2018年5月(yue)，品牌總(zong)部魚躍項(xiang)目(mu)(mu)(mu)組(zu)攜手孝感專賣店“開業活動”落地，在項(xiang)目(mu)(mu)(mu)負(fu)責人-陳飛龍老(lao)師(shi)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)教練-章麗梅(mei)老(lao)師(shi)的教學(xue)帶(dai)動下，通過(guo)培訓+學(xue)習+集(ji)中邀約+日(ri)日(ri)簽(qian)單方式，店員(yuan)不斷突破自我(wo)，并(bing)最(zui)終完成各自目(mu)(mu)(mu)標(biao)，短(duan)短(duan)15天時間總(zong)成交102單，收現107萬(wan)，銷(xiao)售(shou)額178萬(wan)，在當地建材圈內引起巨大(da)轟動。

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開業前的困境是什么？

競(jing)爭(zheng)大。孝感專賣(mai)店(dian)店(dian)面位于當(dang)地紅星美(mei)凱龍(long)市場5樓，整個5樓一半都是做(zuo)窗簾(lian)的(de)，其中還有2個在(zai)當(dang)地做(zuo)了20多(duo)年的(de)老(lao)牌(pai)窗簾(lian)店(dian)“金芙蓉、素雅”，和如(ru)魚(yu)得(de)水形(xing)成了強烈的(de)競(jing)爭(zheng)。

由于商場從過(guo)完(wan)年活(huo)動就一個接(jie)一個，非常(chang)頻(pin)繁，導(dao)致客戶對(dui)活(huo)動興趣不大(da)，難邀約。

孝(xiao)感店(dian)新(xin)老人員交替，能(neng)力(li)參差(cha)不(bu)齊，執(zhi)行力(li)差(cha)，手上意向客戶寥寥無(wu)幾。

項目老師駐店、導入開業活動

項目(mu)部陳老師(shi)首先與經(jing)銷(xiao)商(shang)徐總、店員(yuan)們統(tong)一思(si)想，制(zhi)定活動(dong)(dong)(dong)方案，定目(mu)標(biao)，召開(kai)啟動(dong)(dong)(dong)會(hui)。并(bing)給大(da)家講(jiang)如何主動(dong)(dong)(dong)營銷(xiao)，軟裝(zhuang)聯單，快(kuai)速拿單，快(kuai)速打造團隊，在(zai)明確目(mu)標(biao)下大(da)家認領了任(ren)務，在(zai)高(gao)昂士(shi)氣的狀(zhuang)態下，為我們的項目(mu)開(kai)了一個好頭。

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調動內部員工積極性

早會，通過團隊分(fen)享、舞蹈(dao)、游戲以及(ji)整蠱，提升(sheng)店員們的(de)自身(shen)狀(zhuang)態，通過日承諾讓大家明確的(de)自己的(de)目標，新的(de)一天，快樂生活、快樂工作。

夕(xi)會(hui)，日(ri)承諾兌現（獎懲結合），用數據進行客戶分析，針對問題解決問題，未(wei)成交客戶的跟(gen)進，逼單(dan)話術指導等(deng)（分析、總結、改進）。

組建(jian)銷售(shou)團(tuan)隊，建(jian)立組長責任制，從(cong)而(er)激活所有組員(yuan)，在通(tong)過每日PK機制的(de)(de)實施，使(shi)團(tuan)隊每天進行良性(xing)競(jing)爭，真正打造(zao)成狼的(de)(de)特性(xing)。

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內部強化訓練升級

由教(jiao)練手把手的(de)教(jiao)學，學習專業知識，把理論與實際相結合，通(tong)過熟悉產品價位帶、種類、風格、賣點等(deng)做到對產品如數(shu)家珍，學習好產品見證柜，色彩搭配(pei)、制作(zuo)方案、銷售(shou)服務流程、逼單等(deng)提(ti)升(sheng)專業知識，提(ti)升(sheng)門(men)店成交率。

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開業就要人盡皆知

商場(chang)(chang)內(nei)擴大(da)開業活動影響(xiang)力(li)，首先購買了500條小金魚(yu)(yu)，建(jian)群(qun)把(ba)市場(chang)(chang)內(nei)除競品外，所有品牌店員拉入群(qun)內(nei)，通知(zhi)一個時間點(dian)，到如魚(yu)(yu)得水免費領取小金魚(yu)(yu)禮物(wu)，從而使整(zheng)個商場(chang)(chang)內(nei)都知(zhi)道如魚(yu)(yu)得水在舉(ju)行開業活動，擴大(da)影響(xiang)力(li)，口口相傳，最終引導客戶進店。

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開業到店有禮、老帶新

針(zhen)對老(lao)客戶(hu)(hu)發出邀請(qing)函，邀約進店參加(jia)開業活(huo)動(dong)領禮品，從而(er)帶動(dong)老(lao)客戶(hu)(hu)二次消費(fei)，及介紹新客戶(hu)(hu)。

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軟裝聯單、擴大單值

擴(kuo)大單(dan)(dan)值，軟(ruan)裝聯(lian)單(dan)(dan)。時尚有品位的(de)窗簾、搭配精致高檔的(de)墻(qiang)布(bu)，效果直接明顯，幫(bang)用(yong)戶(hu)將(jiang)家(jia)的(de)格調提升n倍(bei)。從單(dan)(dan)一窗簾銷售(shou)，到墻(qiang)布(bu)聯(lian)單(dan)(dan)，實現單(dan)(dan)值增大。

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開業盛典：窗簾時裝跨界T臺秀

感(gan)(gan)恩回饋，舉(ju)行盛大(da)(da)開業典禮，一(yi)場時(shi)尚前衛(wei)、窗簾與(yu)時(shi)裝跨界組(zu)合(he)的(de)模特T臺走秀(xiu)，華麗登場！現場還邀請(qing)到圈內知名(ming)大(da)(da)佬、及(ji)老(lao)客戶(hu)群體、齊(qi)聚一(yi)堂共同見(jian)證孝感(gan)(gan)如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水輝(hui)煌(huang)的(de)明(ming)天(tian)。軟裝是(shi)家(jia)的(de)時(shi)裝，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水作為家(jia)居時(shi)尚的(de)引領者(zhe)，為用戶(hu)呈(cheng)現的(de)，永(yong)遠是(shi)最(zui)美(mei)的(de)。

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本(ben)次孝感店(dian)，取(qu)得(de)了如魚得(de)水開業活動史上新的里(li)程(cheng)碑(bei)，并在當(dang)地引起巨大轟動，熱烈祝(zhu)賀孝感專賣店(dian)開業活動圓滿成功(gong)。