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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建材(cai)(cai)指的(de)是售賣(mai)建筑材(cai)(cai)料及制品、非(fei)金(jin)屬礦及制品、無機非(fei)金(jin)屬新材(cai)(cai)料的(de)行業。包括有：

1、潔具：花灑、浴(yu)缸、浴(yu)巾架、小便(bian)(bian)斗、蹲(dun)便(bian)(bian)器、水龍頭等。

2、涂(tu)(tu)料(liao)：建筑涂(tu)(tu)料(liao)、船舶(bo)涂(tu)(tu)料(liao)、輕工涂(tu)(tu)料(liao)、防腐涂(tu)(tu)料(liao)等(deng)。

3、石(shi)(shi)材：荒(huang)料地板、環(huan)境裝(zhuang)飾、石(shi)(shi)雕等。

4、窗簾：窗飾(shi)、電動窗簾、布藝窗簾、辦公窗簾等。

5、五金：砌塊、鋼材、集(ji)成吊頂、水泥、砂石(shi)等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可(ke)以通過前期上門散發資料(liao)的(de)(de)形式，拿到店面(mian)老(lao)(lao)板的(de)(de)名片(pian)或(huo)者聯系電(dian)話(hua)。如果(guo)店面(mian)老(lao)(lao)板不在，或(huo)者店員不肯給，看看店面(mian)外面(mian)的(de)(de)廣告牌上有(you)沒有(you)老(lao)(lao)板的(de)(de)電(dian)話(hua)號碼(ma)。

2）通過互聯網(wang)或者(zhe)(zhe)報(bao)紙(zhi)等(deng)(deng)廣告(gao)尋找這些客(ke)戶(hu)的(de)電(dian)話號碼，有些客(ke)戶(hu)會把聯系方式放到網(wang)絡或者(zhe)(zhe)報(bao)紙(zhi)等(deng)(deng)的(de)廣告(gao)上。

3）聯(lian)(lian)系廠家(jia)，向廠家(jia)索要當地經(jing)銷商客戶的聯(lian)(lian)系電話。

4）通過朋友介紹或者(zhe)其它途徑買(mai)來(lai)當地經銷商客戶電(dian)話。

2、電話溝通

客(ke)戶資(zi)料搜集之后(hou)，開始(shi)進(jin)行電話(hua)(hua)訪談、溝(gou)通，根據提前做好的電話(hua)(hua)語言模板(ban)，對這(zhe)些(xie)潛在(zai)客(ke)戶一(yi)一(yi)聯系，介紹(shao)賣場(chang)的情況(kuang)，記錄哪些(xie)有興趣(qu)的，列入(ru)重點客(ke)戶名(ming)單。沒有興趣(qu)的客(ke)戶列入(ru)跟蹤(zong)名(ming)單。電話(hua)(hua)招商人(ren)員須(xu)具備四方面(mian)能力(li)：良(liang)好溝(gou)通能力(li)、熟悉家居建材行業(ye)情況(kuang)、熟悉自己賣場(chang)情況(kuang)、電話(hua)(hua)招商技巧(qiao)。

3、上門拜訪

對前期(qi)搜集資料的(de)意向(xiang)客戶(hu)、電話溝通的(de)重(zhong)點客戶(hu)，一(yi)一(yi)進(jin)行深入的(de)上門拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)。上門拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)沒有(you)(you)(you)訣竅，一(yi)定要(yao)多次(ci)(ci)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)，有(you)(you)(you)的(de)不(bu)是一(yi)兩(liang)次(ci)(ci)就能成(cheng)功(gong)，拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)多幾(ji)次(ci)(ci)，成(cheng)功(gong)機率(lv)就大大增加。正如喬(qiao)吉(ji)拉德(de)所(suo)說：“當我(wo)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)了7次(ci)(ci)之后，才(cai)以(yi)為(wei)他有(you)(you)(you)可能不(bu)會購買，但是我(wo)還要(yao)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)他3次(ci)(ci)!”要(yao)有(you)(you)(you)這種(zhong)精神。

4、邀約上門

通過(guo)(guo)電話溝(gou)通和上(shang)門拜訪，對(dui)于那些(xie)有意向、飄搖不(bu)定的客戶(hu)，通過(guo)(guo)邀約客戶(hu)上(shang)門考察，讓客戶(hu)親身實地(di)了(le)解，爭取現(xian)場促成(cheng)簽(qian)單!

