屈臣氏作為全球知名的保健及美容產品零售巨頭，“捧紅”了許多品牌，比如“面膜王者”美即。不過也有很多品牌在屈臣氏渠道黯然失色，比如菲詩小鋪(pu)。真可謂“成(cheng)也屈臣(chen)(chen)氏，敗也屈臣(chen)(chen)氏”。屈臣氏(shi)標準化程(cheng)度高，渠(qu)道公信力強，誰又抓(zhua)住了屈臣氏(shi)的渠(qu)道優(you)勢(shi)？今天小編就帶大家來盤點下(xia)這些年在(zai)屈臣氏(shi)興起衰落的化妝品牌(pai)。
相宜本草在發(fa)展的初期，采(cai)用了多渠(qu)(qu)道(dao)(dao)布局的推廣(guang)方式(shi)，屈臣氏(shi)是其中(zhong)最主要的一個渠(qu)(qu)道(dao)(dao)。2006年以前，相宜本(ben)草(cao)與(yu)屈臣(chen)氏(shi)的合(he)作較(jiao)為松散(san)，只(zhi)在北方和西南地區(qu)部分門店有售。屈臣(chen)氏(shi)和相宜本(ben)草(cao)的發展(zhan)密不可分：2006年起，相宜(yi)本草緊(jin)緊(jin)跟隨著屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)發展(zhan)的(de)步伐，在屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)全渠道(dao)系統布(bu)局(ju)。相宜(yi)本草借(jie)由屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)的(de)擴張，用屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)的(de)影(ying)響(xiang)力為(wei)自己做背書，無論是(shi)招商方面還是(shi)對消(xiao)費者的(de)教育方面，屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)(shi)都為(wei)相宜(yi)本草的(de)發展(zhan)鋪好(hao)了路。
對于面膜這種快銷品類而言，選對渠道很重要。在美即剛進入市場的時候，創始人佘雨原本想做百貨專柜，不過在連續上貨幾個月后，他發現這樣的運作形式行不通，最終選擇入駐屈(qu)臣氏。2005年(nian)，美即選擇了集快(kuai)消化(hua)與專業化(hua)于一體的屈臣氏作為打開市場的根據(ju)地，幫助品牌之(zhi)后駛(shi)入發展(zhan)的快(kuai)車(che)道。2013年，屈(qu)臣氏(shi)渠道(dao)內美即的零(ling)售額達到4.675億元。美(mei)即(ji)也成為屈臣氏(shi)能夠將面膜品(pin)類做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大的重(zhong)要推(tui)手(shou)。我們可以說，美(mei)即(ji)與(yu)屈臣氏(shi)互相成就，締造了一段傳(chuan)奇。
2011年，臺灣熱(re)銷(xiao)的面膜開架品牌“美麗(li)日記”以新(xin)注冊名字“我的美麗(li)日志(zhi)”在屈臣氏開賣(mai)。與美即不同，我的美麗(li)日志(zhi)以盒裝為主要銷(xiao)售方式，且前三年只在屈臣氏渠道銷(xiao)售。在我的美麗(li)日志(zhi)進(jin)入大(da)陸之前，該品牌已經享有一定(ding)的知名度(du)，催生了不少臺灣代(dai)購;借助屈臣(chen)氏渠道打開了大(da)陸市(shi)場之后，我的美麗(li)日志不僅(jin)很快為消費(fei)者所認知，品(pin)牌巔峰時期甚(shen)至在屈臣(chen)氏創造了年(nian)銷售額過3億元(yuan)的成績，讓屈臣氏里的面膜品類實現了二次騰飛。
臺(tai)灣的森田藥妝面膜在(zai)還(huan)未進入(ru)中國(guo)內(nei)地市(shi)場的時候，早在(zai)印(yin)尼、新加坡和馬來西亞等(deng)多個(ge)亞太國(guo)家和地區賣得火熱，且于2010年進(jin)駐香港莎莎，開(kai)啟了(le)香港的分銷之路。可(ke)以說(shuo)，在(zai)森(sen)田藥妝正式進(jin)入中國內(nei)地市場以前(qian)，代購已經讓它火了(le)起來。2012年森(sen)田藥妝(zhuang)正式(shi)登陸(lu)中國大(da)陸(lu)屈臣氏(shi)。為(wei)了(le)配合(he)這一(yi)舉(ju)動(dong)，森(sen)田藥妝(zhuang)專(zhuan)門研發(fa)了(le)全新“天絲(si)面膜”系列產品，在屈臣氏(shi)獨家(jia)發(fa)售。進入屈臣氏(shi)一(yi)年的時間，森(sen)田藥妝(zhuang)的月(yue)回款最(zui)高達到1000萬(wan)元，森田藥妝在行業內名聲鵲起。
