【家(jia)電(dian)賣場(chang)】家(jia)電(dian)賣場(chang)促銷十(shi)招數 家(jia)電(dian)賣場(chang)砍價(jia)七個技巧

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家(jia)電(dian)賣場砍價(jia)七(qi)個技(ji)巧

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買最(zui)好不(bu)(bu)(bu)要挑星(xing)期(qi)六、日(ri)這(zhe)(zhe)些繁忙時間以及節(jie)(jie)(jie)假日(ri)，原因(yin)有(you)(you)三：第一(yi)，星(xing)期(qi)六日(ri)或節(jie)(jie)(jie)假日(ri)現(xian)場(chang)人(ren)多熱鬧，你很(hen)(hen)容易會(hui)因(yin)為現(xian)場(chang)人(ren)多、買氣旺(wang)而不(bu)(bu)(bu)好意思狠狠殺價(jia)。第二，那些售貨(huo)員(yuan)很(hen)(hen)多都沒有(you)(you)空招呼(hu)你。第三，節(jie)(jie)(jie)假日(ri)，如五一(yi)、十(shi)一(yi)黃金周液晶(jing)電(dian)視一(yi)般(ban)有(you)(you)促銷(xiao)特價(jia)活動，賣場(chang)一(yi)般(ban)不(bu)(bu)(bu)給議價(jia)，實際(ji)這(zhe)(zhe)些產(chan)品促銷(xiao)的(de)(de)價(jia)格(ge)比(bi)平時購買到的(de)(de)價(jia)格(ge)還(huan)要高(gao)。

三、試探底價

試(shi)(shi)探(tan)(tan)底價(jia)，液晶電(dian)視利潤(run)較高，因(yin)(yin)此(ci)一(yi)(yi)開(kai)始至少在標價(jia)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上先減掉(diao)10%-15%之(zhi)后再講價(jia)，特(te)別是對于整數(shu)加一(yi)(yi)個(ge)(ge)零頭兒的(de)(de)(de)(de)格局(ju)，首先就要砍(kan)去零頭。在試(shi)(shi)探(tan)(tan)價(jia)格過(guo)程(cheng)，如果促(cu)銷(xiao)人員做不了主，那你(ni)就要讓他請示經理或店長(chang)。一(yi)(yi)般來說，經理或店長(chang)給的(de)(de)(de)(de)優(you)惠更多。在這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)中，需要注意(yi)的(de)(de)(de)(de)是堅持(chi)不要贈品之(zhi)類優(you)惠，讓店長(chang)給你(ni)價(jia)格上優(you)惠。在這(zhe)一(yi)(yi)間講好價(jia)格之(zhi)后，你(ni)要做的(de)(de)(de)(de)事不是掏錢買，而(er)是跑(pao)去隔(ge)壁(bi)另一(yi)(yi)賣場（蘇(su)寧(ning)附近一(yi)(yi)定有國(guo)美(mei)）再試(shi)(shi)探(tan)(tan)底價(jia)，直到價(jia)格砍(kan)到最低。特(te)別在國(guo)美(mei)、蘇(su)寧(ning)一(yi)(yi)定要狠(hen)(hen)狠(hen)(hen)地還價(jia)。因(yin)(yin)為兩(liang)邊的(de)(de)(de)(de)營業員為了留住客人，主動降價(jia)。

四、死守底價

當商(shang)(shang)家(jia)說出(chu)“再加(jia)××元就賣給你(ni)時(shi)”千(qian)萬不(bu)要動(dong)搖(yao)，這說明商(shang)(shang)家(jia)已經可以接(jie)受你(ni)的價(jia)(jia)了，只(zhi)是試圖(tu)讓你(ni)多(duo)花點(dian)錢(qian)罷了。你(ni)只(zhi)管轉身(shen)就走，或是用堅決(jue)的語氣告訴他你(ni)不(bu)會再加(jia)了，那多(duo)半會以你(ni)原(yuan)先(xian)的價(jia)(jia)格(ge)成交。

五、大膽陳述缺點

甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買(mai)(mai)液晶(jing)電視需要(yao)(yao)考(kao)慮的(de)因素不外乎(hu)品牌(pai)、面板、分辨率(lv)、可視角(jiao)度、響應時(shi)間、接口(kou)、售后(hou)服(fu)務等等。若(ruo)要(yao)(yao)購買(mai)(mai)的(de)液晶(jing)電視缺(que)點過多，當然(ran)要(yao)(yao)立即打(da)退堂鼓(gu)。若(ruo)是(shi)價格合適，缺(que)點又在(zai)可容忍范圍內，此時(shi)就可以將(jiang)種種缺(que)點將(jiang)成為談(tan)判時(shi)的(de)有利后(hou)盾(dun)。當然(ran)，做到這(zhe)點的(de)前提的(de)你對液晶(jing)電視有一定(ding)的(de)了解。

六、以退為進

很多人在(zai)(zai)去賣場之前心目中(zhong)已經有了固定的型號(hao)，即使這樣在(zai)(zai)講價過程也切勿見獵心喜，縱(zong)然(ran)談(tan)判的結果已在(zai)(zai)容忍范(fan)圍之內，也不能喜形(xing)于(yu)色，在(zai)(zai)緊要關(guan)頭，相(xiang)信(xin)賣方(fang)也急于(yu)成交，買方(fang)或可因態勢(shi)強弱之外，而再爭取額外優待(dai)利益。

