2021年(nian)(nian)3月16日，湘(xiang)彩(cai)2021年(nian)(nian)區域代理(li)商(shang)市場(chang)研討(tao)(tao)(tao)會(hui)(hui)落下帷幕，本次會(hui)(hui)議在(zai)湘(xiang)彩(cai)總部(bu)湖(hu)南株洲召(zhao)開(kai)，公(gong)(gong)司(si)總經(jing)理(li)黃(huang)總、銷售總監劉總及(ji)公(gong)(gong)司(si)相(xiang)關高層出席此次會(hui)(hui)議，來自全(quan)國的十余名優(you)秀代理(li)商(shang)參加(jia)，與會(hui)(hui)人員進行(xing)了(le)深入的探討(tao)(tao)(tao)。會(hui)(hui)議明確公(gong)(gong)司(si)堅持(chi)持(chi)續變革的決(jue)心(xin)，繼(ji)續走品牌戰略之路，不(bu)斷(duan)推進品牌形象提升，提高品牌信任度(du)。鑒于目前原材料價格瘋漲(zhang)，成本大幅上漲(zhang)的復雜市場(chang)背景，公(gong)(gong)司(si)與代理(li)商(shang)就如何(he)謀求生存與發展(zhan)，集思廣(guang)益，展(zhan)開(kai)激烈探討(tao)(tao)(tao)，并對2021年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)市場(chang)進行(xing)了(le)整體規劃，會(hui)(hui)議討(tao)(tao)(tao)論精神(shen)如下：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷售(shou)總(zong)監劉(liu)總(zong)表(biao)示(shi)：各代理商不(bu)僅僅是公司的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，更是緊密的(de)(de)合作伙伴。銷售(shou)成(cheng)功(gong)與否，細節很重(zhong)要，大的(de)(de)成(cheng)功(gong)都是建(jian)立在小的(de)(de)積(ji)累(lei)上，成(cheng)功(gong)的(de)(de)彼岸不(bu)可能(neng)一帆(fan)風(feng)順的(de)(de)到(dao)達，唯有從客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)角度出(chu)發，了解客(ke)戶(hu)(hu)真實需求，才能(neng)讓我(wo)們(men)的(de)(de)價(jia)值得(de)到(dao)充分的(de)(de)體現。原料價(jia)格(ge)上漲我(wo)們(men)沒辦法管控，但(dan)市場營(ying)銷動(dong)作我(wo)們(men)可以大膽去干。

工欲善其事，必先(xian)利其器，銷售總(zong)監劉總(zong)在會議上展示了湘(xiang)彩豐富(fu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)體系(xi)(xi)，包括幻彩系(xi)(xi)列(lie)(lie)防水產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，惠易(yi)涂系(xi)(xi)列(lie)(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、美縫環氧彩砂(sha)系(xi)(xi)列(lie)(lie)等，新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與老產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)相比，無論在外觀(guan)上還(huan)是(shi)功(gong)能上都有著質的(de)提升，讓人耳目一新。

各地代(dai)理就目(mu)前(qian)市場(chang)競爭激烈，產品價格上漲，代(dai)理商如何(he)留住客戶(hu)、打(da)開(kai)市場(chang)展開(kai)熱(re)烈討論。

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總經理黃(huang)總表示，公司(si)寧愿犧牲銷售量，也要保證產品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)和口碑(bei)，客戶用得放心是對湘彩品(pin)牌(pai)最(zui)大的(de)肯定和認可(ke)。如(ru)果在原(yuan)材(cai)料價(jia)格上(shang)漲(zhang)的(de)情況下，公司(si)通過(guo)降低產品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)低價(jia)沖擊(ji)市場，那只會(hui)失去(qu)品(pin)牌(pai)的(de)信譽，喪失本心。同時在原(yuan)材(cai)料價(jia)格下調(diao)后，我(wo)們(men)也第一時間(jian)對產品(pin)價(jia)格進行調(diao)整(zheng)，不讓客戶遭(zao)受損失。公司(si)的(de)宗(zong)旨是誠信、實干、責任、良心。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘彩(cai)各代(dai)理商(shang)很多都是(shi)合伙創業(ye)、夫妻創業(ye)，一(yi)個人(ren)的(de)精(jing)力(li)總是(shi)有限的(de)，市場這么大(da)，如何讓更多的(de)人(ren)幫忙推廣(guang)呢？湘彩(cai)銷(xiao)售總監劉總在會上分享了(le)他多年外(wai)資建材企業(ye)的(de)營銷(xiao)推廣(guang)經(jing)驗; 并舉例(li)如何讓代(dai)理商(shang)聚焦區(qu)域市場，樹立(li)區(qu)域品牌(pai)口碑，分銷(xiao)布(bu)點。讓各代(dai)理商(shang)在全(quan)面(mian)了(le)解產品功能和公司芒果视频下载的(de)基礎上進(jin)一(yi)步提升銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)，精(jing)準(zhun)把握(wo)產品賣點。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各位領導和代(dai)理商集思廣(guang)益、人多力(li)量大，認(ren)知自己的局限，學習別(bie)人的優勢亮(liang)點，互補(bu)不足，互相交(jiao)流各自所擁有(you)的豐富經驗尤為重要(yao)。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一個企業(ye)要(yao)做好質量(liang)(liang)(liang)工作，需要(yao)從質量(liang)(liang)(liang)意識、質量(liang)(liang)(liang)信用和質量(liang)(liang)(liang)管理三個方面(mian)做好質量(liang)(liang)(liang)文化建設。質量(liang)(liang)(liang)文化是(shi)芒果视(shi)频下载(zai)的(de)核心和靈魂，“品質至上(shang)，科學發(fa)展”更是(shi)確定一個企業(ye)優秀與否(fou)的(de)核心價值觀。

總(zong)經理黃總(zong)表示：各代理商對我們(men)寄托(tuo)希望，充滿信心，并不斷地提出寶貴的(de)建(jian)議，才會讓我們(men)做得更(geng)好(hao)。公司目標(biao)是做出讓人信賴的(de)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)，虛心接受客戶的(de)批評，理解客戶的(de)良苦(ku)用心，真(zhen)正做到產(chan)品(pin)有(you)形，品(pin)牌(pai)無形，“質”勝者，行千萬里。

會議最(zui)后，銷售總監劉總提(ti)出公(gong)司(si)目標：戰略擴張、精耕渠(qu)道、踏上億元征程，并表示(shi)公(gong)司(si)后續會根據市(shi)場不(bu)同區域客戶(hu)需(xu)求，加(jia)強市(shi)場調控力度，不(bu)斷充實湘彩的(de)產(chan)品線，為廣(guang)大(da)消費者(zhe)提(ti)供優質(zhi)的(de)產(chan)品，相信通過(guo)大(da)家共同努力，實現夢想不(bu)是夢。

通(tong)過此次會議，各位代理商更深入的了(le)(le)解(jie)了(le)(le)目(mu)前工(gong)作(zuo)存在的問題，進一步明確(que)了(le)(le)工(gong)作(zuo)目(mu)標和(he)重點，對下一步工(gong)作(zuo)均(jun)有(you)(you)了(le)(le)清晰的規劃，有(you)(you)了(le)(le)再(zai)創佳績的堅定信(xin)念，相信(xin)成功就在不遠處。