2016年中國白酒行(xing)業的銷(xiao)量繼(ji)續攀升,達到1305.71萬噸,同比增長2.1%,處于市場擴張階段(duan)。2016年中國白酒行(xing)業的收入和利潤(run)也(ye)將繼(ji)續上揚。根據(ju)某(mou)權威數據(ju)顯示(shi),以及各大(da)酒企(qi)的16年業績(ji)預告來看,行(xing)業內的一(yi)線龍(long)頭與部分(fen)二、三線龍(long)頭的業績(ji)繼(ji)續回(hui)升。
自2012年(nian)之(zhi)后,經過四年(nian)的陣痛與調(diao)整,行業總體雖依舊(jiu)面(mian)臨著(zhu)(zhu)(zhu)壓(ya)力(li),但(dan)隨著(zhu)(zhu)(zhu)一線龍頭不(bu)斷(duan)沖擊(ji)著(zhu)(zhu)(zhu)各項(xiang)歷史新(xin)高(gao),回暖趨勢已愈發明顯,同時,隨著(zhu)(zhu)(zhu)白酒消費朝著(zhu)(zhu)(zhu)品牌、文化等概念集(ji)中,行業格局轉(zhuan)型與分化的趨勢也日漸顯露:
1)在(zai)消(xiao)費升級的(de)背景下,從許多龍頭(tou)企業(ye)的(de)高端酒在(zai)去年開(kai)始提價(jia)的(de)效果顯現,這不僅顯著增加了(le)(le)高端酒的(de)營業(ye)占(zhan)比,還為中(zhong)高端市(shi)場打開(kai)了(le)(le)價(jia)格(ge)空間;
2)對(dui)應(ying)于(yu)正在崛(jue)起的中產(chan)群體,未(wei)來中高端白(bai)酒的市場規模(mo)仍(reng)然很大,預計市場會進一步(bu)向行業龍頭傾斜。
未來將有大(da)批企業(ye)回歸經營的(de)本質(zhi),打造可(ke)持續發展之(zhi)路。未來中國(guo)酒業(ye)的(de)發展將會(hui)有大(da)批企業(ye)回歸本質(zhi),在機(ji)會(hui)時期,放棄機(ji)會(hui)主義思想與行為,在環境越不確定的(de)時期,越做(zuo)確定的(de)事情。
企業經營的本質是創造效益,效益的背(bei)后卻是價(jia)值的創造。效益是結果,而非目標,能為別(bie)人創造什么價(jia)值才是目標。價(jia)值交換(huan)亦(yi)是商業的本質。
真正具(ju)備銷(xiao)售力的(de)品牌是在市場被(bei)打造出來的(de),是被(bei)消費(fei)者喝起來的(de)。
影響力(li)才是銷售力(li),才是消費(fei)力(li),其中(zhong)最為關鍵讓(rang)(rang)消費(fei)者(zhe)參與進來,創(chuang)造(zao)對(dui)他們的強勢(shi)影響力(li)。核心:氛圍勢(shi)能、互動體驗,讓(rang)(rang)消費(fei)者(zhe)親臨其中(zhong),你(ni)我他共(gong)同影響。
消費的(de)(de)碎片(pian)化驅(qu)使(shi)未來渠道的(de)(de)更(geng)加多樣化、復(fu)合化,新舊渠道的(de)(de)高(gao)度融合,才(cai)能真正(zheng)打通整個商(shang)業(ye)的(de)(de)價值利益鏈,共同(tong)發力于消費者。
未來(lai)的營銷管(guan)理(li)不僅(jin)贏在“精細化(hua)”,更在“精益化(hua)”層(ceng)面(mian),能夠產(chan)生績(ji)效、解(jie)決績(ji)效的管(guan)理(li)才(cai)是高效管(guan)理(li)。
精(jing)細(xi)化與精(jing)益化雖(sui)然只有一字之差,卻有著營銷模(mo)式與關(guan)鍵(jian)要素上的本質區別:細(xi)是(shi)手段,益是(shi)目(mu)的。經營的目(mu)的是(shi)效益,管理的目(mu)的是(shi)績效,是(shi)解決問題。