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無動力樂園門票該如何定價 無動力樂園如何應對淡季做活動

本文章由注冊用戶 知識百寶箱 上傳提供 2024-07-20 評論 0
摘要:無動力樂園是一種新興的樂園類型,它不同于傳統的樂園,它沒有電動游樂設施,而是依靠自然元素,如水、風、重力、機械等,來創造游樂體驗。無動力樂園的興起,受到了越來越多的游客的歡迎,也受到了越來越多的投資者的關注。接下來本文將重點介紹無動力樂園門票該如何定價以及無動力樂園如何應對淡季做活動,一起到文中來看看吧!

一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節,定的高了,游客會覺得貴,定價低了,影響利潤,不劃算,那么無動力樂園門票怎么定價呢?

1、要調研參考同(tong)地區同(tong)行的(de)收費(fei)平均(jun)水平,不僅(jin)能使定價更趨(qu)同(tong)于(yu)消費(fei)者的(de)心理價位(wei),也(ye)能讓市場生態(tai)更為(wei)良性,避免(mian)過高或(huo)過低所帶來的(de)各種不利影響。

2、要考(kao)慮自身總投(tou)資(zi)成(cheng)本(ben),根據自己(ji)的總投(tou)資(zi)成(cheng)本(ben),做一個(ge)簡(jian)單的收益預算(suan)。兒(er)童游樂場的利潤回收期約半(ban)年(nian)到一年(nian)左右,根據這個(ge)時間段,計算(suan)票價定在多(duo)(duo)少(shao)錢能(neng)收回成(cheng)本(ben),多(duo)(duo)少(shao)錢能(neng)實(shi)現不錯的盈利。

3、要調研(yan)結合所(suo)在城(cheng)市整(zheng)(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)消費能(neng)力,能(neng)接受的(de)(de)(de)價格范圍在哪(na)個(ge)區間之內,在經營(ying)(ying)前(qian)做好這方面(mian)的(de)(de)(de)分析,有助于(yu)確定門票定價的(de)(de)(de)大體(ti)標準。在前(qian)期的(de)(de)(de)試(shi)運營(ying)(ying)階(jie)段(duan)進(jin)行多次定價調整(zheng)(zheng),才能(neng)讓(rang)項目收益達(da)到峰(feng)值,獲取(qu)到更(geng)大的(de)(de)(de)收益效(xiao)果(guo)。

4、要(yao)利用好門票定價(jia)和會員卡(ka)制(zhi)度的優勢,月卡(ka)季卡(ka)年卡(ka)終身卡(ka),來(lai)進行(xing)一(yi)個會員卡(ka)的充值活(huo)動,定價(jia)屬于一(yi)票制(zhi),低48、中68、高98以上,根據城市消費理念,進行(xing)票務系(xi)統的制(zhi)定,從而減少消費群體的流失來(lai)確(que)保收益。要(yao)想樂園得以長久經營(ying),熟練運(yun)用好這一(yi)點將十分(fen)關鍵(jian)!

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨刀不(bu)誤砍柴工”,在淡季客(ke)流(liu)相對(dui)(dui)較小的情況下,可(ke)以對(dui)(dui)游樂設(she)備(bei)進行(xing)(xing)(xing)錯峰運行(xing)(xing)(xing),既能(neng)保障游客(ke)在樂園的游樂體驗,同(tong)時(shi)還能(neng)節能(neng)減(jian)耗,降(jiang)低(di)經(jing)營成(cheng)(cheng)本(ben);對(dui)(dui)長期大負(fu)荷運行(xing)(xing)(xing)的設(she)備(bei)在淡季進行(xing)(xing)(xing)錯峰保養(yang)、年檢,確(que)保旺季客(ke)流(liu)高峰設(she)備(bei)安全運行(xing)(xing)(xing)的同(tong)時(shi)降(jiang)低(di)了檢修的機會成(cheng)(cheng)本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡(dan)季對于樂園來說(shuo)核心客戶(hu)并沒有減少,因為天氣的(de)問題導致體(ti)驗度下(xia)降(jiang),但是體(ti)驗不變的(de)時候客戶(hu)滿(man)意度反(fan)而會容易提高,所以(yi)我們要把消(xiao)費群體(ti)激活起來,利(li)用消(xiao)費特點和互聯網思維開發市場,在“旺季獲取(qu)(qu)利(li)益(yi),淡(dan)季獲取(qu)(qu)優勢”這應該是淡(dan)季營(ying)銷的(de)核心思想。對于大眾來說(shuo),最直觀可(ke)以(yi)感受到的(de)就是性價(jia)比,為此可(ke)以(yi)采取(qu)(qu)以(yi)下(xia)三(san)種產(chan)品(pin)組合促銷模式:

