網(wang)上內衣促銷的八種可(ke)行方案

節日性(xing)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)是(shi)大眾化的(de)(de)，如“情人節”“三(san)八婦女(nv)節”“國慶節”這些中國傳統(tong)的(de)(de)節日，因為在這段時期，消費量激增(zeng)，是(shi)內(nei)衣(yi)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)黃(huang)金時期，所以，每個企業(ye)都想(xiang)抓住這種契機，搶占市(shi)場，競爭的(de)(de)花樣(yang)也是(shi)多(duo)樣(yang)性(xing)。因此(ci)，內(nei)衣(yi)企業(ye)在這段時間，要采取新穎有(you)效的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)手(shou)段，在眾多(duo)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)中脫穎而出，以促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)打(da)動(dong)(dong)消費者的(de)(de)心，從而使促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)達到預期的(de)(de)目的(de)(de)。

促銷的方式主要有以下幾種：

1、買贈

買贈(zeng)(zeng)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)常規(gui)性的促(cu)(cu)銷手(shou)段，具(ju)體(ti)做法是買滿多少金額(e)的貨品(pin)(pin)(pin)，贈(zeng)(zeng)送(song)相應(ying)的物(wu)品(pin)(pin)(pin)，以(yi)達到(dao)增加銷量的目的。內(nei)衣企(qi)業在(zai)(zai)做這(zhe)方(fang)面(mian)的促(cu)(cu)銷活動(dong)時，要(yao)(yao)充分考慮到(dao)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)消(xiao)費(fei)內(nei)衣產品(pin)(pin)(pin)的特(te)殊性。一(yi)(yi)(yi)般來說(shuo)，前(qian)來購買內(nei)衣產品(pin)(pin)(pin)的都(dou)是女性。所以(yi)，在(zai)(zai)策(ce)劃促(cu)(cu)銷活動(dong)，選(xuan)擇贈(zeng)(zeng)送(song)的禮(li)品(pin)(pin)(pin)時，要(yao)(yao)考慮這(zhe)一(yi)(yi)(yi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)的喜好，送(song)一(yi)(yi)(yi)些女性用(yong)品(pin)(pin)(pin)，如絲巾、雨傘、襪(wa)子等(deng)。在(zai)(zai)做這(zhe)類促(cu)(cu)銷活動(dong)時，應(ying)特(te)別注意(yi)，禮(li)品(pin)(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)精致(zhi)。因(yin)為，相對來說(shuo)，贈(zeng)(zeng)送(song)禮(li)品(pin)(pin)(pin)的金額(e)不大，如果因(yin)此而(er)采購一(yi)(yi)(yi)些質量不好的禮(li)品(pin)(pin)(pin)，對于(yu)促(cu)(cu)銷活動(dong)、對于(yu)企(qi)業品(pin)(pin)(pin)牌的傷害都(dou)是非常大。

2、打折

在沒有更好(hao)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)創意時，打(da)(da)折(zhe)是最好(hao)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)方式。因(yin)為(wei)在市場誠信度不高的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，到(dao)處(chu)是促銷(xiao)，到(dao)處(chu)都充滿著(zhu)消(xiao)費(fei)陷阱，面(mian)對紛擾(rao)的(de)(de)(de)(de)市場環(huan)境，作為(wei)消(xiao)費(fei)者，有時分不清真偽(wei)，面(mian)對眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)活動有點無所適(shi)從的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。因(yin)此，在這樣的(de)(de)(de)(de)大環(huan)境下(xia)，進行貨品(pin)打(da)(da)折(zhe)，是最直接(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，也是消(xiao)費(fei)者最容易接(jie)(jie)受的(de)(de)(de)(de)方法(fa)。但是，現在終端(duan)面(mian)臨著(zhu)一種(zhong)困(kun)局，那(nei)就是在一些節(jie)日，眾多(duo)廠(chang)家(jia)都在打(da)(da)折(zhe)，你打(da)(da)八折(zhe)，我也打(da)(da)八折(zhe)，在這樣一種(zhong)雷同的(de)(de)(de)(de)方法(fa)中(zhong)，使許多(duo)廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)效果都不明(ming)顯。因(yin)此，在進行打(da)(da)折(zhe)促銷(xiao)活動時，可以(yi)(yi)劃出特價區，與其他品(pin)牌拉開距(ju)離，以(yi)(yi)特價吸引(yin)消(xiao)費(fei)者進店，可以(yi)(yi)帶動其他貨品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量。

