一、市場破局

“一個店，一款產(chan)品，一個目(mu)標“力助市場破局。

第一(yi)，門面是品牌的(de)一(yi)張“名片”，是展示(shi)品牌高(gao)端形象的(de)窗口(kou)，是品牌價值(zhi)最直觀的(de)體現(xian)。遵循花王水漆“好位(wei)置(zhi)、精(jing)裝(zhuang)修、大店(dian)面”的(de)建(jian)店(dian)原則,對(dui)于終端零售具有強力(li)的(de)促進作用。

第二，對于市場破(po)局階(jie)段，學(xue)會聚焦才(cai)是產品(pin)制勝(sheng)的(de)(de)最大(da)法寶(bao)，專注(zhu)一款產品(pin)，才(cai)能形成(cheng)一個聚焦的(de)(de)合力去切入新的(de)(de)市場。

第三，圍繞一個目標(biao)，堅持一張藍圖。在開拓高端(duan)(duan)市場(chang)時，最重要的(de)是通過市場(chang)細分，瞄準高端(duan)(duan)目標(biao)市場(chang)，精(jing)準鎖定高端(duan)(duan)用(yong)戶。

該圖片由注冊用戶"花王涂料"提供，版權聲明反饋

二、快速成長

“一支團(tuan)隊(dui)，一套產品，一個模式” 力助快速成長。

銷(xiao)量與利潤快速增長，是產品(pin)(pin)(pin)(pin)快速成(cheng)長階段的(de)(de)(de)特征。在這(zhe)個(ge)階段，單一的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)難以滿(man)足大(da)(da)量的(de)(de)(de)消費(fei)需求，所以要實現(xian)市場(chang)份額最(zui)大(da)(da)化，就需要通過系列配(pei)套產品(pin)(pin)(pin)(pin)打出(chu)組(zu)合拳，組(zu)建一支高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售服(fu)務團隊為消費(fei)者提(ti)供產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)擴展(zhan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、服(fu)務與擔保。其次，做好“產品(pin)(pin)(pin)(pin)+服(fu)務+品(pin)(pin)(pin)(pin)牌”的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式，全(quan)面提(ti)升用(yong)戶(hu)體驗，推(tui)動品(pin)(pin)(pin)(pin)牌核心發(fa)展(zhan)，實現(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌快速成(cheng)長。

三、產品為王

“打造明星產(chan)品(pin)(pin)(pin)、金牛產(chan)品(pin)(pin)(pin)”是“產(chan)品(pin)(pin)(pin)為(wei)王”的核心。

根據(ju)市場占有率和(he)銷售增長(chang)率，將(jiang)花王水(shui)漆所推出的產(chan)品(pin)(pin)分為“明星產(chan)品(pin)(pin)”與“金(jin)牛(niu)產(chan)品(pin)(pin)”。

“明星產(chan)品(pin)”指的(de)是(shi)利潤型、高(gao)(gao)成(cheng)長型、代表品(pin)牌形象的(de)高(gao)(gao)端產(chan)品(pin)。如：花(hua)王(wang)水(shui)漆凈味五(wu)合一。“高(gao)(gao)端水(shui)漆·引領(ling)未來(lai)”，高(gao)(gao)端產(chan)品(pin)是(shi)花(hua)王(wang)水(shui)漆產(chan)品(pin)結構(gou)中不(bu)可(ke)或缺的(de)重要組(zu)成(cheng)部(bu)分。對(dui)于銷售增長率高(gao)(gao)，市場占有率高(gao)(gao)的(de)“明星產(chan)品(pin)“，需要以長遠利益(yi)為目標，加大投資(zi)，擴(kuo)大其市場規(gui)模。

“金牛產品”指的(de)是大流(liu)通(tong)的(de)、能為企業(ye)帶來穩(wen)定現(xian)金流(liu)的(de)以及用于搶占市(shi)場(chang)份(fen)額的(de)產品。它銷售(shou)增長率低(di)，但市(shi)場(chang)占有率非常高(gao)，有穩(wen)定的(de)目標市(shi)場(chang)，能夠為企業(ye)積累良好的(de)口碑(bei)。

該圖片由注冊用戶"花王涂料"提供，版權聲明反饋

隨著市場不(bu)斷消費升級，未來(lai)中(zhong)高(gao)(gao)端水漆(qi)(qi)將步入量價(jia)齊(qi)升的(de)黃金時期。花王水漆(qi)(qi)通過打(da)造高(gao)(gao)端品牌系列組(zu)合(he)占領高(gao)(gao)端市場高(gao)(gao)地(di)，憑(ping)借“渠道制(zhi)勝(sheng)，產(chan)品為王“策(ce)略，為顧(gu)客提供源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的(de)創新產(chan)品，實現高(gao)(gao)端化、差異化發展(zhan)。