網(wang)上內衣促銷的八(ba)種(zhong)可(ke)行方案

節日性(xing)的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷是大眾(zhong)化的(de)(de)，如“情人(ren)節”“三八婦女(nv)節”“國(guo)慶(qing)節”這(zhe)些(xie)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統的(de)(de)節日，因(yin)為在(zai)這(zhe)段(duan)時期(qi)，消(xiao)費量(liang)激增(zeng)，是內衣銷售的(de)(de)黃金(jin)時期(qi)，所(suo)以，每個企業(ye)都想抓住這(zhe)種契機，搶占市場，競爭(zheng)的(de)(de)花(hua)樣(yang)也是多樣(yang)性(xing)。因(yin)此，內衣企業(ye)在(zai)這(zhe)段(duan)時間(jian)，要采取新穎有效的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷手段(duan)，在(zai)眾(zhong)多的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷活(huo)動中(zhong)脫(tuo)穎而出，以促(cu)(cu)(cu)銷活(huo)動打動消(xiao)費者的(de)(de)心，從而使促(cu)(cu)(cu)銷活(huo)動達到預(yu)期(qi)的(de)(de)目的(de)(de)。

促銷的方式主要有以下幾種：

1、買贈

買(mai)贈(zeng)是一(yi)(yi)種常規性的促(cu)銷手段，具體做(zuo)(zuo)(zuo)法是買(mai)滿(man)多少金(jin)額的貨品(pin)，贈(zeng)送相應的物品(pin)，以(yi)達到(dao)增加銷量的目的。內衣企業在做(zuo)(zuo)(zuo)這方面的促(cu)銷活(huo)動(dong)時，要充(chong)分考慮到(dao)消(xiao)(xiao)費群體消(xiao)(xiao)費內衣產品(pin)的特殊性。一(yi)(yi)般來(lai)說(shuo)，前來(lai)購買(mai)內衣產品(pin)的都(dou)是女(nv)性。所以(yi)，在策(ce)劃促(cu)銷活(huo)動(dong)，選擇贈(zeng)送的禮(li)品(pin)時，要考慮這一(yi)(yi)消(xiao)(xiao)費群體的喜(xi)好，送一(yi)(yi)些女(nv)性用品(pin)，如(ru)絲(si)巾(jin)、雨傘、襪子等。在做(zuo)(zuo)(zuo)這類促(cu)銷活(huo)動(dong)時，應特別(bie)注意，禮(li)品(pin)一(yi)(yi)定要精致。因為，相對(dui)(dui)來(lai)說(shuo)，贈(zeng)送禮(li)品(pin)的金(jin)額不(bu)大，如(ru)果因此而采購一(yi)(yi)些質量不(bu)好的禮(li)品(pin)，對(dui)(dui)于促(cu)銷活(huo)動(dong)、對(dui)(dui)于企業品(pin)牌(pai)的傷害都(dou)是非常大。

2、打折

在沒有(you)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷創(chuang)意時，打(da)折(zhe)(zhe)是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷方(fang)式。因為在市場(chang)誠信度不(bu)(bu)高(gao)的(de)(de)(de)(de)情況下，到處是(shi)(shi)促(cu)(cu)(cu)銷，到處都(dou)充(chong)滿著(zhu)消費(fei)陷(xian)阱，面(mian)對紛擾的(de)(de)(de)(de)市場(chang)環(huan)境，作為消費(fei)者(zhe)，有(you)時分不(bu)(bu)清真(zhen)偽(wei)，面(mian)對眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷活動有(you)點(dian)無所(suo)適從的(de)(de)(de)(de)感覺。因此，在這樣的(de)(de)(de)(de)大環(huan)境下，進(jin)(jin)行貨(huo)品(pin)打(da)折(zhe)(zhe)，是(shi)(shi)最(zui)直接的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，也(ye)是(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)最(zui)容(rong)易(yi)接受的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)。但是(shi)(shi)，現在終端面(mian)臨(lin)著(zhu)一種困(kun)局，那(nei)就是(shi)(shi)在一些節日，眾多(duo)廠(chang)(chang)家(jia)都(dou)在打(da)折(zhe)(zhe)，你打(da)八折(zhe)(zhe)，我(wo)也(ye)打(da)八折(zhe)(zhe)，在這樣一種雷同的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)中，使許多(duo)廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷效果都(dou)不(bu)(bu)明顯。因此，在進(jin)(jin)行打(da)折(zhe)(zhe)促(cu)(cu)(cu)銷活動時，可(ke)以劃出特(te)價區，與其他(ta)(ta)品(pin)牌拉(la)開距(ju)離(li)，以特(te)價吸引消費(fei)者(zhe)進(jin)(jin)店，可(ke)以帶動其他(ta)(ta)貨(huo)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)。

