首先，選擇產品代(dai)(dai)理，最(zui)重要的是看清代(dai)(dai)理產品的發(fa)展前景。成(cheng)熟(shu)的產品是不(bu)需要滿世界打廣(guang)告來(lai)尋(xun)找代(dai)(dai)理的，不(bu)打廣(guang)告也會有(you)許多代(dai)(dai)理人找上門來(lai)。打廣(guang)告招代(dai)(dai)理的產品，一(yi)般都是尚處于市場(chang)拓(tuo)展階段的新(xin)產品，因而如何判明產品的市場(chang)前景，也就(jiu)是產品之于代(dai)(dai)理商的“錢”景，是一(yi)門學問。

這里(li)有幾條原則可供參考:其(qi)一，就是盡量不(bu)做大公司和成熟產品的代理，因(yin)為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小(xiao)，條件苛刻，非實力雄厚者不(bu)能承受，上班族更難以問津。

其二(er)，選擇產(chan)品(pin)，必(bi)須(xu)(xu)是(shi)真材實料的(de)(de)，必(bi)須(xu)(xu)是(shi)正規企業生產(chan)的(de)(de)，最好(hao)經相關部門(men)認(ren)證(zheng)的(de)(de)有合法手續的(de)(de)產(chan)品(pin)。其中是(shi)否存在市場，可由其產(chan)品(pin)的(de)(de)功能和廣告支持(chi)力度(du)來判斷。

其(qi)三，產(chan)品(pin)的獨特(te)性與進入門檻要高。有(you)些(xie)產(chan)品(pin)很(hen)好(hao)，但太容易仿造，結果(guo)市(shi)場一打開，跟風者(zhe)一哄而(er)上(shang)，市(shi)場很(hen)快又垮掉，這時(shi)候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣(yang)的例子(zi)我(wo)們見過很(hen)多。產(chan)品(pin)的獨特(te)性如何，是否(fou)容易仿造，可以根據產(chan)品(pin)原材料的來源(yuan)是否(fou)珍稀(xi)、獨有(you)，產(chan)品(pin)的技術含量等(deng)(deng)等(deng)(deng)來判斷。

其四，最(zui)好(hao)(hao)直接(jie)與(yu)(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)接(jie)觸，而(er)不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)做二手(shou)(shou)甚至三(san)手(shou)(shou)的(de)代理(li)商(shang)，除非生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)有特殊要(yao)(yao)(yao)求。如果打算做二手(shou)(shou)、三(san)手(shou)(shou)代理(li)商(shang)，那么，一要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)上(shang)級(ji)代理(li)商(shang)留(liu)給你(ni)(ni)的(de)利潤空間是否足夠，二要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)上(shang)級(ji)代理(li)商(shang)的(de)人(ren)(ren)品與(yu)(yu)信譽(yu)，三(san)要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)上(shang)級(ji)代理(li)商(shang)與(yu)(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)的(de)關(guan)系(xi)。上(shang)級(ji)代理(li)商(shang)人(ren)(ren)品不(bu)(bu)好(hao)(hao)，信譽(yu)不(bu)(bu)佳，很可能在(zai)你(ni)(ni)打開(kai)市場局面后將你(ni)(ni)丟掉，以便獨食其利;上(shang)級(ji)代理(li)商(shang)與(yu)(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)關(guan)系(xi)不(bu)(bu)好(hao)(hao)，廠(chang)家(jia)炒掉上(shang)級(ji)代理(li)商(shang)，也很可能會(hui)使(shi)你(ni)(ni)前功盡(jin)棄(qi)。總之(zhi)，在(zai)這個問題上(shang)，要(yao)(yao)(yao)抱(bao)一種“害人(ren)(ren)之(zhi)心(xin)不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)有，防人(ren)(ren)之(zhi)心(xin)不(bu)(bu)可無”的(de)態度。