【農資(zi)連鎖經營】農資(zi)賒賬(zhang)主要原因 如何避免農資(zi)店鋪賒賬(zhang)現(xian)象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商(shang)(shang)的心頭(tou)之(zhi)痛(tong)，大有不賒(she)銷就不賣貨之(zhi)勢，造成欠賬難(nan)收，時常(chang)出現壞賬的情況(kuang)。盡管許多(duo)廠(chang)家(jia)商(shang)(shang)家(jia)想方設法、投入大量人力物力用來實(shi)現農(nong)民現款購肥，但(dan)從(cong)走訪農(nong)資市(shi)場整體情況(kuang)看，改善賒(she)銷狀況(kuang)并不明顯。

農資賒賬主要原因

調(diao)研(yan)市場后分析，農(nong)資形成(cheng)賒銷主要有以下原因(yin)：

1、農資(zi)(zi)市場品牌(pai)眾多，競爭激烈，經銷(xiao)商主動上門賒銷(xiao)。零(ling)售(shou)商為了(le)提高市場占(zhan)有率，在作物施肥季節前的兩三個(ge)月就開(kai)始主動找自己(ji)認為信(xin)譽好的農民賒銷(xiao)農資(zi)(zi)，甚至先送禮品。這種(zhong)主動上門賒銷(xiao)的情況(kuang)，成為農民拖延(yan)欠款的一個(ge)重要理(li)由，也(ye)促使了(le)代理(li)商給零(ling)售(shou)商賒銷(xiao)。

2、農資(zi)(zi)賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)已(yi)成(cheng)為習(xi)慣(guan)。對一(yi)個村(cun)里的農民(min)來(lai)說，該村(cun)民(min)都賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)，他是(shi)不會拿現款購農資(zi)(zi)的，總能找到(dao)一(yi)個賒(she)(she)銷(xiao)(xiao)給他的農資(zi)(zi)品牌，即便有現款也不用(yong)。

3、部(bu)分(fen)農(nong)民認為(wei)賒銷(xiao)農(nong)資(zi)能(neng)(neng)降低農(nong)業(ye)經營風(feng)險，有利可(ke)圖。賒銷(xiao)的(de)(de)農(nong)資(zi)能(neng)(neng)保證質量，農(nong)資(zi)出(chu)現問題可(ke)以(yi)理直氣壯的(de)(de)不給經銷(xiao)商欠款;若農(nong)作(zuo)物收成(cheng)不好、銷(xiao)路不好，甚至家中(zhong)遇(yu)到了需要花錢的(de)(de)事，都可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)理由(you)拖延(yan)還經銷(xiao)商的(de)(de)農(nong)資(zi)款。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先給零售商(shang)開(kai)會，制定預(yu)交款(kuan)(kuan)優惠的(de)政策(ce)，并制定完成(cheng)年任務銷(xiao)量(liang)有獎政策(ce)，完成(cheng)年任務無(wu)欠款(kuan)(kuan)后才(cai)可享受(shou)獎勵。拉大零售商(shang)預(yu)交款(kuan)(kuan)、現(xian)款(kuan)(kuan)與(yu)賒(she)賬發貨之(zhi)間的(de)價(jia)差(cha)，使(shi)二級商(shang)趨向(xiang)于預(yu)交款(kuan)(kuan)和現(xian)款(kuan)(kuan)發貨。

2、引導零售商(shang)采取多種(zhong)促銷手段收(shou)農(nong)(nong)(nong)民(min)農(nong)(nong)(nong)資預交款。比如開(kai)辦小劇(ju)團收(shou)預付款、開(kai)農(nong)(nong)(nong)民(min)會定(ding)肥(fei)(fei)、有獎(jiang)定(ding)肥(fei)(fei)、舉行(xing)砸金蛋抓獎(jiang)現場定(ding)肥(fei)(fei)活動等等，做到迎合農(nong)(nong)(nong)民(min)意愿，不強推農(nong)(nong)(nong)資產(chan)品。

3、對(dui)現款交易農資(zi)的零售(shou)商配(pei)發促銷品，讓零售(shou)商給現款購(gou)肥的農民也配(pei)發額外的促銷品，使(shi)其從(cong)中嘗到甜頭，從(cong)而(er)激(ji)勵他們改(gai)掉賒銷的習(xi)慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商綜合考(kao)量客戶的信(xin)譽(yu)、銷售能力(li)，并(bing)對其進行分級，減少賒(she)銷風險。

5、代理商對零(ling)售商、零(ling)售商對農民要常(chang)溝(gou)通，勤了解，培養忠實客(ke)(ke)戶，對不誠信的客(ke)(ke)戶及時(shi)淘(tao)汰。

6、為了保證新(xin)客戶(hu)的(de)質量，第一(yi)批(pi)農資交易必須要(yao)現款(kuan)操作。可以在產品類(lei)種(zhong)、銷售政策(ce)、售后服務等(deng)多方(fang)面給予新(xin)客戶(hu)更大的(de)支持。

杜(du)絕賒(she)銷是一個循序漸(jian)進(jin)的過(guo)程，隨(sui)著農(nong)(nong)資銷售體系的日(ri)益完善，農(nong)(nong)民財富(fu)和(he)文化知識的不斷增加(jia)，農(nong)(nong)民品(pin)牌意識將會形成，賒(she)銷現象終將消失。