當下(xia)我們國(guo)家是全(quan)球(qiu)(qiu)軟裝(zhuang)(zhuang)最大的(de)制(zhi)造國(guo)，也是全(quan)球(qiu)(qiu)最大的(de)軟裝(zhuang)(zhuang)消費市場(chang)，中(zhong)國(guo)家裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)市場(chang)規模(mo)持續增長(chang)年復合增長(chang)率高(gao)達(da)12.5%。目前中(zhong)國(guo)的(de)軟裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌正(zheng)在進軍全(quan)球(qiu)(qiu)化，這(zhe)也是我們這(zhe)個(ge)(ge)國(guo)家經(jing)濟發(fa)展到目前這(zhe)個(ge)(ge)階段必然(ran)會發(fa)生的(de)事情(qing)。

一、住宅家居裝飾市場現狀

存(cun)量房(fang)(fang)+新(xin)建(jian)住宅+二(er)手房(fang)(fang)交易(yi)+舊房(fang)(fang)改造=全球(qiu)最大面積待裝(zhuang)修市場！！！市值(zhi)千億的整體(ti)軟裝(zhuang)，是中國(guo)室內裝(zhuang)飾行業/家居(ju)行業最后的饕餮盛宴！！！

2016年(nian)中國住宅房屋施工(gong)(gong)面積高達66.1億平方米(mi)，住宅房屋竣(jun)工(gong)(gong)面積17.1億平方米(mi)。

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2016年(nian)中(zhong)國建筑裝飾(shi)行業與(yu)住宅裝修(xiu)裝飾(shi)行業完(wan)成(cheng)工(gong)程總(zong)產值3.7萬億元，其中(zhong)住宅裝飾(shi)完(wan)成(cheng)工(gong)程總(zong)產值1.8萬億元。

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2017年中國(guo)二手房銷(xiao)售情況，銷(xiao)售數量386萬套(tao)，銷(xiao)售額5.8萬億，占全(quan)國(guo)房地產成交額35.3%。

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2017年中國居民人均(jun)可支配收(shou)入2.6萬元，人均(jun)消(xiao)費(fei)支出1.8萬元；2017年住宅商品房平(ping)(ping)均(jun)銷售(shou)價格7614.0元/平(ping)(ping)方米。

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二、消費主體更迭提出新需求，倒逼家裝行業模式創新

隨(sui)著80.90后(hou)逐步進入適婚年(nian)齡，伴隨(sui)著互聯網(wang)成長起來的新一(yi)代成為(wei)了買房裝修的主(zhu)力軍，調查報告顯(xian)示，2017年(nian)中(zhong)國家居消費(fei)年(nian)齡層分(fen)布：30-40歲的80后(hou)，占(zhan)比(bi)45%；20-30歲的90后(hou)，占(zhan)比(bi)34%。也就是說，2017年(nian)中(zhong)國家居消費(fei)群(qun)體中(zhong)，20-40歲80后(hou)、90后(hou)是家居消費(fei)的主(zhu)力軍，占(zhan)比(bi)高達79%。

消費主體的轉變帶來了(le)消費觀(guan)念與習(xi)慣的改(gai)變，線(xian)上線(xian)下融(rong)合的消費方式成為主流(liu)，消費者對(dui)(dui)于(yu)新(xin)技術(shu)、新(xin)服(fu)務更有嘗試(shi)的意愿，對(dui)(dui)于(yu)個性、環保、品質需(xu)求(qiu)不(bu)斷增加，對(dui)(dui)家裝行業提出更好(hao)的需(xu)求(qiu)。

中國消費者行為變化趨勢：

1.線上線下相融(rong)合的(de)全渠(qu)道購物成為(wei)主流消費方式

2.消費者期待隨(sui)時隨(sui)地隨(sui)性(xing)進行(xing)“場(chang)景(jing)觸發式購(gou)物(wu)”

