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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建材(cai)指的(de)是售(shou)賣建筑材(cai)料(liao)及制品、非金屬礦(kuang)及制品、無機非金屬新材(cai)料(liao)的(de)行業(ye)。包括有：

1、潔具：花灑、浴(yu)缸、浴(yu)巾架、小(xiao)便(bian)斗、蹲便(bian)器、水龍(long)頭等。

2、涂(tu)(tu)料(liao)：建(jian)筑涂(tu)(tu)料(liao)、船舶涂(tu)(tu)料(liao)、輕工涂(tu)(tu)料(liao)、防腐涂(tu)(tu)料(liao)等。

3、石材：荒料(liao)地(di)板、環(huan)境裝飾(shi)、石雕等。

4、窗(chuang)簾(lian)(lian)：窗(chuang)飾、電動窗(chuang)簾(lian)(lian)、布藝窗(chuang)簾(lian)(lian)、辦公窗(chuang)簾(lian)(lian)等。

5、五金：砌(qi)塊、鋼材、集成吊(diao)頂、水(shui)泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可(ke)以通過前期上(shang)門散(san)發資料的形(xing)式，拿到店(dian)面(mian)老(lao)(lao)板的名片或者(zhe)聯系電話。如(ru)果(guo)店(dian)面(mian)老(lao)(lao)板不在，或者(zhe)店(dian)員不肯給(gei)，看看店(dian)面(mian)外面(mian)的廣告牌上(shang)有沒(mei)有老(lao)(lao)板的電話號(hao)碼。

2）通過互(hu)聯網或者報紙等廣告(gao)尋找(zhao)這些客戶(hu)的電話號碼，有些客戶(hu)會把聯系方(fang)式(shi)放到網絡或者報紙等的廣告(gao)上。

3）聯(lian)系(xi)廠家(jia)，向廠家(jia)索要當地經銷商(shang)客戶的聯(lian)系(xi)電話(hua)。

4）通(tong)過朋友介紹(shao)或者其(qi)它途(tu)徑買來當地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)客戶電話。

2、電話溝通

客戶資料搜集之后，開(kai)始進行(xing)電話訪談、溝(gou)(gou)通，根據提(ti)前做好(hao)的電話語(yu)言模(mo)板，對(dui)這些(xie)潛在客戶一一聯系，介紹賣(mai)(mai)場的情況(kuang)，記(ji)錄哪些(xie)有(you)興趣(qu)的，列入(ru)重點客戶名(ming)單。沒有(you)興趣(qu)的客戶列入(ru)跟蹤名(ming)單。電話招商人員須(xu)具備四(si)方面能力：良好(hao)溝(gou)(gou)通能力、熟(shu)悉家居建(jian)材行(xing)業情況(kuang)、熟(shu)悉自己(ji)賣(mai)(mai)場情況(kuang)、電話招商技巧(qiao)。

3、上門拜訪

對前(qian)期(qi)搜集資料的(de)意向客戶(hu)、電話(hua)溝通的(de)重點客戶(hu)，一(yi)一(yi)進行深入的(de)上門拜訪(fang)。上門拜訪(fang)沒有(you)(you)訣竅，一(yi)定要多(duo)次(ci)拜訪(fang)，有(you)(you)的(de)不是一(yi)兩次(ci)就(jiu)能成功，拜訪(fang)多(duo)幾次(ci)，成功機率就(jiu)大(da)大(da)增加。正如喬吉拉德所說：“當我拜訪(fang)了7次(ci)之后，才(cai)以(yi)為他有(you)(you)可(ke)能不會購買，但是我還(huan)要拜訪(fang)他3次(ci)!”要有(you)(you)這(zhe)種精神。

4、邀約上門

通過(guo)電(dian)話溝通和上(shang)(shang)門(men)拜(bai)訪，對(dui)于那些有意向、飄搖(yao)不(bu)定的客戶(hu)，通過(guo)邀約客戶(hu)上(shang)(shang)門(men)考察，讓客戶(hu)親身實地了(le)解(jie)，爭取(qu)現場促成簽(qian)單!

