網店促銷(xiao)最(zui)常用的六種(zhong)方(fang)法

1、網店促銷之打折

折價亦稱(cheng)打(da)折、折扣，是目前最(zui)常用的(de)一種網店促(cu)(cu)銷方(fang)式(shi)。因為目前網民在(zai)網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)的(de)熱(re)情遠低(di)于商場(chang)超市等傳統購(gou)(gou)物(wu)場(chang)所，因此網上(shang)商品(pin)的(de)價格一般(ban)都(dou)要比傳統方(fang)式(shi)銷售(shou)時要低(di)，以(yi)吸引人們購(gou)(gou)買。由(you)于網上(shang)銷售(shou)商品(pin)不能給人全面、直(zhi)觀(guan)的(de)印象、也不可試(shi)用、觸摸(mo)等原因，再(zai)加上(shang)配送成本和付款方(fang)式(shi)的(de)復雜(za)性(xing)，造成網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)和訂貨(huo)的(de)積極(ji)性(xing)下降。而幅度(du)比較大的(de)折扣網店促(cu)(cu)銷可以(yi)促(cu)(cu)使消費(fei)者(zhe)進行網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)的(de)嘗試(shi)并做出購(gou)(gou)買決定。

2、網店促銷之變相折價促銷

變相(xiang)折價(jia)網(wang)店促銷是(shi)指在不提高或稍微增加(jia)價(jia)格(ge)的(de)(de)前提下，提高產(chan)品(pin)(pin)或服務的(de)(de)品(pin)(pin)質數量(liang)，較大幅(fu)度地增加(jia)產(chan)品(pin)(pin)或服務的(de)(de)附(fu)加(jia)值，讓(rang)消費者感到物有所值。由于網(wang)上直接(jie)價(jia)格(ge)折扣輕易造成降低了品(pin)(pin)質的(de)(de)懷(huai)疑，利用增加(jia)商(shang)品(pin)(pin)附(fu)加(jia)值的(de)(de)網(wang)店促銷方(fang)法會更輕易獲得(de)消費者的(de)(de)信任。

3、網店促銷之贈品促銷

贈(zeng)品(pin)(pin)網店(dian)促銷(xiao)目前在網上(shang)的(de)應用(yong)不算太多，一般(ban)情(qing)況(kuang)下，在新產品(pin)(pin)推出試(shi)用(yong)、產品(pin)(pin)更新、對抗競爭品(pin)(pin)牌、開辟新市(shi)場情(qing)況(kuang)下利用(yong)贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)可以達到比(bi)較好的(de)網店(dian)促銷(xiao)效果。

贈品(pin)網店促銷(xiao)的(de)(de)(de)優(you)點：a可以提(ti)升品(pin)牌和(he)網站的(de)(de)(de)知名度;b鼓勵人(ren)們(men)經常訪(fang)問網站以獲(huo)得更多的(de)(de)(de)優(you)惠信息;c能根據消(xiao)費者(zhe)索(suo)取增品(pin)的(de)(de)(de)熱情(qing)程度而總結(jie)分析營(ying)銷(xiao)效果和(he)產(chan)品(pin)本身的(de)(de)(de)反應情(qing)況(kuang)等。

贈(zeng)品(pin)網(wang)店促銷應(ying)注重(zhong)(zhong)贈(zeng)品(pin)的(de)選(xuan)擇：a不要選(xuan)擇次(ci)品(pin)、劣(lie)質品(pin)作(zuo)為增品(pin)，這樣做只(zhi)會起到知得其反的(de)作(zuo)用(yong);b明確網(wang)店促銷目的(de)，選(xuan)擇適(shi)當的(de)能(neng)(neng)夠吸引消費者的(de)產品(pin)或服(fu)務;c注重(zhong)(zhong)時(shi)間和(he)(he)時(shi)機，注重(zhong)(zhong)贈(zeng)品(pin)的(de)時(shi)間性，如冬季不能(neng)(neng)贈(zeng)予只(zhi)在夏季才(cai)能(neng)(neng)用(yong)的(de)物品(pin)，另外在危(wei)(wei)急(ji)公關等(deng)情況下也(ye)可(ke)考慮不計成本的(de)贈(zeng)品(pin)活動以挽回公關危(wei)(wei)急(ji)。d注重(zhong)(zhong)預算(suan)和(he)(he)市場需求，贈(zeng)品(pin)要在能(neng)(neng)接受的(de)預算(suan)內，不可(ke)過度贈(zeng)予贈(zeng)品(pin)而(er)造成營銷困境。