3、聯合促銷

聯合(he)(he)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)是兩家(jia)相關(guan)聯的(de)(de)企業(ye)(ye)一起做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)。內(nei)衣(yi)終端可以(yi)聯合(he)(he)如小(xiao)飾品企業(ye)(ye)一起做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)。在活(huo)動期間(jian)，凡是購買多(duo)少錢的(de)(de)內(nei)衣(yi)，即可以(yi)送出精美小(xiao)飾品。而小(xiao)飾品企業(ye)(ye)在做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)時，也可以(yi)把內(nei)衣(yi)做(zuo)(zuo)禮(li)品。這樣(yang)一種(zhong)互動的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)手段，能有效整合(he)(he)兩個企業(ye)(ye)的(de)(de)資(zi)源(yuan)，集中優勢(shi)，把促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)好，又在一定程度上節(jie)省了雙(shuang)方(fang)的(de)(de)資(zi)金，因此，是一個不(bu)錯的(de)(de)方(fang)式。但也要注(zhu)意：在合(he)(he)作伙(huo)伴的(de)(de)選擇上一定是產品相關(guan)。另外，雙(shuang)方(fang)在交換贈品時，注(zhu)意金額等值的(de)(de)折算。

4、主題促銷

主題(ti)促(cu)銷(xiao)，是(shi)設定一(yi)(yi)(yi)個創意(yi)主題(ti)，然后以(yi)圍繞主題(ti)展開(kai)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)。如某品(pin)牌在春節(jie)時(shi)期，做得(de)一(yi)(yi)(yi)個踩小(xiao)人的(de)主題(ti)活(huo)動(dong)。踩小(xiao)人是(shi)一(yi)(yi)(yi)個傳說故事(shi)，就是(shi)說在新(xin)(xin)年鐘聲敲響的(de)時(shi)候(hou)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)換(huan)上新(xin)(xin)襪(wa)子,用力跺腳踩小(xiao)人,那樣(yang)才能讓自己在新(xin)(xin)的(de)一(yi)(yi)(yi)年不犯小(xiao)人。所以(yi)，某內衣品(pin)牌借(jie)用這個故事(shi)做活(huo)動(dong)主題(ti)，制(zhi)作一(yi)(yi)(yi)批(pi)精美的(de)襪(wa)子，作為(wei)終端促(cu)銷(xiao)的(de)贈品(pin)，剛好迎(ying)合一(yi)(yi)(yi)群消(xiao)費(fei)者的(de)心理消(xiao)費(fei)需求，使活(huo)動(dong)取得(de)成功。企業(ye)在做這類促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)注意(yi)主題(ti)新(xin)(xin)穎，并且與當(dang)時(shi)的(de)氛圍相符合，才能使促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)取得(de)預(yu)期的(de)效(xiao)果。

5、現場試穿

現場(chang)試穿(chuan)是(shi)一種比(bi)較新穎的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)手段。某內衣(yi)品牌(pai)在(zai)成(cheng)都曾舉辦過此(ci)類的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動，就是(shi)只(zhi)要在(zai)現場(chang)有哪位女性(xing)(xing)能穿(chuan)該品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)內衣(yi)，在(zai)商場(chang)走(zou)一圈，就送出(chu)試穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)套(tao)內衣(yi)。做這(zhe)(zhe)類活(huo)(huo)動，能較快吸引人氣，找到促(cu)(cu)銷(xiao)點。以(yi)現場(chang)走(zou)秀的(de)(de)(de)(de)女性(xing)(xing)做活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)宣傳，能起(qi)到意(yi)想不(bu)外的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。但在(zai)做此(ci)類促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動時，一定要控制(zhi)好(hao)現場(chang)氛圍。如出(chu)現現場(chang)無人響應，而導致冷場(chang)，那將是(shi)一次失敗的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動。因此(ci)，在(zai)活(huo)(huo)動開展前，要調查(cha)一下(xia)市(shi)場(chang)，包括消費者的(de)(de)(de)(de)消費態度、風(feng)俗習性(xing)(xing)、社(she)會公眾對(dui)此(ci)類活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)參與(yu)熱(re)情度等。

