呢?
為何2018年的「錦鯉」特別火?原因就出自某第三方支付平臺的錦鯉活動營銷。
2018年9月29日下午,某第三方支付平臺的官方微博發布了一條關于「中國錦鯉」抽獎活動的微博,隨后更是發出了一張由各大海內外品牌提供的超長獎品清單,引來不少吃瓜群眾的圍觀。
活動微博最終轉發量高達到180多萬,微博漲粉200多萬。這一波操作可謂是賺足了話題。
圖片(pian)來源:官方微(wei)博
有一種營銷叫做「蹭熱點」,錦鯉營銷火了,各大品牌自然是少不了要往這這個熱點上靠一靠的。
既然「中國錦鯉」這個稱號被信小呆占了,那我們就來搞搞「地方錦鯉」、「行業錦鯉」……于是,大龍焱火鍋店的「成都錦鯉」、海爾的「全屋錦鯉」、新浪游戲的「游戲錦鯉」、膜法世家的「奶兇錦鯉」等等便刷屏了朋友圈。
不只是各大品牌,微博的大V們也紛紛參與其中,知名美妝博主櫻桃醬Joyce發起的「美妝錦鯉」、知名美食博主吃貨櫻桃醬發起的「美食錦鯉」、知名數碼博主IT小莫 發起的「數碼錦鯉」等等,也讓人眼花繚亂。
可是,對于這些錦鯉營銷案例消費者卻難辨真假,哪怕是真錦鯉,也鮮有那么「好命」,在各大社交平臺露一露面之后,最終也都沉沒在了錦鯉營銷這個「大海」之中。那么,為什么某第三方支付平臺的錦鯉營銷能夠大獲全勝?而其它品牌后期的模仿卻「難登大堂」呢?
為何某第三方支付平臺錦鯉營銷能夠成功?
超級(ji)IP的聯(lian)合
對于消費者來說,早已滲透進我們生活中的某第三方支付平臺是一個超級IP的品牌形象,再結合本身就自帶話題熱度的「錦鯉」,兩者強強聯合,營銷熱度自然不會太低。
同時,通過某第三方支付平臺官方微博發出的獎品清單來看,法國春天百貨、美國South Coast Plaza、日本MIKIHOUSE、澳大利亞SUTTON-UGG、達芙妮等各大國內外品牌的集中式加入,更是為整個活動的造勢做出突出貢獻,迅速讓中國錦鯉在幾個小時內形成浩大聲勢。

中(zhong)國錦鯉(li)抽獎活(huo)動(dong)參(can)與(yu)商家清單(部分)

品牌名稱 品牌名稱
法國春天百貨 Printemps 澳大利亞 CEMOY
Simon Property 西盟集團 新西蘭 TravelPharm
美國DFS環球免稅店 Peters 悉尼魚市場
美國 South Coast Plaza 澳門咀香園餅家
MCM-Munich 臺灣糖村-TOP1的牛軋糖
日本 Samantha Thavasa 加拿大溫哥華旋轉餐廳
香港國際機場 加拿大豆撈坊火鍋
澳門新八佰伴 澳大利亞HarkHark 布里斯班本地生活
西班牙英國宮 泰國EM商場
澳大利亞 Kosmea 官方 泰國Terminal 21 購物中心
小槽點大樂趣
在這之前,也有不少品牌也曾玩過錦鯉抽獎這一套路,可是仔細一想,這些抽獎過后,你能記住什么?甚至連獎品是什么都不記得。
而其能夠在這一波清一色、套路一致的錦鯉抽獎中脫穎而出,靠的就是獎品清單中「某旅游局摳門」的小槽點。
這一個小小的槽點,就足以讓廣大網友紛紛吐槽,而這些吐槽,既帶給網友大樂趣,又給整個活動帶來二次傳播的效果。
抓住消費(fei)者(zhe)「中大獎(jiang)」的心理
超級IP的聯合和網友的吐槽將「中國錦鯉」營造成了一個有關注、有熱度的抽獎活動,那么此時,消費者「中大獎」的心理就在作祟了。
不少網友都是抱著「這么豐盛的獎品,隨手轉發一下,萬一就中了呢」的心理參與,而這樣的心理,也正好進一步地推進了中國錦鯉營銷的成功。
錦鯉式營銷還能走多遠?