3.嵌入B2C電商、以社交媒(mei)體為中心的消費者(zhe)互動

4.超出標(biao)準產品和常(chang)規服(fu)務(wu)的需(xu)求(qiu)不斷增加

5.數據驅動的深度個性化

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三、中國軟裝行業標桿品牌探索出來的強大模式

如魚得水整體(ti)軟(ruan)裝(zhuang)——始(shi)于1996年，前身是一家(jia)集(ji)研發、生產、銷售(shou)為(wei)一體(ti)專(zhuan)注窗(chuang)簾精(jing)品定(ding)制的(de)(de)(de)企業。率(lv)先(xian)采(cai)用“全國連(lian)鎖、個性需(xu)求(qiu)、集(ji)中定(ding)制”的(de)(de)(de)經營模式。“專(zhuan)屬定(ding)制、西(xi)裝(zhuang)工(gong)藝、環(huan)保(bao)品質---真正的(de)(de)(de)好窗(chuang)簾”已成(cheng)為(wei)如魚得水窗(chuang)簾的(de)(de)(de)代名(ming)詞(ci)。

如魚得(de)水(shui)擁有數百家(jia)全國連鎖門店(dian)，已(yi)由窗簾行業翹楚品(pin)(pin)牌，升級為整體(ti)軟(ruan)裝營銷(xiao)模式，主打產(chan)品(pin)(pin)窗簾、墻布、墻背(bei)景(jing)，并配(pei)套(tao)特(te)色家(jia)具、燈飾(shi)、飾(shi)品(pin)(pin)等整案銷(xiao)售。具有強大的(de)(de)軟(ruan)裝前后臺團隊、成熟(shu)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)供應(ying)鏈和服務終端的(de)(de)運營體(ti)系。

☆ 核心優勢一：產品優 上新快

1.“品(pin)質(zhi)”西裝工藝真正(zheng)的好窗簾……23年專(zhuan)注窗簾精品(pin)定制(zhi)，313道制(zhi)作標準，執(zhi)著于細節(jie)的完美。側邊(bian)從上(shang)到(dao)下4公分(fen)、誤差2毫米(mi)、每(mei)寸12針筆直順(shun)暢、里(li)面(mian)拼縫采用鎖(suo)包一體，與西裝制(zhi)作標準一致。每(mei)一套產品(pin)都(dou)有環保證明，目前行(xing)業(ye)內沒(mei)有一家能有這么嚴格的標準，真正(zheng)受益(yi)的是消(xiao)費者(zhe)……

2. “成品、速配、深度定制(zhi)(zhi)”全行業挖的(de)(de)深……有成品簾銷(xiao)售；又有從(cong)面(mian)料到款式(shi)或從(cong)款式(shi)到面(mian)料的(de)(de)速配+自動報價的(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)，把定制(zhi)(zhi)賣簡單；還有深度定制(zhi)(zhi)的(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)，例(li)如(ru)：各種異型(xing)窗、水波幔、臺墊(dian)、羅馬簾等(deng)等(deng)。我們超強(qiang)大(da)的(de)(de)是速配銷(xiao)售模(mo)式(shi)和深度定制(zhi)(zhi)銷(xiao)售模(mo)式(shi)……

3. “策劃+內容+爆款+上新(xin)(xin)快”的研(yan)產銷新(xin)(xin)模式(shi)……通常整(zheng)個(ge)行業(ye)春秋兩(liang)季上新(xin)(xin)，我們從(cong)今年(nian)6月起，每月上新(xin)(xin)，并(bing)配(pei)套多(duo)方案(an)推(tui)送(song)和(he)銷售工(gong)具及(ji)時配(pei)送(song)，每年(nian)比整(zheng)個(ge)行業(ye)多(duo)上新(xin)(xin)8-10次…

☆ 核心優勢二：工具好 工廠牛

1. “工(gong)具”……3D設(she)計系統+實景(jing)照片系統+移(yi)動(dong)(dong)商(shang)學院(yuan)系統+OMS訂單(dan)自動(dong)(dong)報(bao)價系統+好(hao)產(chan)品(pin)(pin)見證柜(ju)等，體(ti)(ti)驗(yan)好(hao)，賣(mai)簡單(dan)……3D設(she)計，建(jian)了大(da)量如(ru)魚得水專用模型，帶給客戶最(zui)佳場景(jing)體(ti)(ti)驗(yan)，加(jia)上(shang)海(hai)量實景(jing)照片系統，數(shu)以(yi)萬(wan)計的(de)客戶的(de)真(zhen)實體(ti)(ti)驗(yan)和見證。訂單(dan)自動(dong)(dong)報(bao)價，解(jie)決了賣(mai)窗簾最(zui)大(da)痛點，從根(gen)源上(shang)解(jie)決人難招、人難培養的(de)問題……行業唯一敢做產(chan)品(pin)(pin)對比的(de)品(pin)(pin)牌，讓客戶自己(ji)見證全球真(zhen)正的(de)好(hao)窗簾……