6、消費券積分

消(xiao)費(fei)(fei)券積(ji)分(fen)促銷活動，不(bu)單在節假日可以做(zuo)，在平時(shi)也可以做(zuo)。一般(ban)分(fen)：消(xiao)費(fei)(fei)卡、消(xiao)費(fei)(fei)券，另(ling)外，也有(you)一些企業在臺歷上印刷消(xiao)費(fei)(fei)券，一張抵(di)多少錢，一個月一張。它(ta)是(shi)實行(xing)積(ji)分(fen)制，以贈送相應(ying)的(de)贈品(pin)，時(shi)間較長(chang)，因此(ci)(ci)，贈品(pin)一定要有(you)吸引力(li)，不(bu)然，沒有(you)那個消(xiao)費(fei)(fei)者實有(you)如此(ci)(ci)耐(nai)心，來持續購買某(mou)一內衣品(pin)牌相關貨(huo)品(pin)。實行(xing)消(xiao)費(fei)(fei)券積(ji)分(fen)時(shi)，終端應(ying)當注意，盡量能夠留(liu)下消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)資(zi)料，以此(ci)(ci)建立一個相應(ying)的(de)資(zi)料庫，以利于可以追蹤服務。

7、返現

返(fan)現(xian)(xian)就是(shi)(shi)終端店在促銷時，規定買滿多少金額(e)，現(xian)(xian)場返(fan)還(huan)現(xian)(xian)金多少，這種(zhong)促銷手段，因為是(shi)(shi)直接用現(xian)(xian)金返(fan)還(huan)的，所以，吸(xi)引力(li)較大。但(dan)是(shi)(shi)在制(zhi)訂促銷時，要注意返(fan)現(xian)(xian)的金額(e)，既不超出(chu)商(shang)家的限制(zhi)，又能有吸(xi)引力(li)，所以，制(zhi)定合(he)理(li)的返(fan)現(xian)(xian)金額(e)是(shi)(shi)十分重要的。

8、商場限時搶購

限時(shi)搶(qiang)(qiang)購(gou)就是消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)規定(ding)的時(shi)間內，在(zai)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)店(dian)搶(qiang)(qiang)購(gou)貨品，或(huo)者(zhe)(zhe)是免(mian)費(fei)，或(huo)者(zhe)(zhe)以幾(ji)折(zhe)來(lai)購(gou)買。這(zhe)樣(yang)的促(cu)銷(xiao)手段，終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)巨頭國美就經常(chang)做(zuo)(zuo)，取得的效果(guo)也是非常(chang)明顯。曾記得國美在(zai)前幾(ji)年，每家新店(dian)開業(ye)時(shi)，都以最低的價格限量搶(qiang)(qiang)購(gou)來(lai)吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，常(chang)引發消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)店(dian)開業(ye)前，花(hua)幾(ji)個小時(shi)去排隊，為了就是想搶(qiang)(qiang)到最優惠的商(shang)品。同(tong)樣(yang)，內衣(yi)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)店(dian)也可(ke)以借(jie)鑒(jian)這(zhe)種促(cu)銷(xiao)方法。但有一點要(yao)切(qie)記，做(zuo)(zuo)這(zhe)類活動時(shi)，一定(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)好安全保衛工作，如(ru)果(guo)場面(mian)失控，后(hou)果(guo)將(jiang)不堪設想。