漢(han)服(fu)(fu)(fu)，顧名思(si)義即是(shi)(shi)“漢(han)民族傳統服(fu)(fu)(fu)飾”，又(you)稱漢(han)衣冠、漢(han)裝(zhuang)、華(hua)服(fu)(fu)(fu)，是(shi)(shi)早在黃帝時期的漢(han)民族聚居地承(cheng)載著華(hua)夏文(wen)化(hua)(hua)并通過(guo)自(zi)然演(yan)化(hua)(hua)而形成的具有獨(du)特漢(han)民族風貌(mao)性格的服(fu)(fu)(fu)飾。

近(jin)年(nian)來，中(zhong)國風成(cheng)為潮流元(yuan)素之(zhi)一(yi)，漢服(fu)也成(cheng)為年(nian)輕人時尚(shang)的代號，更是(shi)個(ge)性(xing)的體現。調查發現，從漢服(fu)消費者的購(gou)買動機來看，有47.2%的消費者是(shi)出于對漢服(fu)文化的喜歡，也有40.3%的消費者是(shi)出于對流行時尚(shang)的追求。

漢服(fu)并不是突(tu)然崛起的(de)時(shi)尚，早在十多年(nian)前漢服(fu)就(jiu)有一(yi)部分鐵桿愛好者，只是圈子做不大(da)，一(yi)直屬于小(xiao)眾市場(chang)。2014年(nian)至(zhi)2018年(nian)，隨(sui)著消費者的(de)需(xu)求趨向個(ge)性化，中國漢服(fu)愛好者不斷增長。

艾媒數(shu)據中心報告顯示，2018年中國漢服愛好(hao)(hao)者數(shu)量規(gui)(gui)模達到204.2萬人，比上年增(zeng)長72.9%。MAIGOO編輯認為，200萬人其實尚屬于小(xiao)眾市場，但另一方面，中國漢服的(de)市場規(gui)(gui)模已突破10億元規(gui)(gui)模，這(zhe)說明漢服愛好(hao)(hao)者這(zhe)一群(qun)體的(de)消費(fei)熱情(qing)高、粘(zhan)性大。

*數(shu)據(ju)來源(yuan)：艾(ai)媒(mei)數(shu)據(ju)中心

2018年(nian)，在漢(han)服(fu)及商(shang)店上(shang)(shang)，銷售業績最好的是(shi)漢(han)尚(shang)華蓮，全年(nian)銷售金(jin)額達8000萬元以上(shang)(shang)。另外值(zhi)得(de)注意的是(shi)，漢(han)服(fu)銷售業績排位前十(shi)的商(shang)家年(nian)產值(zhi)均達到千萬以上(shang)(shang)的規模，這說明漢(han)服(fu)市場尚(shang)未出現真正(zheng)的統治級店鋪(pu)，各大店鋪(pu)在一定程度上(shang)(shang)并未真正(zheng)拉開(kai)差距。

*數據(ju)來源：、公開資料

因為產(chan)量關系，漢服(fu)(fu)價格普遍比一般服(fu)(fu)飾要(yao)貴一些。大(da)多購買漢服(fu)(fu)的(de)(de)(de)消費者(zhe)也多在300-500元價格區間，其次有23.6%的(de)(de)(de)消費者(zhe)會(hui)在500-1000元的(de)(de)(de)價格區間購買漢服(fu)(fu)。相對來說，100元以下的(de)(de)(de)漢服(fu)(fu)反而(er)不會(hui)得到漢服(fu)(fu)愛(ai)好(hao)者(zhe)的(de)(de)(de)信任，消費者(zhe)也不會(hui)考(kao)慮這個區間的(de)(de)(de)漢服(fu)(fu)。

漢(han)服(fu)(fu)愛好者人數的快速擴增(zeng)，全國很多(duo)地方(fang)開始發起漢(han)服(fu)(fu)文(wen)化(hua)(hua)活動，這些漢(han)服(fu)(fu)文(wen)化(hua)(hua)節以中華傳(chuan)統服(fu)(fu)飾(shi)文(wen)化(hua)(hua)、禮(li)儀文(wen)化(hua)(hua)的弘揚及傳(chuan)承為根本目的，是中華傳(chuan)統服(fu)(fu)飾(shi)和傳(chuan)統禮(li)儀文(wen)化(hua)(hua)大規模(mo)的呈現。

雖然漢(han)服(fu)整體市場(chang)正欣(xin)欣(xin)向上，但相對于其他普通服(fu)裝服(fu)飾(shi)產業來看還是太過(guo)稚嫩(nen)。尤其是漢(han)服(fu)市場(chang)缺(que)乏統一的(de)(de)定(ding)價標準和權威的(de)(de)行業標準，使得漢(han)服(fu)市場(chang)隱患頗多。

就(jiu)目前漢服市場(chang)來說，普通(tong)大(da)眾對于(yu)漢服文化缺乏(fa)一(yi)定的(de)認知，漢服也多(duo)只(zhi)存在于(yu)網絡之中。同樣，漢服的(de)銷售也大(da)多(duo)是(shi)通(tong)過線上渠(qu)道到(dao)達終端，漢服品牌局限于(yu)自產(chan)自銷，缺乏(fa)專業的(de)市場(chang)運作讓品牌進行大(da)規模推廣，難以拓(tuo)展新用(yong)戶。

雖然近些年漢(han)(han)服(fu)愛(ai)好者(zhe)人數與(yu)日俱增，但就200萬(wan)愛(ai)好者(zhe)的(de)(de)市場(chang)規模來說(shuo)，消費者(zhe)群(qun)體還是太(tai)少(shao)，漢(han)(han)服(fu)生產(chan)難以形成(cheng)規模效應，因此漢(han)(han)服(fu)商家通常采取(qu)“預(yu)售(shou)(shou)+尾(wei)款(kuan)”的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式，以銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)決定生產(chan)量(liang)，極少(shao)會(hui)大批量(liang)生產(chan)或者(zhe)存貨(huo)。

另(ling)外，漢(han)(han)服常(chang)被消費者抱怨單價(jia)過高，性價(jia)比(bi)低。但其實漢(han)(han)服通(tong)常(chang)要求工(gong)(gong)藝以及成(cheng)品精良，制作周期較長，導致(zhi)漢(han)(han)服的(de)制作成(cheng)本較高，加(jia)之漢(han)(han)服體量小導致(zhi)很(hen)多工(gong)(gong)廠不愿意加(jia)工(gong)(gong)生(sheng)產，進(jin)一(yi)步加(jia)大了商家的(de)運營成(cheng)本和(he)風險(xian)，因此(ci)漢(han)(han)服行(xing)業利潤并不高。

MAIGOO編輯認(ren)為(wei)，刨(bao)除市場因素(su)來說，漢服興(xing)(xing)起是(shi)大眾對傳統(tong)文(wen)化(hua)(hua)的一次親(qin)近，這說明(ming)中國(guo)傳統(tong)文(wen)化(hua)(hua)也逐(zhu)漸走入(ru)年(nian)輕人的世界，變成(cheng)一種方興(xing)(xing)未艾的時尚文(wen)化(hua)(hua)，這無疑(yi)是(shi)好(hao)事。

年輕人利用漢服(fu)來彰顯自(zi)己(ji)不從眾的(de)(de)(de)審(shen)美風格是好事，但我們更多(duo)的(de)(de)(de)應該看重漢服(fu)產品中的(de)(de)(de)文(wen)化底蘊，利用網紅的(de)(de)(de)方式，來宣揚中國的(de)(de)(de)傳統文(wen)化。