“售賣(mai)產(chan)品(pin)并不是目的(de)，我(wo)最(zui)終(zhong)想傳達的(de)是我(wo)們對(dui)藝術、對(dui)美(mei)和對(dui)世界(jie)的(de)一種理念。”對(dui)彩(cai)妝(zhuang)產(chan)品(pin)和對(dui)色彩(cai)的(de)熱愛(ai)，讓(rang)瑪麗(li)黛佳創(chuang)始(shi)人(ren)崔(cui)曉紅始(shi)終(zhong)是瑪麗(li)黛佳的(de)最(zui)高產(chan)品(pin)經理。但崔曉紅(hong)并不是天(tian)生(sheng)的藝術家。每(mei)天(tian)都要換(huan)一(yi)種(zhong)眼線(xian)，每(mei)天(tian)都要換(huan)一(yi)頂帽子(zi)的她，曾經是畫工(gong)程圖(tu)的工(gong)科(ke)女(nv)，“我并不是一(yi)個有藝術天(tian)分的人。我之所以(yi)變成今天(tian)的曉紅(hong)姐，瑪麗黛佳之所以(yi)誕(dan)生(sheng)，純粹來(lai)自我對內心愛美的遵循。”

可以說，在(zai)中國(guo)的(de)彩妝品(pin)牌中，瑪麗黛佳(jia)的(de)調(diao)性是最具藝術性的(de)。因此，這個(ge)在(zai)中國(guo)彩妝界穩坐第二把交(jiao)椅(yi)的(de)品(pin)牌從不談銷售數據(ju)，而(er)是聊(liao)藝術。
比如從2010年開(kai)始每年一屆(jie)的(de)(de)(de)藝術展(zhan)，瑪麗黛(dai)佳均攜手多個領域的(de)(de)(de)藝術家用不(bu)同的(de)(de)(de)藝術手法展(zhan)開(kai)對美的(de)(de)(de)探索。2016年3月6日，瑪麗黛(dai)佳又攜手中國(guo)設(she)計師MASHA MA登上(shang)巴(ba)黎(li)時裝(zhuang)(zhuang)周，成為兩(liang)度登陸四大國(guo)際時裝(zhuang)(zhuang)周的(de)(de)(de)中國(guo)彩(cai)妝(zhuang)品牌。

而在吸引消費者上，瑪麗黛(dai)佳(jia)也找到了一個(ge)特別的玩法(fa)。繼去年以倫敦時裝(zhuang)周和(he)圣誕(dan)節為主題(ti)的兩次快閃(shan)店之(zhi)后，今年瑪麗黛(dai)佳(jia)開始(shi)更頻繁地嘗試這種(zhong)集主題(ti)、體驗、娛樂(le)、互動(dong)為一體新營銷(xiao)模(mo)式：

2016年(nian)(nian)5月16日(ri)至(zhi)(zhi)5月22日(ri)，瑪麗黛佳(jia)將巴(ba)黎(li)時裝周(zhou)為主題的快(kuai)閃店搬到(dao)了上海大悅城(cheng)；7月初，瑪麗黛佳(jia)又把快(kuai)閃店搬到(dao)了位于(yu)成(cheng)都的百威風暴電音節主會場；7月30至(zhi)(zhi)8月20日(ri)，瑪麗黛佳(jia)在上海思南(nan)公(gong)館搭建了快(kuai)閃店“超級市集(ji)”，圍繞2017年(nian)(nian)趨(qu)勢色(se)“力量粉”開展(zhan)體驗(yan)活動。

凱芙(fu)蘭(lan)是中國第一彩妝集團(tuan)卡姿(zi)蘭(lan)集團(tuan)旗下的(de)另一品(pin)牌(pai)。借助于卡姿(zi)蘭(lan)集團(tuan)在彩妝領域(yu)的(de)深厚造詣，凱芙(fu)蘭(lan)近(jin)年來的(de)發展勢頭十(shi)分迅猛。

更(geng)重(zhong)要的是，凱芙蘭在“與90后(hou)消費(fei)者產生共鳴”這(zhe)條路(lu)上走得很快。2015年(nian)，凱芙蘭全(quan)新定位為(wei)彩妝(zhuang)潮牌(pai)(pai)，努力讓(rang)90后(hou)消費(fei)者愛(ai)上化(hua)妝(zhuang)，成為(wei)中國第一個(ge)倡導(dao)彩妝(zhuang)場景化(hua)的潮牌(pai)(pai)。

凱芙蘭是(shi)怎么做到的(de)？

3月18日，凱芙(fu)(fu)蘭(lan)玩(wan)趣美(mei)妝夢(meng)工場大型路演巡演在廣(guang)州百信廣(guang)場舉行，三天(tian)銷售(shou)額高達(da)386676元。作為(wei)(wei)凱芙(fu)(fu)蘭(lan)在動(dong)銷模(mo)式上的一次大膽嘗試，玩(wan)趣美(mei)妝夢(meng)工場致(zhi)力于為(wei)(wei)愛美(mei)人(ren)士提(ti)供一個盡情玩(wan)耍的場景，未來(lai)還將登陸更多(duo)城市。

