一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要(yao)調研參考同地(di)區同行的收費平(ping)均(jun)水平(ping)，不僅(jin)能使定價(jia)更趨同于消(xiao)費者(zhe)的心理價(jia)位，也能讓市(shi)場生態更為良性，避免過高或(huo)過低所帶來的各種(zhong)不利影(ying)響。

2、要考慮自身總投資成(cheng)(cheng)本，根據(ju)自己(ji)的(de)(de)總投資成(cheng)(cheng)本，做一(yi)個簡單的(de)(de)收(shou)益預算。兒童游樂場(chang)的(de)(de)利(li)潤回(hui)收(shou)期約半年到(dao)一(yi)年左右(you)，根據(ju)這個時間段，計算票價定在多少錢能(neng)收(shou)回(hui)成(cheng)(cheng)本，多少錢能(neng)實現不錯的(de)(de)盈利(li)。

3、要(yao)調研(yan)結(jie)合所在(zai)城(cheng)市整(zheng)體(ti)的(de)消費能力，能接受的(de)價(jia)格(ge)范圍在(zai)哪個區間之內(nei)，在(zai)經營(ying)(ying)前做好這方面(mian)的(de)分析，有助于確定(ding)門票定(ding)價(jia)的(de)大體(ti)標準。在(zai)前期(qi)的(de)試運營(ying)(ying)階(jie)段(duan)進(jin)行多次定(ding)價(jia)調整(zheng)，才能讓項目收(shou)益(yi)達到峰值，獲取(qu)到更(geng)大的(de)收(shou)益(yi)效果。

4、要利用(yong)好(hao)門票(piao)定價(jia)和會員(yuan)卡(ka)(ka)制(zhi)度的優勢(shi)，月卡(ka)(ka)季(ji)卡(ka)(ka)年(nian)卡(ka)(ka)終身卡(ka)(ka)，來(lai)進行一個會員(yuan)卡(ka)(ka)的充值(zhi)活動，定價(jia)屬于(yu)一票(piao)制(zhi)，低48、中(zhong)68、高98以(yi)上，根據城(cheng)市消費理念，進行票(piao)務系(xi)統的制(zhi)定，從(cong)而減少消費群(qun)體的流失來(lai)確保收益。要想樂園得以(yi)長久經營(ying)，熟練運用(yong)好(hao)這(zhe)一點將(jiang)十(shi)分關(guan)鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話(hua)說(shuo)“磨刀不誤砍(kan)柴工”，在淡季客(ke)流相對較小的情況下(xia)，可以對游(you)樂設備(bei)進行(xing)(xing)(xing)錯峰(feng)運(yun)行(xing)(xing)(xing)，既(ji)能(neng)保(bao)障游(you)客(ke)在樂園的游(you)樂體驗，同時(shi)(shi)還能(neng)節(jie)能(neng)減耗，降低經營成(cheng)(cheng)本(ben)；對長期大(da)負荷運(yun)行(xing)(xing)(xing)的設備(bei)在淡季進行(xing)(xing)(xing)錯峰(feng)保(bao)養、年檢，確保(bao)旺季客(ke)流高(gao)峰(feng)設備(bei)安全運(yun)行(xing)(xing)(xing)的同時(shi)(shi)降低了檢修(xiu)的機會成(cheng)(cheng)本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡(dan)(dan)季(ji)對于(yu)樂園來說(shuo)核(he)心客(ke)戶并沒(mei)有減(jian)少，因為(wei)天氣的(de)問題(ti)導致(zhi)體(ti)驗度下(xia)降，但是體(ti)驗不變的(de)時候客(ke)戶滿(man)意度反(fan)而(er)會容易(yi)提高，所以我們(men)要把消(xiao)費群體(ti)激活(huo)起來，利用消(xiao)費特點和互聯網思維開發市場，在“旺季(ji)獲取利益，淡(dan)(dan)季(ji)獲取優勢”這應該(gai)是淡(dan)(dan)季(ji)營銷的(de)核(he)心思想(xiang)。對于(yu)大眾來說(shuo)，最直觀可以感受到的(de)就是性價比，為(wei)此可以采取以下(xia)三(san)種產(chan)品組合(he)促銷模式：

（1）設備單促，這類促銷主要以有游樂需(xu)求的消(xiao)費群(qun)體為主，對(dui)長期(qi)關注樂園(yuan)(yuan)產品的群(qun)體來說(shuo)，每年不定(ding)期(qi)的促銷可以對(dui)這類人群(qun)進行消(xiao)費吸引，達到樂園(yuan)(yuan)淡季創收目的。

