一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針(zhen)對特(te)定節日、主題或者活動，在商場(chang)內外(wai)策劃組織一系(xi)列活動，以吸引顧客、提升(sheng)商場(chang)知名度(du)和形象、促(cu)進(jin)銷售增長(chang)等為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場(chang)活動策(ce)劃有多個(ge)目的，主要包括(kuo)以下幾個(ge)方面：

1、吸引顧客。通過精心策劃的活動(dong)，吸引消費者的注意力，增(zeng)加商場流量。

2、宣傳(chuan)品牌(pai)形象(xiang)。利用商場活動來(lai)提升品牌(pai)知名(ming)度，擴大品牌(pai)影響力，樹立企(qi)業正面(mian)形象(xiang)。

3、促(cu)進銷售(shou)。通過各種優惠活動、營銷手段等(deng)，激發消費者的購買欲(yu)望(wang)，提升銷售(shou)業績。

4、提高客戶忠(zhong)誠度(du)。通過(guo)贈品促銷、折扣(kou)福利等方式，增(zeng)加消費者的置信度(du)，提高客戶對商場的忠(zhong)誠度(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商(shang)場活動策劃的步驟(zou)可分為以(yi)下(xia)幾(ji)個方面：

1、確(que)定活(huo)動(dong)目的(de)(de)。商(shang)場活(huo)動(dong)策劃需(xu)要明確(que)活(huo)動(dong)的(de)(de)目的(de)(de)，是為(wei)了(le)提(ti)高品牌知名(ming)度，提(ti)高銷(xiao)售(shou)額(e)，還(huan)是為(wei)了(le)提(ti)升客戶的(de)(de)忠誠度等。

2、確(que)(que)定活動(dong)(dong)主(zhu)題。活動(dong)(dong)主(zhu)題需要根據(ju)商場自身定位、目標人群、活動(dong)(dong)時間、流行趨勢等(deng)因素來確(que)(que)定。

3、制定(ding)活(huo)(huo)動(dong)(dong)方案。根(gen)據確定(ding)的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)主題和目的(de)，制定(ding)詳細活(huo)(huo)動(dong)(dong)方案，包括活(huo)(huo)動(dong)(dong)形式、內容、時間、地點、費(fei)用預算等。

4、確定活(huo)(huo)動流(liu)程(cheng)。根(gen)據(ju)活(huo)(huo)動方案，制定詳細的活(huo)(huo)動流(liu)程(cheng)，包括活(huo)(huo)動開始時(shi)間(jian)、主(zhu)持(chi)人(ren)、活(huo)(huo)動流(liu)程(cheng)、節目(mu)安排等。

5、籌備物資(zi)。需要準備的(de)物資(zi)包括活動道具、禮品、裝飾等(deng)，需要提前準備、規劃。

6、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)(guang)。根據活動特點和目標人群來定制宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)(guang)方案(an)，包括海報、彩頁(ye)、網站、微信等各種媒體宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

7、開展(zhan)活動(dong)。按(an)照(zhao)確定的活動(dong)方案和(he)流(liu)程，組織開展(zhan)活動(dong)。

8、活(huo)動總結(jie)。活(huo)動結(jie)束后，需(xu)要對活(huo)動進行總結(jie)，包括活(huo)動效果、費用支出、問(wen)題(ti)解決等(deng)方(fang)面的(de)總結(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎(ying)新(xin)賀歲，元(yuan)旦瘋(feng)狂送

2、活動時間：12月(yue)31日(ri)(ri)——1月(yue)03日(ri)(ri)

3、活動說明

（1）市場概(gai)況及分析

每(mei)年的(de)元旦根據慣例，勢(shi)必(bi)會引(yin)發一波新(xin)的(de)購物狂潮，而(er)在此期間商場和大(da)廠商也會緊握此良機展開強勢(shi)促銷，以期強占(zhan)更(geng)多的(de)市場份額。

競爭對(dui)手(shou)方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會(hui)在(zai)元旦期間開展“一元拍賣”、“來就(jiu)送(song)，抽獎送(song)”等集聚(ju)人氣類的案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃完成：

a.瘋狂(kuang)來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送。

b.會員來店禮(li)：

①1月1日——1月15日當日憑會員卡獲(huo)贈(zeng)精美禮(li)品(pin)。

②20xx年(nian)1月1日(ri)(ri)(ri)——1月8日(ri)(ri)(ri)、1月14日(ri)(ri)(ri)——1月22日(ri)(ri)(ri)期間(jian)整合(he)館內商(shang)家為vip金卡(ka)會員推出各類特價商(shang)品。

c.會(hui)員(yuan)滿就送(song)(song)：會(hui)員(yuan)購物按品類送(song)(song)大(da)禮。大(da)禮包括折疊車、數碼產品、小(xiao)彩(cai)電等。

d.極限氣球滿(man)就(jiu)抽：抽獎(jiang)大禮包括(kuo)34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品(pin)等構成活動(dong)以強有力的產(chan)品(pin)折(zhe)扣力度、dm單(dan)密集宣傳制作轟動(dong)效(xiao)應(ying)，強占新華路地段(duan)元旦消費(fei)群(qun)體，預計(ji)可以吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時(shi)間(jian)：20xx年1月1日

活動地點：外廣(guang)場(chang)