而在(zai)5月(yue)的(de)第21屆中國(guo)美容博覽(lan)會上，凱芙(fu)蘭將(jiang)年輕(qing)消(xiao)(xiao)費(fei)者最愛(ai)的(de)潮趣消(xiao)(xiao)費(fei)場景搬到了(le)會場。以(yi)“黃(huang)+黑”為主打(da)色(se)調的(de)全(quan)新柜臺，彰顯了(le)時下年輕(qing)群體個(ge)(ge)性張揚的(de)青春活力。截至(zhi)5月(yue)，2016年凱芙(fu)蘭的(de)全(quan)新柜臺已進(jin)駐全(quan)國(guo)1000多個(ge)(ge)終端網(wang)點。

瞄準擁(yong)有時尚(shang)話語(yu)權的90后消費(fei)者，凱(kai)芙蘭(lan)正在搶占(zhan)未來10年彩妝消費(fei)的主(zhu)力人群。

定(ding)位18-35歲女(nv)性(xing)(xing)，整個品牌調性(xing)(xing)以粉(fen)色(se)形象為主，主打(da)時(shi)尚(shang)甜美浪漫風。陪伴(ban)了中國消(xiao)費(fei)者15年的巧(qiao)迪尚(shang)惠更像是親民的“鄰家(jia)女(nv)孩(hai)”。

數據顯示，截至2015年8月，巧迪尚惠全(quan)國網(wang)點8000家(jia)，年零(ling)售額達(da)8億元。

“不僅(jin)要把巧(qiao)迪(di)(di)(di)尚(shang)惠(hui)打(da)造成‘中國第一彩護’品牌(pai)，更(geng)(geng)希望巧(qiao)迪(di)(di)(di)尚(shang)惠(hui)成為(wei)消費者心目中心儀(yi)的品牌(pai)。”在尚(shang)惠(hui)國際掌門人葉漢(han)坤看來，消費者對(dui)產品質(zhi)量的認可，擁有更(geng)(geng)多品牌(pai)的忠實粉絲，是他對(dui)巧(qiao)迪(di)(di)(di)尚(shang)惠(hui)最大(da)的期許。

在今(jin)(jin)年的第21屆(jie)中國美容博(bo)覽會，巧迪(di)尚惠明星單(dan)品蝶戀氣墊皙(xi)皙(xi)霜全(quan)(quan)(quan)新升級亮相，推(tui)出(chu)新一(yi)代水潤遮(zhe)瑕款。同時，巧迪(di)尚惠也在今(jin)(jin)年全(quan)(quan)(quan)面升級品牌(pai)形象，推(tui)出(chu)“無人(ren)化妝體驗(yan)區(qu)QUTY CLUB”，通過(guo)設(she)置互動區(qu)、產品表白(bai)區(qu)等(deng)特色專區(qu)，給消費(fei)者帶來全(quan)(quan)(quan)新體驗(yan)，從而提升銷量。

據了(le)解(jie)，沉淀(dian)15年的尚(shang)惠(hui)國(guo)際企業網點已超(chao)過18000家。除(chu)了(le)上文提到的巧迪尚(shang)惠(hui)，尚(shang)惠(hui)國(guo)際旗下還擁有(you)兩(liang)大彩護品牌：富有(you)現代中國(guo)風的尚(shang)惠(hui)和定位為(wei)快時尚(shang)、推崇個性自(zi)由的茹妝(zhuang)。

作為中國彩妝第(di)一股，“規范”可以說(shuo)是藍秀(xiu)身上最(zui)重要的品(pin)質之一。這(zhe)也是青島金(jin)王在眾多彩妝品(pin)牌中挑中藍秀(xiu)的重要原因。

青島金(jin)王董事長陳索斌曾在接受采(cai)訪時(shi)表示，在中國(guo)本土的彩妝(zhuang)公司中，藍秀十分規范，符合上(shang)市公司的標準和(he)要求。

2015年11月26日，青(qing)島金(jin)(jin)王發布公告，以3.726億元人(ren)民(min)幣全(quan)資收購廣(guang)州(zhou)韓(han)亞(ya)(ya)(ya)生(sheng)物(wu)科(ke)技有(you)限公司（即(ji)藍(lan)秀品(pin)牌母公司）。在此(ci)之前(qian)，中國(guo)(guo)資本市場尚沒有(you)彩妝(zhuang)股。金(jin)(jin)王收購廣(guang)州(zhou)韓(han)亞(ya)(ya)(ya)后，韓(han)亞(ya)(ya)(ya)旗(qi)下的彩妝(zhuang)品(pin)牌藍(lan)秀即(ji)成為滬深股市的中國(guo)(guo)彩妝(zhuang)第一股。事(shi)實上(shang)，很早(zao)前(qian)藍(lan)秀品(pin)牌掌門(men)人(ren)張子龍(long)就對藍(lan)秀母公司廣(guang)州(zhou)韓(han)亞(ya)(ya)(ya)做足了獨立(li)上(shang)市的一切準(zhun)備。但隨著青(qing)島金(jin)(jin)王的積極接觸(chu)等原因，張子龍(long)認為相(xiang)較于(yu)韓(han)亞(ya)(ya)(ya)自己上(shang)市，與布局化妝(zhuang)品(pin)產(chan)業鏈的金(jin)(jin)王合作反而更能(neng)全(quan)方位壯(zhuang)大韓(han)亞(ya)(ya)(ya)的企業實力(li)(li)和品(pin)牌影響(xiang)力(li)(li)。