2.“智(zhi)能(neng)工廠”……行業內率先(xian)導入窗簾智(zhi)能(neng)柔性生(sheng)產線，交期(qi)成(cheng)(cheng)倍縮(suo)短（現在10-15天(tian)，后期(qi)還(huan)要(yao)快(kuai)），品(pin)質再次提(ti)升，為實現總成(cheng)(cheng)本(ben)領先(xian)，為門店長期(qi)持(chi)續提(ti)供(gong)高(gao)性價比的好產品(pin)奠定了基礎……我們根據專賣店密度(du)、勞動力成(cheng)(cheng)本(ben)、土地成(cheng)(cheng)本(ben)，會按東南西北(bei)中開廠，給客戶提(ti)供(gong)更(geng)快(kuai)捷的供(gong)給和實現更(geng)大的成(cheng)(cheng)本(ben)優勢……

☆ 核心優勢三：培訓專 項目棒 營銷強

1.“行業內超棒的(de)培(pei)訓(xun)”商(shang)(shang)學院……“手把(ba)(ba)手教，以戰(zhan)代(dai)練”的(de)培(pei)訓(xun)體系(xi)：導購精英班、移動商(shang)(shang)學院、微(wei)(wei)課(ke)堂、試營業駐(zhu)店項(xiang)目(mu)、業績倍增項(xiang)目(mu)……如魚得水商(shang)(shang)學院18天封閉(bi)式基礎(chu)培(pei)訓(xun)：家裝風格、軟(ruan)裝知識、訂(ding)單話(hua)術(shu)、面料知識、實(shi)戰(zhan)演(yan)練、4大系(xi)統培(pei)訓(xun)，從銷售(shou)小白向軟(ruan)裝設計師蛻變！移動商(shang)(shang)學院線上微(wei)(wei)課(ke)堂把(ba)(ba)實(shi)戰(zhan)的(de)經驗分享到各個(ge)專賣店。駐(zhu)店項(xiang)目(mu)和業績倍增項(xiang)目(mu)說案列(lie)……

2.“行業(ye)內強大的銷售(shou)團隊”……月度全國聯動、多(duo)店PK、培訓、游學(xue)、門店分層管理等服(fu)務(wu)體系賦能終端(duan)門店……

四、如魚得水整體軟裝---戰略解讀

1.緊盯客戶需求，將窗簾、墻(qiang)布、墻(qiang)背景融合做深后，配套特色家具、燈、飾品等，把舒適、有(you)品質、有(you)品位、有(you)性(xing)價(jia)比的軟裝整套方案(an)賣(mai)簡單。

2.我們通過技(ji)術、供(gong)應(ying)鏈和(he)運營賦能，助力線下實體店和(he)供(gong)應(ying)商實現效率大幅度提升和(he)業績倍增。

如魚得(de)水——軟裝新零(ling)售OMO平臺 開(kai)啟3000店(dian)計劃

五、如魚得水整體軟裝---五年上市規劃

轉(zhuan)型(xing)--2018/2019轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)期：以(yi)窗簾、墻(qiang)布和墻(qiang)背景為(wei)抓(zhua)手(shou)進入整體軟裝，要成為(wei)以(yi)品(pin)牌+技術為(wei)驅動的平臺服務型(xing)企業。開店500+，業績同(tong)比(bi)增長50%+。

發展(zhan)--2020發展(zhan)期：整案銷(xiao)售、全渠道(dao)銷(xiao)售。開店1000+，業績同(tong)比增75%+。

成長--2021成長期：開店1600+，業績同比(bi)增100%+。

成(cheng)熟--2022成(cheng)熟期：開店(dian)3000+，業(ye)績同(tong)比增(zeng)100%+。

上市(shi)--2023 上市(shi)：再制定離(li)使(shi)命、愿景更(geng)近的新3-5年規(gui)劃，從一個勝利走(zou)向另一個勝利！

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