【家電(dian)賣場】家電(dian)賣場促銷十招數(shu) 家電(dian)賣場砍價七(qi)個(ge)技巧

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家(jia)電賣場砍價七個(ge)技巧(qiao)

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買(mai)最好(hao)(hao)不要挑星期六、日(ri)這些繁忙時間以及(ji)節(jie)(jie)假日(ri)，原因有(you)(you)三：第一，星期六日(ri)或(huo)節(jie)(jie)假日(ri)現場人(ren)多熱鬧(nao)，你(ni)很容易(yi)會因為現場人(ren)多、買(mai)氣旺而不好(hao)(hao)意(yi)思狠狠殺價(jia)(jia)。第二(er)，那些售(shou)貨員很多都沒有(you)(you)空招(zhao)呼你(ni)。第三，節(jie)(jie)假日(ri)，如五一、十一黃金周(zhou)液晶電視(shi)一般有(you)(you)促銷(xiao)特價(jia)(jia)活動，賣場一般不給議(yi)價(jia)(jia)，實際這些產品(pin)促銷(xiao)的價(jia)(jia)格比平時購買(mai)到的價(jia)(jia)格還要高(gao)。

三、試探底價

試(shi)(shi)探(tan)底價(jia)(jia)，液(ye)晶電視(shi)利潤較(jiao)高(gao)，因此一(yi)(yi)開始至少在(zai)標價(jia)(jia)的(de)基礎上(shang)先減掉(diao)10%-15%之后(hou)再講價(jia)(jia)，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)于整數加一(yi)(yi)個零頭兒的(de)格(ge)(ge)局(ju)，首先就要(yao)砍去零頭。在(zai)試(shi)(shi)探(tan)價(jia)(jia)格(ge)(ge)過(guo)程(cheng)，如果促銷人員做不了主(zhu)，那你就要(yao)讓(rang)他(ta)請示(shi)經理或店長。一(yi)(yi)般來說，經理或店長給(gei)的(de)優(you)惠更(geng)多(duo)。在(zai)這個過(guo)程(cheng)中，需(xu)要(yao)注(zhu)意的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)堅(jian)持(chi)不要(yao)贈(zeng)品之類(lei)優(you)惠，讓(rang)店長給(gei)你價(jia)(jia)格(ge)(ge)上(shang)優(you)惠。在(zai)這一(yi)(yi)間(jian)講好價(jia)(jia)格(ge)(ge)之后(hou)，你要(yao)做的(de)事(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)掏錢買，而是(shi)(shi)(shi)(shi)跑去隔壁另一(yi)(yi)賣場（蘇(su)寧附近一(yi)(yi)定有國(guo)美）再試(shi)(shi)探(tan)底價(jia)(jia)，直到(dao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)砍到(dao)最低。特別在(zai)國(guo)美、蘇(su)寧一(yi)(yi)定要(yao)狠(hen)狠(hen)地還價(jia)(jia)。因為兩邊的(de)營業員為了留住客人，主(zhu)動(dong)降(jiang)價(jia)(jia)。

四、死守底價

當商(shang)家說出(chu)“再(zai)(zai)加××元就賣給(gei)你(ni)時”千萬不(bu)要動搖，這說明商(shang)家已經可以接受你(ni)的價(jia)了，只(zhi)是(shi)試圖讓你(ni)多(duo)花點錢罷了。你(ni)只(zhi)管轉身就走，或是(shi)用(yong)堅決的語氣告訴他你(ni)不(bu)會(hui)再(zai)(zai)加了，那多(duo)半(ban)會(hui)以你(ni)原先的價(jia)格成交。

五、大膽陳述缺點

甘瓜苦蒂(di)，天下物無(wu)全美，購買液晶電(dian)視需(xu)要(yao)(yao)(yao)考慮的(de)因(yin)素不外乎品牌、面板(ban)、分辨率、可(ke)視角度、響(xiang)應時(shi)間、接口、售(shou)后服務等(deng)等(deng)。若(ruo)要(yao)(yao)(yao)購買的(de)液晶電(dian)視缺(que)點(dian)(dian)(dian)(dian)過(guo)多，當然要(yao)(yao)(yao)立(li)即打(da)退堂鼓。若(ruo)是價格合適，缺(que)點(dian)(dian)(dian)(dian)又(you)在可(ke)容忍范圍內，此時(shi)就可(ke)以將種種缺(que)點(dian)(dian)(dian)(dian)將成為談判時(shi)的(de)有(you)利(li)后盾。當然，做到這(zhe)點(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)前(qian)提的(de)你對液晶電(dian)視有(you)一定的(de)了(le)解。

六、以退為進

很多人在去賣(mai)場(chang)之(zhi)(zhi)前心(xin)目中已經有了固(gu)定的(de)型(xing)號，即使(shi)這樣(yang)在講(jiang)價過程也(ye)切勿(wu)見(jian)獵心(xin)喜，縱然談判(pan)的(de)結果已在容忍范圍之(zhi)(zhi)內，也(ye)不(bu)能(neng)喜形(xing)于色，在緊要關頭，相信賣(mai)方(fang)也(ye)急于成交，買方(fang)或可(ke)因態勢強(qiang)弱之(zhi)(zhi)外(wai)，而再爭取(qu)額外(wai)優待利益。