與里美出生同源(yuan)，同屬深(shen)圳維珍(zhen)化妝品公(gong)司旗(qi)下的(de)魔法醫(yi)生，在2009年(nian)里(li)美取得輝(hui)煌成績之(zhi)時發力屈(qu)臣氏渠道，當年(nian)即在屈(qu)臣氏系(xi)統內做到2億元的零(ling)售額。知(zhi)情人士同時透露，到了2013年，魔法(fa)醫生在屈臣氏系統內零(ling)售額達到4.26億元。而據(ju)2015年的(de)數據顯示，魔法醫生的(de)“撫紋嫩肌(ji)CC霜(shuang)”和“鮮(xian)活多(duo)效(xiao)精華BB霜”分別獲得了屈臣氏(shi)BB霜(shuang)品類中銷量第三(san)名(ming)和第五(wu)名(ming)的(de)好(hao)成績，足(zu)以見得其終端攔(lan)截之(zhi)強悍。
要說屈臣氏渠道的(de)知名原液品牌，一定繞不過美麗加芬(fen)。自2004年進駐屈臣氏(shi)渠(qu)道以來，美麗(li)加芬獲得多項屈臣氏(shi)美麗(li)大賞獎項。做紅酒面膜、賣蝸牛原液，美麗(li)加芬在(zai)品類(lei)創(chuang)新(xin)上不(bu)斷地做突(tu)破。2013年，蘭(lan)馨亞洲和紀源資本(ben)(ben)兩大國(guo)際(ji)資本(ben)(ben)投資美麗加芬(fen)，正看中的是它(ta)開創的新品類十分有特色(se)，看好其(qi)未(wei)來發展。直(zhi)到今(jin)天，在(zai)美麗加芬(fen)的各渠道貢(gong)獻中，屈臣氏仍占據(ju)首(shou)位，達50%。而在屈臣氏2015年(nian)度美妝(zhuang)十大品類暢銷榜中(zhong)，美麗加芬(fen)共5個(ge)單品擠進前5。
水之蔻(kou)作為代工廠(chang)出品(pin)的(de)(de)品(pin)牌，廣(guang)州棟方生物科技(ji)有限公(gong)司對其的(de)(de)重(zhong)視并(bing)不(bu)算強(qiang)。品(pin)牌早期沒(mei)(mei)有代言(yan)人、沒(mei)(mei)有廣(guang)告(gao)投(tou)入，卻(que)在(zai)巔(dian)峰時期創下約4億的(de)年銷(xiao)售(shou)額，這正(zheng)是因為其在屈(qu)臣氏渠道的(de)準確定位。高(gao)性價(jia)比(bi)、跟(gen)隨(sui)屈(qu)臣氏現(xian)有的(de)熱銷(xiao)品(pin)類(lei)來(lai)做產品(pin)，即使缺乏品(pin)類(lei)創(chuang)新，水之蔻卻也打(da)出了一手穩贏的(de)安全牌。
美津(jin)植秀早(zao)期由上海悠妮(ni)日用(yong)品有限公(gong)司代(dai)運營，在屈臣氏渠道(dao)做得并不大。2009年(nian)至2011年，美(mei)津(jin)植秀(xiu)品(pin)(pin)牌(pai)進入高(gao)速(su)發(fa)展期，也(ye)是它在屈(qu)臣(chen)(chen)氏(shi)(shi)(shi)布點最快的(de)(de)一段時(shi)間。業(ye)內專家表(biao)示，美(mei)津(jin)植秀(xiu)一度(du)是屈(qu)臣(chen)(chen)氏(shi)(shi)(shi)本土專柜(ju)品(pin)(pin)牌(pai)里做得(de)最成功的(de)(de)。屈(qu)臣(chen)(chen)氏(shi)(shi)(shi)的(de)(de)專柜(ju)一向是進口品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)天下，美(mei)津(jin)植秀(xiu)卻(que)打造(zao)出了屈(qu)臣(chen)(chen)氏(shi)(shi)(shi)單產最高(gao)的(de)(de)運(yun)營團隊，2013年(nian)曾用不到1000家門(men)店實現一(yi)年3億多的零售奇跡。
