我(wo)們市場(chang)上男裝(zhuang)品牌(pai)很多，產品同質話(hua)較(jiao)嚴(yan)重，根據我(wo)們國內(nei)企(qi)業的(de)發展情況(kuang)，我(wo)們有必要了解，你(ni)選擇的(de)品牌(pai)的(de)是(shi)做什么的(de)，他的(de)那類產品是(shi)最專業，也(ye)就(jiu)是(shi)在(zai)市場(chang)上最具競爭力的(de)產品！這很重要，因為(wei)這關(guan)系到你(ni)在(zai)終端的(de)營銷競爭力。

當我們考察(cha)好這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)管是做商(shang)場(chang)專柜亦或是專賣店，一定(ding)要(yao)相信自(zi)己(ji)(ji)，不(bu)要(yao)聽從代理(li)商(shang)和廠家的(de)(de)(de)(de)干擾，除非(fei)這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)策略制定(ding)再現(xian)，你(ni)沒有能(neng)力(li)(li)做，這(zhe)個(ge)能(neng)力(li)(li)包括資金，包括經營(ying)面積等，反之，就根(gen)據自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)情況來選貨(huo)，一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，他有自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)主營(ying)產(chan)品(pin)(pin)，我們要(yao)做就做他的(de)(de)(de)(de)主營(ying)產(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)樣(yang)風險較少，因為他的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)核(he)心(xin)競爭(zheng)力(li)(li)在，其(qi)他去啊的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)只是豐(feng)富產(chan)品(pin)(pin)線，如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)資金相對(dui)的(de)(de)(de)(de)少，又想經營(ying)這(zhe)類品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，就這(zhe)樣(yang)選擇進貨(huo)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)副產(chan)品(pin)(pin)就那樣(yang)子，豐(feng)富店面，把相投(tou)入的(de)(de)(de)(de)資金就全部(bu)投(tou)在主營(ying)產(chan)品(pin)(pin)上，這(zhe)樣(yang)產(chan)品(pin)(pin)賣貨(huo)的(de)(de)(de)(de)型號充足(zu)，不(bu)會影(ying)響(xiang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)銷售。

我們(men)國家(jia)體型(xing)南北差異很大，如果(guo)選(xuan)(xuan)擇錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)版(ban)型(xing)產品，只能經營(ying)(ying)虧損，這點在西服上尤其明顯，西服的(de)(de)(de)(de)版(ban)型(xing)在我們(men)國家(jia)分為a板(ban)我們(men)和(he)b板(ban)有些廠家(jia)也做(zuo)c板(ban)，問題是市場上很多的(de)(de)(de)(de)牌(pai)子，他(ta)們(men)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)版(ban)型(xing)只有一(yi)種版(ban)型(xing)，而這種版(ban)型(xing)很局限他(ta)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)范圍，如果(guo)不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)新入行的(de)(de)(de)(de)朋友，因為行業(ye)的(de)(de)(de)(de)不(bu)懂，就(jiu)會出現消費者(zhe)穿著不(bu)合身，一(yi)般專業(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產廠家(jia)都會多生(sheng)產幾個板(ban)，這樣供(gong)給終端(duan)零售(shou)的(de)(de)(de)(de)機會就(jiu)多，當然相對(dui)投資也就(jiu)會增加(jia)。這就(jiu)是你要(yao)懂得行業(ye)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候要(yao)決定的(de)(de)(de)(de)，針對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)資源(yuan)選(xuan)(xuan)擇合適的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)經營(ying)(ying)。

經營一個品(pin)牌(pai)，要(yao)(yao)看起來是(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)，那么他的(de)(de)副產(chan)(chan)(chan)品(pin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)主業(ye)的(de)(de)服飾配件要(yao)(yao)盡量豐(feng)滿(man)(man)，這(zhe)(zhe)(zhe)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)針對終(zhong)端的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)線(xian)豐(feng)滿(man)(man)有層次，這(zhe)(zhe)(zhe)對剛入(ru)行的(de)(de)朋(peng)友也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)一種考(kao)驗，好多(duo)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，是(shi)(shi)(shi)代理(li)商(shang)和(he)廠商(shang)臨(lin)時oem貼牌(pai)形成的(de)(de)服飾配件，這(zhe)(zhe)(zhe)些配件也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說是(shi)(shi)(shi)騙(pian)取加盟商(shang)的(de)(de)加盟而做(zuo)(zuo)的(de)(de)準(zhun)備，這(zhe)(zhe)(zhe)些配件因為(wei)貼牌(pai)數量少，很快(kuai)就(jiu)(jiu)會跟(gen)不上(shang)銷(xiao)售(shou)，（因為(wei)銷(xiao)售(shou)不會太快(kuai)）代理(li)商(shang)和(he)廠商(shang)也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)不會大量的(de)(de)資金壓制在服飾配件上(shang)，當然這(zhe)(zhe)(zhe)些產(chan)(chan)(chan)品(pin)也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)不能給你帶來盈利，只是(shi)(shi)(shi)你店里的(de)(de)擺設，形不成產(chan)(chan)(chan)品(pin)線(xian)的(de)(de)整體競爭力！如果(guo)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)話，你就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)從新評估這(zhe)(zhe)(zhe)個品(pin)牌(pai)，然后(hou)決定(ding)是(shi)(shi)(shi)否要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)！怎(zen)樣(yang)做(zuo)(zuo)！