(1)設(she)備單促(cu),這類促(cu)銷(xiao)主要(yao)以有游樂需求的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)為主,對長期關注樂園產品的(de)群(qun)體(ti)來說,每(mei)年不定期的(de)促(cu)銷(xiao)可(ke)以對這類人群(qun)進行消(xiao)(xiao)費(fei)吸引,達到樂園淡季創收目的(de)。

(2)設備與二(er)(er)次(ci)消費聯合(he)促銷,樂(le)園設備單促遠遠不(bu)足以吸引游客撬動(dong)消費欲望的(de)前(qian)提下,二(er)(er)消與游樂(le)設備結合(he)不(bu)僅能錦上(shang)添花增強促銷的(de)力(li)度,而(er)且(qie)就商(shang)業本身來說(shuo)也是一次(ci)有(you)效(xiao)的(de)清倉機會(hui),促進(jin)資金快速有(you)效(xiao)回籠。

(3)以主題(ti)活(huo)動(dong)與樂園設備和(he)二次消(xiao)費進行(xing)三方聯(lian)合促銷,其(qi)重點是注意把(ba)握活(huo)動(dong)的力度和(he)節奏(zou),可以循序漸進按(an)照活(huo)動(dong)的推廣周期逐步遞減(jian),注重提前(qian)鎖定客流,保持政策上的前(qian)后連貫,才不(bu)會出現(xian)消(xiao)費排斥。

(4)利(li)用場景氛(fen)圍(wei)促(cu)銷,滿足消費者在特(te)定場景下的(de)興奮感。樂園成功用包(bao)場、分享將(jiang)活動(dong)氛(fen)圍(wei)豐富的(de)免費暢(chang)玩(wan)場景進行全方(fang)位(wei)詮釋(shi)。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)網(wang)(wang)營銷是時下樂園(yuan)宣傳的一大(da)(da)發展(zhan)趨勢,借(jie)助互聯(lian)網(wang)(wang)的力量,組(zu)成強大(da)(da)的互聯(lian)網(wang)(wang)內容(rong)營銷團隊,并在此(ci)基礎上整(zheng)合內容(rong)渠道,成功在消費者心中(zhong)建立對樂園(yuan)和(he)活動產(chan)品(pin)的感(gan)知。

(1)自媒(mei)(mei)體(ti)(ti)是樂園(yuan)(yuan)當(dang)下營銷的(de)重要渠道(dao)之一(yi),自媒(mei)(mei)體(ti)(ti)功能(neng)的(de)逐漸完善是粉絲(si)數(shu)量(liang)逐年上升的(de)關(guan)鍵(jian)。樂園(yuan)(yuan)微信(xin)從單一(yi)的(de)信(xin)息發布(bu)、游客咨(zi)詢逐漸演變成(cheng)樂園(yuan)(yuan)強大的(de)自媒(mei)(mei)體(ti)(ti)推廣(guang)和消(xiao)費系統。利用(yong)粉絲(si)流量(liang)的(de)優(you)勢和品牌(pai)影響力(li)與其它異業自媒(mei)(mei)體(ti)(ti)形(xing)成(cheng)聯盟,形(xing)成(cheng)“漁(yu)網(wang)式”自媒(mei)(mei)體(ti)(ti)宣傳矩(ju)陣。

(2)互聯網內容宣(xuan)傳上應當強化(hua)樂園自身(shen)產(chan)(chan)品符號。在(zai)市(shi)場競爭激烈(lie)的(de)(de)今天,樂園除了找(zhao)準自身(shen)定位和消(xiao)費群體(ti)之外,在(zai)宣(xuan)傳推廣上應不斷展露(lu)自身(shen)的(de)(de)品牌形(xing)象,不斷強化(hua)品牌與產(chan)(chan)品特征,避免玩家的(de)(de)認知隨著時(shi)間和競爭對手的(de)(de)宣(xuan)傳而弱(ruo)化(hua)。

(3)互(hu)聯網內容(rong)應當(dang)突出(chu)熱點和情懷(huai),在宣傳包裝上“賣情懷(huai)”也是(shi)吸引眼球和關注的(de)重要手段。在感(gan)(gan)恩(en)節、父親(qin)節、母親(qin)節、教師節等眾多特定(ding)節日中,打造傳遞正(zheng)能量(liang)的(de)線上線下(xia)活動,弘(hong)揚(yang)傳統文化,定(ding)能在消費者心里蕩(dang)起漣漪,加深(shen)樂園的(de)社會責任感(gan)(gan)烙印,贏得游客(ke)的(de)好感(gan)(gan)與贊譽(yu)。

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