在(zai)屈(qu)臣(chen)氏里(li)，擁(yong)有小(xiao)清新外表(biao)的里(li)美格外受到(dao)“外貌控(kong)”的喜愛。里(li)美的產品(pin)概念和包裝正中(zhong)年(nian)(nian)輕、時尚的消費者下懷，清晰的受眾聚焦(jiao)，讓該品(pin)牌在(zai)這(zhe)個有效細(xi)分(fen)市場迅(xun)速崛起。2006年(nian)(nian)進入屈(qu)臣(chen)氏，距今已有10年(nian)(nian)歷史，知(zhi)情人(ren)士表(biao)示，里(li)美曾在(zai)2009年(nian)(nian)時就做到(dao)了(le)年(nian)(nian)零(ling)售額4億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)的成績，其中(zhong)屈(qu)臣(chen)氏系統內年(nian)(nian)零(ling)售額就有3億(yi)(yi)元(yuan)(yuan);而到(dao)了(le)2013年(nian)(nian)，里(li)美品(pin)牌全國零(ling)售額達(da)8億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，其中(zhong)在(zai)屈(qu)臣(chen)氏系統內年(nian)(nian)零(ling)售額達(da)6.5253億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，屈(qu)臣(chen)氏系統品(pin)牌排名(ming)第三。
2012年10月菲詩(shi)小鋪(pu)(pu)進入屈(qu)(qu)(qu)臣氏渠道(dao)。與(yu)現在部分產(chan)品在國內生產(chan)不同，當時進駐屈(qu)(qu)(qu)臣氏的菲詩(shi)小鋪(pu)(pu)產(chan)品為全進口單(dan)品。菲詩(shi)小鋪(pu)(pu)將屈(qu)(qu)(qu)臣氏渠道(dao)的運作(zuo)(zuo)承包(bao)給(gei)了(le)力(li)元化(hua)妝品公(gong)司，但實際上，力(li)元也沒(mei)(mei)有(you)(you)能力(li)運作(zuo)(zuo)好該渠道(dao)，于是(shi)又承包(bao)給(gei)廣州另(ling)一家公(gong)司做代(dai)運營(ying)。渠道(dao)策略不足，沒(mei)(mei)有(you)(you)建立(li)起良好的終端運營(ying)團隊，隨之導致了(le)資金鏈(lian)的斷(duan)裂(lie)，菲詩(shi)小鋪(pu)(pu)僅(jin)僅(jin)在屈(qu)(qu)(qu)臣氏存活了(le)一年半，就主動申請撤場(chang)。這個紅極(ji)一時的進口品牌(pai)，并沒(mei)(mei)有(you)(you)在屈(qu)(qu)(qu)臣氏活出風光。
2014年6月，由(you)亞洲美容教主牛(niu)爾創立的護膚(fu)品牌(pai)“牛(niu)爾親研NRK”，以(yi)進口(kou)品(pin)的身(shen)份(fen)正(zheng)式宣布(bu)進駐(zhu)屈臣(chen)氏。此時牛爾(er)品牌的(de)產品已經完成了從線(xian)上到線(xian)下的(de)四種(zhong)渠(qu)(qu)道(dao)，第一種(zhong)為電商渠(qu)(qu)道(dao)，第二種(zhong)為百貨(huo)渠(qu)(qu)道(dao)，第三種(zhong)為電視購物渠(qu)(qu)道(dao)，而第四種(zhong)則(ze)是線(xian)下的(de)屈臣氏渠(qu)(qu)道(dao)。不過，“牛爾親研NRK”并不是牛爾(er)親自操作，而是由第三(san)方(fang)代運(yun)營(ying)。同菲詩小(xiao)鋪一樣，由于(yu)渠道策略有(you)缺陷(xian)，代運(yun)營(ying)公司沒有(you)建立起良好的終(zhong)端運(yun)營(ying)團(tuan)隊(dui)，在(zai)線上順風順水的牛爾(er)品牌(pai)，最終(zhong)在(zai)線下沒活(huo)過兩(liang)年。
寶潔旗下(xia)主打(da)海(hai)洋概念的海(hai)肌源，在2013年1月正(zheng)式上(shang)市，并進(jin)入了被本(ben)土化妝(zhuang)(zhuang)品專營(ying)店(dian)作為風(feng)向標的屈(qu)臣氏。寶潔公司希望(wang)通過該品牌(pai)打開圖謀已久(jiu)的化妝(zhuang)(zhuang)品專營(ying)店(dian)渠道。但海肌源的發展(zhan)卻并非(fei)一帆風(feng)順，據了解，在(zai)屈(qu)臣氏系統中，如果某品牌(pai)連續6個月排名倒數(shu)20%，就會面臨末(mo)位(wei)淘汰。而海肌源早在2013年12月就已經“中槍”，在推出不到(dao)一年時間內(nei)，“海(hai)肌源”就因(yin)為銷售乏力而在2013年末(mo)(mo)被屈臣氏末(mo)(mo)位淘汰下(xia)架。