做品(pin)牌，我(wo)們(men)都知道合(he)作的(de)(de)(de)方式很多(duo)，產品(pin)買斷(duan)制，貨品(pin)調換比(bi)例(li)等等，這(zhe)些合(he)同(tong)條款的(de)(de)(de)簽訂一(yi)定要(yao)引起注意(yi)，這(zhe)是(shi)你(ni)退路，不(bu)要(yao)在開(kai)始談(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)時候覺得不(bu)好意(yi)思，要(yao)注意(yi)錢只(zhi)要(yao)在你(ni)的(de)(de)(de)腰包，不(bu)管多(duo)不(bu)管少，都是(shi)談(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)砝碼，不(bu)要(yao)被富麗堂皇的(de)(de)(de)店面所嚇倒，代理商合(he)廠(chang)商都是(shi)依(yi)靠一(yi)個(ge)個(ge)加(jia)盟(meng)(meng)商做起來的(de)(de)(de)，沒有你(ni)們(men)他們(men)什么也不(bu)是(shi)！所以(yi)要(yao)理直氣壯的(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)對自己有利的(de)(de)(de)條件(jian)，其實越是(shi)大的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)(meng)商越會和(he)廠(chang)商和(he)代理上談(tan)(tan)(tan)判(pan)談(tan)(tan)(tan)細，相反很多(duo)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)小加(jia)盟(meng)(meng)商羞于(yu)出口自己的(de)(de)(de)資金(jin)反而落了不(bu)利于(yu)自己的(de)(de)(de)套(tao)套(tao)！

品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)折(zhe)扣率很重(zhong)要，好多的(de)加盟(meng)商選擇(ze)經營(ying)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)時(shi)候，過份看(kan)(kan)重(zhong)虛(xu)標的(de)零售(shou)(shou)價，折(zhe)扣率高，其實同類(lei)產(chan)品(pin)本(ben)身就(jiu)很高，這(zhe)樣也不利于終端(duan)零售(shou)(shou)，因(yin)為很多的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)都是貼牌(pai)(pai)(pai)或(huo)者相(xiang)同的(de)產(chan)地，所(suo)以出來的(de)東西很相(xiang)同。這(zhe)時(shi)候如(ru)果(guo)在終端(duan)相(xiang)同的(de)面料(liao)相(xiang)同的(de)款式的(de)服裝，零售(shou)(shou)價格差好幾百元，也是對你的(de)銷售(shou)(shou)產(chan)生影響，所(suo)以不光(guang)要看(kan)(kan)折(zhe)扣率，更應該考察產(chan)品(pin)本(ben)生的(de)價值，這(zhe)才是終端(duan)制勝的(de)的(de)主要競爭力！

做正裝(zhuang)品(pin)(pin)牌經營，要考慮物流(liu)時(shi)間(jian)，物流(liu)時(shi)間(jian)過(guo)長對你(ni)(ni)的經營靈活(huo)性(xing)不利，這關系(xi)(xi)到你(ni)(ni)的補貨進貨的時(shi)間(jian)，也關系(xi)(xi)到你(ni)(ni)的庫存壓力，往往你(ni)(ni)需要的時(shi)候產品(pin)(pin)運(yun)不過(guo)來，而產品(pin)(pin)過(guo)來的時(shi)候有形成積壓，要調整好資金鏈的合理運(yun)轉，形成良好訂銷產出。

要有廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)費用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)分擔(dan)是你選擇正裝(zhuang)品牌經營的(de)(de)(de)(de)(de)一點因(yin)素，尋求廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)支(zhi)(zhi)持，有利于終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，加快(kuai)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)流通(tong)，達到(dao)資金鏈保(bao)障度，這(zhe)離不開廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持，這(zhe)也(ye)(ye)是成熟品牌和有實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)品牌應該考慮的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)是必須支(zhi)(zhi)持的(de)(de)(de)(de)(de)。