對于一般的抽獎活動來說,開獎的同時也就意味著活動的結束。但中國錦鯉營銷不同,開獎之后,才是錦鯉營銷高度火爆的開始。內定質疑和信小呆本人幽默的中獎回應是「中國錦鯉」關注度的又一高峰。
同時,各大品牌也都嗅到了熱點的「味道」,紛紛入局上車,各類有關錦鯉抽獎的各類活動開始霸屏。
但是,真正做得有名氣,或者是真正做得像某第三方支付平臺一樣成功少之又少,甚至是沒有,而這與后期為追熱點發起的各類錦鯉營銷活動的可信度低、同質化等問題有關。而當錦鯉式營銷問題層出不窮,是否還能繼續走下去,已成為品牌所必需思考的問題。
同(tong)質化嚴重
任何一種營銷套路,無論一開始的效果有多好,一但過多重復使用,便會容易引起用戶的審美疲勞。從營銷效果上來看,錦鯉式營銷確實是可以用低成本來獲得大關注,再加上「錦鯉」這一話題熱度高,自然是吸引不少品牌入局。
在微信隨便一搜,就可以搜索到各類「錦鯉」。而當各類「錦鯉」泛濫,高度同質化時,例如有行業劃分的游戲錦鯉、美食錦鯉、體育錦鯉、數碼錦鯉,地域劃分的杭州錦鯉、北京錦鯉、深圳錦鯉等等,消費者也就失去了原有的熱情。
為蹭熱(re)點硬上
當一個新熱點出現,必有很多商家「為之瘋狂」,但熱點的出現往往也會猝不及防。當品牌還沒準備好,但是熱點已經出現,不少品牌會選擇為蹭熱點硬上,而在這種前期準備不足的營銷,最終效果往往也會不如人意。
新浪游戲的游戲錦鯉活動就是如此。10月10日新浪游戲發微博稱聯合各大廠商發福利,隨后,從10月10日開始一直到10月25日,陸陸續續告訴用戶籌集到了哪些獎品。顯然是前期準備不足,為了蹭熱點也要硬上的節奏。
圖片來源(yuan):新浪游戲官方微博
可信(xin)度低(di)
當各種分類的「錦鯉」魚龍混雜,傾巢而出,人們就難以分辨真假,同時也吸引了不少騙子入局。據澎湃新聞報道,曾經就有一個山寨營銷號冒充高校校友官方平臺,成功地騙到了不少人。而一度在朋友圈刷屏的「杭州錦鯉」后期也被錢江晚報證實是一條假錦鯉。
與此同此,抽獎活動需要填寫個人身份信息,也為騙子偷取個人信息開辟了一條新道路。編者在百度上輸入「錦鯉 騙子」為關鍵詞搜索,便可搜索到不少錦鯉騙局案例。
為此,當錦鯉抽獎的可信度越來越低,消費者的心自然而然就不會偏向那邊,品牌做起錦鯉抽獎活動的難度也就更高。
結語
前有中國錦鯉這一錦鯉營銷成功案例在先,后有各類錦鯉涌出,說到底還是為了追熱點,是漲粉的一種手段,而在熱度消退之后,消費者又能記得幾個呢?那就很難說了,畢竟,營銷靠的還是創意,一味地去追隨他人和熱點,最終也難以被消費者記住。
網站提醒和聲明
本站注明“MAIGOO編輯(ji)上傳提供(gong)”的所有作品(pin)(pin),均為(wei)MAIGOO網原創、合(he)法擁有版(ban)權或有權使用(yong)(yong)的作品(pin)(pin),未經本網授(shou)權不得轉載(zai)、摘編或利(li)用(yong)(yong)其它方式使用(yong)(yong)上述作品(pin)(pin)。已經本網授(shou)權使用(yong)(yong)作品(pin)(pin)的,應在授(shou)權范圍內(nei)使用(yong)(yong),并(bing)注明“來源:MAIGOO網”。違反上述聲明者,網站會追責到底。 申請刪除>> 糾錯>> 投訴侵權>>
發表評論
您還未登錄,依《網絡安全法》相關要求,請您登錄賬戶后再提交發布信息。點擊登錄>>如您還未注冊,可,感謝您的理解及支持!
最新(xin)評論(lun)
暫無評論
頁面相關分類
熱門模塊
已有1642927個品牌入駐 更新517447個招商信息 已發布1570313個加盟需求 已有1290456條品牌點贊