活(huo)動目的：形成大排(pai)長龍的氣勢，提(ti)升(sheng)當天的人氣與買氣。

活(huo)動內容：20xx年1月1日，活(huo)動事先(xian)準備大(da)量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡(jing)、小型吹風機(ji)、耳機(ji)、馬克杯(bei)等禮品。共1500份大(da)禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元(yuan)

禮品費用：手(shou)套(tao)4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝(zhuang)鏡2元/只(zhi)(zhi)x400只(zhi)(zhi)=200元

杯組5元(yuan)/只x300只=500元(yuan)

b.現場(chang)演藝(yi)活動(dong)

活(huo)動辦法：20xx年1月(yue)1日下(xia)午2：00—3：00，在廣場舉行(xing)極限運(yun)動大賞(shang)活(huo)動，現場邀(yao)(yao)請(qing)小輪車手進(jin)行(xing)表(biao)演。并且(qie)邀(yao)(yao)請(qing)樂隊進(jin)行(xing)現場伴奏。

費用演算：樂(le)隊：1200元

小輪(lun)車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球(qiu)賽

活動辦法：20xx年1月1日(ri)下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jin)行速遞(di)籃球(qiu)挑戰賽。在30秒(miao)內，球(qiu)員站在2分線上(shang)進(jin)行定(ding)向投(tou)籃。10名顧(gu)客為一組。以進(jin)框最(zui)多(duo)的顧(gu)客為冠(guan)軍(jun)。冠(guan)軍(jun)即可獲得價值20元寒冬三件套(tao)一套(tao)。

預算：

租賃球(qiu)架300元/天

購買籃球5只x60元(yuan)/只=300元(yuan)

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友(you)禮，購(gou)物(wu)滿額贈

活(huo)動(dong)(dong)辦法：20xx年(nian)1月1日當(dang)日，凡會員光(guang)臨本(ben)店購買館內商品憑會員卡(ka)及消費憑證即可獲得(de)心動(dong)(dong)大禮。當(dang)日共限(xian)50名，先(xian)到先(xian)得(de)。

買(mai)床用滿1000元即可獲得折疊(die)自(zi)行車一輛(liang)，共20輛(liang)x400元/輛(liang)=8000元

買電(dian)腦類商品即可(ke)獲得筆記本電(dian)腦音響一套(tao)，共20套(tao)x200元=4000元

買手機類商品(pin)即可獲得(de)暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服(fu)裝類商(shang)品即(ji)可獲得小(xiao)型吹風(feng)機一(yi)只(zhi)(zhi)，共100只(zhi)(zhi)x8元(yuan)/只(zhi)(zhi)=800元(yuan)

小(xiao)計：13550元(yuan)

b.心跳極限，氣球大(da)抽獎

活(huo)(huo)(huo)動辦(ban)法：20xx年1月1日(ri)當日(ri)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不限(xian)金額(e)購(gou)物即可參加(jia)抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)(huo)(huo)動。在活(huo)(huo)(huo)動區(qu)內，設置兩個抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)點(dian)，每個抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)點(dian)上(shang)(shang)(shang)方懸掛100個氦氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)，每個氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)上(shang)(shang)(shang)均設有(you)獎(jiang)(jiang)(jiang)品名(ming)稱(cheng)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)至(zhi)活(huo)(huo)(huo)動區(qu)域內，工(gong)(gong)作(zuo)人員審核票據無誤后(hou)，將(jiang)抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)卡發(fa)給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)卡至(zhi)門前氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)處選中要抽(chou)取的(de)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)線繩(sheng)。氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)線繩(sheng)上(shang)(shang)(shang)方均加(jia)以固定，使(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不能拉動。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)選中氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)繩(sheng)后(hou)，工(gong)(gong)作(zuo)人員即將(jiang)球(qiu)繩(sheng)解開，查看氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)上(shang)(shang)(shang)的(de)商品名(ming)稱(cheng)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)即可領取獎(jiang)(jiang)(jiang)品。工(gong)(gong)作(zuo)人員遂將(jiang)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)放回氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)群(qun)。每位顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑購(gou)物發(fa)票及質保卡即可參加(jia)一次抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)(huo)(huo)動。每位顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)限(xian)制(zhi)抽(chou)一次。

抽獎流程：

顧客(ke)購買(mai)獎品完(wan)畢—>至(zhi)活動區領取抽(chou)獎卡—>至(zhi)活動現場參與抽(chou)獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

24寸液晶(jing)彩電5000元/臺x2臺=10000元

500百萬(wan)象(xiang)素(su)數碼相機(ji)1500元(yuan)/臺x2臺=3000元(yuan)

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手寶(bao)20元/個(ge)x40個(ge)=800元

精美禮品146個5元(yuan)x146個=730元(yuan)

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客(ke)行銷活動

a.vip感恩(en)回饋禮

目(mu)的：有力提升vip的使用價值(zhi)。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活(huo)動辦(ban)法：20xx年1月1日(ri)（周(zhou)日(ri)）—1月22日(ri)期(qi)間(jian)，館內(nei)將推出各(ge)類(lei)特價商(shang)品。vip主(zhu)顧(gu)客憑vip卡(ka)方可購(gou)買(mai)商(shang)品。每卡(ka)限購(gou)一件。

1月1日(ri)—1月8日(ri)推出服裝類商品，每日(ri)100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特(te)價(jia)商品，每(mei)日100雙

b.卡友新(xin)年來店禮

活動(dong)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期(qi)間，卡(ka)友至本店(dian)不(bu)限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

5、活動預算：略