4、網店促銷之抽獎促銷

抽(chou)獎網店促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)網上應用(yong)較廣(guang)泛(fan)的促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)形式(shi)之一，是(shi)大部分網站樂意采(cai)用(yong)的促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)。抽(chou)獎網店促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)以一個人或(huo)(huo)數人獲(huo)得超出參加活動(dong)成本的獎品為(wei)手段進行(xing)商品或(huo)(huo)服務的網店促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，網上抽(chou)獎活動(dong)主(zhu)要(yao)附加于調查、產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售、擴(kuo)大用(yong)戶群、慶典、推廣(guang)某項活動(dong)等(deng)。消費者(zhe)或(huo)(huo)訪問(wen)者(zhe)通過填(tian)寫(xie)問(wen)卷(juan)、注冊、購買產品或(huo)(huo)參加網上活動(dong)等(deng)方式(shi)獲(huo)得抽(chou)獎機會(hui)。

5、網店促銷之積分促銷

積(ji)分(fen)網店促銷在網絡(luo)上的應用比起傳統營(ying)銷方式要簡(jian)單和易操(cao)作。網上積(ji)分(fen)活動很輕易通(tong)過編程和數據庫(ku)等來實現，并且結(jie)果可信度很高(gao)，操(cao)作起來相對較為簡(jian)便(bian)。積(ji)分(fen)網店促銷一般(ban)設置價值較高(gao)的獎(jiang)品(pin)，消(xiao)費者通(tong)過多(duo)次購買或多(duo)次參加某項(xiang)活動來增加積(ji)分(fen)以(yi)獲得獎(jiang)品(pin)。

積(ji)分網店促銷可以增加(jia)上網者(zhe)訪(fang)問網站和參加(jia)某項活(huo)動(dong)的次數;可以增加(jia)上網者(zhe)對(dui)網站的忠誠度(du);可以提商活(huo)動(dong)的知名(ming)度(du)等(deng)。

6、網店促銷之網上聯合促銷

由(you)不同商(shang)家聯合(he)進行的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)促銷活動(dong)稱(cheng)為聯合(he)促銷，聯合(he)網(wang)(wang)店(dian)促銷的(de)(de)產品(pin)或服務(wu)可以(yi)起到一(yi)定的(de)(de)優勢(shi)互補、互相提升自身(shen)價值等(deng)效(xiao)應(ying)。假如(ru)應(ying)用得當，聯合(he)促銷可起到相當好的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)促銷效(xiao)果，如(ru)網(wang)(wang)絡(luo)公(gong)司可以(yi)和傳統商(shang)家聯合(he)，以(yi)提供在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)上無(wu)法實現(xian)的(de)(de)服務(wu);網(wang)(wang)上售汽車和潤滑油(you)公(gong)司聯合(he)等(deng)。

以(yi)上六(liu)(liu)種是網(wang)店(dian)促(cu)銷活動(dong)中比(bi)較常見又(you)較重要的方(fang)式，掌握(wo)好了(le)這六(liu)(liu)種網(wang)店(dian)促(cu)銷方(fang)式不(bu)僅可(ke)以(yi)使你(ni)的網(wang)店(dian)人氣大增(zeng)，還可(ke)以(yi)給你(ni)帶來很(hen)多生意(yi)哦！