七、價格談妥，磨贈品

談價(jia)格過(guo)程(cheng)中一(yi)定要(yao)堅持到(dao)賣方絕不(bu)退讓的(de)情況，這時你就要(yao)采取迂回戰術，不(bu)正面要(yao)求價(jia)格讓步，而是要(yao)求贈送電(dian)(dian)視支(zhi)架(jia)、音(yin)箱等附加(jia)設備，間(jian)接(jie)爭取優惠(hui)。筆者就見過(guo)一(yi)位高手(shou)“磨(mo)贈品”過(guo)程(cheng)：說(shuo)人家送耳機(ji)的(de)……剛才你說(shuo)這臺液(ye)(ye)晶電(dian)(dian)視能(neng)連接(jie)電(dian)(dian)腦(nao)，那(nei)線(xian)呢？沒(mei)線(xian)怎連接(jie)？……對了，液(ye)(ye)晶電(dian)(dian)視機(ji)除了放桌上(shang)外還可以(yi)掛在墻上(shang)吧，你們(men)不(bu)送支(zhi)架(jia)嗎？不(bu)要(yao)騙我(wo)，我(wo)聽說(shuo)可以(yi)送的(de)……蘇寧那(nei)邊可以(yi)多送拆機(ji)一(yi)次服務，你們(men)沒(mei)有(you)嗎？……筆者所見這位仁兄最后拿走(zou)了耳機(ji)、電(dian)(dian)腦(nao)線(xian)、支(zhi)架(jia)，還有(you)一(yi)張免費服務卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節假日，消費者通(tong)過(guo)砍價后(hou)可(ke)以8折至9折成交。到了節(jie)假(jia)日，節(jie)假(jia)日會低至6折(zhe)、7折(zhe)。而家具建材行業更是瘋狂，五折(zhe)起(qi)步，重要(yao)節假(jia)日如元旦(dan)，更是低至(zhi)1折(zhe)。

招數二：年度底價商品特賣

商場內的各(ge)個品(pin)牌專柜會提供幾(ji)款商品(pin)，以年度最低的價格(ge)在活(huo)動(dong)期間進(jin)行特價銷售。商家都與(yu)商場簽(qian)署有保價協議，保證年度最低價的真實性，消(xiao)費(fei)者可以放心(xin)選購。

招數三：重磅的亮點促銷

賣(mai)場常用峰惠、聚惠、鉅(ju)惠、大促等作(zuo)為活動(dong)名稱，而獨創(chuang)的、重磅的促銷(xiao)更吸引消(xiao)費(fei)者。如榮寶華國際家居建材廣場在這次歲末大促鉅(ju)獻活動(dong)里就獨創(chuang)了家具建材行(xing)業(ye)的眾籌——“預付1000元抽10萬大(da)型(xing)團購”行動。

招數四：下單有禮來就送

進門客戶無需消費，馬上就獲得一份禮品(pin)，購買也有(you)大禮送(song)。禮品(pin)的形式有(you)紅包、現金或(huo)其他小(xiao)禮品(pin)。

招數五：抽獎返現

客戶消費可以參加抽獎(jiang)返現(xian)，操作方法(fa)是先(xian)抽出(chu)客戶的(de)(de)銷售單據，再(zai)抽出(chu)返現(xian)的(de)(de)比例(li)，那么中獎(jiang)銷售單據的(de)(de)實付金(jin)額對應(ying)到返現(xian)的(de)(de)比例(li)，就(jiu)是中獎(jiang)客戶獲得(de)的(de)(de)返現(xian)金(jin)額。

招數六：終極抽獎贏汽車

這(zhe)是放在活動最后(hou)一天的(de)最后(hou)一個抽(chou)獎環節。常(chang)見的(de)是抽(chou)汽(qi)車、汽(qi)車使(shi)用權。據調查，現在消費者比較接受(shou)和喜(xi)愛(ai)的(de)獎品(pin)是抽(chou)現金。

招數七：消費送代金券

每消費滿2000元可以抵扣100元，最(zui)高(gao)消費20000元時可以抵扣1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規范的(de)專(zhuan)業家居建材賣(mai)場都與銀行簽(qian)有協議(yi)，客(ke)戶可以享受(shou)1年、2年的0利息(xi)0手續費家具(ju)分期。

招數九：其他禮品派送

所謂禮(li)多人不怪，掃微信(xin)有(you)禮(li)、時令(ling)禮(li)品派送，這些都會讓顧客在消費(fei)時愉悅心情。

招數十：購物可享N重禮

大多(duo)數(shu)商家用5—6個促銷(xiao)方(fang)式(shi)，稱之為5重禮。而到(dao)了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。