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他，就是河南省滑縣代理商(shang)——唐振亞。從(cong)2020年5月11日(ri)加盟湘彩以來，2個月內(nei)(nei)唐總整合自己手(shou)上的(de)各種內(nei)(nei)外部(bu)資源(yuan)，為其所用(yong)從(cong)而有所作為。

一、整合資源 不打價格戰

唐(tang)總所(suo)在的滑縣，是一個(ge)縣城，與河南省的其他(ta)城市相比，消費(fei)能力都不具有任何優勢。如果按(an)照一般代(dai)理商的經營思路，能賺(zhuan)大錢最好，賺(zhuan)不了安安穩(wen)穩(wen)賺(zhuan)點(dian)小錢也行。但是，唐(tang)總卻沒(mei)有這樣(yang)認為(wei)，他(ta)借(jie)著手上原(yuan)有的瓷磚(zhuan)店的資源，構思著突破市場的方案(an)。

他(ta)說：“現在滑縣市(shi)場，價(jia)格特別亂(luan)，很(hen)多人(ren)為(wei)了搶(qiang)市(shi)場，瓷(ci)磚(zhuan)膠都(dou)能賣(mai)到很(hen)低的價(jia)格，想(xiang)以(yi)低價(jia)取勝(sheng)，我(wo)們(men)千萬不可取。我(wo)們(men)要保(bao)證質量這塊的，做(zuo)(zuo)售后服務這塊，做(zuo)(zuo)口碑這塊，因為(wei)我(wo)本(ben)來就是做(zuo)(zuo)瓷(ci)磚(zhuan)的，我(wo)給顧客保(bao)障都(dou)是：瓷(ci)磚(zhuan)+瓷(ci)磚(zhuan)鋪貼一起做(zuo)(zuo)售后，掉磚(zhuan)不僅貼磚(zhuan)的材(cai)料賠(pei)你(ni)，瓷(ci)磚(zhuan)一樣賠(pei)！”

我們不(bu)可以把目(mu)標放到(dao)這點蠅(ying)頭小利上時，那我們永遠也得不(bu)到(dao)發展的機會。

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二、做好口碑，人脈是關鍵

唐總本身(shen)是做瓷磚生意出身(shen)的(de)，瓷磚生意的(de)相關人(ren)(ren)脈是非常(chang)多的(de)，但是把人(ren)(ren)脈關系(xi)維系(xi)好是他每天必做的(de)重要工作(zuo)之一，“有(you)舍才有(you)得，你付(fu)出的(de)終將會以其他方式(shi)回報給(gei)你”。

唐總(zong)說(shuo)：“就比如你(ni)一個鐵(tie)哥們，要(yao)是畢業以(yi)后沒再聯(lian)系，人(ren)家也真的(de)跟你(ni)不(bu)(bu)熟了(le)(le)。所以(yi)說(shuo)，做生意首先(xian)得(de)先(xian)學做人(ren)，人(ren)做好了(le)(le)，生意自然也就好了(le)(le)。再就是把咱們產品(pin)和(he)服務做好，讓信(xin)任你(ni)的(de)人(ren)不(bu)(bu)會吃(chi)虧，下(xia)次還會再來。”

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三、產品齊全 質量過硬

“湘(xiang)彩(cai)最好(hao)的就是產(chan)品(pin)(pin)特別(bie)齊全，質(zhi)量也(ye)(ye)跟某高某虹(hong)也(ye)(ye)不(bu)差，甚(shen)至更甚(shen)一(yi)籌，加盟湘(xiang)彩(cai)之前，我先是在湘(xiang)彩(cai)和其他好(hao)幾(ji)個(ge)大品(pin)(pin)牌(pai)拿了(le)幾(ji)款賣的比較(jiao)多產(chan)品(pin)(pin)樣品(pin)(pin)來，讓咱(zan)們的師(shi)傅進(jin)行測試的，只有湘(xiang)彩(cai)讓我最滿意，質(zhi)量過硬，施(shi)工(gong)師(shi)傅也(ye)(ye)夸贊(zan)不(bu)已，所以我毫不(bu)猶豫選擇了(le)加盟湘(xiang)彩(cai)，這就是我當時(shi)選擇加盟湘(xiang)彩(cai)很重要(yao)的原因(yin)。我朋(peng)友來店(dian)里買(mai)(mai)東西，啥都能買(mai)(mai)，一(yi)次性就買(mai)(mai)好(hao)了(le)，質(zhi)量也(ye)(ye)特別(bie)好(hao)”唐總說：“質(zhi)量好(hao)、服(fu)務好(hao)就是幫客戶(hu)省(sheng)事，做生意，一(yi)定要(yao)想(xiang)著怎么幫客戶(hu)省(sheng)事、省(sheng)時(shi)，再加上價格(ge)合理(li)，客人就會源(yuan)源(yuan)不(bu)斷了(le)。”

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唐總對于(yu)市場把控力強，尤其疫(yi)情剛(gang)剛(gang)恢復(fu)的(de)(de)時期，調動好手上的(de)(de)資源，踏實(shi)做好口碑(bei)，將湘彩“安全、環保(bao)、有(you)保(bao)障的(de)(de)產(chan)品和服務”推廣給廣大客戶，讓客戶獲得(de)真正的(de)(de)保(bao)障且優(you)質的(de)(de)產(chan)品和服務。最終(zhong)實(shi)現銷量大突破，第二(er)個(ge)月就在(zai)廠家又進(jin)了2批貨，取得(de)這(zhe)一成績與他平時的(de)(de)工作與付出緊密相連。

越(yue)是競爭激(ji)烈的(de)市場，越(yue)需要(yao)代(dai)理商(shang)老板做好細(xi)節工作，靠自己(ji)的(de)槍支彈藥(yao)勢單力薄，橫向(xiang)整合外(wai)部各種(zhong)資源(yuan)，縱向(xiang)整合廠家資源(yuan)，借力發展(zhan)才能夠(gou)為自己(ji)贏得(de)最終的(de)市場機會。