2009年(nian)丁家宜第(di)一次進入屈臣氏渠道。彼(bi)時丁家宜將在KA渠道(dao)里賣得(de)最好的單(dan)品放進(jin)了屈臣氏(shi)，但在(zai)KA渠道(dao)頗受歡(huan)迎的30至80元的(de)價(jia)格區間，卻并(bing)不(bu)適(shi)合當時屈臣氏的(de)定位，再加上缺少終端BA對品牌(pai)的(de)維(wei)護(hu)，這次(ci)進(jin)駐很快以失(shi)敗告終(zhong)。第二次(ci)進(jin)屈臣氏(shi)，丁家宜已(yi)被科蒂集團收購。但科蒂集團也沒有為丁家宜規劃同屈臣氏定位匹配的產品線，丁家宜又在屈(qu)臣氏(shi)“死”了一次。丁(ding)家宜的撤場(chang)是源(yuan)于品牌(pai)在屈臣氏的定位不(bu)清晰(xi)，加(jia)上終端(duan)維護不(bu)足，最終以失(shi)敗(bai)告退。
以(yi)高(gao)客單價著(zhu)稱的面膜品牌蕾舒翠(cui)(cui)，在當(dang)年是一個(ge)神話。在進入內(nei)地(di)兩(liang)個(ge)月之后，蕾舒翠(cui)(cui)便順利進入全國約(yue)1700家(jia)屈(qu)臣氏(shi)門(men)店，首月銷量達到(dao)192萬元，第二個(ge)月上升至222萬元(yuan)。不過(guo)這(zhe)個時候(hou)，蕾舒翠卻主動撤出屈臣氏。據(ju)官方稱，撤出屈臣氏的(de)原因有兩點：一(yi)，內地(di)的(de)銷售數據(ju)表明(ming)，蕾舒翠每家(jia)單品牌(pai)直營(ying)(ying)店的(de)業(ye)績都比較(jiao)理想，這佐證了蕾舒翠走百貨與購物(wu)中心單品牌(pai)直營(ying)(ying)店的(de)道路是正確(que)的(de)。二，對于一(yi)個走單品牌(pai)直營(ying)(ying)店模式的(de)品牌(pai)來說，過早地(di)進(jin)入(ru)屈臣氏這樣的(de)系統(tong)會(hui)嚴重(zhong)導致品牌(pai)資源的(de)分化。
美即品牌創始人也就是前可采的代理(li)商佘雨原，曾在(zai)2002年(nian)的(de)(de)(de)一(yi)夜之間被可(ke)采(cai)(cai)方(fang)面宣布終(zhong)止代(dai)理(li)合作(zuo)關系。而正是在佘雨(yu)原代(dai)理(li)期間，把可(ke)采(cai)(cai)送上了屈臣(chen)氏的(de)(de)(de)貨(huo)架，這在當時(shi)，對(dui)于任何本土化妝品牌而言(yan)，都是個(ge)不(bu)(bu)小的(de)(de)(de)突破。可(ke)采(cai)(cai)毛利率低，面膜在當時(shi)又(you)是一(yi)個(ge)非常(chang)細分(fen)、規(gui)模不(bu)(bu)大的(de)(de)(de)品類，可(ke)采(cai)(cai)始終(zhong)沒(mei)有(you)得到很高的(de)(de)(de)重視和大規(gui)模的(de)(de)(de)投入。可(ke)采(cai)(cai)的(de)(de)(de)陣亡不(bu)(bu)僅(jin)是上海家化運作(zuo)不(bu)(bu)當，美(mei)即的(de)(de)(de)快速崛起(qi)也(ye)對(dui)它造成了二次打擊。可(ke)采(cai)(cai)不(bu)(bu)僅(jin)撤離屈臣(chen)氏渠道，在面膜領域也(ye)再不(bu)(bu)見它的(de)(de)(de)身影。
2011年4月14日，一個專門(men)針(zhen)對80及90后護(hu)膚的全(quan)新(xin)專(zhuan)業男士(shi)護(hu)膚品牌——“UNILIFE無(wu)非”進駐屈臣氏。據了解，無(wu)非是廣州麥(mai)斯朗程男士化(hua)妝品有限公司旗下品牌MENPLUS男性主義針對(dui)屈臣氏蛻變出來的子品(pin)牌。不過，同樣由于缺乏終端(duan)團隊的維護，以致銷量(liang)慘淡，無非黯然撤場。