據了解，截至今年2月，藍秀在(zai)市場(chang)上(shang)已擁有終端網點5000多家，彩妝(zhuang)和護膚占比約(yue)6:4，同時，藍秀還于2009年開始做韓國(guo)原(yuan)裝進口品(pin)，目前已有2個系列原(yuan)裝進口產(chan)品(pin)在(zai)國(guo)內銷售。

張(zhang)子(zi)龍(long)透(tou)露，“未來幾年(nian)，韓亞在戰略(lve)上(shang)將分為兩大方向。一(yi)是藍秀品(pin)(pin)牌的全渠道、全網(wang)絡發展，二(er)是韓亞彩妝專(zhuan)業(ye)運營平臺(tai)的多品(pin)(pin)牌戰略(lve)。”

此外，韓亞(ya)還計劃在(zai)2016年內至少(shao)擁有不同(tong)定位的(de)4個彩(cai)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。目前(qian)，韓亞(ya)集團旗下(xia)除了定位為中(zhong)檔(dang)生活化彩(cai)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)藍(lan)秀之外，還有定位為時尚潮牌(pai)(pai)(pai)的(de)彩(cai)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)LC。

在(zai)2015年(nian)5月之前，韓粉世家已專注底妝領域(yu)8年(nian)。

從最早(zao)將BB霜(shuang)引入國內(nei)市場，到(dao)2013年(nian)在(zai)國內(nei)率先引入韓(han)國潮流氣墊(dian)BB霜(shuang)，再到(dao)2014年(nian)推出氣墊(dian)CC霜(shuang)……截(jie)至2014年(nian)8月，韓(han)粉世家已擁有近50位代理商和近2000家網點。

韓粉(fen)世(shi)家(jia)創始(shi)人柴秋梅希望把韓粉(fen)世(shi)家(jia)打(da)造成中(zhong)國底(di)妝No.1品牌。但隨著市場的變化(hua)，柴秋梅在(zai)2014年即意(yi)識到，她需(xu)要給韓粉(fen)世(shi)家(jia)注入更強大的動力(li)，“韓粉(fen)世(shi)家(jia)面(mian)臨最大的問題是(shi)缺乏資(zi)金”。

不到1年后，上美在2015年5月以1億元(yuan)注資韓粉世(shi)家取得絕對控股權，邀(yao)請國際知(zhi)名4A公(gong)司，啟動品(pin)牌定(ding)位全面升級計劃，并立下“成(cheng)為本土第一彩妝(zhuang)品(pin)牌”的目標(biao)。

2016年3月(yue)28日，在(zai)上(shang)美(mei)主導下，以“專業、定制、有(you)調的(de)潮流彩妝(zhuang)”為全新定位(wei)的(de)韓粉(fen)世家(jia)正式(shi)揭(jie)開面紗(sha)，定位(wei)90后時尚(shang)年輕女性，并從底妝(zhuang)領域跨越至全品類(lei)彩妝(zhuang)。緊接(jie)著，上(shang)美(mei)在(zai)4月(yue)19日發布公告(gao)證實，已(yi)經完成對韓粉(fen)世家(jia)的(de)全資(zi)收購(gou)。公告(gao)同(tong)時稱，未來(lai)上(shang)美(mei)將全面突破(po)彩妝(zhuang)品類(lei)，力爭讓彩妝(zhuang)品類(lei)成為上(shang)美(mei)的(de)核心業務板塊。

“未來(lai)五年(nian)最重要的品類是彩(cai)妝，我們要不(bu)惜一(yi)切代(dai)價(jia)，砸(za)也要砸(za)出(chu)來(lai)。”呂(lv)義雄(xiong)在不(bu)久(jiu)前的在2016上(shang)(shang)海上(shang)(shang)美全國代(dai)理(li)(li)商總經(jing)理(li)(li)年(nian)中(zhong)會議(yi)上(shang)(shang)表示，上(shang)(shang)美已經(jing)“砸(za)”出(chu)來(lai)了一(yi)葉(xie)子，不(bu)缺(que)錢(qian)。

據(ju)悉，韓粉世家整合了日本東色的原廠長以(yi)及Bobbi Brown、蜜絲佛陀等多個彩妝品牌(pai)的優秀人才，而且2017年(nian)即可實現(xian)品牌(pai)面部和(he)唇部產品的全部自主開(kai)發生產。