【家電賣場(chang)】家電賣場(chang)促銷十(shi)招數 家電賣場(chang)砍價七個技(ji)巧

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家(jia)電賣場砍價七個技巧

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買最好不(bu)要挑星期六、日(ri)這些繁忙時(shi)間以及節(jie)假(jia)日(ri)，原因有(you)三(san)(san)：第(di)(di)一(yi)，星期六日(ri)或(huo)節(jie)假(jia)日(ri)現場人多熱鬧，你很容(rong)易會因為(wei)現場人多、買氣旺而不(bu)好意思狠狠殺(sha)價(jia)。第(di)(di)二，那些售貨員(yuan)很多都沒有(you)空(kong)招呼你。第(di)(di)三(san)(san)，節(jie)假(jia)日(ri)，如五一(yi)、十一(yi)黃(huang)金周(zhou)液晶電視一(yi)般有(you)促銷特價(jia)活(huo)動，賣場一(yi)般不(bu)給議價(jia)，實際(ji)這些產品促銷的(de)價(jia)格(ge)比(bi)平時(shi)購買到的(de)價(jia)格(ge)還要高。

三、試探底價

試探(tan)底價(jia)(jia)(jia)，液晶(jing)電視利潤(run)較(jiao)高，因此一(yi)開始至(zhi)少在標(biao)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)基(ji)礎上先減掉(diao)10%-15%之后(hou)再(zai)(zai)講價(jia)(jia)(jia)，特別是對于整(zheng)數(shu)加一(yi)個(ge)零(ling)頭兒(er)的(de)(de)格局，首(shou)先就要砍去(qu)零(ling)頭。在試探(tan)價(jia)(jia)(jia)格過程，如(ru)果(guo)促銷(xiao)人員(yuan)做(zuo)不(bu)了主，那你(ni)就要讓(rang)他請示(shi)經(jing)理(li)或店(dian)長(chang)。一(yi)般來說，經(jing)理(li)或店(dian)長(chang)給(gei)的(de)(de)優(you)惠(hui)更(geng)多。在這(zhe)個(ge)過程中(zhong)，需要注(zhu)意的(de)(de)是堅持不(bu)要贈品之類(lei)優(you)惠(hui)，讓(rang)店(dian)長(chang)給(gei)你(ni)價(jia)(jia)(jia)格上優(you)惠(hui)。在這(zhe)一(yi)間(jian)講好(hao)價(jia)(jia)(jia)格之后(hou)，你(ni)要做(zuo)的(de)(de)事不(bu)是掏(tao)錢買(mai)，而是跑去(qu)隔壁另一(yi)賣場(chang)（蘇寧附近一(yi)定有國美）再(zai)(zai)試探(tan)底價(jia)(jia)(jia)，直到(dao)價(jia)(jia)(jia)格砍到(dao)最低(di)。特別在國美、蘇寧一(yi)定要狠狠地還價(jia)(jia)(jia)。因為(wei)兩邊的(de)(de)營業員(yuan)為(wei)了留住(zhu)客人，主動降價(jia)(jia)(jia)。

四、死守底價

當商家說出“再加××元就賣給你(ni)時”千萬不要動搖，這說明(ming)商家已經可以接受你(ni)的(de)價(jia)了(le)，只(zhi)是試圖(tu)讓你(ni)多花點錢罷了(le)。你(ni)只(zhi)管轉身(shen)就走，或是用堅決的(de)語氣(qi)告訴他你(ni)不會再加了(le)，那多半會以你(ni)原先的(de)價(jia)格成交。

五、大膽陳述缺點

甘(gan)瓜苦蒂(di)，天下物無全美，購買液晶電視需要(yao)考慮的(de)因素不外乎品牌、面板、分(fen)辨率、可視角度、響應時(shi)間(jian)、接口、售后服(fu)務等等。若要(yao)購買的(de)液晶電視缺點過多，當然(ran)要(yao)立即打(da)退堂鼓。若是價格合(he)適，缺點又在可容忍范圍內，此時(shi)就(jiu)可以(yi)將種(zhong)種(zhong)缺點將成為談判時(shi)的(de)有利(li)后盾。當然(ran)，做到(dao)這點的(de)前提的(de)你對(dui)液晶電視有一定的(de)了解。

六、以退為進

很多人在(zai)去賣(mai)場之(zhi)(zhi)前心(xin)目(mu)中已經有了固定的型號，即(ji)使這樣在(zai)講價過程(cheng)也切勿見獵心(xin)喜(xi)，縱(zong)然談判的結(jie)果已在(zai)容忍范(fan)圍之(zhi)(zhi)內，也不能(neng)喜(xi)形于(yu)色，在(zai)緊要關頭，相(xiang)信賣(mai)方(fang)也急于(yu)成交，買方(fang)或可因態勢強弱(ruo)之(zhi)(zhi)外(wai)，而再爭取額外(wai)優待(dai)利(li)益。