七、價格談妥，磨贈品

談(tan)價格過(guo)(guo)程中一定要(yao)堅持(chi)到賣方絕不(bu)(bu)退(tui)讓的情況，這時你就(jiu)要(yao)采取迂(yu)回(hui)戰(zhan)術，不(bu)(bu)正面要(yao)求價格讓步(bu)，而是(shi)要(yao)求贈送電(dian)(dian)視支(zhi)架、音箱等附加設備，間(jian)接爭(zheng)取優惠。筆(bi)者(zhe)就(jiu)見過(guo)(guo)一位(wei)高手“磨贈品”過(guo)(guo)程：說人家送耳(er)機(ji)的……剛才(cai)你說這臺液晶電(dian)(dian)視能連(lian)(lian)接電(dian)(dian)腦，那線呢？沒(mei)線怎連(lian)(lian)接？……對(dui)了，液晶電(dian)(dian)視機(ji)除了放(fang)桌上外還可以掛(gua)在墻上吧(ba)，你們不(bu)(bu)送支(zhi)架嗎？不(bu)(bu)要(yao)騙我(wo)，我(wo)聽說可以送的……蘇寧(ning)那邊可以多送拆機(ji)一次服務，你們沒(mei)有(you)嗎？……筆(bi)者(zhe)所(suo)見這位(wei)仁兄最后拿(na)走了耳(er)機(ji)、電(dian)(dian)腦線、支(zhi)架，還有(you)一張免(mian)費服務卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節(jie)假日，消(xiao)費者通(tong)過砍價后可以8折至9折成交(jiao)。到(dao)了(le)節(jie)假日(ri)，節(jie)假日(ri)會(hui)低(di)至6折、7折。而(er)家具建材(cai)行業(ye)更是瘋狂(kuang)，五折起步，重要節假日如元(yuan)旦，更是低至(zhi)1折。

招數二：年度底價商品特賣

商場(chang)內的各個(ge)品(pin)牌專柜會(hui)提供幾款商品(pin)，以年(nian)(nian)度最低(di)的價(jia)格(ge)在活(huo)動期間(jian)進行特價(jia)銷售。商家(jia)都(dou)與商場(chang)簽署(shu)有保價(jia)協議(yi)，保證年(nian)(nian)度最低(di)價(jia)的真(zhen)實性(xing)，消(xiao)費者(zhe)可以放心選購。

招數三：重磅的亮點促銷

賣場常用峰惠(hui)、聚惠(hui)、鉅惠(hui)、大促(cu)(cu)(cu)等作為活(huo)動名稱，而獨(du)創的、重磅(bang)的促(cu)(cu)(cu)銷更吸引消費者。如榮寶華國際家(jia)居建材(cai)廣場在這次歲末大促(cu)(cu)(cu)鉅獻活(huo)動里就獨(du)創了家(jia)具建材(cai)行業的眾籌——“預付1000元抽10萬大型(xing)團購”行(xing)動。

招數四：下單有禮來就送

進門(men)客戶無需消費，馬(ma)上就獲得一份(fen)禮(li)品，購買也有大禮(li)送。禮(li)品的(de)形(xing)式(shi)有紅包(bao)、現金(jin)或其他小禮(li)品。

招數五：抽獎返現

客戶消費(fei)可以參加抽(chou)獎(jiang)(jiang)返現(xian)(xian)，操作方(fang)法(fa)是(shi)先抽(chou)出(chu)客戶的銷(xiao)售單據，再抽(chou)出(chu)返現(xian)(xian)的比(bi)例(li)(li)，那么(me)中獎(jiang)(jiang)銷(xiao)售單據的實付金額(e)對應到返現(xian)(xian)的比(bi)例(li)(li)，就是(shi)中獎(jiang)(jiang)客戶獲得的返現(xian)(xian)金額(e)。

招數六：終極抽獎贏汽車

這是(shi)放(fang)在(zai)活(huo)動最(zui)后一天的(de)(de)最(zui)后一個抽(chou)(chou)獎環節。常見的(de)(de)是(shi)抽(chou)(chou)汽(qi)車、汽(qi)車使用權(quan)。據調查，現在(zai)消費(fei)者比(bi)較接受(shou)和喜愛(ai)的(de)(de)獎品是(shi)抽(chou)(chou)現金。

招數七：消費送代金券

每消費滿2000元(yuan)可以抵(di)扣100元，最高消費20000元時可以抵扣1000元(yuan)。

招數八：信用卡分期買建材

規(gui)范的專(zhuan)業家居建材賣場(chang)都與銀行簽(qian)有協議，客(ke)戶可以(yi)享(xiang)受1年、2年的0利(li)息0手續費家具分期(qi)。

招數九：其他禮品派送

所謂禮多人(ren)不怪，掃微信有禮、時令禮品(pin)派(pai)送，這些都會(hui)讓(rang)顧(gu)客在消費時愉悅心情。

招數十：購物可享N重禮

大多數商(shang)家用(yong)5—6個促銷方式，稱之為(wei)5重禮。而到了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。