5、開招商會

通過招(zhao)商(shang)(shang)(shang)會的形式簽(qian)訂客戶。招(zhao)商(shang)(shang)(shang)會主要邀請(qing)四類人參與：當地(di)經銷商(shang)(shang)(shang)客戶；廠家人員（區(qu)域經理(li)(li)或招(zhao)商(shang)(shang)(shang)經理(li)(li)）；已經交定金但是(shi)還沒進場(chang)的客戶（有助(zhu)于托氣氛）；外地(di)經銷商(shang)(shang)(shang)客戶，比如上下一級市場(chang)的經銷商(shang)(shang)(shang)，臨近城市的經銷商(shang)(shang)(shang)、總代理(li)(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流(liu)是(shi)所有商業項目的最根本需求，一切活動以穩定(ding)客流(liu)為主。

2、獲取客流的(de)兩(liang)個主要思路：

（1）開源：通過各(ge)種形式(shi)，拓(tuo)寬引流(liu)渠道，增(zeng)加客流(liu)；

（2）節流：采取一系列(lie)手段，控制顧客(ke)分流，在一段時間內鎖定客(ke)戶(hu)，直到活(huo)動落地(di)為止。

3、賣場(chang)活(huo)動(dong)的(de)成敗不(bu)在(zai)于(yu)活(huo)動(dong)內容(rong)，關(guan)鍵在(zai)于(yu)執行。執行為先。三分靠(kao)策劃(hua)，七分靠(kao)執行，動(dong)員商戶，讓(rang)更多(duo)的(de)商戶全力付(fu)出是活(huo)動(dong)成功的(de)根本。活(huo)動(dong)要想(xiang)成功，老(lao)板必(bi)須親(qin)(qin)力親(qin)(qin)為，商場(chang)帶(dai)動(dong)老(lao)板，老(lao)板帶(dai)動(dong)店面，店面帶(dai)來銷售。

4、賣場促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)方(fang)案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一(yi)(yi)、雙(shuang)十一(yi)(yi)，必須做大(da)型促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)方(fang)案；2月開門紅能快速帶(dai)動(dong)(dong)商戶進入經(jing)(jing)營(ying)狀態，3月份暖通、瓷(ci)磚重點銷(xiao)售旺季(ji)，8/9月份的家具(ju)銷(xiao)售旺季(ji)，12月份售后服務月提(ti)升經(jing)(jing)營(ying)品質(zhi)。6月、11月淡季(ji)促(cu)銷(xiao)用低價、沖(chong)量帶(dai)動(dong)(dong)整體。

5、新(xin)開業的商(shang)場活動：

（1）開業前促銷(xiao)。力(li)度和(he)宣傳要(yao)大，要(yao)增強商戶互動性(xing)，是(shi)輔助招補商和(he)進場最有效的手段。

（2）開業后的(de)2-3次活動非常關鍵(jian)，想盡一(yi)切辦法要(yao)做好。

6、某些大(da)商(shang)戶品牌(pai)影(ying)響力大(da)于商(shang)場(chang)(chang)知(zhi)(zhi)名度，前期要通過營(ying)銷(xiao)借助商(shang)戶擴大(da)商(shang)場(chang)(chang)知(zhi)(zhi)名度。

7、賣(mai)場(chang)做促銷活動方案(an)，避免和(he)杜(du)絕將顧客(ke)分流至其他市場(chang)，引導(dao)或要求品牌其他市場(chang)客(ke)戶來到商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過(guo)程中(zhong)，引(yin)入活動思想。

2、策劃促銷活動(dong)方案，確定商戶參與意向。

3、召(zhao)開活(huo)動啟動儀(yi)式，營造(zao)現場氣氛(fen)，鼓勵老板放下問(wen)題積(ji)極(ji)參與活(huo)動。

4、所(suo)有物料(liao)同步(bu)布置，一天之(zhi)內營造促銷氛圍。

5、設定任務目標，做(zuo)好目標分解，最多3天一個(ge)周期做(zuo)階段性總(zong)結。

6、每日晨會要求(qiu)老(lao)板必須參(can)與，夕會統計數(shu)據完成當天任務。

7、日(ri)常巡(xun)店檢查(cha)，落實活動內容，量化店面考核。

8、活動落地前一天(tian)召開動員大會(hui)。

9、召開人員分(fen)工會，活動當天分(fen)工明確，各司其(qi)職。

10、財務(wu)做好(hao)收(shou)款，匯總工作(zuo)，及時(shi)反饋數據。

11、活動結(jie)束(shu)后召開(kai)表彰大(da)會，頒發(fa)獎勵。