（2）設備與二(er)次消費(fei)聯合(he)促銷，樂(le)園設備單促遠遠不(bu)足以(yi)吸引游客撬動(dong)消費(fei)欲(yu)望(wang)的前提下，二(er)消與游樂(le)設備結合(he)不(bu)僅(jin)能(neng)錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)增(zeng)強促銷的力(li)度(du)，而且就商(shang)業本身來說也是(shi)一次有(you)效(xiao)的清倉(cang)機會，促進資金(jin)快速(su)有(you)效(xiao)回籠。

（3）以主題活(huo)動(dong)與樂(le)園設備和二(er)次消費進行三方聯合促(cu)銷，其重(zhong)點(dian)是注(zhu)意把握活(huo)動(dong)的力度和節奏，可以循(xun)序漸進按照活(huo)動(dong)的推廣周(zhou)期逐步遞減(jian)，注(zhu)重(zhong)提(ti)前(qian)鎖(suo)定客流(liu)，保(bao)持政(zheng)策上的前(qian)后連貫，才不會(hui)出現消費排斥。

（4）利(li)用(yong)場(chang)景(jing)氛(fen)圍(wei)促銷，滿(man)足(zu)消費(fei)者在特定(ding)場(chang)景(jing)下的興奮感。樂園成(cheng)功用(yong)包場(chang)、分享將(jiang)活動氛(fen)圍(wei)豐(feng)富(fu)的免(mian)費(fei)暢(chang)玩場(chang)景(jing)進(jin)行全方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)(hu)聯網(wang)營(ying)銷是時下樂園(yuan)宣傳的(de)一(yi)大發展(zhan)趨(qu)勢(shi)，借助互(hu)(hu)聯網(wang)的(de)力量，組(zu)成強大的(de)互(hu)(hu)聯網(wang)內容營(ying)銷團隊，并在此基礎上整合內容渠(qu)道，成功在消費者(zhe)心中建立(li)對樂園(yuan)和活動產品的(de)感知。

（1）自媒體(ti)(ti)是(shi)(shi)樂(le)園(yuan)當(dang)下營銷的(de)重(zhong)要渠道之一，自媒體(ti)(ti)功能的(de)逐漸(jian)完善是(shi)(shi)粉絲(si)數量逐年上升(sheng)的(de)關鍵。樂(le)園(yuan)微信(xin)(xin)從單一的(de)信(xin)(xin)息(xi)發布、游客咨詢逐漸(jian)演變(bian)成(cheng)樂(le)園(yuan)強大的(de)自媒體(ti)(ti)推廣(guang)和消費(fei)系統。利用粉絲(si)流量的(de)優(you)勢(shi)和品牌影響力與其它異業自媒體(ti)(ti)形成(cheng)聯盟，形成(cheng)“漁網式”自媒體(ti)(ti)宣(xuan)傳(chuan)矩陣。

（2）互聯網內(nei)容(rong)宣(xuan)傳(chuan)上(shang)應(ying)當強(qiang)化(hua)樂園自(zi)身(shen)產品符(fu)號(hao)。在(zai)市場(chang)競爭激烈的今天，樂園除了(le)找(zhao)準自(zi)身(shen)定位和消費(fei)群(qun)體之外，在(zai)宣(xuan)傳(chuan)推廣上(shang)應(ying)不(bu)斷(duan)展露自(zi)身(shen)的品牌形象，不(bu)斷(duan)強(qiang)化(hua)品牌與產品特征，避免玩(wan)家的認知(zhi)隨(sui)著時間和競爭對手(shou)的宣(xuan)傳(chuan)而弱(ruo)化(hua)。

（3）互(hu)聯(lian)網內容應(ying)當突出熱點和情(qing)懷，在宣傳包(bao)裝上(shang)“賣情(qing)懷”也(ye)是吸引眼球和關注的(de)重(zhong)要手段。在感恩(en)節(jie)(jie)、父親(qin)(qin)節(jie)(jie)、母親(qin)(qin)節(jie)(jie)、教(jiao)師節(jie)(jie)等眾(zhong)多(duo)特定節(jie)(jie)日中，打造傳遞(di)正能量(liang)的(de)線上(shang)線下活(huo)動，弘揚傳統文化，定能在消費(fei)者心(xin)里蕩起漣(lian)漪，加深樂園的(de)社會(hui)責任感烙印(yin)，贏得游客(ke)的(de)好感與(yu)贊(zan)譽。