3、聯合促銷

聯(lian)(lian)合促(cu)銷(xiao)(xiao)是兩家相關聯(lian)(lian)的(de)(de)(de)企(qi)業一(yi)(yi)起(qi)做促(cu)銷(xiao)(xiao)。內衣終(zhong)端可(ke)以聯(lian)(lian)合如小飾(shi)品(pin)企(qi)業一(yi)(yi)起(qi)做促(cu)銷(xiao)(xiao)。在(zai)活動(dong)期間，凡是購買多少錢的(de)(de)(de)內衣，即可(ke)以送出精美小飾(shi)品(pin)。而小飾(shi)品(pin)企(qi)業在(zai)做促(cu)銷(xiao)(xiao)時，也可(ke)以把(ba)內衣做禮品(pin)。這樣一(yi)(yi)種互動(dong)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)手段，能有效整合兩個企(qi)業的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)，集中優勢(shi)，把(ba)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)做大做好，又在(zai)一(yi)(yi)定(ding)程度(du)上(shang)節省了(le)雙方的(de)(de)(de)資(zi)金，因此(ci)，是一(yi)(yi)個不錯(cuo)的(de)(de)(de)方式。但也要注意：在(zai)合作伙(huo)伴的(de)(de)(de)選擇上(shang)一(yi)(yi)定(ding)是產品(pin)相關。另外，雙方在(zai)交換贈品(pin)時，注意金額等值的(de)(de)(de)折(zhe)算。

4、主題促銷

主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)促銷，是設定一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)創意(yi)(yi)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)，然(ran)后(hou)以圍繞主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)展開(kai)促銷活(huo)動(dong)(dong)。如某(mou)品(pin)牌在春(chun)節時期，做(zuo)得一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)踩(cai)小(xiao)人(ren)(ren)的主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)活(huo)動(dong)(dong)。踩(cai)小(xiao)人(ren)(ren)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)傳說(shuo)故事，就是說(shuo)在新年鐘聲(sheng)敲(qiao)響(xiang)的時候一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)換(huan)上新襪子(zi),用力跺腳(jiao)踩(cai)小(xiao)人(ren)(ren),那樣(yang)才能讓(rang)自己在新的一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年不犯小(xiao)人(ren)(ren)。所以，某(mou)內衣品(pin)牌借用這(zhe)個(ge)故事做(zuo)活(huo)動(dong)(dong)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)，制作(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批精美的襪子(zi)，作(zuo)為終(zhong)端(duan)促銷的贈(zeng)品(pin)，剛好迎(ying)合(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)群消費(fei)者的心理消費(fei)需求，使(shi)活(huo)動(dong)(dong)取(qu)得成功(gong)。企業在做(zuo)這(zhe)類(lei)促銷活(huo)動(dong)(dong)時，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)注(zhu)意(yi)(yi)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)新穎(ying)，并且(qie)與當時的氛圍相符合(he)，才能使(shi)促銷活(huo)動(dong)(dong)取(qu)得預期的效(xiao)果(guo)。

5、現場試穿

現(xian)(xian)(xian)場(chang)試(shi)穿是一(yi)種(zhong)比較新穎的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段。某內(nei)衣品牌在成(cheng)都曾舉辦過此(ci)類(lei)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)，就是只要(yao)在現(xian)(xian)(xian)場(chang)有哪位(wei)女性(xing)能穿該(gai)品牌的(de)(de)(de)內(nei)衣，在商場(chang)走(zou)一(yi)圈，就送出試(shi)穿的(de)(de)(de)這(zhe)套內(nei)衣。做(zuo)這(zhe)類(lei)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)，能較快吸引人氣，找到促銷(xiao)(xiao)(xiao)點。以現(xian)(xian)(xian)場(chang)走(zou)秀(xiu)的(de)(de)(de)女性(xing)做(zuo)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)宣傳，能起到意想(xiang)不(bu)外的(de)(de)(de)效果。但在做(zuo)此(ci)類(lei)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)時，一(yi)定要(yao)控制好現(xian)(xian)(xian)場(chang)氛圍。如出現(xian)(xian)(xian)現(xian)(xian)(xian)場(chang)無人響應，而導致冷場(chang)，那將是一(yi)次(ci)失敗的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)。因此(ci)，在活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)開展前，要(yao)調查一(yi)下市場(chang)，包(bao)括消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)態(tai)度、風俗習性(xing)、社會公眾對(dui)此(ci)類(lei)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)參與(yu)熱情度等。

