隨(sui)著“二(er)胎政(zheng)策”的(de)開放，中國(guo)新生(sheng)兒出(chu)生(sheng)率(lv)近幾(ji)年(nian)維持在(zai)1600萬(wan)左右(you)，中國(guo)0至6歲的(de)嬰幼兒數(shu)量(liang)為(wei)1.08億，市(shi)(shi)場的(de)遠景容量(liang)5000億元，嬰兒的(de)消費(fei)支(zhi)出(chu)約50%，嬰兒產品已(yi)成(cheng)為(wei)國(guo)內消費(fei)市(shi)(shi)場的(de)熱(re)點。望子成(cheng)龍，望女(nv)成(cheng)鳳”是天下父(fu)母的(de)普(pu)遍心態(tai)，所以很多投資者抓(zhua)住父(fu)母的(de)這個(ge)心態(tai)，想(xiang)要加(jia)盟(meng)代(dai)理嬰兒奶粉，但是嬰兒奶粉的(de)市(shi)(shi)場究竟(jing)怎么(me)樣呢，隨(sui)小編一起來探個(ge)究竟(jing)吧！
以前，嬰兒用品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售終端，主要是在批發(fa)市(shi)(shi)場、商場、超市(shi)(shi)等常規(gui)性(xing)渠道，大部分(fen)的(de)(de)商家規(gui)模都較小，基本以單店為(wei)(wei)(wei)主，所謂的(de)(de)連鎖經(jing)營更多是采用加(jia)盟形(xing)式(shi)，實(shi)際上依然是批發(fa)業(ye)(ye)(ye)務。 前十(shi)年，母嬰產(chan)業(ye)(ye)(ye)進(jin)(jin)入(ru)快速(su)成長(chang)期(qi)。同期(qi)中國年均GDP增(zeng)(zeng)長(chang)為(wei)(wei)(wei)9%，而業(ye)(ye)(ye)界普遍(bian)認(ren)為(wei)(wei)(wei)產(chan)業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)率達30%。終端商家開始(shi)進(jin)(jin)入(ru)了擴張期(qi)，連鎖開始(shi)成為(wei)(wei)(wei)備受關(guan)注的(de)(de)經(jing)營模式(shi)。同時，目錄營銷(xiao)、網絡(luo)營銷(xiao)等模式(shi)大規(gui)模出(chu)現，并展示了良好的(de)(de)盈利能力。前五(wu)年，產(chan)業(ye)(ye)(ye)處于結構性(xing)變(bian)革的(de)(de)起始(shi)階段(duan)。未來(lai)十(shi)年，嬰兒用品(pin)行業(ye)(ye)(ye)將進(jin)(jin)入(ru)“戰國”時代，新(xin)的(de)(de)投(tou)資、市(shi)(shi)場重(zhong)組(zu)、產(chan)業(ye)(ye)(ye)并購、渠道裂變(bian)、市(shi)(shi)場細分(fen)、創新(xin)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)，為(wei)(wei)(wei)業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)和投(tou)資人帶來(lai)豐沛(pei)的(de)(de)機遇
在(zai)(zai)過(guo)(guo)去的十(shi)年(nian)(nian)內，中(zhong)國(guo)的人口出生(sheng)率一直都保持在(zai)(zai)10‰以上，中(zhong)國(guo)每年(nian)(nian)新生(sheng)嬰(ying)兒數量超(chao)過(guo)(guo)1500萬(wan)。中(zhong)國(guo)年(nian)(nian)齡在(zai)(zai)0-3歲的新生(sheng)兒，家庭對其月(yue)平均消費超(chao)過(guo)(guo)900元。家庭最舍得在(zai)(zai)子女身上投入，且越來越重視(shi)孩子的成長(chang)品質(zhi)。早教(jiao)對孩子一生(sheng)成長(chang)的影響是潛移默化的，特別(bie)是在(zai)(zai)0-3歲之間，因此相關的產品和服務自然會成為消費熱點
80、90后(hou)的(de)(de)(de)父母缺乏育兒(er)(er)知識，同(tong)時(shi)對育兒(er)(er)的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)也非常(chang)高，對相關信(xin)息的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)旺(wang)盛，從準備(bei)懷孕時(shi)起到孩子出生以后(hou)一(yi)步(bu)步(bu)成長(chang)，未來的(de)(de)(de)準媽媽們(men)就迫切渴望得到專業幫(bang)助。母嬰產品和相關深(shen)度服(fu)務，如一(yi)站(zhan)式服(fu)務等顯然會越來越受青睞(lai)
70、80、90后的父(fu)母(mu)對網(wang)絡的依附程度較深(shen)，網(wang)絡購物已成為年輕父(fu)母(mu)的生活(huo)方(fang)式(shi)。購買(mai)數據也(ye)顯示母(mu)嬰產品的購買(mai)量增長迅速，網(wang)絡購物的便利性降低了年輕父(fu)母(mu)在繁(fan)忙工(gong)作和生活(huo)外購物的時(shi)間成本
品牌企業(ye)作為特(te)許(xu)人(ren)通過與具備一定條件(jian)的(de)加(jia)(jia)盟商(shang)簽訂(ding)特(te)許(xu)經(jing)營合(he)同而(er)給予(yu)其(qi)加(jia)(jia)盟商(shang)資格，授予(yu)其(qi)在一定時間及范圍內(nei)銷(xiao)售公(gong)司產(chan)品的(de)權(quan)利。實際經(jing)營中，加(jia)(jia)盟商(shang)自行(xing)運(yun)營加(jia)(jia)盟店/柜，向公(gong)司直(zhi)接采購(gou)產(chan)品并(bing)向消(xiao)費者零售，加(jia)(jia)盟是(shi)一種以(yi)特(te)許(xu)經(jing)營權(quan)為核心的(de)銷(xiao)售方式
品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)通過開設自(zi)營(ying)零(ling)售(shou)終(zhong)端直(zhi)接從(cong)事品(pin)牌(pai)經營(ying)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)方式。品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)通過投資開設銷(xiao)售(shou)網點，直(zhi)接面向終(zhong)端消(xiao)費者銷(xiao)售(shou)品(pin)牌(pai)產品(pin)，對銷(xiao)售(shou)終(zhong)端的(de)(de)人力(li)、財務、物流、商流、信(xin)息流等實施統(tong)一管理(li)。自(zi)營(ying)模式包括商場(chang)聯營(ying)專(zhuan)(zhuan)柜、直(zhi)營(ying)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)兩種主要形式。商場(chang)聯營(ying)專(zhuan)(zhuan)柜指企(qi)業(ye)在百貨商場(chang)等商業(ye)機構場(chang)所內以專(zhuan)(zhuan)柜的(de)(de)形式開展銷(xiao)售(shou)，銷(xiao)售(shou)款由(you)(you)商場(chang)統(tong)一結(jie)算(suan)；直(zhi)營(ying)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)指企(qi)業(ye)直(zhi)接開設專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)，銷(xiao)售(shou)款由(you)(you)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)自(zi)行結(jie)算(suan)
經(jing)銷(xiao)模(mo)式(shi)指企業按照一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)標準選擇(ze)經(jing)銷(xiao)商，由(you)經(jing)銷(xiao)商在(zai)規(gui)(gui)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)期(qi)限和地域內購銷(xiao)指定(ding)(ding)的(de)(de)(de)商品。經(jing)銷(xiao)商以自己(ji)的(de)(de)(de)名義購進(jin)貨物，在(zai)規(gui)(gui)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)區域內銷(xiao)售