2008年6月，在(zai)(zai)曼(man)秀雷敦旗下(xia)洗發水品牌瀟(xiao)灑登(deng)錄屈臣氏。主打(da)去(qu)屑功能的瀟(xiao)灑，面臨的最大對手是在(zai)(zai)消費者心(xin)中作為“去(qu)屑”代名詞的海(hai)飛絲(si)；而在(zai)(zai)瀟(xiao)灑推出(chu)的第(di)一年，清揚、絲蓓綺、亞羨姿等洗護發產品也涌入市場。無論(lun)是平價(jia)的海飛絲，還(huan)是高端洗護(hu)絲蓓綺(qi)均進入(ru)了屈臣(chen)氏渠道，在多重壓力的作(zuo)用下，瀟灑在化妝品(pin)渠道的失敗已成(cheng)定(ding)局。僅推出大半年后，瀟灑產品(pin)被全部收回，轉向集中投放藥店系統。由此，“瀟(xiao)灑”洗發水在屈臣氏再也瀟(xiao)灑不起來了(le)。
2013年的(de)最后一(yi)天，露(lu)(lu)華濃(nong)在新浪的(de)官方(fang)微博上(shang)留下了“涂(tu)上(shang)一(yi)支心愛的(de)唇膏(gao)Kiss Goodbye！”這(zhe)樣傷感(gan)的(de)句子，與中(zhong)國(guo)的(de)消費者告別(bie)了。作(zuo)為一(yi)個主(zhu)打彩妝的(de)品(pin)牌(pai)，露(lu)(lu)華濃(nong)在商超、CS和屈(qu)臣氏(shi)的(de)普及度本身就不(bu)及護膚品(pin)牌(pai)卡尼爾。在屈(qu)臣氏(shi)渠道中(zhong)，也(ye)并沒(mei)有(you)在所有(you)網(wang)點都上(shang)露(lu)(lu)華濃(nong)的(de)彩妝專(zhuan)柜，或(huo)許大(da)多數消費者最熟悉的(de)，只是那便宜大(da)瓶的(de)露(lu)(lu)華濃(nong)生姜洗發水。不(bu)過，露(lu)(lu)華濃(nong)敗走中(zhong)國(guo)市場的(de)最大(da)原因(yin)還是價格(ge)定位不(bu)準，因(yin)無法適應消費者的(de)需求變化而(er)遺(yi)憾撤場。
卡(ka)(ka)尼(ni)(ni)爾(er)在中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場曾經風光(guang)一(yi)時(shi)。這個早在1904年(nian)就(jiu)成立的品(pin)(pin)牌(pai)，在1965年(nian)被歐(ou)萊(lai)雅(ya)集團收購后，成為其(qi)旗下大眾化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)部的一(yi)部分。2006年(nian)卡(ka)(ka)尼(ni)(ni)爾(er)進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)，在中(zhong)(zhong)國(guo)幾十個城市(shi)(shi)的各大超市(shi)(shi)、百(bai)貨商場和(he)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)零售店的專柜銷(xiao)售，其(qi)中(zhong)(zhong)渠道之一(yi)就(jiu)是(shi)屈(qu)臣(chen)氏。2014年(nian)1月，卡(ka)(ka)尼(ni)(ni)爾(er)宣布不(bu)再在華(hua)銷(xiao)售其(qi)產品(pin)(pin)。對于卡(ka)(ka)尼(ni)(ni)爾(er)的退出，主要是(shi)歐(ou)萊(lai)雅(ya)集團曾一(yi)再對外宣布，將(jiang)明確產品(pin)(pin)市(shi)(shi)場定位，集中(zhong)(zhong)力量發展高端護膚品(pin)(pin)牌(pai)和(he)彩妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)美寶蓮(lian)。
護膚品(pin)作為永遠不會過時的市場寵兒，一直是大家買買買的重點。日韓系歐美系，化妝品(pin)那么多品(pin)牌，...
隨著(zhu)近些(xie)年(nian)來中國元素(su)在(zai)國際(ji)上(shang)大熱，有著(zhu)40年(nian)多(duo)年(nian)歷史的回力球鞋，現成為歐美潮人(ren)爭相(xiang)購買的“...
奢侈品(pin)推出彩妝早已不是(shi)新鮮事，Chanel、Dior的(de)口紅(hong)，腮紅(hong)神(shen)馬早已是(shi)人(ren)手一(yi)只的(de)節奏。...
據媒體報(bao)導數據，2015年我(wo)國化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)彩妝(zhuang)(zhuang)市場規模達到(dao)510億元，同(tong)比增長(chang)29.4%，迎來(lai)高...
屈臣氏
絲芙蘭
莎莎
萬寧
嬌蘭佳人
千色店
鷗美
卓悅
美顏坊
嬌韻詩