6、消費券積分

消(xiao)費(fei)券(quan)(quan)積(ji)分促銷活(huo)動(dong)，不(bu)單在(zai)節假(jia)日可(ke)以做，在(zai)平時(shi)(shi)也(ye)(ye)可(ke)以做。一(yi)(yi)(yi)般分：消(xiao)費(fei)卡、消(xiao)費(fei)券(quan)(quan)，另(ling)外，也(ye)(ye)有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)企業在(zai)臺(tai)歷上印刷消(xiao)費(fei)券(quan)(quan)，一(yi)(yi)(yi)張抵多少(shao)錢(qian)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)一(yi)(yi)(yi)張。它(ta)是(shi)實(shi)行積(ji)分制，以贈(zeng)送相(xiang)應(ying)的贈(zeng)品(pin)(pin)，時(shi)(shi)間較長，因此(ci)，贈(zeng)品(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)定要有(you)吸(xi)引(yin)力，不(bu)然，沒有(you)那個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)實(shi)有(you)如此(ci)耐心，來(lai)持續(xu)購買(mai)某一(yi)(yi)(yi)內衣品(pin)(pin)牌相(xiang)關貨品(pin)(pin)。實(shi)行消(xiao)費(fei)券(quan)(quan)積(ji)分時(shi)(shi)，終端應(ying)當(dang)注(zhu)意，盡量(liang)能夠留下消(xiao)費(fei)者(zhe)的資(zi)(zi)料，以此(ci)建立一(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)應(ying)的資(zi)(zi)料庫，以利于可(ke)以追蹤服務(wu)。

7、返現

返(fan)(fan)現就(jiu)是(shi)終端(duan)店在促銷時(shi)，規(gui)定(ding)買滿多(duo)少金(jin)(jin)額，現場(chang)返(fan)(fan)還現金(jin)(jin)多(duo)少，這種促銷手段，因為是(shi)直接用現金(jin)(jin)返(fan)(fan)還的，所(suo)以，吸(xi)引力(li)較大。但(dan)是(shi)在制訂促銷時(shi)，要注意(yi)返(fan)(fan)現的金(jin)(jin)額，既不超(chao)出商家的限(xian)制，又能(neng)有吸(xi)引力(li)，所(suo)以，制定(ding)合(he)理的返(fan)(fan)現金(jin)(jin)額是(shi)十分重(zhong)要的。

8、商場限時搶購

限(xian)時搶(qiang)購(gou)就(jiu)是消(xiao)費者在(zai)規定(ding)的(de)(de)時間內，在(zai)終(zhong)端店(dian)搶(qiang)購(gou)貨品(pin)，或(huo)者是免(mian)費，或(huo)者以幾折(zhe)來(lai)(lai)購(gou)買。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)促銷(xiao)手段(duan)，終(zhong)端巨頭國美(mei)就(jiu)經(jing)常(chang)做(zuo)，取(qu)得(de)的(de)(de)效果也是非常(chang)明顯(xian)。曾記得(de)國美(mei)在(zai)前(qian)幾年，每(mei)家新店(dian)開業時，都(dou)以最低(di)的(de)(de)價格限(xian)量(liang)搶(qiang)購(gou)來(lai)(lai)吸引消(xiao)費者，常(chang)引發消(xiao)費者在(zai)終(zhong)端店(dian)開業前(qian)，花幾個小時去排(pai)隊，為了就(jiu)是想搶(qiang)到最優惠的(de)(de)商品(pin)。同樣(yang)，內衣(yi)終(zhong)端店(dian)也可以借鑒這(zhe)種促銷(xiao)方法(fa)。但有一點要(yao)切記，做(zuo)這(zhe)類(lei)活(huo)動時，一定(ding)要(yao)做(zuo)好安全保衛工作，如果場面(mian)失控，后果將不堪設(she)想。