【農(nong)資(zi)連鎖經營(ying)】農(nong)資(zi)賒賬主要原因 如何避免農(nong)資(zi)店鋪(pu)賒賬現(xian)象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的心頭之痛(tong)，大(da)有不(bu)賒銷就不(bu)賣(mai)貨之勢(shi)，造成欠賬(zhang)難收，時常(chang)出(chu)現壞賬(zhang)的情況(kuang)。盡管(guan)許多廠家(jia)商家(jia)想(xiang)方(fang)設法、投入大(da)量人力物力用來實現農民現款購肥，但從走(zou)訪農資市場整體(ti)情況(kuang)看(kan)，改(gai)善賒銷狀(zhuang)況(kuang)并不(bu)明(ming)顯。

農資賒賬主要原因

調研(yan)市場后分(fen)析(xi)，農資形成賒(she)銷主要(yao)有以下(xia)原因：

1、農(nong)(nong)(nong)資市場(chang)品牌(pai)眾(zhong)多，競(jing)爭激烈，經銷商主(zhu)動(dong)(dong)上門賒銷。零售(shou)商為了提高市場(chang)占有率，在作物施肥季(ji)節前(qian)的兩三個月就開始主(zhu)動(dong)(dong)找(zhao)自己認(ren)為信譽好的農(nong)(nong)(nong)民賒銷農(nong)(nong)(nong)資，甚至先(xian)送禮品。這種主(zhu)動(dong)(dong)上門賒銷的情況，成為農(nong)(nong)(nong)民拖(tuo)延欠(qian)款的一(yi)個重要理(li)由，也促(cu)使(shi)了代(dai)理(li)商給零售(shou)商賒銷。

2、農資賒銷已成為習慣(guan)。對(dui)一個村(cun)里(li)的(de)農民(min)(min)來說(shuo)，該村(cun)民(min)(min)都賒銷，他是(shi)不(bu)會拿現(xian)款購農資的(de)，總(zong)能找到(dao)一個賒銷給他的(de)農資品牌，即便(bian)有(you)現(xian)款也不(bu)用(yong)。

3、部分農(nong)民認為賒銷農(nong)資能(neng)降低農(nong)業經(jing)營風險，有利可圖。賒銷的(de)(de)農(nong)資能(neng)保證質量，農(nong)資出現問題可以理直氣壯的(de)(de)不(bu)給經(jing)銷商欠(qian)款(kuan);若農(nong)作物收(shou)成不(bu)好、銷路不(bu)好，甚至家(jia)中遇(yu)到(dao)了需(xu)要花(hua)錢(qian)的(de)(de)事，都可以成為理由(you)拖延還經(jing)銷商的(de)(de)農(nong)資款(kuan)。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首(shou)先給零(ling)售商(shang)開會，制(zhi)定預交(jiao)款優惠的政策，并(bing)制(zhi)定完成(cheng)年(nian)(nian)任(ren)務(wu)銷量有獎政策，完成(cheng)年(nian)(nian)任(ren)務(wu)無欠款后才(cai)可享受獎勵。拉大零(ling)售商(shang)預交(jiao)款、現款與賒賬發貨之間的價(jia)差，使二級商(shang)趨(qu)向(xiang)于(yu)預交(jiao)款和現款發貨。

2、引導(dao)零售商(shang)采取多種促銷手段收農(nong)民農(nong)資(zi)預交(jiao)款。比如開(kai)辦小(xiao)劇(ju)團(tuan)收預付款、開(kai)農(nong)民會定肥、有(you)獎(jiang)定肥、舉行砸金蛋抓獎(jiang)現場(chang)定肥活動等(deng)等(deng)，做到迎合(he)農(nong)民意愿，不強推農(nong)資(zi)產(chan)品。

3、對(dui)現(xian)款交易農(nong)資的(de)零售商配(pei)發促銷品，讓零售商給現(xian)款購(gou)肥的(de)農(nong)民也配(pei)發額外的(de)促銷品，使其(qi)從(cong)中嘗到(dao)甜頭，從(cong)而(er)激勵他們改掉賒(she)銷的(de)習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷(xiao)(xiao)商綜合考(kao)量客戶的信(xin)譽、銷(xiao)(xiao)售(shou)能力，并對其(qi)進(jin)行分級，減少賒銷(xiao)(xiao)風險。

5、代理商對零(ling)售商、零(ling)售商對農(nong)民(min)要常溝通，勤了(le)解，培(pei)養忠實客戶，對不誠信的客戶及時淘汰。

6、為了保證新客(ke)戶(hu)的(de)質量，第(di)一批農資交易必須要現款(kuan)操作。可以在產品類種、銷售政策、售后服務等多方面給予新客(ke)戶(hu)更大(da)的(de)支持。

杜絕賒(she)銷是一個循序(xu)漸進的(de)過程，隨著(zhu)農資銷售(shou)體系(xi)的(de)日益(yi)完善，農民財富和文化知識(shi)的(de)不斷(duan)增(zeng)加，農民品牌(pai)意識(shi)將會形成，賒(she)銷現象終將消失。