一、市場破局

“一(yi)個(ge)店，一(yi)款產品，一(yi)個(ge)目(mu)標“力助市(shi)場破局。

第(di)一，門(men)面(mian)是品(pin)牌的(de)(de)一張“名片(pian)”，是展(zhan)示品(pin)牌高端(duan)形象(xiang)的(de)(de)窗口，是品(pin)牌價值最(zui)直(zhi)觀的(de)(de)體現。遵循花王(wang)水漆(qi)“好位置、精裝修、大店(dian)面(mian)”的(de)(de)建店(dian)原則(ze),對(dui)于終端(duan)零售具有(you)強力的(de)(de)促進作用。

第二，對(dui)于市(shi)場(chang)破局階段，學(xue)會聚焦才是產品(pin)制勝的最大(da)法寶，專注一(yi)款產品(pin)，才能(neng)形成(cheng)一(yi)個聚焦的合力(li)去切入新的市(shi)場(chang)。

第三，圍繞一個目標，堅持一張藍圖。在開(kai)拓高端(duan)(duan)市(shi)場時，最重要(yao)的是通過市(shi)場細分，瞄(miao)準(zhun)高端(duan)(duan)目標市(shi)場，精準(zhun)鎖定(ding)高端(duan)(duan)用戶。

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二、快速成長

“一支團隊，一套產品(pin)，一個模式” 力助快速成長(chang)。

銷量(liang)與(yu)利(li)潤(run)快速增長(chang)，是產品(pin)(pin)快速成(cheng)(cheng)長(chang)階段的特(te)征。在這個階段，單一的產品(pin)(pin)難以(yi)滿足大量(liang)的消費(fei)需求，所以(yi)要實(shi)現(xian)市場份(fen)額(e)最大化，就需要通過系(xi)列配套產品(pin)(pin)打出(chu)組合拳，組建一支高效的銷售服(fu)務團隊(dui)為消費(fei)者(zhe)提(ti)供產品(pin)(pin)的擴展品(pin)(pin)、服(fu)務與(yu)擔保(bao)。其(qi)次，做好(hao)“產品(pin)(pin)+服(fu)務+品(pin)(pin)牌”的營銷模式，全面提(ti)升(sheng)用(yong)戶體驗，推動品(pin)(pin)牌核心發展，實(shi)現(xian)品(pin)(pin)牌快速成(cheng)(cheng)長(chang)。

三、產品為王

“打(da)造明星產品、金(jin)牛產品”是“產品為王”的核心。

根據市(shi)場占有(you)率和銷售增長率，將花王水漆所推出(chu)的產(chan)品分為“明星產(chan)品”與“金牛產(chan)品”。

“明星(xing)產(chan)(chan)品(pin)”指(zhi)的是利(li)潤型、高成長(chang)型、代表品(pin)牌形象的高端產(chan)(chan)品(pin)。如：花王水(shui)漆凈味五(wu)合(he)一。“高端水(shui)漆·引領未(wei)來”，高端產(chan)(chan)品(pin)是花王水(shui)漆產(chan)(chan)品(pin)結構(gou)中不可(ke)或缺的重要組成部分。對于銷售增長(chang)率(lv)高，市(shi)場占有率(lv)高的“明星(xing)產(chan)(chan)品(pin)“，需要以長(chang)遠(yuan)利(li)益為(wei)目(mu)標，加(jia)大(da)(da)投資，擴大(da)(da)其市(shi)場規(gui)模(mo)。

“金牛產(chan)品”指(zhi)的(de)(de)是(shi)大流(liu)通(tong)的(de)(de)、能為(wei)企(qi)業帶來穩定現金流(liu)的(de)(de)以及用于搶占市(shi)場份額的(de)(de)產(chan)品。它銷售增長率低，但市(shi)場占有(you)率非常(chang)高，有(you)穩定的(de)(de)目標(biao)市(shi)場，能夠為(wei)企(qi)業積累良好的(de)(de)口碑。

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隨著(zhu)市場不斷消費升級(ji)，未(wei)來中高(gao)端(duan)(duan)水漆將步入量價齊升的黃金時期。花王水漆通過打造高(gao)端(duan)(duan)品牌系列組合占領高(gao)端(duan)(duan)市場高(gao)地，憑借(jie)“渠道制勝，產(chan)品為王“策略，為顧客提(ti)供源源不斷的創新產(chan)品，實現高(gao)端(duan)(duan)化(hua)、差(cha)異化(hua)發(fa)展。