七、價格談妥，磨贈品

談價格過程中一(yi)(yi)定(ding)要(yao)堅持到(dao)賣方絕不(bu)退讓的(de)情(qing)況，這時(shi)你(ni)就要(yao)采(cai)取迂(yu)回戰(zhan)術，不(bu)正(zheng)面(mian)要(yao)求(qiu)價格讓步(bu)，而是要(yao)求(qiu)贈(zeng)送電(dian)視(shi)支(zhi)架(jia)(jia)、音箱等附(fu)加設備，間接爭取優(you)惠(hui)。筆者就見過一(yi)(yi)位高手“磨贈(zeng)品”過程：說人家送耳機(ji)(ji)的(de)……剛才你(ni)說這臺(tai)液晶電(dian)視(shi)能連接電(dian)腦，那線(xian)呢？沒(mei)線(xian)怎(zen)連接？……對了，液晶電(dian)視(shi)機(ji)(ji)除了放桌上外(wai)還(huan)可以(yi)掛在墻上吧，你(ni)們(men)不(bu)送支(zhi)架(jia)(jia)嗎？不(bu)要(yao)騙我(wo)，我(wo)聽說可以(yi)送的(de)……蘇寧那邊可以(yi)多送拆(chai)機(ji)(ji)一(yi)(yi)次服(fu)(fu)務，你(ni)們(men)沒(mei)有嗎？……筆者所見這位仁兄最后拿走了耳機(ji)(ji)、電(dian)腦線(xian)、支(zhi)架(jia)(jia)，還(huan)有一(yi)(yi)張(zhang)免(mian)費服(fu)(fu)務卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節(jie)假日(ri)，消費(fei)者通過(guo)砍價(jia)后可以8折至9折(zhe)成(cheng)交。到了節假(jia)日，節假(jia)日會低至(zhi)6折(zhe)、7折(zhe)。而家具建(jian)材行業更是瘋狂，五折(zhe)起步，重(zhong)要節假日(ri)如元旦，更是低至1折。

招數二：年度底價商品特賣

商場(chang)內的各個品(pin)牌專柜會提(ti)供幾款商品(pin)，以(yi)年度(du)最低的價(jia)格(ge)在活動期間進行特價(jia)銷售(shou)。商家都與(yu)商場(chang)簽署有(you)保價(jia)協(xie)議，保證(zheng)年度(du)最低價(jia)的真實性(xing)，消費者可(ke)以(yi)放(fang)心選購。

招數三：重磅的亮點促銷

賣(mai)場(chang)常用峰(feng)惠(hui)、聚惠(hui)、鉅(ju)惠(hui)、大促(cu)等作為活動名稱，而獨(du)創(chuang)的、重磅的促(cu)銷更吸引消費者。如(ru)榮寶華國際家(jia)居建材(cai)(cai)廣場(chang)在這次(ci)歲(sui)末大促(cu)鉅(ju)獻(xian)活動里就獨(du)創(chuang)了家(jia)具建材(cai)(cai)行業的眾籌(chou)——“預付1000元抽10萬大(da)型團購”行動。

招數四：下單有禮來就送

進(jin)門客(ke)戶無需消費，馬上就獲(huo)得一份(fen)禮(li)品(pin)，購買(mai)也(ye)有大禮(li)送。禮(li)品(pin)的形式(shi)有紅包、現金(jin)或其他(ta)小(xiao)禮(li)品(pin)。

招數五：抽獎返現

客(ke)戶(hu)(hu)消費可以(yi)參加(jia)抽(chou)獎(jiang)返(fan)(fan)現(xian)，操作(zuo)方法是先抽(chou)出客(ke)戶(hu)(hu)的銷(xiao)售(shou)單(dan)據(ju)，再抽(chou)出返(fan)(fan)現(xian)的比例(li)(li)，那么中獎(jiang)銷(xiao)售(shou)單(dan)據(ju)的實付金額對應到返(fan)(fan)現(xian)的比例(li)(li)，就是中獎(jiang)客(ke)戶(hu)(hu)獲得的返(fan)(fan)現(xian)金額。

招數六：終極抽獎贏汽車

這是(shi)放在活動最后一天的最后一個抽(chou)獎環節。常見的是(shi)抽(chou)汽(qi)車、汽(qi)車使用權。據調查，現(xian)在消費者(zhe)比較(jiao)接受和喜愛(ai)的獎品是(shi)抽(chou)現(xian)金。

招數七：消費送代金券

每消費滿2000元可(ke)以抵扣100元，最高消費20000元時可(ke)以(yi)抵扣1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規范的專業家居建材賣場(chang)都與(yu)銀行簽有協議，客戶可以享受(shou)1年、2年的0利息0手(shou)續費(fei)家(jia)具分期。

招數九：其他禮品派送

所(suo)謂(wei)禮多人(ren)不怪，掃微(wei)信有禮、時(shi)令禮品派送，這些都會讓顧(gu)客在消費時(shi)愉(yu)悅心情。

招數十：購物可享N重禮

大多數商(shang)家用5—6個促銷方式(shi)，稱之為5重禮。而(er)到(dao)了(le)10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。