5、開招商會

通過招商(shang)會的(de)(de)(de)形式(shi)簽訂客戶(hu)。招商(shang)會主要(yao)邀請四類人(ren)參與(yu)：當地經(jing)(jing)銷商(shang)客戶(hu)；廠家人(ren)員（區域經(jing)(jing)理(li)或(huo)招商(shang)經(jing)(jing)理(li)）；已經(jing)(jing)交定金但是還沒進場的(de)(de)(de)客戶(hu)（有助于托氣氛）；外地經(jing)(jing)銷商(shang)客戶(hu)，比如上下(xia)一級(ji)市場的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，臨近城(cheng)市的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)、總代理(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)(ke)流(liu)是(shi)所有商業項(xiang)目的最根本需求，一切活動以穩定客(ke)(ke)流(liu)為主。

2、獲取客(ke)流的兩個主要思路(lu)：

（1）開源：通過各種形(xing)式，拓寬引流(liu)(liu)渠道，增加客流(liu)(liu)；

（2）節流：采(cai)取一系列手段，控(kong)制顧客(ke)分流，在一段時間內鎖定客(ke)戶，直到活動落地為止。

3、賣場活(huo)動(dong)(dong)的成敗不(bu)在(zai)于活(huo)動(dong)(dong)內容，關鍵在(zai)于執行(xing)。執行(xing)為先。三分(fen)(fen)靠策劃，七(qi)分(fen)(fen)靠執行(xing)，動(dong)(dong)員商戶，讓(rang)更多(duo)的商戶全(quan)力付出是(shi)活(huo)動(dong)(dong)成功的根(gen)本(ben)。活(huo)動(dong)(dong)要(yao)想成功，老(lao)板必須親(qin)力親(qin)為，商場帶動(dong)(dong)老(lao)板，老(lao)板帶動(dong)(dong)店面，店面帶來銷售。

4、賣(mai)場促銷(xiao)活(huo)動方(fang)案。每(mei)年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷(xiao)活(huo)動方(fang)案；2月(yue)(yue)開門(men)紅能快速帶動商戶進入經營(ying)(ying)狀態，3月(yue)(yue)份暖通(tong)、瓷(ci)磚重點(dian)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)，8/9月(yue)(yue)份的家具(ju)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)，12月(yue)(yue)份售(shou)后服務月(yue)(yue)提升經營(ying)(ying)品質。6月(yue)(yue)、11月(yue)(yue)淡季(ji)促銷(xiao)用低價、沖量帶動整體。

5、新開(kai)業的商場活動：

（1）開業前(qian)促銷。力度和(he)(he)宣傳要大，要增(zeng)強商(shang)(shang)戶(hu)互動性，是輔助招補商(shang)(shang)和(he)(he)進場最有(you)效的手段。

（2）開業后的(de)2-3次活動非(fei)常(chang)關(guan)鍵，想盡一切辦(ban)法要(yao)做好。

6、某些大商(shang)戶品牌影響力(li)大于商(shang)場知名度，前期要通過(guo)營銷借助商(shang)戶擴大商(shang)場知名度。

7、賣場做促銷活動方案，避(bi)免和杜絕將顧客分流至其(qi)他市場，引導(dao)或要(yao)求品牌其(qi)他市場客戶(hu)來到商場。

（二）組織活動的流程

1、約談商(shang)戶，在日常聊天過程中(zhong)，引(yin)入活動思想。

2、策劃促銷(xiao)活(huo)動方案，確定商(shang)戶參與意向。

3、召開(kai)活動(dong)啟動(dong)儀式(shi)，營造(zao)現場氣氛，鼓勵(li)老板放(fang)下問題積極參(can)與活動(dong)。

4、所有物料同步布置，一天之內營造促銷氛圍。

5、設定任務(wu)目標，做好目標分解(jie)，最多3天(tian)一個周期做階段(duan)性總(zong)結。

6、每日晨會(hui)要求老板(ban)必須參與，夕會(hui)統(tong)計數據完成(cheng)當天任務。

7、日常巡店(dian)檢查，落實活動內容，量化店(dian)面考核(he)。

8、活(huo)動落地前一天召開(kai)動員(yuan)大會。

9、召開人員(yuan)分(fen)工會，活動(dong)當天分(fen)工明確，各司其(qi)職(zhi)。

10、財務做好收款，匯總(zong)工作，及時反饋數據。

11、活(huo)動(dong)結(jie)束后召開表彰大會，頒(ban)發獎勵(li)。